传销真可怕！

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爱必应

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昨天听了下传销、、百科看了22页传销、、太可怕了、、

珍爱生命，远离传销啊！

又看了传说中的《传销洗脑录》，目前看了一半，大家一起吧：

[newauthor title=传销洗脑录]

传销洗脑实录

 

传销，是个令世人谈之色变的话题。

它行为怪异，夸大其词，不择手段。被人哧之以鼻。

我在今年５月至今，被一个很要好的朋友骗到浙江衢州，在里面呆了近半年的时间。回到武汉后，我一直在思索着这样一个问题，很多很多“骑着马，扛着扁担”（骗）过去的人，全部是反感，甚至是仇恨传销的，为什么仅仅在短短的５天之内，就有思想上的巨大转变，可以说，只要留下来，看懂了他们所谓的杨谦教授编写的课程，都义无返顾的加入了这个他们当初厌恶的行业呢？他们的命运如何，前途怎样？

 

这群人的生存状态不为外人知晓，但他们待人非常真诚，热情，而且都抱着坚定的信念，极具感染力。他们吃大锅饭，吃没油的土豆白菜，睡地铺，每天上课，串寝。过的是一种艰辛而困苦的生活。

 

这里面有很多人，据说从事该行业的人全国已达到８００多万。他们称之为“藏龙卧虎”，有ｇｏ－ｖｅｒｎ－ｍｅｎｔ官员，大学生，工人，还有黑帮老大，小姐等。衢州团队里就有广西玉门县原副县长何其富，安利原讲师黄涛，新闻记者，等等。

 

被骗的过程是我的朋友以开公司的名义，聘请我到他的公司担任常务副总。我是在５月６日坐火车连夜从深圳赶到浙江衢州的。来接我的是我朋友本人和一个美女，当时是凌晨３点半，接到我以后，我朋友和我问候了几句，就把我的行李抢过来背在肩上。说实在的，他身体很瘦，一阵风就能把他吹倒，我的行李有点沉，他背在身上，可能很吃力，走路时一歪一斜的。我说还是让我来背吧。朋友说，你先给家里打个平安电话吧。我想想也是。

 

美女走上来，笑盈盈的看着我。我一边打电话一边想，呵，有点怪啊。我朋友怎么说也是个老板，怎么帮我扛行李不说，还要步行，难到他没车吗？美女仿佛看出我的疑惑，说，李总的车被别人借走了，反正公司不远，走过去吧，我们顺便聊聊天。我的朋友叫李军。李军介绍说，我倒忘了介绍了，美女叫何玉琼，四川人，今年大学毕业，是投资商的亲侄女，你们沟通一下吧。哦。原来是含金量很高的极品美女啊，我顿时倏然起敬，自我介绍说，我的名字叫胡俊，今年２６岁，毕业于武汉大学。何玉琼一听表现的很兴奋，啊，你是武大的，我好崇拜你啊。我说，没什么，走吧。

 

走了大约半个多小时，我诧异的看着何玉琼。李军已经被远远的甩在后面。我站着等他，何玉琼说别等了，我们走吧，马上就到了。我越来越觉得奇怪，在路灯下打量着何玉琼。她穿的实在不怎么样，好像是那种在社会底层的打工妹。还有李军，他走近时我悄悄观察他，发现他穿的虽然光鲜，但衣服明显大了一号，感觉象偷来的。他很辛苦，我看他时他不敢和我对视，眼神掠过一丝惊慌。我觉得太不正常了。

 

何玉琼说，今天太晚了，不去公司了，到我的一个朋友那里去将就一晚。怎么样？我只好点头。她带着我七弯八拐的来到一个破旧的民房前，我跟着她上了３楼，走进去一看，里面空荡荡的什么都没有。何玉琼说，你坐了一晚上火车，辛苦了，先洗一下，休息。李军把行李一放，气喘吁吁地说，昨晚打了一夜的麻将，我先睡去了。还没等我说话，他人就不见了。我走进卫生间，脱掉外衣准备洗澡，何玉琼走进来微笑着对我说，我帮你洗头把。我赶紧把她推出去，“不用，谢谢。”洗完后，我发现她还站在门外等我，她见我出来，把我带到一个房间，让我在里面睡觉。“灯坏了，你先休息，晚安”。

 

那个晚上燥热难当，同样还有心情。睡的迷迷糊糊的时候，突然听到传来一阵杀猪般的歌声，乖乖，好像是个老女人唱的。唱的是《花儿为什么这样红》，我捂着耳朵，想在睡一会。这时，门被几个美女推开了，我看着她们。呵，她们也唱上了。我恼怒的坐起来，穿好衣服走出来。一看我楞了，居然一下子冒出１０多个人来，有男有女，有老有少。他们齐声对我大声说，大哥早上好。怎么这么大场面。我顿时手足无措。何玉琼走上来，拉着我进了卫生间，帮我挤牙膏，拿毛巾。我偷偷观察屋内，他们有的在打牌，有的在唱歌，有的在倒水。我心想，这是什么样的一群人啊，他们是做什么的？何玉琼说，哥，他们有的是我的朋友，有的是老乡，经常在一起玩。我低声问，李军呢？

 

哦，他在做饭。你来了，他要露一手。

 

我找个位置做下来，他们一下子围了过来。争先恐后的和我握手，然后自我介绍，把我弄的晕头转向。我还没回过神来，有人大喊一声，开饭。大清早的吃饭？我头都大了。他们围成一圈做下来。何玉琼拉着我做在左手第一个位子，然后问大家：今天我们家来了个帅哥，大家说，帅吗？大家都说帅！何玉琼又说，为了欢迎帅哥，我唱首歌吧。大家热烈的鼓掌。歌一唱完，有人端了一个大盆走过来说，土豆炖牛肉。我抬头一看，那人说，不好意思，牛肉炖化了。我发现那里面跟本没牛肉，还没有一滴油星。

 

一个美女头顶着电饭锅走过我面前，羞答答的对我说，帅哥，你看，不好意思哦，生米煮成熟饭了。

 

我说，你们早上就吃这个吗？

 

何玉琼说，这是本地的风俗，早上吃清淡点，有益身心健康。

 

李军从厨房出来，坐在我对面，低下头，一言不发。

 

他们将饭盛好后，一个个的发到在座的每个人。我正准备将就着吃一点，其实肚子早饿了。有人问，今天饭菜谁做的？回答是李军。于是他们一窝蜂的抢上去，那人又说，付出就有回报，奖励！李军的饭碗里就多了一勺菜，他笑嘻嘻的说，感谢哦。

 

坐在我对面的美女笑着对我说，哥，你喜欢听故事吗？何玉琼抢着说，我知道哥最爱听故事了，你讲吧。

 

美女讲了一个捡金子的故事，讲的很罗嗦，我自顾自的吃饭，吃了几口我吃不下去，太难吃了。我看见李军他们一个个吃的津津有味，我有点烦躁，便将碗放在地上。美女赶紧刹车，哦。这个故事就是说，一个美丽的谎言，让主人公变的腰包鼓鼓。

 

我说，不吃了，真的很难吃。

 

我说，李军，到你们公司去看一下把。李军茫然的瞧了何玉琼一眼。何玉琼说，好吧，吃完了就去。

 

临出门时，大家又齐声大叫，帅哥，玩开心点，注意身体啊。我烦了，我不是来玩的，哼！把门重重的关上了。我问李军，你到底在干什么？李军的脸抽蓄了一下，勉强笑了。现在去公司。说完他快步向前走。何玉琼拿出一把伞，帮我遮挡夏日热辣辣的阳光。我说我来打伞，要不你帮李总打伞吧。何玉琼不肯，李军不怕晒，就帮你打。我说不行，她有说，你皮肤这么白，怕把你晒黑了，以后不好找女朋友了。

 

走了一会，李军在前面打电话，故意大声说，你怎么搞的，车还不开过来？我们公司的副总马上要过来。什么？中午才到，我信你的邪。说完猛地把电话挂掉了。我说你不要说了，我都听到了。但我不知道你们搞什么？

 

何玉琼掏出纸巾，帮我搽汗。

 

“你知道衢州的人经常掉钱，他们都非常有钱，而且本地人看见地上掉钱都不会去捡。因为他们弯腰的时间会挣更多的钱。哥，你看见地上掉的钱你捡不捡？

 

我说，傻子都会捡。

 

哦，何玉琼不说话了，她沉思着看着我。

 

哥，你是大学生，我请教你一个问题。

 

说吧。

 

我有个朋友，是个非常漂亮的女孩子。前不久，她的父母带她到医院检查得了癌症。医生只告诉了她父母，你说，她的父母该告诉她吗？

 

我说一定要告诉她，她有选择自己如何死亡的权利。

 

好，你很坦诚。

 

我说，怎么，好像话里有话啊？

 

何玉琼的手机响了，她匆匆走到一旁，过一会便兴奋的对我说，你真走运，今天我的一个朋友过生日，全是美女，没有男士。不过你可以去，谁让你长的这么帅呢？

 

李军听见了也很高兴，说，好啊，反正车中午过来，我们先去玩玩。

 

我说我不去，没心情。

 

在他们好说歹说下，我只得随他们来到一个依旧破旧不堪的平房前。远远的，就听到一阵震耳欲聋的歌唱声。有五六个很年轻的男女站在外面。他们伸手握住我的双手，说，哥早上好。里面坐满了人，还有早上见过的那１０几个人，他们端正的坐在小马登上，狂热的鼓掌。靠近我的人齐齐站起来和我握手，用一个直角把我传到了最前面。我做下来，看着白板上写着：Ｚ走进衢州生日联谊会主唱刘德华我赶紧向后面搜索了一眼，不过很快否定了自己的想法，刘怎么可能来这种地方呢？讲台上有个老头正神采飞扬的唱着，唾沫不时飞溅。这时，一个２０多岁的小伙子走上讲台，大家开始热烈鼓掌。小伙子说；

 

我的上台，意味着联欢会到此结束，生意介绍会马上开始。真诚的友谊来自自我介绍，我永远来自湖北襄樊，我的名字叫马烈，希望大家花１到２秒的时间把我深深记住。在记住我的同时，我愿在以后的生活中成为大家相知相随的朋友，在以后的工作中成为大家成功而密切的合作伙伴。

 

说完他要求在场的人关机，并说成功人士立即行动。我关了手机。然后一个看上去其貌不扬的女孩上台，称自己是这次课堂的老师。”有关财富的话题由我来和大家共同探讨。“

 

大家来到这里，无非是寻找机会和寻求改变。我把你们带到一个敢梦敢想的空间。它首先不限制你年龄的大小，学历的高低，在家有无良好的社会背景。只要你做人成功，想要就能得到。得到就能改变你和整个家族的命运。

 

我正听的晕晕乎乎的打瞌睡，忽然有个女的尖利刺耳的声音大叫

 

把钱拿出来。

 

紧接着一群人和道：人走不出来。

 

我紧张的不行，看来真是掉入泥潭了，只怕李军真的进了传销。想不到这小子真要害我。

 

我慢慢的将身体往前倾，何玉琼在后面拉我的衣角。我想起社会上有关传销灌迷魂汤，关黑屋子，拿钱取人的说法，心中不寒而栗。我大着胆子猛地望门外跑，还好，没人管我，路过门口，有个美女叫我，哥你不再坐会。我咬牙向前冲。跑了很久，感觉后面好像没人追来，才放慢了脚步。何玉琼在后面气喘吁吁的跟来了，她喊到，哥，你跑什么？

 

李军也悄悄的走了过来。

 

何玉琼问，哥，你刚才听的是什么？

 

我气恨恨的说，传销。你们想害我呀？刚才里面都有人叫把钱拿出来。

 

李军不紧不慢的说，你听错了。要不你明天来听，看是不是？

 

我明天不来了。我恨恨的盯着李军，他反而没有了以前的恐惧。他直视着我，底气十足。

 

我带你去见一个人。

 

我不想见。我现在要回去。我打定了主意。

 

何玉琼帮我打开伞，劝道，来了多玩两天。衢州是孔夫子的第二故乡，等会去玩玩，顺便吃这里的海鲜。

 

别东扯西拉了，我狂怒，你们摆明了是搞传销。你们是骗子。什么公司，纯属扯淡。

 

好吧，我带你去见领导，你会明白一切。

 

我不去。我产生了深深的恐惧。

 

何玉琼鄙视的表情，她说。你怕什么？

 

我被她激将的血气上涌。去就去，怕你什么？

 

回到昨夜住的地方，那１０几个听课的人早回来了。一看到我就跑上来握手，说。帅哥辛苦了。几个人帮我打扇，拿毛巾搽汗，弄的我反而有些不好意思了。

 

有人在外面敲门，门一开，就听见说：领导回来了。这仿佛是一道圣旨，所有的人象发了疯一样向那里挤，帮我搽汗的美女把毛巾一扔，也跑过去了。还有个４０多岁的阿姨，跑的时候被拌到了摔在地上，她哼都没哼一声。我还看见有几个人扑通跪在领导面前。我心想，完了，这是什么样性质的组织啊？

 

我走上前仔细一看，虚惊一场，原来是他们帮领导用双手在搽皮鞋

 

。领导是一个瘦高瘦高的年轻人，２５岁左右。他向我伸出双手，笑容中非常有自信。

 

帅哥中午好。介绍一下，我叫马风，来自湖北襄樊。

 

又是湖北襄樊的。难道这是？

 

马风把我叫进了房间，李军与何玉琼也坐在了旁边。我打量了一下昨夜睡过的地方，１０几个人就睡在４张草席上。里面没有板凳，我们坐在地上，围成一团。马风说，兄弟，你这次来，我今天才知道，有失礼的地方请多原谅，不好意思啊。我说没什么。

 

哦，你是李老板的什么人？

 

我是他的朋友。

 

这次来是干吗？

 

来工作的。

 

什么工作？

 

我望了一眼李军，他正在抽烟，姿势很酷，有点陶醉。我默默无语。

 

哦，兄弟，马风说，你这次来，其实公司没有了，什么都没有了。

 

我点点头，猛然又大叫，什么都没有了，那让我来干什么？

 

马风同情的看着我。

 

让你来，就是来看直销。你排斥直销吗？

 

我不解的问。你们不是传销吗？跟直销有是关系？

 

马风说，这就是你需要了解的地方。

 

又问，你和李军的关系怎么样？

 

我说，非常好的关系，知只是我没想到他居然骗我。

 

何玉琼问，你有什么好骗的？骗吗，无非骗财骗色，你说，骗材，那我问你，你的手机和银行卡，还有贵重物品，现金都在吗？

 

我回来时翻过包，确实还在。

 

那骗色呢，你说我有没有骗你上床？

 

马风接着说，如果是，胡兄弟还巴不得呢。哦，我们都是男人，原谅我的直率。

 

我实在回答不出来了。

 

李军应该比你混的好，要不然你不会千里迢迢的跑过来为他打工。是吗？他既然敢做，你就看一下吧。对你也没什么损失。

 

我可能没时间。我敷衍着。

 

你说人生２万多天，在这里花个几天时间了解一下。应该没什么问题吧？再说，你和李军这么好的关系，如果这个行业是火坑，你不会眼铮铮的看着他往火坑里跳吧。

 

我说李军有家的人，我实在不明白他为什么搞这个？

 

李军说，你就当是帮朋友一个忙，帮我看一下，如果可以，你做也行，不做你就支持我。我不想失去你这个朋友。说着眼圈就红了。

 

我说你不要哭。

 

我最怕看到男人流眼泪。

 

马风冷静的打量着我，他说，兄弟，我以人头担保。这个行业永远来去自由，如果你看明白了，觉得不行，我们为你买张火车票。开开心心来，开开心心走，到时把李军带走也行。你看怎么样？

 

我说能不能考虑一下？

 

何玉琼摇头说，你一个大男人怎么婆婆妈妈的，一点都不痛快？

 

３个人６双眼睛静静的看着我，空气里非常安静。

 

我说，好把，我留几天看看。

 

李军说，你这几天的损失我到时会补偿给你的。

 

我说不用了。

 

马风大笑着说，好。吃饭吧。

 

我说我不在家吃，吃不习惯。

 

马风严肃的说，其实人在外，是人要适应环境，而不是要环境适应人。再说你想想，你来的时候，他们已经给你上了２课。

 

哪２课？

 

马风背着手，走到我面前。

 

第一课，节约理财。你来的时候，他们有没有让你或者他们自己乱花钱。

 

我说是的。那么远的地方，宁可步行４０多分钟，不打车。我想喝瓶可乐，何玉琼非给我买几毛钱的矿泉水。

 

是啊，马风感叹的说，在传统行业中，我们不懂节约理财，所以我们挣的钱都花掉了。

 

那第二课是？

 

销售靠嘴成功靠腿。

 

何玉琼说，我们每天要走２个小时的路。

 

好，不说了，吃饭吧。马风把我拉到了‘ＶＩＰ’座。他一个人端坐在正前方，大手一挥：开饭。

 

一切象早晨那样，然后大家一起大声说，领导请吃饭，胡大哥请吃饭。

 

美女开始讲第２个故事。婆媳。说有个媳妇和婆婆关系不好，于是想买毒药毒死婆婆。她找到一个老中医买药说是回去药耗子。老中医知道他们婆媳关系不好，于是假装热心帮助媳妇用祖传秘方慢药毒死婆婆，药引子是鸡鸭鱼肉。过了一段时间，婆婆没死，养的红光满面，逢人就说媳妇好。２人关系得到了改善。媳妇不想毒死婆婆，就去求老中医。老中医告诉她，那秘方是假的，毒不死人。美女最后放慢语速，一字一顿：

 

凡事不要太在意过程，只要结果是好的就行了吗。

 

吃饭的时候，讲故事的美女说，我来给大家出个脑筋既转弯，读完清华大学要多长时间？大家有的说是３年，有的说是４年。何玉琼问我，哥你知道吗？我不屑的说，３秒。太小儿课了。他们都惊讶地看着我，说，你太有才了。何玉琼又出了一个”１加１等于几？“要求每人给一个答案。最后公布结果是２。所有人大跌眼镜。何玉琼说，其实答案很简单，只是你们想的太复杂了哦。说完瞟了我一眼。

 

吃完饭我们就开始做游戏了。游戏很简单，数１到２９，一个人可以数一个数或者两个数。奇怪的是，我老是中奖，简直成了我一个人的演唱会了。大约到了四点钟的时间，何玉琼站起来，挽着我的手，说，我们出去玩一下。然后后大家握手，互相说，再见

 

注意身体。我问，干吗去？何玉琼神秘的说，去了就知道了。

 

我们顶着烈日在衢州城区转了好久，我热的不行，李军总是远远的掉在后面，但总不会离开我们的视线之外。我嘲笑到，这就是你们所谓的销售靠嘴成功靠腿吗？

 

何玉琼说是啊，走着走着钱就到荷包里来了。

 

我说你们赚什么钱了，能赚多少？

 

何玉琼故意看着我，我说你看什么？她说，其实答案在白板上。

 

我说我都没听什么。

 

那你明天用心听吧。

 

我说我现在想知道，她说我说我嚼过的口香糖再给你嚼有味吗

 

我不做声了。

 

现在带你去见一个中文系毕业的老师，他在传统行业中也曾是百万富翁，现在也在从事这个行业。他不比你傻，你要想想为什么

 

好不容易走到那个老师家门口，我都累坏了，我说我要喝水。

 

那时和马风家差不多的摆设，屋正中有个小方桌，那里坐着一个中年人，头发已经秃顶。旁边有１０多个人围坐着。见我们进来，都起身握手欢迎。何玉琼走到中年人眼前，立刻鞠躬成９０度，中年人握住她的手，何玉琼快速地说，那速度象子弹出射。

 

领导下午好，真诚的友谊来自自我介绍（略）我现住马风马导家里。我代表我家领导及全体业务员向领导及网下精英问好，并前来学习成功经验及闪光点。

 

论到我，我正准备说点什么，他介绍说，我叫龙光，福建人。然后请我坐下。在寒暄了约半个钟头后，他问我，你说我们这个行业犯法吗？我说肯定犯法，要不然怎么媒体上总在报道这个问题呢。

 

龙光盯着我，大约３０秒没说话。突然，他猛地一拍胸脯，振振有声地说：”我以人头担保，这个行业绝对不犯法。“他指着在座的每一位，问，”你说他们谁犯的起法。我们上有老，下有小，我们只能吃补药，不能吃泻药。再说了，我们要犯法，在家里犯就可以了，何必千里迢迢的跑道衢州这鸟不拉屎的地方来犯法？在家犯法，父母和朋友可以去探望，可在衢州，谁能过来，父母一大把年纪，难折腾啊。我们的网上老总曾红，一家族６０多口人在这里。如果犯法，他一个人犯就够了，何必把一家人拉进来。还有我们的老总曾是春，把他６岁的儿子曾欧泰然顶在头上，常言道，虎毒还不食子呢？他有必要把儿子带进来犯法吗？这从情理上说不过去。在说了，我们只是打了法律的插边球，直销都没立法，我们犯的哪门子法？

 

我说说的很有道理。

 

那你清楚为什么不和你直说，把你骗过来吗？

 

我摇头。

 

那你还生你朋友的气吗？

 

我别着脸。

 

和你直说搞什么什么销，你敢过来吗？

 

我说不会。

 

这就对了，说是骗，它分善意的骗和恶意的骗。善意的谎言永远是最美丽的。如果你朋友骗的你腰包

 

鼓鼓，你让他美梦成真。如果他骗你家破人亡，你叫他妻离子散。

 

你知道李军家在哪里，吗？

 

龙光冷不防问我。我当然知道。

 

如果他骗你什么，你回去大可去他家报复。不过这是不可能的，我敢和你打赌，你绝对会感谢他。而且他并没有骗你什么，他只是带给你一个行业。说白了，骗你无非有以下３点。

 

１让你有个冷静的、心来考察这个行业。

 

２避免你家人不必要的担心。

 

３为你保护一个完美的市场。

 

我听的有点明白了，我问，为什么报纸电视总说传销是害人的你……

 

龙光笑了，帅哥你的眼光太超前了。带着问题考察行业会快一点。不过饭要一口一口的吃，不要心急。你总不至于看到一个美女，就马上想和她结婚，考虑摆多少桌酒席，房子买在那里？等等

 

说的我都觉得自己有点傻忽忽的。

 

回家的路上，我陷入沉思。何玉琼贴在我耳边问，你在想什么呀？

 

她的气息呵进我耳朵里，痒痒的。我有些不快，因为她老在问我这个问题。我故意惹她生气，说，我在想怎么泡你？

 

她依旧笑嘻嘻的，说，你想怎么泡？

 

我没词了。我突然想起一个问题，说，你们呆多长时间了？

 

我来这里没多长时间。

 

那你们有工资可拿吗？

 

有啊

 

那你一个月拿多少？李军呢？

 

何玉琼若有所思的看着我说，你说我们没钱拿，我们会呆在这里吗？还有我们吃住是很差，但你看我们象吃不起饭的人吗？这里面藏龙卧虎，千万百万富翁多的是，风光的人有，落魄的也有。而且在这小小的衢州，我们团队有３到４万人。你知道吗？我们上课在赚钱，走路在赚钱，连现在陪你说话我都在赚钱。

 

是吗？我惊奇的问，真的假的，我都不信。你们既然在赚钱，为什么吃住这么差？

 

还有，你们做直销，所谓的直销，你们在卖产品吗？怎么卖？你们的公司？还有公共安全专家管不管你们？

 

何玉琼有点不耐烦了，说，其实你问的，在白板上都有答案。

 

我还在追问。

 

何玉琼说，送你四个字。

 

什么？

 

继续考察！！！

 

晚上他们吃的是白水煮面条。一边吃他们还一边给我讲笑话故事。很多人喋喋不休的在我耳旁讲诉他们的经历。马风说，其实我们每个人都和你一样的过程。马上大家配合起来，说：

 

“我是被我妈妈骗过来的”，

 

“我是我的亲弟弟骗过来的”

 

“我是被男朋友：：”

 

“我是被老婆：：：”

 

我说我明白，我找到平衡感了。

 

马风说，每个人都是从不理解到理解到从事，到发展。都是同样的过程。我并不是劝你做，你做，我们大家得不到你一分钱，你不做，我们也损失不了一分钱。所以，你要抱着一份责任心来看这个行业。不仅仅是为你自己，更是为你的父母，你的家族来看的。

 

我说是的我会早点看懂。

 

我拿出手机，准备给家人打电话。马风问，给谁打啊？

 

我说这你们也管啊。马风说不是，你现在不要乱打电话，这会给你以后带来麻烦。你以后会知道的。我说我给家打个电话。马风说可以，但不要说这里的事。免的家里担心。

 

我走下楼，正打电话，发现何玉琼鬼鬼祟祟的躲在一旁偷听。我生气地说，你干吗？

 

何玉琼还在笑，说，我是关心你。

 

那个讲故事的美女看我闲的无聊，就和我聊天。她问我，你白天上课做小板凳屁股痛不痛？“”你说你……肯定疼啊。“

 

”我有办法让你不疼。“

 

”什么办法？我倒想试试。“

 

美女说，那就是帮你补课。争取早点弄懂。到时候是去是留，也好对你的朋友和自己一个交代。我不是很情愿的，我说累了，想早点休息。这时有好几个人过来劝我，都要求陪我一起听。我只好迁就地听了下。

 

第一天，就这样在紧张，惶惑，焦躁中度过去了。

 

课堂

 

第二天我怀着复杂的心情来到了课堂。这群人两三个一组，分批来到了课堂。在路上，我看到马列马风等领导骑着自行车过去了。何玉琼指着他们的背影问我，你知道他们为什么骑自行车而我们却走路吗？我说不知道。她又说，那辆自行车毫不起眼，但它的价值相当于传统行业的一匹宝马。我说吹牛。

 

李军说，等到了下午你就知道了。何玉琼瞪了李军一眼，李军急忙向前走。我说李军你怎么老和我们掉一截，你是不是心虚啊？李军说，我有什么好心虚的？我又没害你，我只是带给你一个行业而已。

 

何玉琼说，你别管他。

 

我在课堂仍旧被何玉琼带着做在前排。何玉琼在掌声中走上了讲台。

 

”我们家来了一位帅哥，他左脸象刘德华，右脸象黎明，大家想不想认识？“

 

下面吼了起来，想！！！

 

想就用我们的金掌银掌降龙１８掌把他给啪上来！！！

 

我在想，这么帅的人是谁啊？我正朝后看。不防何玉琼居然抓住我的手把我拖了上来。有人大声问，帅不帅？

 

所有人都在回答，帅！

 

酷不酷？

 

酷！！！

 

我晕。我小声问何玉琼，干什么？

 

何玉琼说，介绍一下。

 

我说，我来自湖北武汉，我叫胡俊。

 

下面沸腾了，”记不住，来一首“

 

唱就唱吧，我唱了一首。下面问，好不好听？都说好听。

 

再来一首。

 

我只好在来了一首。

 

从课堂走出来，我就有点纳闷了。这课和昨天讲的一模一样，没什么区别呀？不同的就是老师换成了一个１７岁的小男孩。不过讲的还可以。

 

我问何玉琼，这课程就这些啊？

 

何玉琼哈哈笑了起来，说，这是杨谦教授和他３名硕士研究生编写的。在大学里也有这个课程。一个大学生上完该课程需要３个月的时间。现在我们把他浓缩为１个半小时的课程。白板上的知识博大精深，每个字，每个标点符号都有她的含义。

 

是吗？我怎么就没听说过啊？

 

说实在的，我并不是很讨厌何玉琼。她虽然打扮不怎么地，但毕竟是天生丽质，而且脾气温柔，你怎么烦她他都不会生气。唯一使我感到不解的是，她和李军两人无论何时何地，总会有个人偷偷躲在一旁打电话。我一走近，他们就会走的更远。我开始为自己的安全而担心了。

 

临近中午，我们３人来到火车站旁边的露天公园小坐。何玉琼拿出纸巾，仔细搽干净长椅上的污痕，请我坐下。这个女孩真是细心。

 

‘哥，今天累吗？’

 

’不累，就是屁股坐疼了‘

 

’我帮你揉一下。‘说着就真捏住我的臀部。我半推半就接受了。老实说，挺受用的。

 

’哥，我问你，你知道我们赚的什么钱吗？‘

 

’是工厂到消费者那个板面吗？哦，是中间环节费６０％。它取代了全国总代理，大中小批发商，零售商。还有广告，运输，仓储，工人工资，水电杂费等。”

 

何玉琼满脸倾佩。“哥，你太棒了，你都可以为我们讲课了。”

 

“你觉得我们这钱赚的合理吗？是不是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友的钱？”

 

我说我还不是很明白。

 

“你说这钱你不去赚有人赚吗？”

 

我说当然有。

 

“你知道我们公司有几个级别？”

 

“ＡＢＣＤＥ五个级别。”

 

“那你清楚我们家领导，那些骑自行车的人是什么级别吗？‘

 

’哦，我听人说过，是Ｃ级别。‘

 

’对，Ｃ级别就是领导，他们有什么好处，我简单的给你说一下。他们是千元打底的工资，１千２千是千，８千９千也是千，９９９９也是千。‘

 

我瞪大了眼睛。

 

’还有，你每天中午看到他和我们一起吃饭，晚上就看不到了，是吗？你知道他干什么去了，他去吃火锅去了，去享受了。而我们只能吃土豆白菜，吃白面。‘

 

’真的吗？‘

 

’我们每天走路去课堂，坐课堂，而领导不用。他骑单车。别小看那辆单车，那相当于传统行业的宝马。可以说，你拿宝马车来换他那辆单车，他绝对不换。‘

 

我叹气说，你说的太玄，我怎么能相信。

 

’你不用相信我说的，不用相信任何人，她停顿了一会说，‘你要相信你自己。’

 

早上吃饭时讲的故事是＆ｌｔ；蜘蛛与蜜蜂＞，说的寓意是２１世纪了，连动物都知道织网，更何况是人类呢？中午讲的是＜打工子＞，今天的故事是一个中年男子讲的，讲的很生动，每次讲故事的时候，大家都非常开心。

 

”年轻人，现在都２１世纪了，要靠脑力挣钱。“中年男人对着我，意味身长的说完故事的意义。马风若有所思的样子，口中又重述了一遍。”故事讲的好，奖励干饭一勺’。

 

接着脑筋急转弯开始了。

 

“毛毛虫要过黄河，而不借助外力，它怎么过去的？”

 

大家开始七嘴八舌的给答案。我说，肯定是变成蝴蝶飞过去的。“

 

”恭喜帅哥答对了。是的，毛毛虫想过黄河，必须要以身作则，自身改变，化茧成蝶。奖励啊。“

 

不到一会，我的碗里堆的比山还高了。我吃不了了，就偷偷看着身边的何玉琼，我没想到这个斯斯文文的小女孩饭量还挺大的。她一顿最少吃２碗。他们吃饭的碗很大，我一个大男人都很难吃下一碗。

 

一不小心，我把饭撒了一大堆在地面，更恶心的是我不幸还在上面踩了一脚。地面有点脏。我觉得有点失礼。这时，不可思议的一幕发生了。正在吃饭的人，包括马风，都一窝蜂抢上来，捡起地上的饭就往嘴里塞。一边塞还一边说，”农民伯伯种粮食好辛苦。“

 

我疯了。

 

吃完饭，马风端起茶杯，望房间里走去。何玉琼紧跟着走了进去。我灵机一动，装着上厕所，躲在卫生间里轻轻打开窗户偷听。他们说话的声音很小，但还是可以听见。

 

马风问，‘何老板，这个新朋友的情况怎么样？’

 

怎么称呼何玉琼为老板，新朋友呢？我隐隐约约感觉是说我自己。

 

’他的情况还好，我认为只要按步骤来，很容易搞定的。‘

 

’你作为带朋友的，一定要控制他乱打电话，做好亲和力。要让他感觉和在家一样。前２天一定不要谈公司谈产品谈制度，和他拉关系，他被骗过来，心理很失落，让家里的人多和他沟通，多关心他，给他温暖，找好平衡感。下午去王导家，解决第３天的问题。１，白板上Ａ级别的月工资１１。９万现不现实？２是不是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友？３我们能挣这么多钱，吃住为什么这么差？在路上给他提激情，提欲望。哦，不是不是，该提危机！！！‘

 

我心想，我怎么没考虑这么多问题，他们想的多周到啊。我心里涌上一丝暖意。

 

我静静的走出来。他们正在玩游戏。有个胖乎乎的小男孩起身给我让座，我觉得我不认识，就疑惑的看着他。他冲我一笑，

 

递上一支香烟，是西湖牌的。我问道，我没抽过，多少钱一包？话音未落，一群就冲到我面前，何玉琼冲的最快，她举着打火机啪的帮我点燃了香烟，没抢到的赶紧再点一次。我啊的一声叫了起来，我的眉毛不幸被烧了。从这以后我都不敢拿烟抽了，只要我掏烟，他们不论男女，都举着打火机冲上来帮我点烟。这种热情，真让人有点吃不消。

 

胖子握住我双手，说，介绍一下，我来自安徽安庆，我叫兰彬。你可以叫我兰老板。

 

我也介绍了一下。

 

兰彬说，这香烟２元一包。说怎么抽的这么差？他说我们信奉艰苦创业，先吃苦，后享受。吃的苦中苦，方为人上人。我们这个行业，５１％做人，４９％赚钱。

 

我说为什么称呼你为老板？

 

兰彬解释，’我们都是天津天狮的直销商，我们是自律的行业，都是自己为自己做事业，所以称呼为老板。

 

开始玩游戏了，玩的是国产００７蹦就是第一个人喊０，同时用手指另外一个人，被喊到７的哪个人就举枪做射击状，被击中的人不能动，旁边的２人必须举手做投降状。我刚学，反应很慢，错了很多次。

 

何玉琼提议，‘再错就不要唱歌了，运动运动。’

 

我问怎么运动？何玉琼说你跟着做就可以了。

 

这次轮到何玉琼犯错，我看的出她是故意的。旁边的人把小板凳望中间一放，都齐声大笑，’黄狗撒尿！！‘

 

我惊奇的看着这位小美女学狗爬在地上，一边爬一边叫，’汪汪‘，爬到小板凳那里，用手扶着，然后双腿抖动，真象母狗撒尿那样。真是惨不忍睹。

 

在大家的期待中，我终于错了。但我怎么也不肯做。最后大家实在没办法，何玉琼说，我们教你啊？我看实在没办法下台，我指着李军说，只要他做我就做。说实在的，我对他骗我始终耿耿于坏。李军欢呼一声，说，好。二话不说，就爬过我面前。

 

我还是没动，我觉得做这种游戏太下贱。

 

何玉琼说，我们大家全部做。说完这屋里的人都满屋子爬来爬去，狗叫声此起彼伏。我无奈，只得违心地做游戏，做完后，我满脸通红。大家对我投来赞许的目光，然后热烈的为我鼓掌。

 

做完游戏，何玉琼就带着我出去串寝。我问，是哪一家？领导我认识吗？

 

她故做神秘的说，继续考察。

 

我说我很烦这４个字。怎么什么样的问题都是这个答案。

 

何玉琼挽上我的手，柔声说，别生气吗？其实我们这个行业的生命线就是神秘感。她还准备说，李军阻止了他。’你说点别的。‘

 

我很生气，’你怎么都不让她说？‘

 

何玉琼低下头，’是的，我不能说这个，对不起。‘

 

去见的领导居然是个２０岁的小美女，长的有点象蔡依林，名叫王艳。仍旧是套近乎，嘱咐我本地天气很热，多喝水，多注意身体。这个领导很年轻，口才一级棒，谈吐很有鼓动性。我发觉自己已经漫漫在改变当初的想法了，我想呆下去，多看看。王艳趁我不注意的时候，猛的一拍桌子，我吓了一跳。

 

你知道我这张桌子值多少钱吗？

 

我有点茫然，我不太敢估价。桌子本身不值钱，几十块吧。我不怎么愿说，怕说出来他们会笑话我。

 

’实话告诉你，王艳斩钉截铁的说，‘３０万我不卖给你。’

 

我满脸愕然。以前我肯定不会相信这样的疯话，但现在，我半信半疑。

 

’你知道我们公司有哪几种制度吗？‘

 

我忘记了，尽管在路上何玉琼给我温习过。

 

’５种制度，５级３阶制，无限代累积制，闪光点出局制，超越制，回归制。‘

 

’有多少种好处？‘

 

我回答，１８种。

 

你知道几种？

 

我在白板上学过６种。１小投资大事业２无风险无压力３不在职４四种收入５人帮人６海外旅游。也就是说，加入公司后，可以１个月为公司卖出１０套产品，也可以１０个月为公司卖出一套产品。只有加号的产生，没有减号的存在。

 

’你回答非常好。你认为那种好处最好？

 

何玉琼说过，人帮人。

 

‘对，人帮人。如果没有这个好处，我会第一个不在这里，我会溜的比兔子还快。王艳笑了，’在座的每一位都不会在这里。‘大家齐声回答，’对！‘

 

’人帮人就是，你如果想晋升公司Ｂ级别业务代表，你必须提拔你的两名下属为Ｃ级别业务代表。你如果想晋升公司最高级别Ａ级别老总，你必须提拔２到４名下属为Ｂ级别业务代表。你想晋升，你必须让你的下属先晋升，你想赚钱，你必须让你的下属先赚钱。你的成功永远建立在你下属成功的基础上。公司的制度制约着你人帮人，你不帮都不行。‘

 

哦，我说着满好的。

 

’可是公司好处再好，但他的制度不能制约你走向成功，你肯定不会从事。比如说有家公司给你５０００元月工资，但每天上２０个小时的班，你干吗？傻瓜都不干。我们公司的制度比安利，完美，等要优越，特别是出局制度。传统行业中，你在一个公司做到最高，也只能是一个副总，老板不可能把他的产业送给你。但在我们这儿就不同。出局制度是一个等腰梯形的运作模式。就是说你有加入公司的一天，就有晋升公司ＥＤＣＢＡ级别的一天，当你晋升到我公司最高级别Ａ级别，你不会在晋升，你回在上面平行一段时间，拿着公司给你的１８种好处。由你的第四代Ｅ级别升Ａ时，把你顶升出局。这时，你拿完公司给你的１８中好处。你与公司毫无关系。这时，你如果觉得公司制度好，好处多，你仍可回公司从０做起。也就是说，你有做孙子的一天，就有做爷爷的一天，你有做爷爷的一天，就有老死入土为安的一天。这是一个非常好的良性循环＆ｇｔ；‘

 

我听的十分认真。

 

王艳问道’你知道Ａ级别的月工资是多少吗？对。１１。９万。你觉得现实吗？‘

 

我说可能现实。

 

王艳说，’可我认为它不现实‘

 

我依旧愕然。

 

’我认为她不现实，因为我还没拿到。现不现是和你的生存环境有关。我现在也只拿到Ｃ级别的千元打底的工资。比如说你打工，刚开始拿５００元月工资，这是现实的。过了１年，你晋升为主管，月工资达到１０００多，这是绝对的。在后来你努力做到副总，一个月拿几万，是绝对现实的。也就是说，你不可能一来就给你１１。９万，给你你还怕拿了走不出去呢？是需要你一步一步做起来，从Ｅ做到Ａ。爱迪生曾说过，把黑夜变成白昼。别人都以为他是疯子。可现在你看，他确实做到了。说白了，就是看是你需要赚钱，还是钱需要你赚？是你需要行业还是行业需要你？‘

 

我在思考着，她说的很有道理。

 

’你觉得我们是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友吗？‘

 

我说有一点，社会上传的沸沸扬扬。

 

’人与人打交道，人肯定是赚人的钱，人不可能去赚动物的钱。你如果去买香烟，一家是你朋友开的，一家是陌生人开的，你会去哪家买？‘

 

’朋友。‘

 

’对，那你会不会认为你在朋友那里买烟，你的朋友骗了你一盒烟钱呢？‘

 

我说不会。

 

’绝对不会，因为你需要。

 

王艳继续说，”如果你一个人在山上捡到一堆金子，你的手机只剩一格电，你只能打一个电话，你会打给谁？是你的亲朋好友，还是陌生人？“

 

我不假思索的说，肯定是亲朋好友。傻瓜才去打给陌生人。

 

”对，陌生人来了，说不定还把你给谋害了。‘人为财死，鸟为食亡，’。我们这个行业说白了，它绝对不是什么亲戚骗亲戚，朋友骗朋友的。我们赚的是中间环节费６０％，它取代了全国总代理，大中小批发商，零售商。还有广告，运输，仓储，工人工资，水电杂费等诸多环节。它绝对合理。你能明白吗？“

 

我有点恍然大悟的感觉。

 

我问，你们能挣钱，我相信了。可你们要花多久能做到Ａ级别？

 

王艳哈哈大笑起来，她的笑容象花一样。”如果要我们在这里呆上２年３年，天天吃土豆白菜，滚地铺，你想我们会干吗？我不妨告诉你，我以前是在酒店里做小姐的，一个月少说也有五六千块。可我现在呆在这里，甘心吃这种苦，而且我还是个女孩子，你就没想想为什么吗？

 

我们只吃短暂的苦，享一辈子的福。我们是冲着背后一份庞大的事业而来，至于我们的事业有多大。你在呆２天，我保准你会看个明明白白，清清楚楚。她喝了一口水，问，‘帅哥你觉得我傻吗？’

 

我仔细打量了一眼，摇头说，你怎么会是傻子呢？

 

王艳说，对，我们都不傻。我们都是一群聪明人。在我们的团队里面，有广西玉门县的副县长何其富，安利原讲师黄淘，那可都是风光的不得了的人物，他们每年至少不低于２０万的收入，他们甘心呆在这里，你想像的出是为什么吗？肯定比他们以前的工作要好，他们才甘心放弃，你说是吗？还有江苏无锡的皇辅国光，也是当地响当当的黑道人物，每年呆在家不出门也要拿几十万。他们现在都是我们的网上大老总。他们当初也是和我们一样，吃土豆白菜，滚地铺，短短时间就做上去了，可以说是荣归故里，福甲一方，功成名就了。“

 

你来到浙江衢州，是我们的朋友，是我们的客人。我们有责任和义务帮你完成这次考察。吃住差点，但不用你掏一分钱。你的饮食起居有我们来照料，你的衣服也有人帮你洗。你的考察不仅是免费的，而且我们还保证让你在考察这个行业的同时，开开心心的玩，也保证你的人身安全。如果说你在此期间掉了几根头发，我们无法保证。但如果你的钱和贵重物品丢失了，或者受伤了，我们会负全部责任。我们的行业永远来去自由！！！”

 

我说是的，身边的人对我太好了，简直是比亲人还亲。

 

你了解直销吗？

 

我懂一点。

 

我们是直销，你看我们的暂住证上面写的全部是直销。

 

这时，王艳和在座的人纷纷拿出自己的暂住证给我看。我一看，暂住证上写的真是直销。

 

临走的时候，王艳我着我的手，说，“帅哥你能来考察这个行业，真的很不容易，但也很幸运，也是你的福气，很多人想来看看，就没人穿针引线。社会上传的沸沸扬扬的，说元宵夜宵好吃，但谈到什么什么销，上到８０的老人，下到８岁小孩子，无不谈之色变。所谓好事不出门，坏事传千里。你说如果我们危害社会，国家能不管吗，会允许他存在吗？你看危害社会的什么功组织，国家一夜就把它铲平了，ｘ叛逃美国。我们公司从９８年至今，已经１０年了，如果它危害社会家庭，国家会不管吗？国家早就动手了。在这里，你不要相信我说的，也不要相信任何人说的，用你自己明锐的耳朵去听，用你明亮的眼睛去看，把看到的听到的用一张嘴去问，这是个聪明的聪字。但不要聪明反被聪明误，要做就做一个高明的人，我没听说高明反被高明误的。”

 

走在回来的路上，我的心情舒畅了起来。也许是王艳的一番话深深打动了我，也许是身边人的真诚善良打动了我。我突然想到，他们对我这么好，有什么企图呢？

 

何玉琼说，是的，我们对你当然有企图的。

 

我冷笑了一声，狐狸尾巴终于露出来了。

 

是啊，我是个女孩子，每天形影不离的跟着你，帮你打伞遮挡阳光，早上为你挤牙膏，拿毛巾，洗衣服，端茶倒水，嘘寒问暖。还有他们为你搽皮鞋，做饭等等。可你想过没有，你认为我一个女孩子，我图什么呢？图的就是希望你早点看懂这个行业，为自己做一个决定，是去是留，给自己和朋友一个交代。

 

她背过身去，我知道她生气了。

 

公司的人帮人，你好好悟一下。

 

我说原来是你们公司的制度制约你这么做，这么说你是不情愿，被迫的了？

 

何玉琼飞快的扫了我一眼，说，不是，是缘分。

 

“有个百万富翁不久前来考察，他是被他儿子以办工厂的名义骗过来的。来的时候带了２０万现金，就放在我们寝室里面。走的时候钱一分没少。”

 

为什么？

 

“你现在还不知道我们的事业有多大，可以说，只要是我们行业里的人，是不会把这点钱放在眼里的，那对我们来说，不过是毛毛雨。”

 

我说你怎么让我相信？

 

“我也不怕把神秘感做穿。那个百万富翁就是兰彬兰老板的爸爸。他现在已经是Ｃ级别了。做到Ｃ级别就等于向成功迈了一大步。他也是和我们一样，把名牌西服压在箱底，把名表，戒指寄回去，从０做起。我们这里，无论你以前多么风光。还是多么落魄，来这里后，我们都是平等的。”

 

“你终于说错了吧，我狂笑起来，兰彬现在还只是ＥＤ级别，他爸爸还是他叫来的，怎么在他上面”？

 

何玉琼等我笑声停下，说，“这是家族性暴富的行业，我的父母姐弟也在这里面。它和传统行业背道而驰的，我们唯一可钻的空子就是可以把自己的儿子或者父母顶在头上，一张有效的身份证只能购买一套产品，产品只能自己使用或者转送他人，不允许再次卖出。这点和传销是不同的。传销里一套产品以击鼓传花的形式层层加价，一套产品可以无限次卖出，这导致许多人血本无归。传销里有钱人还可以一次性买段代理级别，直接住进宾馆。而我们就不同，你必须从底层做起，一步步从走路到骑单车，从滚地铺到住进４星级宾馆，最后出局回家买车买房，享受人生。”

 

何玉琼接着说，我们的老总曾凡明升Ｂ的时候，是在千人大会上接上去的，当时很多人流泪不让他走，把衣服都扯破了。当时他把他８岁的儿子举在肩上，对所有人说，这就是你们的大老总。然后鞠躬握着儿子的手说，儿子老总辛苦了。下面的人也欢呼小老总辛苦了。曾凡明一家在里面每月拿１０多万的工资，他儿子的工资比他还高。我们一家也是，不过肯定跟他们家不能比。“

 

何玉琼说，这全是现实的。龙光龙导毕业于福建师范大学中文系，他认识广西玉门县的县长何其富，是被他邀约过来的。他考察只花了５天。看懂后好不犹豫的与这个不平凡的行业结缘了。在我们这里，得到的不仅仅是金钱那么简单，我们还学会了怎么做人。湖北襄樊很多混社会的，在这里都得到了好的改变。有个叫曾书的人，２２岁，坐牢做了５年，亲戚朋友都不理他，父母都对他失去信心。来这里后，仅仅１个月的时间，变化的不可思议。他的老父亲来看他的时候，看到他做饭，洗衣服，拖地，搽皮鞋，待人彬彬有礼。感叹地说，这坐牢都没改造过来的儿子，怎么在这里就变的这么好了？现在他家里非常支持他。他也快升Ｃ了。还有我们在这里得到了人脉，多个朋友多条路。我们在一起滚地铺，吃土豆白菜，同甘共苦，比亲人还亲。人脉就是钱脉，出去后我们在一起再做生意。为什么说是在以后的生活中成为大家相知相随的朋友呢？

 

我若有所思。

 

回到寝室前，我去上厕所。可怎么也拉不出来。何玉琼等在门外，问我，好了没？我说可能这几天吃的菜没油，便秘。何玉琼说我们刚来时和你一样，肚子胀的难受。现在已经习惯了。我说我今晚要在外面吃。

 

我听到何玉琼在给马风打电话。出来时，何玉琼说，就在外面吃，但回去后不要跟任何人说。我惊讶的说，吃饭请示不说，还要保密啊。何玉琼说，嘿，来这里的新朋友都一样，都是”１０万个为什么？“告诉你，我们公司全国有８００多万人从事，国外２０４个国家都有分支机构。你想想，每个人都有很多问题。我们会接触到多少钻牛角尖的问题。你不是最聪明的，也不是最笨的，把自己摆在中间位子。用心看，看懂了你会明白一切的。

 

我说你们什么公司？是白板上说的天津天狮吗？

 

何玉琼说是的，晚上补课会给你讲公司的背景，现在吃饭去吧。

 

我说你们公司卖什么产品。

 

”有很多的，我们现在卖的是化妆品。“

 

什么化妆品？

 

好了，先去吃饭。晚上再说。

 

那顿饭只花了１０元我，我一生难忘，真的，我觉得太美味了。我们三人把饭菜吃的干干净净。何玉琼说，你的饭量有多大，你的梦想就有多大。我说，我要回去补课。李军买单时开心的说，你开始变主动了。

 

在寝室里，我想拉兰彬聊聊，他却给我摆了一个玲珑棋局。是２４张扑克，放成５行，每行５张，最后一排第二张空出来。要我从同一方向上翻下翻都可以，不能跳过来翻或者往回翻。翻开了，就请我吃大餐。还说翻开了，这个行业你就完全看懂了。这引起我极大的兴趣，可我无论从哪张开始，没一次能翻开。我有点沮丧。何玉琼在旁边津津有味的看着，说，告诉你诀窍。其实就是白板上的一句话。成功没有捷径，但是有方式方法。

 

我仍然翻不开，泄气的坐着。何玉琼说，今天我来给你补课好吗？

 

我说你会讲课吗？

 

旁边有个小伙子说，我们这里人人会讲课，而且课都讲的很好。你说在传统行业，我们这些人，你就是花１０万请我们讲堂课，那我们都只能干瞪眼。但在这里就不一样。

 

何玉琼说，这是行业赋予我们的。

 

我有点钦佩他们了。

 

通过补课，我了解到他们的公司是天津天狮，全球仅次于安利的第２大直销公司。公司总部在北京市横积中心，工厂在天津新技术园源泉路５号。公司的老总叫李金元，现年５１岁，现有资产７。８亿美金，国外２０４个分支。据称该公司的背景是李金元是国家领导人ＬＩＲＵＩＨＵＡＮ的亲侄儿。

 

我听的很入神。何玉琼问，你知道公司Ｂ级别有什么好处吗？

 

我说是万元打底的工资。何玉琼说对。”１万２万也是万，８万９万还是万。其实作为Ｂ级别的好处太多了，你知道我们有个刚上去的老总第１个月拿了多少？白板上说，Ｂ级别的月工资是１４７００，但实际上他拿了３８０００元。你想，我们在下面吃苦，当老总了就不会象我们这样了。他不再睡塌塌米，吃土豆白菜，而是吃住４星级宾馆，每天最低消费不低于５００元。升Ｂ的第一天，如果是你啊，你就会被１０几个Ｂ级别老总接到大酒店，喝ＸＯ，人头马，洋酒，然后你会醉。在宾馆睡到自然醒，就有一个Ｂ级别大老总走进房间，给你３万块钱。这钱你在１天内必须花完，但不许存，不许邮寄回家，只能消费，你花的完吗？

 

我说花不了。

 

“你别丢我们Ｂ级别老总的人了。这是老总体谅你在下面吃了这么多苦，把你接到宾馆享受的。到那时，就不要在节约理财了，因为你有一辈子花不完的钱了。接着在第２第３天还是每天３万。在第４天没了。这９万是奖励你的。做为一名Ｂ级别，他们的招牌是一套报喜鸟西服，手上是劳力士金表，脖子上挂着白金的狗链子，手指上是大大的钻戒。一身行头不下于６万。

 

他们一个月只上７天班，就是卡帐，下来团队发工资。其余的时间全国旅游，免费的，因为各个城市都有我们的团队。

 

在你升Ｂ的那天，公司会用５辆奔驰或者宝马把你的亲戚家人接来，看着你上去，到那时候，所有的人都把羡慕的目光投向你。你会在台上对１０００多号人宣布，我胡俊从此与贫穷告别，我们胡氏家族的命运由我而改变，我们一家三代从此不在会给别人打工。

 

我国改革开放总设计师ＤＸＰ引进的直销，是他引进的股票，广告。期货，保险，房地产等６大新型行业的最后一种。前５项已经立法，唯有直销还没立法，这是我们穷人最后的一次翻身机会。

 

到了晚上９点，我的心情逐渐变的兴奋了。我想这个行业可能真的很好啊，真的是我的一次机会吗？在那里，每天都有不同的人和我谈心，谈他们的过去，还有无比光辉的前程。兰彬给我唱了一首《出人头地》，说是网络歌曲，作曲人获得公司１００万元奖励，他说这首歌唱出了我们的心声。

 

”为了出人头地，我们一样来到这里。新老朋友的热情，让我难忘记，感谢我的朋友，给我这次好机会，我一定要好好把握，在这里干出成绩。２０几年的生活，让我悟出一个道理，人在没钱的时候，谁也瞧不起，感谢我的父母。辛辛苦苦把我养育，盼望我们长大以后，越来越有出息。不要再过那没有钞票的日子，不要在为那妻儿老小，让我们去逃避。光辉灿烂的好日子，在前方等着你／“

 

那一夜，我没睡着，我思绪万千，想了很多很多。我觉得他们真是一群很不错的人，为了心中的梦想，付出了很多。谁知第２天早上，兰彬和曾书就在上百号人的欢呼声中登上了Ｃ级别的舞台。

 

我在想他们说的，这是一个１００％成功的行业。如果不成功，这么多人不会一家老小耗在这里，”坐以待毙“。我想他们说的成功的环境，身边的一切好像真的给人激情和梦想。白板上讲，这个行业存在的价值，说如果对国家没好处，国家不会允许他存在。因为他符合Ｄｅｎｇｘｐ提出的３个有利于。

 

１有利于提高综合国力。国家不出一分场地，一个管理人员，就可以获得庞大的税收。也就是说，他们公司一每年递增的形式向国家交纳高达９亿的国税，福利捐款高达４。８亿。而且他们的场地，比如房子是自己租的，领导也是从业务员锻炼上去的，他们是自己管理自己，刚加入的称为老板，是因为他们是天津天时的一名直销商，是自己为自己做事业，是自律的行业。

 

２有利于搞活市场经济。工厂不倒闭，就没有下岗及待业人员的产生。来这里的老板在之前都有各自的工作，他们离开后会有人取代，因此增加了工作岗位。公司有８００万人从事，相应的为国家增加了１６００万人的就业机会。

 

３有利于提高全民文化素质。来这里的大都是中等学历，在这里可以拿起纸和笔，得到重新学习的机会。在这里，他们不允许男女混居，不允许打架骂人，不允许喝酒，吸毒，赌博，进娱乐场所，提倡节约，反对浪费。而且许多人在这里锻炼出口才，沟通，演讲，社交等能力，

 

我思索着，也许，真象他们说的，确实是个千载难逢的机会。

 

平衡感

 

浙江的风景很好，今早我开始享受特殊待遇了。何玉琼依然帮我挤牙膏，我在洗脸时，还有那个讲故事的美女给我捶背。我产生了一种很迫切的冲动，我对他们说，我要加入你们公司！！！

 

美女问我，你看懂了吗？

 

我说我完全弄懂了，不就是吃点苦吗？

 

美女说，你懂了，我问你几个问题好吗？

 

我点头。

 

”你知道加入公司卖出几套产品能走向成功？“

 

”２套。“

 

”那怎么卖的？“

 

”这我会啊，我卖给美容院和需要的人。“

 

美女摇头说不是。

 

那怎么卖？

 

卖给需要的人。也就是说，需要什么你知道吗？

 

我茫然。

 

何玉琼插嘴道，你没看懂，就是你现在拿１０万摆在这里也没人让你做！！

 

我有点生气，说，你们把我骗过来不就是为了让我搞这个吗？

 

美女说，所谓选择，就是双向选择，你在考察公司的同时，公司也在考察你。我们有能力做，不代表你有能力。你认为这个行业什么人说做就做的吗？即使你看懂了，想做，公司还要考核的。你差不多也快看懂了，多用点心，到时放弃了，我们在一起吃土豆，滚地铺，多多少少都有些感情。你走的时候，我们会买点水果送你上火车。与其稀里糊涂的错过一次机会，不如明明白白的放弃一次机会。

 

我很郁闷。想不到我诚心加入却被他们拒绝。

 

你们吃的太差，我其实难习惯的。我给自己找台阶下。

 

我们吃住是差，但我们问自己，不问苦不苦，不问累不累，只问值不值／？我们如果吃住宾馆，我可以保证我能。可我的整体网下，他们能吗？他们中还有农民。你看我们老板的手机都还不错，每天集中放在一起。如果消费太大，肯定有人吃不消。没钱了怎么办，只好去偷老板们的手机，拿出去卖掉，维持几天，然后再偷。俗话说的好，常在河边走，哪有不湿鞋？久做必犯。直到被公共安全专家抓获，不得不灰溜溜的回家。你说你如果回去了，肯定不会说是因为偷窃被遣送，绝对会说哎呀我朋友骗我搞什么传销，身无分文，倾家荡产了。这无形中给我们行业抹黑。吃苦有什么，吃得苦中苦，方为人上人。再说了，冬天到了，春天还会远吗？黑夜给了我黑色的眼睛，但我要用她来寻找光明。美女说，浙江衢洲有一只５２公斤的大耗子，还有一只会说８国语言的鹦鹉，什么时候天气好了，让何玉琼带你去看看。

 

我有点相信，说，今天天气不错，可以去看。

 

美女说，改天去看哦，有时间的。

 

我说我真的很好奇，真有吗？

 

绝对有！！

 

吃饭时美女讲的故事是《一美金买法拉利》，含义是你不相信奇迹，奇迹往往发生在你身边。吃完饭后，美女拉着我的手，说。

 

我们出去玩一下。

 

我看了何玉琼一眼，她笑盈盈的看着我，没有起身。我觉得有点奇怪，直到走出门，我还没回过神来。

 

美女说，介绍一下，我叫杨雪，来自湖北监利。

 

我没理她，我问李军，何玉琼呢？

 

杨雪说，她今天有事。

 

我不好多问，心里有点空荡荡的。

 

我们来到了课堂，我发现今天课堂人特别多，可以容纳１００多人的教室挤的水泄不通。但坐的站着的，井然有序。很多平常见不到的或只见过一面的全冒了出来。还是唱歌，跳舞，热闹的不行。

 

这时，我看到有个女孩子从后面漫漫走上讲台，一群人默默的自动让开一条道。唱歌的人赶快介绍了一下，朗声说。

 

”我现在下去了，有请我们人见人爱，花见花开，狗见狗咬的大领导王艳上场。“

 

王艳说，我的上场大家都知道意味着什么。今天是个现实的日子，在你们的人群中已经产生了２位Ｃ级别业务代表。可以说，他们昨天还在跟大家一起，滚地铺。今天就不知不觉的成了领导，骑上了单车（宝马），向成功迈进了一大步。可以说，他们家族的命运将由他来改写。下面我们用热烈的掌声欢迎我们的兰彬兰导，曾书曾导。

 

我和大家一样站起来，把双手举过头顶，用力的拍，嘴里还喊着：

 

领导辛苦了，领导辛苦了。

 

２人在台上非常激动，曾书说，我一个小伙子何德何能得到大家这么多真诚而热烈的掌声？在传统行业里，我坐过牢，完全的废人一个。可是我今天得到了，是因为我选择了这个千百万人不敢看，亲朋好友不理解的行业。我知道，你们的掌声不仅为我而拍，更是为你们自己而拍。因为我们选择一样，得到一样。我的今天就是你们的明天。

 

听完这些，在加上气氛的感染，我热血沸腾。

 

我很用心的听课。昨天何玉琼嘱咐我认真听一下”创业良机“，”出局制“，”四种收入。“今天没看到她，我心里开始失落。说真的，从我长这么大，没有一个女孩子对我这样好过，她体贴，温顺，懂得怎么去关心人，她在身边，常使我有种幸福的感觉。这是我女朋友从来没有给过我的。我心里涌上一股莫名的情愫。也许我喜欢上这个只相处了２天的女孩子，也许我对她已经有了深深的依赖，特别是在这离家千里之外的地方，她让我倍感亲切。

 

我拿出纸和笔准备做记录，站课堂的领导走到我旁边，盯着我一言不发。坐在我身后的杨雪急忙打我的胳膊，阻止我道：”不要写》“我说这样我会学快点。杨雪小声说，”不能记，听话！“我只好放弃了这个举动。

 

出来课堂，我把杨雪远远甩在后面。她总在一路小跑跟着，我说你烦不烦？杨雪居然笑了。我更气愤，我说我不想一天到晚你跟着，你有点自尊行不行？

 

杨雪的脸上找不到一点尴尬的痕迹，她打开伞，刚伸过手来，我厌恶的说，不要。你就没一点脸面吗？亏你还是一个女孩子！

 

杨雪仿佛做了错事般，”哥你不舒服啊，你要注意身体。是不是妹妹照顾不周到啊？“

 

我说不出来什么，自己有点过分。

 

我问你们怎么都象没脾气似的哦？杨雪回答说，”哥，你想想，我们现在是穷人，没什么钱。穷人还有什么脾气，什么个性呢？穷人只有德性。等我们有钱了，我们再来玩个性。“

 

呵，高人一个，这种扁人的方式不卑不亢，我还不得不接受啊。看样子，这里的女孩子都有点不简单啦。

 

杨雪说，你知道为什么不让你做笔记吗？因为我们是以几何倍增学为理论，加上一个口碑相传，在加上直达送货。我们做人际口碑，就是口碑相传，你看见我们记过笔记吗？这有２种好处，１可以锻炼你的能力，２避免你产生消极的情绪。你做了笔记，随手一仍，想看就看，你的能力无法提高啊。

 

我表示认同。

 

我问，你中午讲什么故事？是你讲吗？

 

杨雪卖关子，”继续考察。“

 

我说那我上网去的。杨雪说等考察完了再去，我说前面有一家我要去。你把节约理财忘了吗？杨雪问，”这里上网很贵的，你要去，不如买几瓶矿泉水喝。“我坚持着。杨雪只好假装上厕所跑去打电话，我也装做去厕所，李军也跟了过来。

 

”领导辛苦了，我是杨雪，新朋友要去上网，我劝过了，他坚持去，怎么办？“

 

”尽全力阻止，网上负面大，这会影响他的考察。你和他直说吧》“

 

杨雪的手机话筒声音很大，我听的一清二楚。李军急得咳了几声。我听见杨雪在那边拉裤子拉链的声音，不的不退出来。李军看我走远，低声说，”声音小一点，都让他听到了。“

 

我等着杨雪出来，杨雪未语先笑。

 

”哥，等明天我陪你一起去上网，好不好？“

 

我说我今天一定去看负面。

 

”刚才你一定听到了是吗，今天下午你会清楚这个问题。这样吧，你不去上网，我提前告诉你一个答案。只要你想知道的。“

 

我想想有点划算，因为这几天的答案都是继续考察。

 

我说让我好好想想，”恩，你们的产品怎么卖的？“

 

杨雪呵呵大笑。我说你们怎么一天到晚怎么这样开心？是不是吃错药了？你们的开心是装出来的吧，吃个土豆白菜穷开心。还有你们就没欲望吗，我看你们都是一群和尚和尼姑。

 

”哥，其实你的问题都在白板上。“

 

什么？他的回答让我丈二和尚摸不着头脑。”那第２个问题呢？“

 

”也是的。“

 

”也在白板上？“

 

”是的。为什么这几天你一直上的都是一样的课程？你不觉得这真是博大精深吗，你越学越有滋味吗？“

 

我觉得也是哦。可杨雪的回答我很不满意。

 

哦，今天中午的故事是《马蹄铁》，故事要告诉你，能吃苦的人，吃一时的苦，享一辈子的福；不能吃苦的人，吃一辈子的苦，享一时的福。你说对吗？

 

我仰头长叹，你们总在讲大道理。我认为你们都神经了。

 

杨雪说，你真这样认为？难道我们这么多人都傻了吗？

 

我低头，一言不发。我的内心开始抗拒这个该死的行业。还有这群痴迷的人。为了追寻自己的金钱梦，人格都扭曲了。

 

我说你们这里有夫妻和爱人的吗？

 

有的。

 

那他们住在一起吗？

 

不是，行业里面有规定，这是不允许的。

 

为什么？这不是限制人身自由和权利吗？我难以置信。

 

你想想，我们是吃短暂的苦，享一世的福。我们在下面吃土豆白菜，还能想什么鬼事？谈朋友，感情萌芽也不可以。吃个土豆白菜，还萌什么芽？要享受，到宾馆里去了，想怎么样就怎么样！你说对吗？

 

说的有点道理。但如果总上不去怎么办？

 

我们这是短平快的行业，公平公正公开，你是龙你就腾飞，你是马你就跳跃，如果你是毛毛虫，你就以身作则，自身改变爬到成功点。更何况我们还有一个人帮人的好处，你想，把你叫来的人想成功，他把你向上拼命拉。你叫来的人把你望上拼命顶，旁线还有兄弟姐妹扶着你。你这时想不成功，只能送你一个字－－－难！

 

我还是坚持要去网上查天津天狮。杨雪给马风请示。过了一会，马风骑单车过来了，他一边骑一边扭着腰，还一边笑着打招呼。”哈罗，胡兄弟，我中午请吃饭。“我一听来劲了，”好啊，谢谢领导。“

 

吃饭很简单，马风说，兄弟，我和你谈谈人生。你说我们以前在传统行业为什么不成功？因为我们有４种坏习惯导致我们失败。

 

１懒惰。我以前作过饭店经理，那时我的月工资有３０００，可我在来这个行业的时候我的存折上只有３为数。让你见笑了。我们是交心的行业，所以我们都不存在隐私。这里做小姐的，做鸡的都有，也有优秀的白领美女，网内有个美女以前是做模特的，人非常漂亮。说远了。我以前很懒，上班下班睡觉，不去关心社会和身边环境的变化。思想上也很懒惰，所以饭店快倒闭了，别人都在纷纷自谋出路，而我依然高枕无优。所以就下岗了。

 

２坏习惯。比如吸毒，吸Ｋ粉麻果，赌博，嫖鸡等。我身边有很多人都有染，我爱打牌，嫖妓，所以每月月头望月尾，一分钱都没存下来。

 

３恐惧感。

 

４无知。

 

这４种坏习惯导致许多人与成功２字无缘。我也是，但我来到这个行业以后，我改变了这些坏习惯。所以我能向成功迈了小小的一步，做到公司小小的Ｃ级别。”说到这里，他的声音故意变的怪异。

 

我很赞赏他的话。说，的确高见。

 

“还有每个新朋友来到这里，都要进入３个’ＷＵ‘区。１误会。来时被朋友骗了，对朋友生气，产生误会。误会身边的每一个人，认为他们对你好，有什么企图。马风停下来喝了一口水，问：”

 

你知道我们这个行业要不要投资？“

 

我说天下没有免费的午餐。

 

是多少？

 

２８００元。

 

马风竖起大拇指，’你用心了。‘

 

”我们的产品是代理的，是日本的’仟色秀‘，化妆品。你觉得我们买它有用吗？“

 

我说我是用不上的。

 

马风说对，”你说我们千里迢迢的来到这里，是为了这份产品而来吗？不是，马风大手一挥，“我们是冲着这背后一份庞大的事业而来。我们是以产品为导向，以产品为副，事业为主。我们家有８口人从事，我爷爷也在里面。你说我可以用它，但我爷爷怎么也用不上对吧？直销创造了很多的商业传奇，它的主题就是消费致富。这符合２１世纪的发展。你要好好看一下’创业良机‘。你不要把它当成一份工作，它是实现你人生理想的一个工具。你可利用它能够为你赚取人生第一桶金。”

 

“２雾里看花。对朋友和身边人的误会消除后，看白板坐飞机。看的似懂非懂。别说你，来的人都一样，这是杨谦教授编的，在大学里要学３个月，现在浓缩为１个半小时课程。所以你不用心是无法看明白的。白白浪费时间。

 

３恍然大悟。也就是说，当有一天，有个领导在你面前对你说，’天津天狮的神秘面纱接开了。‘你就把这个行业考察懂了。那时候，你就在一杀那明白了所有的一切，明白了你的朋友，明白了这群人为什么甘心这样？你现在还在雾里看花，所以，你还要用心，”我哟有矛塞顿开的感觉。

 

“你还生你朋友李军的气吗？”

 

我觉得还好，“可骗是不为社会所接受的，这违背了世人传统的道德观》”

 

“是的，骗，是人心里都不好受。但是，行业现在处于技巧期。如果和你明说搞什么销，半年万元打底的工资，１年开小车回家，你信吗，你敢来吗？你不来，就失去了一次机会。我现在还不赶说是你的一次机会。也许是，也许不是。”

 

马风又说“人一生要感谢３种人。１生你养你的父母，２爱你的人和你爱的人，３给你机会的人。你觉得是自己创造机会好，还是别人给你机会好？”

 

我说当然靠自己好。

 

马风说不是，“如果你是千万百万富翁，你可以自己创造机会，也能给别人机会，不过，你如果是富翁，你也不会来这里。到这里都是寻找机会和寻求改变的人。你自己寻找机会，人哪，不怕输在起点，也不怕输在终点，就怕输在转折点。选择不对，努力白费！”

 

我说我没带钱过来啊，身上只有几百块钱。再说李军邀约我来时，一再嘱咐我不要带钱。

 

马风说是的，大家来的时候朋友都不会让他们带钱。

 

这是为什么呢？我疑惑了。

 

你先不要考虑这些。到时候再说。马风说，我要走了，再见。

 

我们回到寝室，大家在作游戏。兰彬坐上了领导的小桌前笑呵呵的。这次的游戏更精彩。何玉琼做在一个很高大帅气的男孩旁边，看样子他是新来的。让我生气的是我喊“何老板”她居然装做没听见，自顾自给那个帅哥倒水。我看者心里酸溜溜的。

 

他们的游戏惩罚是１“黄狗撒尿”、，２“猪拱槽”（学猪趴到领导桌子上用嘴含茶杯）“，３”壁虎爬墙“（象壁虎那样爬在墙上），４”上厕所“（有意思。男女都是站到马桶旁边，假装一条两条脱内裤，然后蹲下嘴里念着脚踏黄河两岸手拿机密文件前面机枪扫射后面炮火连天最后向周围人要草纸，不给还说，节约理财。只好坐到别人大腿上蹭两下，男女都可。）５时装模特步。６钢管舞（家里没有电器，都是大家口奏曲，女孩双手直立过头顶，男孩就在她面前从上摸到下，注意。不是真摸，有距离的，不准人身攻击，同时扭动屁股。男女可换。）７求婚。（最好玩，犯错者找对象求婚，必须下跪，女孩也不例外。被求者和旁边人想尽一切办法折磨求婚者，做俯卧撑，跳脱衣物（假脱动作），学乌龟走路，等，直至求到为止。想来我在那里被５个女孩子跪下求婚，其中有何玉琼和杨雪，虽然知道她们是故意犯错逗我玩，但还是非常开心。）９神经病。（最恶心，我见过很多人扮过。）今天不幸是那位阿姨中奖。她粉末登场时我的眼睛就被强Ｊ了。呵，什么打扮？头上套着一条粉红的男式四角内裤，把眼睛蒙住了。脸上涂的惨不忍睹，红红绿绿的，一条白色的胸罩反穿在外。下身围着一条床单，走过来时打着飞吻，口中念念有词”我是神经病那，我是神经病那，“我差点吐了。

 

下午就没出去了，在家坐寝。马风和兰彬一左一右坐在领导席。寝室的人陆陆续续离开了，接着不段的三三两两的来到１０多个串寝的老板。这是他们霉天必不可少的程序，称之为”学习领导的成功经验和散光点。“今天来的人特别多，把小小的房间围的水泄不通。马风和我沟通，说：”你来了有几天了，环境适应了吗？“

 

”有点习惯了。“

 

”对，我们没钱的时候，我们只能去适应环境，而不是要环境来适应我们。等我们有了钱，我们可以创造环境。“

 

听的认真的一群人配合着说，”对。“

 

我也应了一声对，话一出口我才发觉自己已经被他们影响，开始和他们一样配合领导了。

 

”这几天你辛苦了，认真看了，还有什么疑问吗？“

 

我说我想知道这产品是怎么卖的？产品值不值２８００？

 

马风点头说，你问到重点了。”产品确实不值２８００！“

 

我不解。

 

马风话锋一转，”它值２９００。为什么值２９００？我们行业里以前有个属驴的人，他特意把产品拿到北京去检验，检验结果是值２９００，为什么是２９００，因为我们的产品是无店面经营，所以少了１００元店面费。“

 

”我能看看产品吗？“

 

”我不是问过你嘛，你是冲着产品而来，还是冲着事业而来？“

 

我回答当然是事业。

 

”那就对了，你看我们在下面做业务员，风里来，雨里去，晒的乌漆抹黑的，我们用化妆品也是浪费。我们要用，到Ｂ级别，住到宾馆里再用。那时侯，不用几天时间，仟色秀一摸，人变白了，有气质了，人望台上一站，多有霸气。下面的人为你欢呼，’胡总辛苦了，胡总辛苦了，“你想不想吗？”

 

我当然想，人谁不希望那种出人头地的感觉？

 

“产品是绝对有的，这你放１２０个心。你想如果没有，谁会留在这里，傻瓜也不干啊？”

 

兰彬在一旁微笑的看着我。“兄弟知道为什么报纸电视等媒体总是报道负面吗？”

 

给你解释，这你必须明白的。我屏住呼吸，这个问题我太关心了，因为前几天都没正面回答我。

 

“如果报某某做什么销赚了几百上千万，你想来从事这个行业的人肯定都趋之若鹜。那时，打工的，开公汽的，种地的，扫大街的，都不干了，都来做这个行业，很多地方企不是空了城。到时候我们挣了钱，总不能钞票当饭吃？没人开车了，那我们总不能把钞票点燃，放在屁股下当火箭发射，送你回家吧？说白了，国家对这是一种宏观调控。是限制一些胆小怕事的人来从事这个行业。我给你讲一个小故事，说一个猎人到一个荒岛上打猎。他发现了一只兔子，当他准备举枪射击时。一头狼跑了出来。猎人心想，怪不得我打不到兔子，原来是狼在作怪。于是他开枪把狼打死了。等到第二年春天，猎人满怀希望准备打一堆兔子回家。结果一看，居然一只兔子没看到，荒岛上已经寸草不生。这是为什么呢？因为兔子的繁殖能力很强，它们把荒岛上的草吃光了，没有食物，他们全部饿死了。这里呢，猎人就是国家，而狼就是指媒体，兔子就是我们的行业。媒体报负面，是国家的宏观调控，限制行业的发展。”

 

在１９９８年的青岛会议上，国家领导人ＬＩＬＡＮＱＩＮＧ对我们行业提出１６字方针，‘允许存在，限制发展，加强管理，规范试点。’媒体是为国家服务的。Ｄｅｎｇｘｐ说过，只要符合我提出的３个有利于，我就允许他存在。还说过，不管黑猫白猫，能抓住耗子就是好猫。凡存在的就是合理的。在１９９８年，国家曾打击过非法传销，注意，是非法传销，而不是打击传销。传销的本意是传承世界文化，销售高科技产品。如果说把传销写在黑板上，它会跳下来吃人吗？是有些不道义的人把他做歪了。北京市长的位置你说好不好？好。可有个市长陈希同怎么做呢，他是大贪官。现在已经被绳之以法了。现任的市长带领市民奔向富裕之路，把北京治理的前程什锦。这说明什么？人好位置才能发挥更大的作用。人正行业正，人歪行业歪。我们是一群好人，你说对吗？我们能吃苦，每天在付出，付出我们的经验，付出我们的劳动，付出我们的爱心，关心，责任心，我们每天探讨的都是成功的话题。你敢说我们的行业不好，不是一个成功的环境，身边的人不是一群成功的人？“

 

兰彬继续说，”在１９９８年国家打击非法传销时，世界第一大直销公司安利也受到了牵连。于是安利把中国告上国际经济法庭。结果中国败诉。安利提出，要中国以１亿为基数赔偿３０年。这个结果是令人吃惊的，一算下来，大半个中国都要赔偿给安利。中国不同意。于是安利提出在签定２０年合同的基础上，续签３０年。现在安利在我国已经运行了１７年，这１７年间安利一每年递增的形式赚走了３０００多亿。我们是国家默认的行业，我们的发展壮大，直接关系到国家。老总说过，公司小是自己的，公司大就是国家的。我们的责任就是赶走安利。只要有安利存在的一天，就有我们发展壮大的一天。作为一个中国人，你有责任关注我们的行业。有国才有家。“

 

我冷笑了，说，”这个是人都反感的行业，难道用国家做幌子，我就信吗？“

 

我说这么大的机密你们怎么了解到的？

 

马风大笑一声，”你以前听说的传销灌迷魂汤，我想你也知道是假的。现在说明你的头脑还是清醒的。你不必相信我们的话。相信自己就ＯＫ。“

 

我问道，”你们的行业怎么神神秘泌的，总是２个３个一伙，走在接上也不打招呼，感觉象地下ｐａｒｔｙ是的？“

 

马风认真的说，是为了不扰民。你想想我们是人帮人的行业，如果有一天，他指着兰彬，”兰彬到银行取钱，你知道我们在这里有很多伙伴，大家一见到兰导，就会纷纷过来和他握手，还要向领导学习成功经验和闪光点。不到一会，就会围过来一两百人，这是银行的保安就慌了，会报警，怕他们抢银行啊。ｐｏｌ。ｉｃｅ来了，因为我们没犯法，他们会让我们搬家。但我们是来创业的，不是来搬家的。我们悄悄来，悄悄走，悄悄的赚钱。还有你想，如果你在家乡，突然看到来了这么一群陌生人，你和家人和乡亲会害怕呀，假如家里东西被偷了，就会首先怀疑到我们了，是吗？说白了，就是为了不扰民。“

 

听完后，我表示认可。

 

我问，我”想问个问题，你们可以解决吗？“

 

马风说，”兄弟，我很欣赏你，本来别人需要５天能弄懂，但你的接受能力实在好。我怕给你灌多了，你消化不了。“

 

我说不用担心，我要尽快弄懂。

 

马风同意，”你问吧。‘

 

“你们是怎么卖产品的？”

 

马风和兰彬对视了一眼，说，“你知道我们公司卖出几套产品能走向成功？”

 

２套。

 

那我卖出３套４套或者１００套，行不行？“

 

”多多益善》“

 

”那我只卖出一套呢？“

 

我说，”不行，因为公司有超越制，卖出一套你就会被下属超越，成为他的网下。“

 

”在解决这个问题之前，我想跟你探讨一下“创业良机》”，这是非常重要和有必要的。“

 

我用力的点头。

 

”你听好。创业良机有７个１。就是作为１名消费者，购买公司１套产品，就自动转换为公司一名业务员，就等于买到一份永续而无形的营业执照，可以为公司代理任何一代更新换代的产品。一次性投资，终身受益。说白了，就是买到一份事业可做。“

 

我仔细琢磨着。

 

”你理解永续而无形吗？永续就是永远继续，就是说你只要不死，你的事业就不会终止。无形是因为我们的行业还没立法，所以不可能给你颁发正式文本。但在公司电脑里会存档。等立法后，公司会颁发正式的营业执照给你。也就是说，我们现在代理的产品是千色秀，如果公司在代理卖汽车或者飞机，你说我们还需要加钱吗？“

 

我说那肯定要加的。

 

马风摇头，”不需要。因为我们是，一次性投资，终身受益。再比方我们公司代理手机，只需１０００多元。我们现在投资２８００，你说公司会退１８００给我们吗？“

 

我理解了，”不会》“

 

马风说，”对。你知道如果我们的行业立法以后，我们的那份营业执照值多少钱？你不知道。我告诉你，至少值３０万。“

 

呵，我刚喝的一口水都吐了出来，我非常吃惊。

 

”瞧你那没出息的样子。那３０万算什么，等你出局后，那点钱真的是毛毛雨拉。你以前肯定没买过股票，最先买股票的都发财了。我们现在这机遇，比股票要强，这是肯定的。“

 

”还有你知道我们公司有个无限代累积制度。产品怎么卖的我告诉你。就是叫两个人过来考察这个行业，他看懂了觉得是机会他就会抓住，如果他和行业无缘，他就会走。知道第一天为什么给你出脑筋急转弯，１＋１＝几。其实就这么简单，１＋１的行业，是人都能做。谁一生没２个朋友啊？２个朋友都没有，那还算是个人吗？“

 

我说那不还是要我去骗２个人来吗？骗谁去？

 

马风板着脸教训我，”这是骗吗？这么好的行业，不带给你的亲朋好友，不带给曾经帮助过你的人，难道带给陌生人，你的仇人？“我摇头。

 

”你不要觉得骗了他什么，不要注重过程呢，结果是好的就行了。你不也是这样经历过来的吗？我们也没骗你什么。你只是带给你的朋友一个行业，一次机会，你没骗他什么。真的。如果你这一骗，骗的他腰包股股，骗出了他美好的人生，他会恨你吗？他感谢你还来不及呀》“

 

我真不知道我该如何表达内心深处复杂的感情。

 

产品就是２个人！！我有点厌倦了。

 

马风给我画无限代累积制度的草图。他说，就是说不论你以及你的网下无论多少代卖出的产品，都是为你以及他本人累积产品套数和业绩点数。图如下（只能画这样）我用字符表示

 

Ａ

 

ＢＣ

 

ＤＥＦＧ

 

ＨＩＪＫＬＭＮＯ

 

ＰＱＲＳＴＵＶＷＸＹＺ１２３４

 

其意义就是几何倍增，你叫２个人去，你叫去的人也要发展，各自叫２个，就是４个，而后４变８，８变１６，等等。

 

我说我全明白了，我已经打定主意，离开这鬼地方。

 

我正在想心事，马风盯着我说，’帅哥，你的眼神很空洞啊。‘

 

我回过神来，连忙回答，’我没想什么？‘

 

’是吗？马风轻轻的用手捏住下巴，‘你在想什么，我心里很清楚。’

 

我奇怪了，’你还真知道我想什么啊，除非你是神仙。‘

 

兰彬一字一句，’作为领导，我们就是家里的神。‘大家一起朗声回答＆ｌｔ；’是！‘在这样的氛围里，我觉得自己很孤立，茫然了。

 

马风说，你想走，离开这里。

 

我大惊失色，没想到真被他说中了。我装做若无其事的说，’没有啊。我都想加入了，何况大家对我这么好，我怎么舍得走啊？‘

 

马风抬起头，望着窗外。

 

’我们这个行业里有四大学问，是心理学，金融学，演讲学，管理学。我们在这里学到了很多很多东西，是在传统行业学不到的。我其实只学了那么一点点。我们的洞察力非常之强，所以我能看出你想什么。如果不是，我就把头切下来给你当凳子坐＆ｇｔ；‘

 

他说的不容反驳，我默默的垂下头。

 

’是的，也许你认为我们行业销售产品就是人产生逆反情绪。实际大错特错。你只看到了表面，而没看到实质，真的。你说如果把朋友叫过来，把他骗的很惨很掺，我们没一个人会呆这儿。我把我５岁的女儿也带进来了。难道我想害自己的亲生女儿吗？我是想给她一个灿烂前程，不想她过的比别人差。产品我们真的有！不过现在用不上，等你到宾馆再用吗？我们的老总把他的１８个结拜兄弟带进了这个行业，现在他们都成功了。他们现在把他当再造父母。曾凡明曾总是他哥哥带近来的，他升Ｂ的哪天，在千人大会上当众给他哥哥磕了三个响头。多想想，多想想啊。能够接触到这么伟大而崇高的行业，对我自己来说，三生有幸啊。我都感谢祖宗积德，我真是祖坟冒青烟啦＆ｇｔ；‘

 

我的心又晃悠了，不禁心驰神往。

 

’这个世界，没有不成功的事，只有不成功的人！！再有２天，你就可以亲手揭开天津天狮神秘的面纱了，你就知道我们的事业有多大了。‘

 

我说好吧。

 

但到了晚上，我又改变了主意。

 

晚上９点，按规定我们准时睡觉。睡的模模糊糊的时候，躺在我身边的一个人忽然仰天做起，大喊，’Ｂ级别，Ａ级别，美女，鲜花，洋房和掌声。‘然后躺下了。过了片刻又重复了一次。我心惊胆战地想，疯了疯了，他疯了。我再也不能入睡。头脑中思绪万千，每时每刻脑海都转过无数个念头。睡在我另外一边的一个小伙子猛烈的抖动着，我翻过身，正好看到他在＊＊。他也看到我了，但他无法停下，因为他射了。我不知该说什么，竟用他们平常的问候语说声，’辛苦了。‘他勉强笑了，习惯的回答，’不辛苦＆ｇｔ；‘我们都没说话。

 

我产生了离开的强烈冲动。起身穿好衣服，蹑手蹑脚的走出来。在堂屋拿起我的行李，准备不告而别。我实在不好跟他们明说，否则在他们的热情挽留下，我说不定就会心软。虽然我很想把这里的一切弄懂，但我觉得他们太不正常了。我总是很担心自己会象他们一样。

 

收拾好一切，我有点留念的望了女寝一眼。想起了何玉琼，我叹了口气。悄悄的打门。一动手我就大吃一惊，门被反锁了。我急忙来到阳台，一不小心居然睬到了一个人。他哎哟叫了起来。

 

这时，灯打开了。我发现因为天气太热的缘故，很多人睡在阳台的地上。何玉琼和杨雪仅穿着睡衣跑了出来。没有我意想中的哗然，被我睬到的人居然问我＆ｌｔ；’帅哥，你没事吧？这么晚了，去睡吧＆ｇｔ；‘然后他们都自顾自的继续睡觉。剩下我不知所措。杨雪问我，’哥，你穿这么整齐干吗，冷吗？说着进去给我拿床单。‘拿着盖下肚子，别着凉了＆ｇｔ；’说、完竟一个人都不见了。我觉得太委屈了，我大声说，‘我要走！’

 

过了半晌，马风出来了，他眯着眼睛说＆ｌｔ；’太晚了，明天早上走吧，我给你买车票。‘留下我一个人楞楞的在那里胡思乱想。

 

我不得不回到男寝里，睡在马风留给我的空位置里。好不容易熬到天亮。６点刚过，大家纷纷起床。开始他们一天的生活。有的去烧水煮饭，有的扫地，有的在给大家搽皮鞋。何玉琼和杨雪陪着我聊天。其余的人就围在一起打牌，玩的是双升。还有下棋的，玩着玩着大家就唱歌了。

 

何玉琼问：’哥，这几天开心吗？‘

 

我说开心，但还有点郁闷。何玉琼说，’马导等会给你买车票。‘我反倒有些不好意思了，’你们这里真是来去自由吗？‘何玉琼说是啊，瞧你怕成那样，还半夜里要溜，真怕我们吃了你呀？’

 

李军神色黯淡的来到我身边说，’兄弟，你要走我也不留你了，你回家后好好干，我对不起你了。‘

 

何玉琼骂道＆ｌｔ；’看你那鬼样，哥在这里很开心的，你别废话。哥只是觉得自己没能力赚这个钱，才回去的。我想他离开后，会多反思的，他现在体谅不到你的苦心，以后一定能够。哥，你说是吗？‘

 

我不吭声。

 

在马风的安排下，何玉琼和杨雪２人把我打的送到衢州车站。她们帮我扛行李，给我买很多饮料和食物。我只能一个劲的表示感谢。

 

马风给我买的是晚上１０点的车票。我心里纳闷了，就这样让我走了？太不可思议了，难道社会上的传闻是虚的，他们说的才是真的？可李军这小子竟然不来送我，未必生气了？想到这里，我隐隐有些后悔。

 

２位美女一直陪我聊到中午，没一个提及行业。我越来越宽心，越来越归心似箭。

 

１点种的时候，我有些累了，便对她们说，你们回去吧，不耽误你们发财了。杨雪凑过来，帮我按摩，丝毫不顾及旁人的目光。说，’哥，我们没事，送你上车吧。‘何玉琼拉住我的手，情谊绵绵的说＆ｌｔ；’哥，你回去了会想我吗？‘杨雪也说＆ｌｔ；’想我吗？‘

 

我简直受宠若惊，连声说想。

 

’想就多留几天，我们培养一下感情啊？‘何玉琼说。

 

我静静的看着这个女孩子，想从她脸上找到点什么。她依旧笑着，很有魅力，只是有些倦意。我说回去了再联系吧。

 

何玉琼刚要说什么，杨雪大叫，’你看，马导他们来了。‘我一看，马风和李军拎着一大袋水果走来。我站起来，搓着手说，’不好意思，麻烦你们还来送我＆ｇｔ；‘

 

李军说，’你上车的时间还早，出去吃个饭吧。‘

 

在他们的簇拥下，我们浩浩荡荡的离开了车站。我觉得有点不妥，回头向车站看了一眼。正好看见马列，王艳等领导，马风头也不回，说，’他们也是来送你的。‘

 

我们在衢州新开的一家ＩＴＡＴ旁的餐馆吃饭。马风点了许多菜，我们都饿了，狼吞虎咽的吃开了。马风说，我们喝酒，为你送行。我说你们不是不喝酒吗？马风笑了，今天特殊，破例。

 

马风说，你看我们这里是不是比亲人还亲？

 

这我不得不承认。

 

’在外面的社会，到处都是人挤人，人压人，甚至达到人吃人的地步，时刻你都担心被别人算计，因为你没钱，你是弱者。可在我们这里，大家亲如一家，年纪小的我们称呼兄弟姐妹，年纪大的我们称呼叔叔阿姨，大家同甘共苦，和和睦睦。‘

 

我点头表示认可。

 

’你知道成功的概念是什么？就是能合理安排自己的金钱和时间。你敢说你现在是个成功着吗？‘

 

我说我不是成功者。

 

马风说，失败也不可怕，失败是成功之母。最可怕的是，你向成功迈出９９步，只差１步就成功了。

 

我一凛，问怎么了。

 

’其实你只要在多留１天的时间，你就看懂了。可是你却哎。‘马风长叹了一口气。

 

’我很反感行业，它只是个虚幻的东西，我都不知道你们以后的命运，我为你们担心＆ｇｔ；‘

 

’与其说是为我们担心，不如说你在为自己担心＆ｇｔ；‘

 

我沉思道＆ｇｔ；’也许吧。‘

 

李军喝酒喝红了脸，粗声粗气的说，’我真是只带给你一个机会，你看清楚了再走。我不希望你带着对我的误会离开。‘

 

何玉琼说，’李军，为了表示你的诚意，你给哥跪下。‘

 

我吓了一跳，李军摇摇晃晃的走到我身边。我看着他，不知道他是真是假。

 

李军真的跪下了。我简直不敢相信自己的眼睛，不知道过了多久，我一直没说话，也没动。

 

’哥，我们也给你跪下了，何玉琼和杨雪说着也一字排开，跪在我面前。

 

马风冷静的注视着这一切。

 

我慌了神，赶紧扶他们起来。可他们都不动。

 

我大喊道，你们究竟是为什么？

 

李军说，不为什么。只是想让你知道我们的良苦用心，不想让你误会我们。

 

我冷静了，我说这样做反而会使我觉得你们太做作。别有用心。

 

马风说，你真是太固执了。你想我们会图你什么？图你那２８００元钱，你现在也拿不出来。你想，即使骗你那２８００，我们寝室几十号人，这么辛辛苦苦的照顾你这么多天。一个人分你几十块钱。划的来吗？还落下个骗子的名誉。更何况，以２位美女来说，他们出去打工，随随便便一天就可以挣这么多，还有李军，他的情况你知道的，比你强！！现在他们求你，只是表达他们的诚意，这是行业赋予他们的使命。尽最大力量留下有缘人。‘

 

我说你们起来。何玉琼说，你答应留下来我们就起来。

 

马风说，你千万别误会，我们并不是要你做，只想让你看明白了在走。难道我们真看走眼了，你是个没有感情的冷血？’

 

我大脑都炸开了，还搀杂着酒精的力量。我扑通也跪下了。

 

’我一定要走＆ｌｔ；‘我清楚我这不走，以后怎么也不好在离开了。

 

马风说，你们都起来吧，胡兄弟要走，我们留不住。你们已经做到做到最好了。’

 

我们一行默默来到车站。我的心一直望下沉。

 

我害怕他们在用什么出奇方式，男儿蹊下有黄金啊，李军他们就给我跪下了。我的大脑象放电影一般回忆这几天的一幕一幕。我是不是真的错了？

 

在我准备上车的时候，我见到了兰彬的父亲兰波。兰波父子和王艳都进来了。兰波４０多岁，很有些派头，也许真是百万富翁。我一直没见到他本人。一看到我，他居然指着我的鼻子大骂＆ｌｔ；’你蹦什么蹦，跳什么跳？你有多少钱，还摆ＰＯＳＳ？我是不折不扣的百万富翁，我现在都在做这个。你看看你身边的女孩子，他们做为一个女人，我佩服他们的勇气，比男人强，起码比你强。她们都敢行业，你怎么看都不敢看？你还算是个男子汉吗？

 

这番话击中了我的心坎。我为自己找借口，‘我有事的，以后再来吧＆ｇｔ；’

 

看见我的表情松动了，李军说，’你再看１天，我绝对送你走。‘

 

说着，两腿又往下跪。

 

我说好了，我不走了！！

 

他们笑了起来，马风说，把车票给我退了，看完了，我再给你买一张。

 

走出车站了，一阵风吹过。我的头脑清醒了，便停下脚步。

 

兰波说，回家。明天我带你去看那只５２公斤的大老鼠。

 

我奇怪了，真的有吗？

 

真的，兰波说，’我保证你看了绝对会开心。‘

 

我说走吧。

 

大老鼠

 

兰波在路上和我聊了很久。我有点心不在焉。他没有表现出生气的样子，时不时用提问的方式来和我交流。说他来的时候，怎么怎么不理解，怎么怎么跳啊闹啊，甚至还打过自己儿子，因为当时对他都不怎么信任。我说，那你为什么后来从事了。他瞧了我一眼，哈哈大笑。

 

”我们其实都是从深恶痛绝的不理解，到逐渐深入的了解，再到后来死心塌地的从事，到最后光辉灿烂的发展。每个人都是同样的过程。当初我来时，我曾经说过，只要我从事这个行业，我就是王八蛋。后来我看懂了，我要加入。领导不让啊！说你要做行业你就成了王八蛋了。你知道我怎么说？我说我就是乌龟王八蛋我都要做。所以我现在还背负这个比好听的名声。“

 

我也大笑起来。

 

”你现在想走，是正常的。你要考虑到我们是不平凡的行业，来的都是普通人，都是个过程。你的表现太正常了，呵呵。“

 

我问昨晚是不是你们预料到我想走啊？

 

兰波说，”人的思想可以掩饰的，但你的眼神把你出卖了。“

 

我连声说佩服。

 

”什么事情你要看清楚了再去做啊。“

 

我回忆起杨雪在火车站给我讲的故事，说，”中午她们给我讲了故事，最后指明的也是这个道理，我明白。谢谢你们，我一定把它看完。“兰波点了点头。

 

回来后，我累得倒下去就睡着了。毫无理由的，我做了一个好梦。

 

清早起来，杨雪就兴奋的对我说，”哥，今天带你去看大耗子。“我一听也高兴了，我说好啊。吃饭时，我听的故事是何于琼讲述的。题目是《秀才三梦》。

 

”以前有个秀才，在考状元的前一天晚上，做了３个梦。他的姑姑是有名的解梦行家。于是他就到他姑姑家找姑姑解梦。去的时候姑姑不在，只有表妹在家，他正准备回家。表妹说，我也可以解梦啊，你说说。秀才于是说第一个梦，是白菜种在城墙上。表妹一算，坏了，此梦不好，白种啊。秀才有点泄气。表妹说，那第二个梦呢？秀才说，是棺材挂在树上。表妹大惊失色说，那不是死无葬身之地吗？第三个呢？秀才不好意思，表妹说你说吗？秀才说我梦见我和你赤身洛体背靠背做在床上。话没说完，表妹打了秀才一耳光，秀才捂着脸，正要落荒而逃。姑姑回来了，把他拦住问，怎么了？秀才说我来解梦的。姑姑说怎么没解就走了？秀才回答表妹已经解过了。姑姑坚持还要解。秀才只得在说了一遍。姑姑听完前２个梦，大腿一拍，说，好梦

 

白菜种在城墙上——高中啊。棺材挂在树上，那不是高官吗。第三个呢。秀才刚挨了一巴掌，不敢说。姑姑急了，不解就滚。秀才只好说出来。姑姑一听高兴了，说，这不更好吗？你该翻身时就翻身嘛！“

 

杨雪和何于琼还是把我带进了课堂，我不解的问，”课堂里有大耗子吗？“何于琼说，”你看了就知道了？“边说边把我望课堂里推。我进课堂一看，今天好热闹，大概有６个人做在第一排。我明白这坐在最前面的都是和我一样的新朋友。我们一个个被拉上讲台唱歌，还不时有女孩子请我们跳钢管舞。热闹完了后，领导宣布开课。今天上来的竟然是马风。我感觉今天的课要和平时不一样。

 

课堂气氛非常热烈，简直火爆了。马风从直销的发展说起，从原始社会讲到了未来。足足讲了４个多小时。奇怪的是，大家居然没有一点疲惫的样子，我也感觉很兴奋。

 

”大家知道我们的行业不犯法。但是它有那么一点点违法。它违了什么法？１逃地方税。大家知道我们的行业还没立法，所以国家还没制定相关政策。打比方说，我今天买了一款手机，用了几天，我又想买个好一点的，所以把它卖给我的朋友。因为我们产生了交易，我们必须到当地的税务部门交税。大家说我们有没有这个必要。是的，没必要。２非法聚众。公共安全专家规定，凡３０人以上不带血缘关系的人在一起，就是非法聚众，我想问大家，你们有没有结过婚的？（有！）那么你们结婚摆酒席有没有超过３０人？（有）那你们也违法了。我们以前开课也经常到公共安全专家机关登记，我们去了，要浪费他们的笔纸，喝水，他们都嫌麻烦。所以后来就默认了。“、

 

”我们是在国家工商总局注册的，规定只能异地操作。如果在本地操作，会出现以下的情况。张三在本地做行业，他有朋友，有家。如果有天他在上课，他的朋友要他去打麻将，关系很好的，拒绝了第一次，那第二次。第三次呢，怎么也要去吧？再就是他的爱人如果生小孩，他必须得回去吧。这就减慢了他成功的步伐。大家都知道我们行业做的就是时间，我们只要几个月，１年就成功，而张三却要３年５年。因此，我们不能在本地做。只能在异地。我们是１００％成功的行业。只要你踏上天津天狮这趟列车，只要中途不下站，火车头到站，火车尾一定到站。“

 

”天津天狮是仅次于安利的世界第二大直销公司，我们来对比一下它们的制度。安利是三三制，业绩归零制，皇冠大使，世袭制度等。它是有钱人才能做的。现在登上皇冠大使的世界上也只有５位，来自香港，台湾，日本，马来西亚，他们都拥有自己的财团。最后一个是前美国总统克林顿的夫人希腊里。他们做到皇冠大使也用了近２０年的时间。我们是穷人，跟他们没法比。我们一辈子也做不上。但我们公司的制度是人性化的。它只有加号的产生，没有减号的存在。公司人人可做老总。我们来看看公司的出局制度。“

 

”当你的第一代升Ａ时，公司会从他整体网下每卖出一套拿出５０元奖励给你，第二代３０，第三代２０，当你第四代升Ａ，就把你从这里顶升出局。这是公司的第７种好处５３２奖。大家知道我们白板上讲的ＣＢＡ级别的月工资只是一条线的。大家知道加入公司卖出几套产品可以走向成功？（２套。）对，所以那些工资会翻上一番。Ａ级别的月工资应该是２３。８万，而不是是１１。９万。“

 

”你出局以后，公司为了感谢你给公司带来那么庞大的团队，所以公司将奖励你一条线出局费５２万！“

 

大家膛目结舌，拼命鼓掌。

 

”大家知道加入公司卖出几套产品可以走向成功？（２套。）对，所以你的出局费应该是５２＋５２＝１０４万！“

 

掌声更加热烈了。

 

”这就是刚来是给你出的脑筋急转弯，１＋１＝？现在告诉大家，１＋１＝１４０万！“

 

鼓掌！！

 

”可是有的人实在能力太强，叫了３个人，摆了３条线。当他出局时，这５２万没有了，这１０４万也没有了。“

 

大家哇声一片。

 

”这时公司会给你中心发货奖。公司为了感谢你带来更大的团队，决定奖励你一条线出局费１２０万！！３条就是３＊１２０＝３６０万！“

 

实际上加上出局费和你每个级别拿的工资，一条线的钱是３７０万。我们网上有位Ａ级别老总张貌，是网络的传奇人物，他是四川德阳的一个普普通通的打工子，人称鱼头。他身高１。５４米，用他自己的话说是’长不象冬瓜，矮不象茄子。‘他在酒店帮人打工，一个月就３００。他是被他的老板曾红邀约到我们网络的，他听完第一堂课出来，就问曾红，’大哥，你就要我来看这个呀？‘曾红１。８的个头，张貌是仰着头问他的。曾红气势汹汹的说，就是让你来看这个。张貌说也说不过，打也打不过，只好乖乖的呆在这里看。看懂后他加入了行业，没想到他成了行业的一匹黑马。他为自己摆了１８个部门，也就是１８条线。每条线是３７０万，大家算算，我也算不清了。在座的可以说都不比张貌差，他能我们就为什么不能呢？”

 

“我们再来看看做行业需要多少资金。首先是２８００元的上线款，许多来到这里的人开始的时候蹦啊闹啊，等他们看懂了他们又犯难了。有的人劳苦一生，到头来连这２８００都没有。后来是流泪离开了，等他们赚钱后，再重新加入我们行业。还有在这里我们每天需要７元的生活费，包含你的一日三餐，住，和课堂的租金，纸笔水电。另外加上你的烟钱，我们都抽２块一包的烟，以及电话费，女孩子还吃吃零食，一个月的费用是３００元。我们打算用１０个月的时间走出行业，一共需要６０００元。如果１０个月都做不上去，到时候我就用大石头绑在你身上，从３０楼把你推下去，你摔不死，我用石头压也要压死你。”

 

“在行业还有个好处，就是你结婚的时候，公司会送你５０万的贺礼，如果都是网内的，那你们就得到１００万。结婚过的也不要愁，到你做寿的那天公司也会送你５０万礼金。你们的子女以后可以免费就读天津天狮大学。这好处太多了，我都讲不完。”

 

“我再给大家做个逆向思维。我们做到Ｅ级别，手下相当于有２个人帮你打工，一个月拿５００是正常的。到Ｃ级别。下面有１０到６４个人帮你打工，一个月拿大几千是可能的。你到Ｂ级别，下面有６５到３９２个人为你打工，拿几万元也是可能的。然后你作到最高级别Ａ，下面是３９３人以上为你打工，一个月拿１０多万，是非常合理的。”

 

“现在来的新朋友里面，有农民，打工的，经商的。种地的一年算你挣５０００，三年是１５０００，打工的算你是白领，每月５０００，不吃不喝３年１８万，经商的你一年赚１０万，３年３０万。（下面惊讶，不吃不喝呀？）再看看我们网络营销。一年就是２００多万。如果你还想去种地，把粮食种好点，我们去买，高价买，买的你成为百万富翁。打工的经商的也回去好好做，到时再来为我们打工，或者收购你的产业。你们现在可以为自己做个选择》”

 

“智者创造机会，勇者把握机会。选择不对，努力白费。”

 

我忽然感觉热血沸腾，身心飘飘。马风一个个把我们请上讲台。台下的人大声问，觉得怎么样？我们都说好！台下继续问，选择还是放弃？我们异口同声的回答，选择！！

 

中午的太阳很大，每个人的脸上却好似微风拂面，一双双眼睛喷着火。说真的，我突然有茅塞顿开的感觉，看见李军时，我歉意的对他笑了。李军也很开心，说，“你现在明白了吧。”我哈哈大笑，“明白了。”心头的阴霾和郁闷一扫而光。

 

何玉琼帮我打伞，把头轻轻靠在我身上。我有种很冲动的感觉，回过头怔怔地瞧着她，她嫣然一笑，说“哥，你有什么打算，走不走啊？”我豪气万千，“我不走了，我要在这里干一番大事业。我要让那些以前瞧不起我的人看看！”何玉琼说，“你准备摆多少条线啊？”我想都没想，“２０条。”何玉琼赞许道，“这才是我心目中的男人啊。你一定比张貌强的。”我说那肯定了。激情，鲜花在召唤，美女作陪，我飘飘欲仙。

 

“那你准备买几套产品啊？”

 

“我能买多少套？我一套吧。”

 

“就一套啊，何玉琼停下脚步，”你可以给你父母啊买２套的。你没孝心啊。“

 

”你们不是说一张身份证只能买一套吗？“

 

”这是我们唯一可钻的空子。你可以帮自己的父母。妻子或者子女买。然后他们可以不在职，你一个人操作付出就可以了。你想想，到时候，你们一家人都拿工资，该多好啊？“

 

我想起一个问题，”你们这是不是先来的人把钱赚走了，后来的成了垫背的啦？“

 

何玉琼说，”那是不存在的。张貌张总的上线曾红，摆了２条线，赚了３７０＊２＝７４０万，为自己买了辆奥迪Ａ６。张貌呢，摆１８条线，买了辆奔驰６００。你说是不是啊？你完全没用心。“说完撅起嘴。

 

我赶紧哄她，”我只是在求证一下。“

 

何玉琼又说，”你打算什么时候上线？“

 

我说等过半个月，先回去拿钱。

 

”你既然回去能拿到，在这里你一定能拿到。我们来的时候朋友都没叫我们带钱，再说我们行业做的就是时间。你多耽误一天，你的整体网下，也就是你发展的下线，会多吃几个月的土豆白菜。这会减慢你的成功步伐。“

 

我想也是，”那该怎么办？“

 

”打电话找你的亲戚朋友借。你这是最后一次求他们，以后等你出去了，你加倍还他们。他借你５０００，你还给他５０万，人家也高兴啊。“

 

我说，”我想找父母，可靠点，但不知道怎么开口？“

 

何玉琼说，”以工作交押金，或者生病，和人合伙做生意的名义要啊。“

 

我反感的说，”那不是叫我去骗我父母吗？我不干。“

 

何玉琼说，”这是善意的骗，以后你家里会明白的〉“

 

我说我直接说好了。何玉琼摇头，”直说他们不会同意。你这也只是最后一次求父母，我想他们会理解你的苦心。何况现在外面传的沸沸扬扬，你直说，你父母不仅不帮你，还会拖你后腿的。“

 

”你现在是想做还是一定想做？“

 

我斩钉截铁的说，”一定１“

 

”一定想做我们一定会帮你。“

 

”帮我什么？“

 

”帮你弄上线款。何玉琼把我的手放在她的手心，用力捏着。“等你出去了，想怎么样都可以啊。想什么样的美女没有啊？什么宝马奔驰，洋房等等。”

 

我的心被她弄的天花乱坠。

 

“最后一次骗你父母吧。心狠并不等于心黑。”

 

忽悠

 

我按照他们的办法，以急性阑尾炎发作的名义给家里打电话。接电话的是父亲，父亲是个下岗工人，现在还在武汉的一家服装场打工。一听到父亲关切的声音，我的眼泪都快掉下来了，说着说着就哽咽了。何玉琼见状，赶紧把我的电话挂了。，生气的说，“刚才跟你说的你都忘了，你说不上来的时候赶紧把电话关了。然后再打过去，假装说，’喂喂，你的电话怎么断了？‘想好了再说。”

 

我依言再打过去。

 

何玉琼抢过电话，大声说，“我是医院的护士，你儿子的病必须要动手术，你最好在下午把钱打过来，要不然有什么事你当父亲的自己看着办。”

 

那天我哭了，我从来没这样骗过自己的家人，心里特别难受。下午的时候，父亲给我从银行打过来３０００元钱。父亲在电话里说，“儿子，现在只能给你这么多，我们在外面不容易，我还是找别人借的。你好好养病。要钱我再给你弄。”

 

钱取出来的时候，何玉琼帮我去复印身份证。我拿着钱，思绪万千。

 

上线的时候是下午６点。我们呆在家里打牌。忽然听见人喊，“领导来了。”大家慌忙抢过去给领导握手，拿毛巾，倒水，何玉琼和李军蹲下去用手帮领导搽皮鞋。我看见来的是兰波和王艳。一行人坐定后，王艳兴高采烈的问，“听说你们家发生了件喜事，是什么喜事啊？是结婚还是生孩子呀？”大家都附和道“

 

”比结婚生孩子还要高兴。“

 

”是谁呀？主人公呢？请上座。“

 

何玉琼把板凳放到领导面前，请我坐下。

 

”你能坐在这里，说明你已经把我们的行业考察懂了。“

 

我点头。

 

”那么，请你出示身份证复印件２张。“

 

我掏出复印的身份证。

 

”在反面写你的名字，写明我自愿加入，还有年月日》“

 

”你知道天上不会掉馅饼，那么请你拿现实的东西，ＭＯＮＥＹ。’

 

我递上２８００元钱。

 

“选择选择，双向选择。我现在代表公司考核你几个问题，你不用紧张，是白板上的知识。”

 

（略）

 

“我不知道你这２８００元是怎么来的，我的上线款是我辛辛苦苦打工的来的。我希望你拿这２８００好好做行业，赚无数个２８００元回来，好好报效你的父母和儿女。我也不希望你拿２８００来赌一把，我们是１００％成功的行业。我们需要的是一个成功者，而不是一个消费者。”

 

兰波说“恭喜你看懂了，我想问你一个问题。你们的领导，包括我，你的推荐人，还有何玉琼他们，有没人强迫你加入？”

 

我回答没有。

 

“那有没有在传说中的灌迷魂汤，吃迷魂药，关黑屋子，拿钱取人？”

 

’没有。“

 

”对，这绝对不会有的。就是我们的行业现在没有立法，不给你出具任何的发票，你能否接受？“

 

我楞了。

 

”你说我们的行业根本没立法，也不可能有正式票据。我们也可以给你弄张假发票，你说有必要吗？我们是人相信人的行业。我们的大老总张貌也是用这种方式上线的，现在他已经面临出局。我们行业是一环扣一环的，从你的上线可以一直查到９８年的４１人团队。在下个月的１号，你的名字会出现在天津天狮的电脑系统里，你会有个员工编码和产品。产品你到Ｂ级别再用，现在用也起不了什么作用。“

 

我深信不疑，点头。

 

”那你说我们是不是集团性诈骗？对，绝对不是。你说我们公司运行了１０年，在我国，有哪个诈骗集团会横行１０年呢？再说现在我们衢州，每一家都有人在上线，衢州每天少说也有１０多万现金流入本市，你说作为衢州市长他不会不知道吧？所以决不是什么集团性诈骗。还有你想，这么多人每天为你忙里忙外，端茶倒水洗衣服，这么多天，人人只能分你几十块，还不够他们在衢州喝风的。“

 

”在我们行业，你会经历３难。１是思想观念转变难，恭喜你度过了。２是上线款难，很多人看懂后没钱做行业，流泪离开了，恭喜你也没问题了。３是承受亲朋好友的不理解难。如果你家人知道你在做这个，说你父母快病死了，你会回去吗？“

 

我说如果是真的，我一定回去。

 

”对，等我们做成功了再回去。衣锦还乡，风光的回家去。以后你就不会让爱你的人流泪，让关心你的人伤心。“

 

”除了承受亲人的不理解，还要承受媒体报负面。因为我们赚的就是负面钱。“

 

”我们保证你一定走向成功。“

 

接下来，我当众演唱一曲〈相信自己〉，大家都拼命鼓掌。他们纷纷过来祝贺我，”恭喜你，世界上多了一个百万千万富翁，少了一个穷光蛋，更重要的是多了一个成功而密切的合作伙伴。“

 

这一晚，我处于严重的亢奋状态。但此时，我却忘记了那个自认为美丽的谎言，因为我的父母正为我牵肠挂肚。

 

（传销上线之前的洗脑程序：

 

第一天，由２个人到火车站接你，（现在衢洲的是湖北团队新疆阿克苏团队，湖南团队，总记４０００多人，他们号称有４万人，实际我见过湖北团队在中秋节的聚会。衢洲的朋友可以注意，就在大润发旁的海阔天空迪厅。当时我估算了一下，约有１０００多人。湖北咸宁的是四川团队，湖北襄樊谷成是云南团队，诸葛亮广场那里也有团队。湖北荆洲是四川的团队，河北邯郸等等。）一个是邀约你的熟人，另外一个是和你有共同点的带朋友的。何谓共同点，就是年纪相仿，地域相同（老乡），兴趣爱好一致等。从９月开始，他们的方式开始改变，操作方法是不再带进课堂，而是忽悠到另外一家领导那里，说是到朋友家坐坐，由接到任务的传销资深人员以聊天的形式给你讲故事。当然在这之前为你引导拣钱和癌症的故事。最后讲课，如果你要走，他们都不会理你，装做很专心的样子听课。出来后，２人开始唱双簧，问你这是什么？如果你的反应过大，他们就会请示领导，把你带出去玩。你如果离开的意志坚决，不进课堂和他们的寝室，他们就会束手无策，只得找借口把你送走。

 

第二天，如果你留下来。他们就把你带进课堂。实际上，进课堂并学不到什么，如果你以为不进课堂就ＯＫ，那大错特错。关键的在寝室，看你能否融入环境。重要的步骤在下午串寝和晚上补课。第二天解决２个问题。１这个行业犯不犯法？２既然不犯法，为什么把我骗过来？

 

第三天解决３个问题。１Ａ级别的月工资１１。９万现不现实？２是不是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友的钱？３能赚这么多钱，吃住为什么这么差？

 

第四天解决３个问题。１为什么媒体报道负面？２这个行业怎么神神秘秘，象地下ｐａｒｔｙ？３大家对我这么好，有什么企图？

 

第五天解决３个问题，１网络营销与传销有什么区别？２这个行业会不会象９８年那样被国家卡死？

 

３公司会不会倒闭？

 

第６天解决３个问题，１立法后对行业有什么影响？２行业发展这么快，会不会得到饱和？３网络营销的前景与未来。第７天解决是不是集团性诈骗？）

 

防止被亲友骗入传销的方法：

 

１邀约电话一般分３步１问候电话很久没联系的朋友忽然给你来电话（时间是７天以上），了解你的情况，他的声音会和以往不一样很有自信

 

底气十足激情蓬勃时间不会超过３分钟就关掉电话

 

２２到３天后打第二个电话吸引电话告诉你他现在很风光，过的非常好，可以帮你找工作，此外还有感情旅游或者考察等，有人会在旁边配合吸引你。

 

３正式邀约。

 

如果你坚持要和另外１个人去，他会要求你尽量１个人来。如果你们坚持２个以上的人一起去，那么，下了火车也不会有人来接你。他们会尽量回避。因为２个人在一起，留下的希望很小。

 

传销心态

 

往昔的一切，当时只道是寻常。

 

接下来的５天，是我的培训期。一上线后，我明显的感觉到我不如刚来的时候那么吃香了。大清早起来，他们也没让我去做任何事情。却拉着我看他们做什么。早上是６点２０分必须起床。最先起来的人烧水，做饭，然后帮其他的人把茶杯倒满。我的学习功课是辨认每个人的茶杯。１５分钟下来，我只认得４个人的，其他的还不知道名字，无法对号入座。杨雪认真地对我说，‘你要用心去做每一件事，行业做的就是细节。’

 

我抓了抓脑袋，觉得有点痒，走进卫生间洗头。刚把头发淋湿，何玉琼睡眼惺忪的站在门口对我嚷道：’不要洗，大清早洗什么头？‘我有些不快，没理她。她生气了，一把扯着我的胳膊往外拖。我大怒，吼道：’你怎么回事啊，我洗头你管的着吗？‘

 

何玉琼说，’你知道现在什么时间了？早上还有很多人没洗漱，不要耽误大家时间。‘

 

我烦闷的胡乱把头发搽干，心想，’怎么搞的，昨天还可以洗头，今天就不让了？这些人翻脸比翻书还快。‘隐隐的有些失落。杨雪在外面叫我，’胡老板，出来打牌，三缺一呀。‘

 

我默默的坐到一边，说，’我看你们打吧。‘他们见状，纷纷笑着说，’胡老板，你现在由一个帅哥摇身变成了老板，多不容易。还是过来一起玩玩。‘

 

何玉琼板着脸说，’现在大家都一样的，难道要我们求你不成？‘

 

我不得不陪他们打牌。杨雪提议，’胡老板来一首，‘

 

大家稀里哗啦的鼓掌起来。

 

我小声哼了一曲。何玉琼又不高兴了，说，’怎么没劲，哪象个男人？‘

 

我说我不唱了，心里特烦。

 

正僵持着，有人喊了声，’领导起来了。‘大家赶紧涌到男寝室门口，一一和马风握手。我跑在前面，何玉琼一步抢上来，我一不小心，把她顶在墙上。我看见她的头重重的撞了上去，半天没回过神来。我和马风握手后，扶着何玉琼道歉。何玉琼苦着脸’哎哟‘，狠狠瞪了我一眼。

 

马风把我和何玉琼叫进寝室。气势汹汹的说，’何老板，向胡老板道歉。‘我非常不解，说，’是我不对，撞到她了，应该是我向她道歉。‘何玉琼低头，小声说，’胡老板，对不起。‘马风不耐烦了，’声音太小，我没听见。‘何玉琼一脸无辜，’对不起。‘

 

我问，’领导，为什么让她向我道歉，我不明白？‘

 

马风严肃的说，’你树立领导很用心，你做的很对。‘

 

何玉琼不服气的说，’我也很用心。‘

 

马风大吼，’你听好，现在下去跑三圈，早上不用吃饭了。‘何玉琼眼里噙着泪，头也不回奔跑下去。我于心不忍，说，’我代她跑。‘马风笑了，’你很真诚。我们是完全复制的行业。我们只需要沿着成功人士的步伐走就能成功，行业不需要创新，只需要你听话，你能做到吗？‘

 

我说我能。

 

’在听话前加上４个字－－不折不扣，你能作到吗？‘

 

我说我一定能。

 

’一定能我们就一定能保证你走向成功。‘

 

我不说话了，我的脑海浮现了一个画面，那是我来的第一天，阿姨为了和领导握手，摔的乒的一响，但装做没事人样。简直有点奋不顾身啊。我心情沉重起来。

 

’开饭。‘马风说。大家开始忙碌起来，拿板凳，端菜饭，一会就围坐完毕。有人在打饭打菜，有人唱歌，热闹的不行。马风四周扫视一圈，目光停留在我脸上。

 

’胡老板，你有心事吗？你很茫然拉。‘

 

我眼睁睁的瞧着他们打饭。

 

’行业做的就是激情，我挺看重你的，不要消极。早点作出去，‘

 

杨雪把饭递给我，顺手又递来一碗，说，’感染一下。‘我蒙蒙咚咚的和她交换了一碗。

 

正要吃饭，杨雪就说，’饭菜这么香，我给大家来个小故事下下饭。‘旁边也有人抢着说。结果被别人抢了去。我哗啦啦几下就把饭吃完了。我这几天习惯了这里的生活，饭量也变大了。我准备把碗放下来，杨雪急忙把手一拦。我不知道她干什么，便傻傻的端在手里。

 

杨雪小声说，’故事还没讲完。‘

 

我说什么时候可以放碗，拿在手里真别扭。

 

’等领导吃完了，你就可以了。‘

 

我直楞楞的看着马风。杨雪瞧到马风的饭快吃完了，把碗一放，急跑着向卫生间冲去。马风抬起碗，对大家说，’各位老板，吃好吃饱。‘大家异口同声的说，’领导吃好吃饱。‘杨雪和一名男老板恭恭敬敬的走上前来，一个鞠躬递上毛巾，一个鞠躬递上茶杯，’领导请用毛巾。‘’领导请喝水。‘

 

吃完饭，开始做游戏。令我郁闷的是居然中招做神经病。当我涂上胭脂口红摇摇晃晃的拌成小丑出来时，我心里自问，’我是真的神经还是假的神经了？‘我想起了何玉琼，觉得怅然。

 

下午去串寝时，是学习市场表和心态。市场表含以下内容。

 

姓名性别年龄兴趣爱好性格是否好色居住地址月收入以前从事过什么行业与家人关系怎么样是否有事业心是否满足现状与本人关系如何

 

学习到这里，我暗想，’李军那小子肯定把我写成了好色。要不然他们总在让美女带我？‘

 

市场表分外围和内围。所谓外围，就是与你的家人亲戚没有任何联系。邀约从外围开始，即使万一搞不定也不会砸掉内围市场。内围永远是自己的固定资产。

 

我迷惑了，’这不就是骗自己家人吗？‘

 

坐寝的领导是王艳，她强调说，’我们在邀约时，一定要摆正自己的心态。就是我们没有去骗任何人，我们只是带给他一个行业，一次机会。现在我来讲第一个心态，正确心态。是说相信自己选择的，选择自己相信的。相信我们的公司，相信李金元老总，相信身边的成功人士，相信ＣＢＡ级别老总和领导，相信身边的每一个人。没有人会害你们。我们选择一样，得到一样。成功的起点来源于自信，成功的终点来源于坚持。男人有了自信可以征服世界，女人有了自信可以征服男人。‘

 

’第二个心态，老板心态。老板心态分内在素质和外在素质。外在素质是，‘头可段，头发不能乱，血可流，皮鞋不能没有油。’我们创业比较艰苦，但是也不能弄的毫无章法，不顾形象。早上起来，你们要梳理好头发，可以上点着哩水。因为你们现在是老板，不是恭维你们。你们从踏入行业开始，就是不折不扣的百万，千万富翁。‘销售靠嘴，成功靠腿。’大家每走一步，就是１０块钱，你们可以不相信。等你们出局后你们算一下，就知道了。皮鞋一定要搽亮，虽然只是几十元钱买的。我们行业里有４种人，１种是有才有德的人，称之为马。１种是有德无才的，称之为牛。１种是有才无德的人。是狗，１种是无才无德的，是猪。大家要做就做马和牛。还有行业有５大杀手，就象烫手的水壶，不可以碰。

 

一，ＡＡ制。生活费７元一天，每５天一交，交到家里的领导手里。注意不要当着新朋友的面交。要不然人家还想，吃的象猪食还要我交钱啊？

 

每个人每月买２代牙膏，２代洗衣粉，一块香皂。以前有人经常不买，或者买也买水货的，衣服也洗不干净。如果再有类似的事情发生，自己投币。（我问，什么是投币？回答你过几天就知道了。）

 

二，金钱借贷。不允许私下借钱，如果２人产生借代关系，必须经领导同意，即使借１块钱也必须给领导打电话。

 

三，拖欠饭费。

 

四，感情萌芽。（前面有讲述）

 

五，自私。

 

内在素质是指言行举止。男女老板不许穿着过于前卫和暴露。和新朋友交流注意前３天３谈３不谈，所谓３谈，就是和新朋友拉关系，谈人生，谈社会，谈理想。３不谈，不谈公司，不谈产品，不谈制度，‘

 

心态课是１２种心态

 

１正确心态

 

２老板心态

 

３归零心态

 

４学习心态

 

５积极心态

 

６付出心态

 

７包容心态

 

８感恩心态

 

９平常心态

 

１０工作心态

 

１１不平常心态

 

１２强烈的成功欲望

 

’第三个心态，归零心态。不管大家来行业前是多么风光，还是多么落魄，在这里必须从零做起。不要奢望一步登天。行业是人在做，天在看。以往你的所有的一切坏习惯，导致你在传统行业不能成功的坏习惯，例如酗酒，吸毒，赌博，睡懒觉，乱搞男女关系，偷盗，嫉妒，等等，一古脑全忘记或者抛弃。行业会慢慢来改变你。小改变，小成功，大改变，大成功，不改变，你休想成功。‘

 

’第四个心态，学习心态。学习如逆水行舟，不进则退。怎么学习，学习领导的成功经验和闪光点，学习老业务员每天怎么做的，沿着成功人士的步伐学习。何谓学习，分‘学习教’三步曲。先学习，再把学到的知识练习到为自己所用，最后把它教给新上线的老板。‘

 

’第五个心态，积极心态。积极的人象太阳，走到哪里哪里亮，消极的人象月亮，初一十五不一样。积极也是闪眼，激情和配合。闪眼就是看到没做到，不如看不到。想到没做到，就是懒惰。我们不允许团队出现消极的人，他会象一团乌云，笼罩在大家心头，影响我们成功的步伐。如果出现消极的人，大家可以先找他单独谈，实在不行就把他隔离，或者放假让他回家。为了避免消极情绪，１不允许看电视，上网，看报纸杂志，２不允许出现消极的言论，我如果看到有谁消极大家，那我就请他回家。因为他不适合做这个行业。‘

 

’第六个心态，付出心态。付出你的时间，付出你的经验，付出你的劳动，付出你的知识。最重要的是付出你的５心，哪５心？１关心，２爱心，３责任心，４耐心，５良心。一个付出者他不一定是个成功者，但一个成功者他１００％是个付出者，‘

 

第七个心态，包容心态。容天容地容天下可容之物，笑天笑地笑天下可笑之人。领导包容下级是成功者，下级包容领导是超级成功者。包容你身边所有人，包容一切的过错。

 

第八个心态，感恩心态。感谢Ｄｅｎｇｘｐ给我们带来这个不平凡的行业，感谢自己的父母，感谢李金元老总，感谢所有的ＢＡ级别老总，感谢成功人士，感谢领导，感谢身边的每一个人，感谢课堂，感谢小板凳，感谢土豆白菜，感谢他们因为他们会给我们带来成功和想要的一切。还要感谢那些瞧不起我们的人，感谢那些在背后戳脊梁骨，给我们泼冷水的人，也感谢曾帮助过，曾关心过，曾爱过我们的人，感谢他们把我们推进了这个行业。最重要的是，我们要感谢自己，是因为自己有胆量，有勇气选择了这个伟大的行业，我们的一生和我们的家族将开始转变。’

 

’第九个心态，平常心态。对任何事物保持平常心。你邀约的对象不来，也不要懊恼，来了也不要喜形于色。留下了，别兴高采烈，走了，也不要痛苦的失去几百万的样子。平常多笑，不要老板着脸象别人欠你钱似的。‘

 

’第十个心态，工作心态。我们是２４小时上班制。为什么要２４小时上班？是为了盯着新朋友，不要让他在夜里跑掉。我们要把别人的１２０万当成自己的１２０万来对待，睡觉时候还要睁一只眼闭一只眼。早上６：２０起床，７：３０吃早饭，８：５０进课堂，９：００开课。中午１２：５０前必须回寝室，１４：００准时开饭。１６：００串寝，１８：５０前回寝室，１９：３０吃晚饭。９：００必须就寝。‘

 

’第１１个心态，不平常心态。（指逆向思维，从平常事中寻找不平凡的价值和思路。）‘

 

’第１２个心态，强烈的成功欲望。‘把目标刻在钢板上，把计划写在沙滩上。’

 

５天的培训期很快就过去了。初了学习心态，还要学习讲故事。新人来到我们家，第一个故事必讲《捡金子》，如果当天抖开了，中午就讲《婆媳》，或者《胖女人》，假设离婚或者婆媳关系不好的，新人是女性而且比较胖的，便换一个。说故事讲道理是其次的，还有１８０个脑筋急转弯，做游戏。这３项是被他们奉为业务员的３大法宝。最主要的原因是饭菜不好吃，３大法宝的作用１是转移新朋友的注意力，２是加强亲和力，３是托大气氛的渲染。有人总认为只要不进课堂他们就没办法。事实上，真正把新朋友留下来的地方不是课堂，而是寝室。进课堂永远只是让你感受气氛，观察你是否能融入环境。说白了，就是声东击西之策，你心理上抵触课堂，因为做课堂累，而且非常吵，屁股疼，腰也痛。所以回到寝室，你就想好好休息一下。这时候，他们开始做好他们所谓的亲和力了，那种关怀，我敢说是很多人一辈子难以得到的，四个字，’众星捧月‘。但他们确确实实是真诚的，因为他们当时只是网头的一个棋子。

 

我管理过一段时间的寝室。寝室实行的是半军事化管理。寝室的３大法宝是，１树立领导，见到领导必须鞠躬上前握手，要抢，抢先第一个和领导握手的同时还要大喊’领导来了，‘其余的人帮领导用手搽皮鞋，拿毛巾，端茶，那情形，比一般的ｇｏ－ｖｅｒｎ－ｍｅｎｔ官员场面还大。树立领导的作用是，新朋友来的时候如果闹起来，领导出面时说一句话比任何人说话管用。因为新朋友感觉推荐人骗了他，带朋友的也是一丘之貉，对他们不会在信任。领导永远说，我只是引导者，带头干，我不是霸权者。

 

２团结。

 

３配合。要求大家只要有人提议，无论干什么，都要一一配合。不要让新朋友感觉他们是一团散沙。比如讲故事的时候都要插上两句。做游戏勇于犯错，他们认为做神经病是为了逗新朋友开心，是为了把新朋友留下来，是一种非常好的付出心态。

 

课堂的三大法宝就是，精气神，配合，激情。

 

美女加帅哥等于吸引

 

７月初，课堂发生了一件很别扭的事情。我和河南的一个２３岁的小伙子卓星坐在一块听课。卓星听着听着忽然别过脸瞪着我，我发现他额头上的汗大颗大颗的往下掉，神情相当难受。我悄悄问，”你怎么了，不舒服吗？“卓星双手紧握着一言不发。我抬头看了看站课堂的兰彬，他发觉到我们的异样，面无表情的望了一眼。

 

我追问，”你怎么了？“卓星象是忍受着巨大的痛苦，说，”我想大便。“我求援的再次看着兰彬，兰彬依旧面无表情。卓星小声说，”课堂纪律不允许出课堂。“我想这怎么办，那不憋死你啊？

 

看卓星那难受劲，真是每分每秒都是煎熬。我不禁担心，万一拉出来可真丢人拉。我小声对兰彬说，”领导，卓星要上厕所。“兰彬仍然没有做声，象没听见似的。

 

卓星摇了摇头，意思是他还能挺住。我又好气又好笑。

 

大约过了不到３分钟的样子，我听到扑哧一声轻响，一股难闻的臭味夹杂着汗臭，在郁热的空气中弥散开来。我知道这小子肯定拉在裤子里了，赶紧用手捂着鼻子。还没来得及换口气，又听见哼唧一声巨响，卓星满脸胀的通红，双手死死捏着板凳，但眼睛仍然顽强的盯着白板。我偷偷观察了四周，大家居然若无其事的继续在聚精会神的听课，就连兰彬的神情更好像什么事情都没发生。仅仅我一个，我反而觉得自己有点怪摸怪样的。

 

那一堂课，我简直比度过一年还漫长。好不容易等到下课，我和卓星走出课堂，我看见他和领导握手道别时，屁股上湿乎乎的一片。还有一陀极小的大便从裤管里悄悄滑落到地上。众领导视若无睹，笑吟吟的告别。我想，’这小子怕是脑袋坏了。‘

 

我们来到一口压水井旁，卓星说，”胡老板，谢谢你帮我压水。“我用力压出一口冰凉的水，卓星蹲下去，把裤腰松开，任凭水流冲过裤腿。那大便哗啦的被冲散的满地都是。我闭上眼睛，不想看见这污遂的东西。过了一会，卓星说。”辛苦了，我好了。“我睁眼一看，他已经将地面上的污物用脚拨进了水沟。我望着他的背影，一股莫名的恐惧感袭上心头。

 

回到寝室后，大家陆陆续续都回来了。我说，”卓星你进去换件裤子吧。顺便休息一下。“卓星说，”不行，中午不能进寝室，这是规定。如果大家都象我一样在里面休息，或者换衣服，新朋友来了，也要进去休息。如果耽误了下午串寝，谁担的起责任？“

 

就这样，卓星穿着那条湿漉漉的裤子，一直坐在炎热的阳台晒太阳。夏季的太阳很毒，半小时不到，裤子就晒干大半。他竟然后来还陪大伙打牌，那副开心的样子，好像什么事情都没发生过。

 

晚上领导回来后，大家开会。会上领导表扬了卓星，其他的领导还打来电话，希望我们象他学习。领导说，”你们吸取的是他的精神，他的付出心态，平常心态，学习的很到位。当然大家的包容心态也是不错的。加入行业，我们要有强烈的成功欲望。我们的大老总说过，前面哪怕挡着一堆屎，不让我成功，我就把它吃下去。“

 

我有昏昏然的感觉，迷失的感觉。这还象一个正常的人吗？

 

晚上准备洗澡的时候，我忘记了打招呼，一头撞进了卫生间。没想到里面居然有女孩在洗澡，惊鸿一瞥，只看到白花花的一片。她惊叫一声，原来是杨雪。杨雪用水龙头往我眼睛里喷，把我淋得前心凉到后背。我慌慌张张的退了出来。还有个熟悉的声音大骂，”色狼。“我听出是何玉琼的声音。心想坏了，这段时间她对我意见很大，不知道会怎么报复我？想起卓星的遭遇，我的心悬了起来。

 

她们出来后，大声问，”胡老板，你怎么回事，你都看到什么了？有没有看到？“

 

坐在阳台上乘凉的男人们不怀好意的哈哈大笑。我嗫嚅着说：”我什么都没看到。“

 

第二天兰彬为这件事情来单独找我了。我担心会受到惩罚。兰彬表情冷冷的问我，”昨天是怎么回事？“我不知道该怎么去说，半晌无语。兰彬催促道，”要我帮你说吗？“

 

”不，我开口道，“是我不小心闯进去的。我当时没想到卫生间还有人，再说她们都没关好门。我不是故意的。”

 

兰彬说，“你看到什么了？我们是交心的行业。”

 

他的神色淡淡的，我吞吞吐吐的，“我只是看到她们的｀｀｀｀屁股了。”我咬牙说出了口。

 

“噢，是什么样？”

 

“何玉琼的屁股上有颗黑痣。”话一出口我后悔了。兰彬的眼睛好像要喷出火来。“真的？”

 

我勉强笑了，我明白我笑的样子很难看。“是的。”

 

“还看见别的什么了？”

 

我摇了摇头。

 

兰彬沉思了一会，说，“你投５元币，然后下去跑１０圈，并向他们道歉。这是提醒你以后不要再犯相同的错误。”

 

我想了想说，“就这啊。”

 

“要不然你还想怎么样？不要想讨价还价了，去吧。”

 

投币是对行业内的人犯错的一种处罚。每家用一个废弃的饮料瓶剪开口子，挂在寝室里。最低投一元，最高投１００元，犯第二，第三次则按照几何倍增的形式加重处罚。

 

投完币后，我下去跑步，杨雪在旁边监督。天气太炎热了，我跑了２圈就大汗淋漓。等坚持跑完，我腿都软了。回到家，我径直走到何玉琼面前，对着他和杨雪鞠躬道歉，“对不起。”何玉琼仍然问，“你究竟看到什么没有？”我感觉脸在发烫，说，“也没看到什么。”何玉琼不依不饶，“什么意思？”

 

也许是领导考虑让我们消除误会，上午去课堂安排我和何玉琼同去。路上我们都没说话。出来课堂的时候不到１１点，我们暂时还不到回寝室的时间，于是晃晃悠悠走进了火车站旁的露天公园。

 

太阳很大，但何玉琼从我上线后基本上没打过伞了。我觉得很奇怪，问她怎么回事。她仰着头，说，“我也不怕晒黑，等我做到Ｂ级别，住进宾馆了，千色秀一搽，几天就变的白里透红，与众不同。”

 

我笑道，“我是想问我怎么享受不了刚来时的待遇了？想想，真有点怀恋啊。”

 

何玉琼瞟了我一眼，讥笑说，“你以为你现在还是我们的客人哪？你现在和我们一样，我们是成功而密切的合作伙伴。你找准自己的位置了吗？”

 

顿了顿，又说，“我现在给你温习一下老板心态。你先说说。”

 

我明白了，这是兰彬安排的，目的是要加深我学习心态的印象。

 

“老板素质吗？我知道了。”

 

“做人一定要谦虚。”何玉琼忽然又问，“昨夜你看到什么了？”我哈哈笑了。

 

何玉琼用手紧紧拎着我的胳膊，咬牙切齿，“说。”

 

我有点晕头转向了，反手楼住她，挨着她的脸说，“不就是屁股上长颗痣吗？”何玉琼推开我，淬了我一口，“看你那色迷迷的鬼样子，一天到晚净想鬼事。记住，不要对任何人说，这是我们之间的秘密。”

 

我说可以，同时有个大胆的想法，“我要亲你一下。”何玉琼说，“你这算什么，趁人之危？简直无耻。”我把刚要说的喜欢两个字咽进嘴里，愤怒的说，“你以为你多清纯，你的心里除了那１２０万的出局费，还有什么？你已经被扭曲了。”

 

何玉琼说是的，我现在什么都不想，等我有了钱我想怎么样就怎么样。

 

我说算了，我不想说了，和你说话太累。你有了钱也只是一个暴发户，看你那嘴脸，我都后悔当初怎么对你有好感的？你说你还有感情吗？

 

何玉琼一本正经的说，“现在我的脑子里除了成功，我别的都不会想。为了成功，我会不惜一切代价。我现在已经放下女儿的羞涩和自尊，我放弃了很多很多，我现在背负承受了太多我这个年纪不应该承受的苦难。说着眼圈红了。”我的付出是短暂，等我得到这一切后，我一定好好的让那些瞧不起我的人看看，我比任何人都强。“说完，眼神透出倔强。

 

我傻笑道，”你当初？“

 

何玉琼说，”你还不明白？我们是人帮人的行业，我只是用我的个人魅力把你留下。你看了第二堂课，就应该明白。你别指望我们之间会发生点什么。如果想，快点做出去，还有点希望。“

 

我哑然。脑袋空空的，似乎在想什么。却什么也不曾想过一样。

 

在８月初，为了加快我的成功步伐，我听从了领导的建议，采取”买彩票中大奖“的由头，忽悠自己的外围市场。我把发给大学同学的短信不小心发错了，发到一个只认识了一个多月的已婚少妇的手机上。没想到这个３０多岁的小嫂子居然信以为真。每天晚上不停的给我打电话。领导安排了一个场面庞大的吸引电话，我可以想像她听到的是这样一幅场景：身为大老板的我春风得意，左拥右抱，正在一个星级酒店喝酒，旁边是我的下属和一群妙龄少女。她在第二天做出一个惊人的决定，请求我给她的叔叔一个工作。领导授意我问她，”你为什么不能来？那个位置是留给你的。“她说，”我的小孩每天还需要妈妈照顾，但我以后一定会去的。“在３天后，我给了答复，允许她叔叔过来，在我刚创办的公司任财务经理。这个弥天大谎确实有点玄，她的叔叔－－那个与我素未谋面的中年男子乔万里在听到消息后，一刻也没有耽误，立即买了晚上的火车票。领导得知喜讯，我着我的手说，”恭喜你，来了１２０万。“我的心扑通跳的厉害，毕竟是骗人，而且还是一个没见过面的人，我毫无把握，紧张到了极点。

 

乔万里是次日凌晨３：４０到衢州。当晚，我被紧急调到王艳家。马风教我再给乔万里的侄女打电话，了解该人的爱好以及性格，还有是否好色，马风强调这点至关重要。

 

我强自镇定，极力以轻松的口气和她聊天，在她的描述中，乔万里的形象在我们心目中逐渐清晰起来。１米７５的个头，皮肤黝黑，不怎么帅气但很有男人味，常抽６元一包的红金龙。遇事冷静，但有点胆小，至于好色，她是这样回答的，你们男人不都一样？

 

王艳在当晚，新朋友就寝后，召集所有寝室的老板开会。会议主题就是围绕乔万里展开的。核心就是来的人，寝室里包括衢州整个网络的人都要有１２０个责任心把他留下来。我把在电话探知的情况原原本本的透漏出来，在座的每个人都积极提建议和安排工作。王艳说，”你得到的信息太重要了，他很胆小，对吧？只要他上了火车，他就有６０％的希望留下，如果呆到２天，那么我们就有９９％的信心把他搞定。好色嘛，那最好不过，我建议何玉琼和杨雪带朋友，胡老板，你认为谁合适？“

 

我本来对何玉琼还心存着一点点幻想，何玉琼却自告奋勇说，”我带。“王艳扫视大家一眼，说，”我说是谁就是谁？各位老板，你们能不能积极些？把胡老板的１２０万当成你们自己的１２０万来对待，把你们的责任心，爱心和关心拿出来。好，我想问个问题，有没有谁不知道胡老板新朋友名字的？“

 

”身高，爱好，性格，老家哪的？“

 

”我提问了，张老板，你先说说。“

 

张秋缘是个前几天刚上线的新人，我只在课堂见过一面。他支支吾吾的说，”好象姓蓝吧，好色。“

 

王艳脸色一沉，”我重复一遍，叫乔万里。你的责任心哪去了，我看到时你来了新朋友我们连名字都叫不上，你的朋友来一个走一个，你能什么时候成功？你去投币，投１元。“

 

王艳继续说，”怎么去树立带朋友的？“意思是在乔万里面前怎么介绍何玉琼的来头，当然是假设的。”你的秘书，情妇，还是合作老板的表妹？“

 

我想戏弄一下何玉琼，说，”情妇吧。“

 

何玉琼不高兴的说，”只要能把新朋友留下，我什么身份都可以。“

 

王艳说，”你的朋友好色，如果是你情妇，那他岂不是没有机会了？我们是给别人机会的行业。我看何玉琼就做你的表妹吧。身份是你的出纳员。乔万里管财务，这个借口我看可以让他多留一天。“

 

－王艳严厉的对大家说，”新朋友来了，我希望大家比平常笑的开心。用你们最大的真诚去感染对方，早上唱歌，讲故事，做游戏积极点。至于带到家后怎么树立家里人，我觉得这样好。就说这里是公司的后勤部，大家是厨房和仓库的员工。如果乔万里发觉什么，何玉琼要把女人的优势发挥出来，尽量拖２天。你们也清楚，２天的时间，我们群策群力，是完全能让他有个思想转变的。乔万里是３：４０到，你们尽量让他在火车站等半个小时，然后去接。接到后给他家里打平安电话。胡老板做推荐人的，给他背行李。不要顾及自己的老总身份，这对你以后有好处的。因为他很快知道你骗了他。那时候，何玉琼说话会比你管用。何玉琼在２小时之内，必须和他把关系拉到位。如果何玉琼不对他胃口，还可以换人带。明天早上不要把他带回来，否则他见了这种场面，会吓跑的。在街上转到早上８点过早。９点带进课堂。“

 

我们一一记在心里。

 

王艳问我，”你第一次做推荐人，心态摆正了没有？“

 

我弱弱的问，”万一他感觉我骗了他，打我我还手吗？“

 

大家哈哈大笑。

 

王艳也笑了〈’我们行业里面以前也有新朋友拿刀要砍推荐人的。可人家看懂了，还不是留在这里了。如果他真打你，记住，不要还手。永远拿笑脸对他。”

 

我的心却悬到了半空，紧张感陡然又袭来。

 

王艳想了想，问我，“你嘱咐乔万里来的时候不要带钱了吗？”

 

“他很听话，只带了３００元钱。”

 

“你找机会把他的电话费给整光了，避免他打电话给家人，以免他家人有不必要的担心。”

 

小会开到２２点，大家都睡去了。我躺在塌塌米上，翻来覆去难以入睡，心情又激动又紧张。３：３０分，乔万里给我发来信息，他已经到站了。在一阵细碎的响动后，何玉琼穿着整齐的来到我眼前，我揉了揉发胀的眼睛，说，“走吧。”

 

尽管乔万里不停的打电话催促我们去接他，我们还是依言磨蹭到４：４５左右才走进火车站候车大厅。何玉琼举着写有乔万里名字的牌子，在大厅晃悠。不一会，一个长的很壮实黝黑的男子拦住了她，说，“我就是乔万里。”

 

我的形象也许让乔万里非常失望，因为我看上去根本不象个暴发户，更象个落魄的小混混。我在地铺上滚了２个月，衣服虽然每天有人叠的整齐，但穿在身上，总有点脏兮兮的感觉。何玉琼人长的漂亮，至少可以遮掩些邋遢。在寒暄几句后，他给侄女报了平安。

 

何玉琼施展柔情攻势，不时用暧昧的语言提示乔万里，偶尔碰撞他的身体吸引着。乔万里的戒心慢慢消除了，居然搂住何玉琼的肩膀，开怀大笑。好色的男人真是好愚弄。我想起才来的时候，估计比乔万里强不了多少，不由自嘲的笑了。

 

不知不觉转到天亮了，他们两人聊的很投机。我这个名义上的老总却成了苦力，背者乔万里的２个大包吃力的跟在他们后面。好容易到了９点，何玉琼轻松的把他带进了课堂。

 

乔万里进课堂后就懵了，他坐在第一排默默的抽烟，领导看见后示意他扔掉。他烦躁不安起来，就在教室里走动着，几次走到门口，但却不敢走出去。他躲在墙旮旯里，偷偷用眼角余光打量着。我们都坐着聚精会神的听课，丝毫不理会他。最后，他下决心了似的提起行李往外走。何玉琼拉住了他。他紧张的说，“你干什么，我报警的。”看样子，他明白了。

 

看见他们走出去了，我准备追出来。领导摇头不让我跟去。过了１０多分钟，乔万里居然回来了，并且一直听到结束。

 

离开课堂，我从他们的对话中知道了一切。原来何玉琼请他听完课哪怕报警也可以。乔万里背对着我，拿出了电话。正准备拨号，从课堂走出一群人，三三两两的或前或后的跟着，不时朝这里瞄一眼。我发现乔万里人高马大的男子汉，竟吓的腿抖个不停。他犹豫了几秒钟，合上手机，放进了荷包。

 

“怎么不打了？”我问。何玉琼瞪着我，小声说，“你不要给他造成恐惧感。”事实上何玉琼说对了，乔万里后来的三天，哪儿也不敢去，也不敢离开我们，他担心离开我们，会马上被人绑架了。而且课堂也不敢去了。

 

晚上回到寝室，乔万里心里明白进了传销窝点。他在抗拒的同时也违心接受我们献殷勤。何玉琼亲自帮他洗脚时，乔万里感慨的说，“如果我没有家，没有女儿，我会跟你们一起干的。”

 

我很快把他说的话通过电话汇报给王艳。王艳从这句话中找破绽，立即安排兰彬过来。同时来的还有何玉琼一家人。我第一次看到何玉琼的父母，母女二人长得太象了，只是母亲略现苍老。

 

我们谈话的内容围绕直销的话题展开。兰彬滔滔不绝的阐述了直销的前景与未来。乔万里听的渐渐入神。兰彬话锋一转，提到何玉琼一家身上。“直销是家族性暴富的行业。这就是为什么何玉琼一家都在这里的原因。你想人家都不比你傻，你何妨多留几天时间看看呢？”

 

何玉琼一家心领神会，一各个找乔万里交流。乔万里听的有点犯迷糊。兰彬又适时解释了“行业犯法不犯法”和“为什么要骗过来”２个问题。乔万里的脸上有了点阳光。

 

“那我想问一下，我的人身安全是否可以得到保障？”

 

兰彬说，“我以人头担保你的安全。”兰彬拿出自己的身份证和暂住证，我们也拿了出来，一起放到乔万里面前。

 

“你可以都保存着，如果出了任何事情，你可以报警。”

 

乔万里说，“我现在报警试试。”他是试探的。我们一齐笑了。兰彬说，“你可以试。”

 

乔万里毫不犹豫的拨通了１１０。大约１５分钟的样子，一辆警车来到楼下，乔万里欣喜的下楼跟随警车而去。过了一会，２个ｐｏｌ。ｉｃｅ敲开了房门。问我们，“你们干什么的？”兰彬说，“我们在这里打工的。”

 

“怎么这么多人住在一起？”

 

“我们都是老乡，住在一起便宜些。”

 

ｐｏｌ。ｉｃｅ问了几个问题就走了。王艳给兰彬打来电话，严厉指责他的错误，“万一把刚来的另外几个新朋友吓跑了怎么办？”

 

兰彬说，“王导，这是个特例，我是从大老总那里得来的经验。他曾成功引导一名网友加入了行业。现在胡俊的新朋友情况特殊，所以采取了大老总的成功经验和闪光点。”

 

我在不安和等待中度过一夜。

 

次日早晨，我起床时，竟然在新朋友的位置上发现乔万里正在呼呼大睡。鼾声如雷。我喜出望外。

 

吃饭时乔万里对我说，“ｐｏｌ。ｉｃｅ说了，你们一没有骗我的钱，二没有限制我的人身自由。要我回来了。我想你们这里应该是没什么问题，我玩几天再走。不过下午我要出去吃，这饭哪象人吃的？”

 

乔万里被骗过来，有他自己的原因。他以为天上掉下了大馅饼，加上他本身就有好逸恶劳的性格，比较狂妄，却又胆小好色。但最重要的是，行业内的人齐心合力，打造了一个好的氛围。我们不停给他找平衡感。平衡感找到后，解决问题。与此同时提生存危机，接下来提自信，最后提激情和欲望。在职场中，如果你是一名领导，对下属提激情提不起来，必须提自信，提自信的前提是先提危机意识。非常有效。

 

经过短暂几天的洗脑，乔万里的激情一天比一天高。在来的第七天，他痛快的交纳了２８００上线款，加入了行业。这是我发展的唯一的一条下线。此后不到２个月的时间，乔万里下面发展惊人，居然有１０多条线。我离开的时候，已经面临升Ｃ级别领导了。

 

乔万里上线后，为了把这个成功经验和闪光点推广。我时常换寝到每家传授经验。张秋缘向我讨教，怎么样去把他一个表弟忽悠过来。这个小伙子才２２岁，表弟小他３个月。目前的状况是表弟要奉子成婚，女方怀孕２个多月了，他的计划是让女方打掉小孩后要表弟过来。我吃惊的说，“这样不是有点残忍？”张秋缘挠着头说，“表弟结婚都没什么钱，我只是带给他机会。”我说“如果你表弟到时不做，你不是害了一条小生命？”张秋缘呆了呆，“这我还没想到呢。”

 

“你没有其他的人邀约吗？”

 

“我想把这个好行业带给我的亲人。”张秋缘的目光很执着。

 

我楞了，半天说不出话来。就在我思考问题的时候，杨雪叫我。“领导找你。”

 

我住在兰波家。他见到我，笑着说，“精英，最近身体好吗，有什么压力没有，有什么困难都可以和我说。”

 

我想起我有３个月没交伙食费了，一天７元，拖欠饭费６３０元了，触碰了５大杀手之一。便不好意思的说了。

 

兰波笑呵呵的说，“人帮人的行业，这我们可以帮你先垫着。我不是跟你说这个，杨雪有个新朋友要过来。是个美女，今年３０岁，结过婚的，有个女孩。山东师范专科学校毕业的，当过老师。现在在江苏一家化装品公司做导师，负责培训的。人非常有气质。明天中午到。我们想来想去，决定把带朋友的责任交给你。也只有你，才能承担这个重任。”

 

杨雪期待的看着我说，“拜托了。”

 

我没有任何借口和理由来推托，带朋友的至关重要。新朋友能否留下，带朋友的占５１％的作用。

 

杨雪曾经是美女的学生，她的语言中透出对美女的尊敬和期望。她说，“我们行业就是典型的蠢材利用人才把自己顶升为天才。领导都对她给予厚望。我相信她加入后会很快升Ｃ升Ｂ很快出人头地。”

 

我哂笑道，“那一定。”

 

美女名叫方颖。我是在耀眼的阳光下见到本人的，她的出场非常灿烂，这是一个长相很有说服力的魅力女人，步伐轻盈不失稳重，瓜子脸上盛满淡淡的笑意。方颖用一本杂志斜斜的遮挡在头上，冉冉走来，一袭淡紫色的裙子把她包裹的落落大方，这一幕使我倍感吸引与温暖。在行业的环境里，我几乎很久忘记了尘世还有如此的风景，何玉琼虽然漂亮，但跟眼前的人相比，黯然失色。方颖朝我微微一笑，实在美艳不可方物，那一刻，我惊为天人。

 

杨雪在方颖面前树立我为某美容公司的经理，因为方颖此次来的目的是洽谈品牌代理的。按照领导的意图，必须把她忽悠到明天再抖开。我和方颖交谈了几句，她不再说话，而是盯着杨雪默不作声。我意识到她产生了怀疑。杨雪背着她的行李，向前走的很远了。这是行业的规定，新朋友接到后，推荐人必须少说话，多做事，把时间留给带朋友的和新朋友交流，拉关系。

 

我时不时对她赞美，她也回应着。我觉得杨雪的步履很慌张，样子非常心虚。可能她发现我常常背着她打电话，就停下了。杨雪也过来了，问我，“现在去哪里？”因为推荐人什么都得听我的命令，而我也要服从领导。

 

我看见方颖的手背上脏了一块，她的皮肤很白，我拿出纸巾帮她搽拭，她没有拒绝，我搽的很细心，我觉察到行人朝我们观望着，方颖瞧了我一眼，说，“谢谢。”我顺势替她整理一下可能靠在坐椅里略显发皱的裙子下摆。在她下台阶时，我不失时机的扶着她的腰，过程很默契。方颖的目光闪亮，我明白是赞许。

 

我提议，“方老师辛苦了，我们去吃饭吧。”

 

我们一行来到一个有点脏的饭馆，这时我特意选的，可以多加表现自己，与新朋友把关系拉到位。本来该服务员做的事情我全包了。倒茶，拿筷子，给她把椅子上的灰尘搽的干干净净。我做的非常仔细，搽好后，我拉着方颖的手，请他坐下。她欣然说，“谢谢，你非常有绅士风度。”

 

吃完饭，方颖要求到杨雪工作的美容店去看看。杨雪有点紧张，望着我不敢吱声。我说，“方老师，你看好不容易来到这里，先去衢州的孔庙，公园去逛逛。店子在装修，老板明天才回。”

 

方颖有些不乐意，“这些情况你们都没给我说，再说我只有１天时间，明天就回江苏了。”

 

我们尽力挽留，在我们再三说服下，方颖同意多留一天。

 

下午我带着方颖去逛孔庙，方颖奇怪的问，“孔夫子的故乡应该是山东，怎么跑这儿来了？”杨雪说，“这是孔子的第二故乡。”方颖明白了。看到方颖的额头沁出细细的汗珠，我便为她搽去了。午后的阳光很热，方颖的脸庞晒的通红，简直好看极了，完全不象一个结婚并且有小孩的女人。

 

杨雪买来一把雨伞，我替方颖打伞。方颖接受了，对我说，“杨雪，你一起来吧。”杨雪说，“不用，我想晒黑点，健康。”

 

时间过得很慢，我有些焦急了。方颖说，“我想和老板通个电话。”

 

杨雪赶紧上前掩饰，我偷偷溜到一棵大树后给领导打电话。领导指示，由王艳和她联系，如果她累了，先把她带回王艳家，家里留下了４个女孩，陪她聊聊天，打打牌。

 

我拨通王艳的电话，王艳对方颖说，“不好意思，我尽量在今晚赶回来。”方颖无法，只好说，“那先找个地方休息一下。”

 

我们仍然步行到王艳家，足足走了４０多分钟。方颖几次提出打的过去，杨雪总是说马上到了。走进家里，方颖累的不行，但一看家里的摆设，她就坐不下去了。

 

那４个女孩子热情的给方颖打招呼，我端来凉水，杨雪帮她打扇，她喝茶的时候我给她捶背。她毫不客气的接受了。

 

然后我们打牌，她玩的非常开心。名义上是美容师的几个女老板还见缝插针的问她美容知识。她也乐意一一解答。

 

时间已经下午６点，领导来电，“带她出去吃饭，玩到所有老板睡觉后回家。”

 

方颖真不愧是知识女性。和她交谈的过程中，她的才情令我折服。我们从李清照谈到鲁迅，从海明威谈到余秋雨，从品位谈到梦想，从事业谈到家庭。我心想，这么聪慧的女性，言谈举止无不透漏着魅力和气质。想到她已经跟着我们在衢州大街上象盲流一样逛了一天，我把她耍的象猴一般，心里隐隐有些愧疚。杨雪趁他不注意时，悄悄说，“男的不坏，女的不爱。你尽量在动作上大胆一点，到时她闹啊跳的时候，你可以抱抱她，亲亲她。女人都是要哄的。全靠你了，你是我们团队的希望。”

 

我清楚我在做什么，也许方颖对我有好感，可是她毕竟是结婚的女人，也是个母亲，我们不可能发生什么。想到这里，我忍不住偷偷骂自己，“你在想什么？这只是我的工作啊。”面对方颖，我实在不清楚是否该把她留下来。２天的时间可以完成一个人的思想转变。我和领导在探讨时，领导说，“也许你考虑到她有家庭有孩子，还有一份稳定体面的工作。但我告诉你，这不是你应该考虑的问题，你要做的就是把他留下，让她看懂。到时候，做不做是她的事情，你不要想太多。”

 

我回答我一定尽力。

 

吃晚饭时，方颖和我一起喝啤酒，这让我吃惊。我们趁着醉意，来到公园小坐，杨雪离我们远远的。方颖突然说，“我很反感直销。”

 

我问为什么？她说，“直销的人行为举止怪异，夸大其词，弄虚作假。”

 

其实一切在我们的意料中。按步骤，是给她灌输“不排斥直销”的理念，我洋洋洒洒地为她讲述的直销的历史，前景与未来。她听的很仔细，现在还不能找平衡感。我于是提危机，说明了目前社会上３种生活状态。

 

“１，蜻蜓的生活。蜻蜓早上在晨光里饮着小草的露水，无忧无虑的在草丛中自在飞翔。你羡慕吗？（方颖若有所思。）但是，小孩子会拿者沾满蜘蛛网的粘杆捕获它，成为蚂蚁的食物。（方颖”哎哟“一声。）２黄雀的生活，黄雀在树林里捕食，在丛林里欢声笑语，快活吗？（方颖不禁神往。）可是，少年会用弹弓把它打下来，它的尸体会被动物分食，或者发臭腐烂。（方颖的眼光暗淡了。）３大鹏的生活。大鹏展翅，凌清风，越浮云，一飞万里，多么自由自在。（方颖的眼睛亮了。）仍然很不幸，它将成为猎人的目标。”

 

方颖无语。

 

“在现实社会里，我们身边经常有这样的事例。日子本来过的平淡，波澜不惊，很和谐。可是突然有一天，灾难降临。亲人出车祸或者患上不治之症。你又没有钱，因为治疗的天文数字你无法承担。你只能眼睁睁的看者亲人离开你，多么痛心。所以，我们一定要赚钱，赚大钱，让爱我们的人不再伤心，让关心我们的人不再流泪。”

 

方颖开口了，“我现在每个月都有５０００的工资，我们买了房子，买了车，目前我们的困境是在还贷款。如果我的亲人有什么变故，我想我可以应付的。”

 

我知道这个聪明的女人一定明白我们的目的了。因为我们的谈话虽然没有挑明，但是都已经清楚对方的底牌了。

 

方颖说，“其实人还有另外的乐趣，并不仅仅是金钱带来的。如果你渴了，水就是幸福，如果你快乐了，分享就是幸福，如果你爱了，得到就是幸福，如果你困苦了，失去就是幸福。”

 

我针锋相对的说，“是啊，有钱买地到床，但买不到睡眠，有钱买得到药品，但买不到健康，有钱买得到房子，但买不到家庭。但是，没有钱却是万万不能的。在如今的社会，没有钱你将寸步难行。”

 

方颖点头承认了我的观点，说，“如果人生来只为金钱而活，那将是一个空白，穷的只有钱的人生。”

 

我见谈话已经陷入僵局，只得转换话题。杨雪走过来说，“时间不早了，老板可能回来了吧。”我扶着方颖起来，漫步走出公园。

 

在马路上，我和方颖并肩而行，微风中，她的长发不时拂过面颊，我的心荡漾起来，忍不住搂住她的肩膀。杨雪回头对我竖起大拇指，赞许的点头，意思是就这样，不错。

 

我的脸挨她很近，方颖一回头，嘴唇几乎搽过我的脸庞，淡淡的香味吸入鼻孔，我大胆的亲了她一下。方颖没做声，我们默默的走着。我忽然想起《神雕侠侣》中杨过和小龙女的一节。她们走在一条路上，路程很漫长，杨过心想，如果这条路就这样走下去，永远没有终点，那该有多好啊。我这么想的，于是说了出来。方颖侧着脸，用一种无法琢磨的目光看着我。

 

杨雪在前面欣喜的叫，“方老师，我们去摘路边的橘子好吗？”原来她发现路边有片橘子林，便喊。方颖眼睛发亮，紧张的说，“那不是偷人家的东西吗？”

 

我豪气顿生，说，“我来。”在夜色中，我潜入了橘子林，没费什么工夫，就摘了４个又大又甜的橘子。方颖手捧着橘子，又兴奋又紧张，声音都变调了，“哇，好过瘾了，从来都没偷过东西，今天居然做了，呵呵。”

 

回到寝室后，大家都睡了。方颖看到还是那间房子，心里很不高兴。我端水给她洗脸，杨雪偷偷对我说，“领导要你给她洗脚。”

 

方颖脱下鞋子，我蹲在她面前，伸出手去帮她拉下袜子。方颖吃惊的大叫，“你干什么？”我不为所动，把她的一双粉嫩的小脚放进盆子里，仔细的撮着她的脚丫。她不动了，静静的看着我。我也是第一次帮女人洗脚，从没想过自己居然会如此熟练，也许真是这个行业带给我的吧。倒掉洗脚水，方颖走进了卫生间。我刚要进去，杨雪惊叫道，“方老师还要洗，你不能进去了。”我羞的不行，赶快退了出来。

 

杨雪说，“明天早上我们５：４０起床，６：３０有外网的领导过来跟她抖开。”我于是进男寝室睡觉了。睡的正香，杨雪偷偷跑进来，把我弄醒后说，“方老师睡不着，在客厅坐着，你去和她聊聊。”我睡眼惺忪的起来后，看见方颖坐在小板凳上，一副茫然。陪她坐到天亮，她都没说什么话。她心里明白，但就是一句也不肯问。我寻思如果她问，我哪怕受处罚，我也会告诉她实情。

 

５：４０大家陆陆续续起床，我和方颖来到阳台。我不停地找她说话，她默默的听着。６：３０分，有人大喊领导来了，我们惶惶张张的去和领导握手。

 

来的领导是龙光和王艳。方颖看者我们卑恭趋蹊的样子，仿佛只在某部电视剧里出现过的场景，她一副震惊和愕然的表情。龙光和她沟通，希望她能在这里看看直销。方颖不知所措，但没有四处张望，甚至也没看我和杨雪一眼。我感觉她是个非常镇定的女人，或许，她已经有了自己的主张。

 

领导走后，我们开饭了。所有的人都把欣赏的目光投向方颖，更羡慕坐在她身边的我。方颖的情绪很激动，但她掩饰着，丝毫不露声色。她静静的看着他们打饭打菜，静静的听这故事和脑筋急转弯。她吃不惯这种伙食，便把剩下的饭菜倒在我碗里。我欣然接受。

 

今天的任务是必须把方颖带进课堂。但出门时，方颖不再跟着我们，她坚持打的，我们无奈，只得上车。方颖对司机说，“去火车站。”

 

我们大惊失色，杨雪心虚，没有说话，我对司机说，“不去那里，我们到公园去玩。”

 

方颖突然大声吼道，“杨雪，你为什么要骗我？”

 

杨雪张口结舌，我急忙对司机说，“停车。”

 

下车后，杨雪不停的向方颖道歉，方颖一句也不想听。她对我们说，“你们在做什么，我不想知道，但是，你们为什么骗我？”她的怒气明显上来了，看我的目光不再柔和，是戒备和抵触。

 

在所有的劝说都无效的情况下，我选择了沉默。杨雪说过，方颖爱吃梅干饼，我便走了好几条街为她买来３个梅干饼。

 

方颖正和杨雪说着什么，一看到我手里的梅干饼，有点激动，说，“你也爱吃吗？”我说，“不知道你爱吃吗，你早上没吃饱。我特意去买的。”

 

方颖也不客气，拿过来就大口大口的吃起来。我和杨雪交换一下眼神，我说，“今天不去课堂，我们在这里好好开心的玩一玩。”方颖嘴里说，“不行，要回去了。”语气已经不是很强硬了。我装出一副冲动的样子，猛地抱着她，连声说，“我舍不得你走啊。”

 

这是领导的意思，必要的时候还要我和杨雪给她跪下，用人情把她留下来。我已经想好了，不管怎么样我也不会给她下跪。男儿膝下有黄金啊。

 

方颖赶紧推开我，我正要再抱她，她说，好了，我在多玩一天。但我不想接触什么直销。

 

我们大喜过望。这时，我的手机响了，方颖一把夺过手机。我急了，想抢过来。方颖早就逃得远远的，她按了接听键，里面王艳急促的声音传了出来。“你们想尽一切办法把新朋友留下，她对你有好感，你要好好运用。就是跪也要把她给跪回来。”

 

方颖苦笑道，“我就是你们的新朋友。你们够狠。”

 

王艳说，“电话怎么在你手里，胡老板呢？”

 

我和杨雪差点虚脱了。

 

方颖冷冷的说，你们真是不择手段啦。我看你们还有什么好说的。我现在就走，不要拦我。

 

我们无奈，不得不跟着她来到了火车站。

 

这个意外的小插曲，让我们无计可施。火车是晚上７点，现在是早上１０点，我们还有９个小时的时间做工作。中午时，王艳骑着‘宝马’过来请方颖吃饭。方颖拒绝了。在余下的时间里，一共有６个领导过来和她沟通。方颖越来越不耐烦，失去了文静的棉纱。她狂躁不安的在候车厅走来走去，不时打电话给家人。领导们最后商议结果，放弃。

 

杨雪的脸色有点吓人，她语无伦次的说，“１２０万，没了，”

 

临上火车前，我从街上买来２０个梅干饼，送给方颖在路上吃。方颖此时心情平静了许多，她说“谢谢。”我知道我的举动感动了她。便提出请她吃饭。其实我是这样打算的，吃饭时喝点酒，延误上火车的时间。只要人留下，就会有办法。

 

方颖看时间是５：５０，同意去吃饭，条件是她买单，说“常联系啊，我们永远是朋友。”

 

喝酒时，我滔滔不绝的话语和行业的神秘感激起她的好奇，当她听到我们的出局费这一节，我故意卖个关子没说。方颖渴望的看着我，希望我告诉她答案。我说，“想看，留几天，包准你有收获，你会比以往任何时候开心。”

 

离开饭店，走在衢州街头。我轻轻楼着方颖的腰，郑重的要求，“留下来，好吗？”

 

也许是因为大家热情的挽留，也许是因为我的缘故，方颖想了想居然答应了。我兴奋的热血沸腾。杨雪一直观察着，她高兴的眼泪都流出来了。我说，“我去帮你退车票。”

 

方颖从包了找车票，与此同时，电话响了，她接完电话，眼圈红了。

 

我问“怎么了？”

 

方颖哽咽着说，“哎，我女儿病了，在医院里动手术啊。”

 

我说，“要不明天玩一天再走。”

 

方颖狠很瞪着我，“你们还有人性吗？我女儿在动手术，我还有心思在这里玩。”

 

杨雪气的蹲在地上。

 

方颖就这样走了，目送她离去，我有些伤感和无奈。领导打来电话，问清情况后鼓励我们，“你们已经尽力了，你们都做的非常好。新朋友与行业无缘。我们行业，留下的是金子，走了的都是沙子。”

 

这一夜，我失眠了。我想起了自己的父母，当初骗了他们。他们有所察觉，但仍然嘱咐我多注意身体。我一直没忘记当初给他们的承诺，过年回家买车买房。现在看来，确实是前途渺茫。

 

我给方颖发了个短信，

 

“花径不曾缘客采

 

棚门今始为君开

 

我本有心向明月

 

奈何明月照大江”

 

方颖回的短信是，

 

“人生若只如初见

 

何事西风悲画扇

 

等闲变却故人心

 

却道故人心易变”

 

说是在２天的时间里，在固定的环境里，在同一种方式的灌输下，人会完成一个重大的思想转变。但和方颖接触的２天，她对我的影响，已经开始了一种思想转变。我冷静的反思我这段时间的经历，越来越觉得我走的这条路前途莫测。我们不停的付出，到底付出了什么？我们究竟创造了什么价值？骗个人过来，就是１２０万，归根到底，是人的贪欲在作怪。

 

传销是一个美国人发明的，他成立的“假日魔法公司”是传销的鼻祖。美国人素质高，聪明，不一样的也被骗的团团转吗？后来美国成立反金字塔法案，把“假日魔法公司”赶出了国门。传销因此东度来到日本，也糊弄的一批日本人倾家荡产，在后来就是台湾，最后到了中国。

 

不知不觉已经９月了，天气开始转凉，团队出现了最大的一个问题，就是要买被子和衣服了。因为每个人来的时候，都只带了一两套夏季的换洗衣裳。领导的解决方案是，每人拿３５元买一床新被子，衣服自己买，但是要节约理财，买便宜的。我可就惨了，身上全部资金只有４０多块，那是留着偶尔带朋友的时候出去偷偷嘴的。后来慢慢发现，很多人和我一样，有人甚至在天气太凉的时候穿２件衬衣。还有的是同一件夹克你穿一会，我穿一会。刚开始还觉得阶级情深，后来就有点吃不消了。领导所做的就是在中午多做份姜汤，给大伙暖暖身子。

 

有天我正在课堂里，马风兴冲冲的把我拉出来，看到他高兴的样子，我还以为有什么好事发生了。

 

“哦，这次交给你一个艰巨的任务。”

 

我说，“什么？”

 

马风的笑容收敛了，严肃的说，“有个新朋友，今天早上到的，推荐人没有做好工作，现在人已经去火车站买票了，晚上８点的火车。你的任务是一定把他留下来。新朋友和推荐人是邻居，他的离去会破坏推荐人的全部市场，所以你必须不折不扣的完成这个任务。”

 

我心里有点发沭，迟疑着说，“我能行吗？”

 

马风鼓励我，“你是我们团队的精英，你绝对能行。要相信自己嘛。”看我魂不守舍，他激将道，“要不我去？”

 

我连忙惊呼，“那怎么行？我去。”

 

新朋友的姓名是罗序文，今年２６岁，是广东一家台资企业的采购，被他从小穿开档裤长大的朋友骗过来的。推荐人叫黄成，皮肤很白净，个子矮矮的，看上去特老实。罗序文过来时是早上７点，还没被带进寝室他就明白了是怎么回事，坚持要走。马风觉得黄成和罗序文的关系不到位，便决定让我出面。马风很有自信，对我交代的妙计是一句话，“只要你思想不滑坡，办法总比困难多。”

 

罗序文大约有１。６８米，有点胖，戴着副金丝眼镜，模样斯斯文文。就象一幕好戏开演，马风等领导悄悄潜伏在候车室的四周。我慢慢吞吞的走进去，马风朝我使了个眼色，我深呼吸一口，调整了自己的心态，以一种沉稳的步伐向罗序文迈过去。

 

黄成象见到什么大人物似的，一个箭步奔向我，紧紧握着我的手。这是行业里最基本的树立，树立我，使我在进一步的谈话中拥有比对方高的气势，从而说服对方。带朋友的是个女老板，我只见过一次，胖乎乎的。她的反映挺快，急匆匆的跑过来，甚至包丢在地上也不回头看一眼。罗序文惊愕的看着我，他估计在琢磨我的来头。

 

我和罗序文开始交谈，他非常配合。原来他以前曾经做过一段时间的传销，所以很快察觉了朋友在做什么。他说，“我们以前在一起做的朋友，现在都３，４年了，都没看到人，音训全无，是死是活都不知道。”

 

我避开回答问题，和他拉关系，由于他来的时候我们都记住了他的情况，所以谈到和他的兴趣，爱好，我们几乎有惊人的一致。罗序文渐渐有了笑容。他不知道其实这是我们早有预谋的，在他对我产生认同时，我及时的灌输“不要排斥直（传）销”。但我一提，他就登时变了脸色。

 

“你不要谈这个，谈这个鬼东西请你马上走。”

 

黄成和女老板也附和着我说了起来。罗序文的脸色都变青了，他破口大骂，“你们王八蛋，滚。”

 

我揣摩他说话的神态和眼神，确认他没有骂我的意思，便说，“老兄，你看你难得来一趟，不如好好玩玩。你看我们还是老庚呀，我等会请你吃饭。”

 

罗序文有点不好意思了，说，“哎，不客气，我要回去了。”

 

我抬头望着候车室的大钟，说，还早啊，你上车是２０点，时间多的是，我们出去逛一下。“

 

但罗序文死活也不肯同意。这个以前做过传销的人，到底有没有希望留下，我心里一点底也没有。马风打来电话了解，说，”还是那句话，只要你思想不滑坡，办法总比困难多。“

 

于是乎，潜伏在旁边的６位领导一个接一个的装做偶然路过的样子上场了。这次的梯次纵队出击居然毫无效果。听到最后，罗序文干脆用杂志把头一蒙，忽忽大睡起来。

 

美女加帅哥等于吸引

 

我和马风躲在厕所商议对策，我认为问题是罗序文做过传销，现在已经洗手不干，再劝他回头，恐怕是非常困难。马风指着我的鼻子大骂，”你要消极我是不是？我告诉你，我们行业里面谁不是从极度反感开始的，但现在不都死心塌地的在从事吗？现在我们行业，仅仅衢州团队，已经有３万多人了，这３万多人从事前，哪一个不是生气进门，欢笑着加入的？做过传销又怎么样，难道就因为这个而让我们放弃这个新朋友？你该怎么做就怎么做，大胆主动点。“我正要走，马风又说，”你和他的关系差不多拉到位了，现在给他找平衡感，快去！“

 

趁罗序文睁开眼睛的时候，我说，”老兄，你也该饿了，我们出去吃饭吧，我尽地主之仪。“罗序文摇头，我再三坚持，黄成也极力赞成。罗序文推托不过，说，”不要走太远了，在附近找家吃饭。“

 

我们在火车站旁的一家快餐厅点餐，刚吃一口，我从饭碗里扒出一条脏兮兮的虫子来。这是黄成交到我手里的，一共２只。我故意大呼小叫着，并在新朋友不注意的时候，悄悄放了一条到他碗里，然后假装发现了。罗序文很丧气，我们一起配合着说，”搞什么鬼名堂？走走走。“老板莫名其妙的不知发生了什么。

 

我们一边大骂老板，一边拉着罗序文坐上的士朝市中心驶去。

 

胖乎乎的女老板缠着他媚劲十足，看他不生气了，头一歪，靠在了身边人的肩膀上，嘴里说，”哥，你的肩膀好宽厚啊，真让女人有安全感啊。“我瞧见罗序文咧着嘴笑了，忽然感觉到时机成熟了。

 

我们走进一家略显气派的餐馆，睹物思人，我不禁想起了方颖，陷入回忆。”嘟赌“手机上赫然出现马风发来的短信，”马上找平衡感，现身说法，把自己的经过说的越厉害越好。“

 

酒过三旬，罗序文有些醉意。我说，”当初我来行业之前，工作也是很不错的，一个月的工资是这个数。“我伸出五个手指，在他面前晃了晃。罗序文惊讶的问，”５０００吗？“黄成心领神会，配合道，”对，胡精英来之前是个白领。“我们事先都了解过，罗序文的月薪是３０００，我及时制造了悬念，激起他的渴望和好奇。

 

”知道我为什么选择这个千百万人不理解的行业吗？“我侃侃而谈，语气中轻描淡写，但透着老到。罗序文听的很投入。找到平衡感后，我洋洋洒洒的为他提危机，并大胆的把神秘感做穿了，提到我们无时不刻都在赚钱。当罗序文听到我们在陪他吃饭每个人都可以挣到５００元钱时（当然我们自己也不清楚），他的神情变的急切和不解。

 

”看你们那鬼样子，穿的都不怎么样，还能挣这么多钱？“

 

罗序文说完后垂下头，我觉察到他已经慢慢钻进了问题圈套，没来由的兴奋起来。洗脑程序里，只要新朋友产生问题，那么说明他的反感已不是很强烈，留下来的希望就非常大了。罗序文很了解传销的运作模式。我给他谈到人帮人的时候，看见邻座有母子２人，便指给他看，”就象那母子，母亲是上线，儿子是下线，你说母亲会不帮助儿子成功吗？“罗序文抬眼望去，正好儿子睡着了，母亲把额头轻轻靠在儿子头上，微弱的阳光照耀下，那一幕简直温馨极了。罗序文深有触动，看的很入神，久久没有收回目光。

 

那顿饭吃了很长时间，不知不觉已经夜色降临。我提醒到，”老兄，现在快上车的时间了吧？“罗序文瞧了眼手机，说，”７：３０了，我要走了。“说完，起身出去了。黄成把钱交给我买单的时候，低声骂我不该提醒新朋友时间，我不置可否。

 

在火车站外，罗序文心事重重的走得慢吞吞的，我心里说，”新朋友是属驴的，给坡他就会下。“黄成他们拉着罗序文尽力挽留。我冷静的站在旁边，思考着对策。

 

火车站的喇叭响起，催促着乘客上车。罗序文背上包，缓缓向里面走去。我一个箭步猛地冲上去，抓住他的肩膀。黄成怦然跪倒在他面前，女老板也跪下了。我努力调整自己的心绪，装出一副激动急切的模样，说，”对不起老兄，得罪你了。“我伸手往他牛仔裤的荷包里掏出一张火车票，说，”你要怪我也只会怪我一时，不会怪我一辈子。我和你太投缘了，好兄弟，我不想你失去这次机会。“罗序文慌张中微微笑了，抓住我的手，说，”不要了。“黄成急忙上来帮我拉住罗序文，胖乎乎的女老板也将身体贴过来。我急冲冲的跑进退票点，一看我楞了，车票居然是他来时买的。我暗骂自己该死，立刻退回。在他们的帮助下，我拿到了那张离去的车票，把退票的钱紧紧握在手心里，我才长长舒了口气。把钱交到罗序文时，钞票已经被我的汗水打湿了。

 

罗序文回到寝室，面对如此狼狈的环境，情绪开始出现反弹。尽管大家都很热情，但他不屑一顾。甚至女老板帮他洗脚洗衣服，都被他拒绝了。唉声叹气的睡在地板上，他玩了一夜的手机。

 

次日我们在课堂上，遭遇负面。警车呼啸的时候，我们四下逃散。后来领导指示，把新朋友带到ＩＴＡＴ的休息大厅补课。补课进行到精彩时刻，一个服务员小姐凶巴巴的对我们说，”你们如果在这里搞传销，请你们立刻出去，否则我叫保安把你们送到派出所去。“

 

罗序文很泄气，说，”我看你们都成过街老鼠了，人人喊打，我还是回去上班。“对黄成说，”你放心，我回去不会对任何人说的。“

 

对于此类问题，我早就想好了怎么解决。我说，”我们赚的就是负面钱。如果没有负面，我们挣不了这么多钱。你了解媒体为什么总在报负面吗？是为了限制胆小怕事的人不敢来从事。如果报某某做什么销赚了几百上千万，你想来从事这个行业的人肯定都趋之若鹜。那时，打工的，开公汽的，种地的，扫大街的，都不干了，都来做这个行业，很多地方企不是空了城。到时候我们挣了钱，总不能钞票当饭吃？没人开车了，那我们总不能把钞票点燃，放在屁股下当火箭发射，送你回家吧？说白了，国家对这是一种宏观调控。是限制一些胆小怕事的人来从事这个行业。我给你讲一个小故事，说一个猎人到一个荒岛上打猎。他发现了一只兔子，当他准备举枪射击时。一头狼跑了出来。猎人心想，怪不得我打不到兔子，原来是狼在作怪。于是他开枪把狼打死了。等到第二年春天，猎人满怀希望准备打一堆兔子回家。结果一看，居然一只兔子没看到，荒岛上已经寸草不生。这是为什么呢？因为兔子的繁殖能力很强，它们把荒岛上的草吃光了，没有食物，他们全部饿死了。这里呢，猎人就是国家，而狼就是指媒体，兔子就是我们的行业。媒体报负面，是国家的宏观调控，限制行业的发展。“

 

听完我的解释，罗序文有点相信了。

 

然后的几天，罗序文非常用心的听课，在看到”大老鼠“二堂课后，罗序文激动的眼泪都留下来了。

 

”我觉得以前的工作真是不值啊，“他感叹到。

 

我趁热打铁的说，”我们行业做的就是时间。“

 

罗序文明白我的意思，斩钉截铁说，”我马上辞职，晚上我要与这个不平凡的行业结缘。“

 

当晚，在一阵热闹的歌声中，罗序文隆重上线了。我对他提激情，”从这一刻起，你将鹏程万里，前途不可限量。“

 

一晃中秋节到了。

 

中秋

 

）：中秋是传统节日，大街小巷都弥漫着浓郁的思家情绪。特别是我们这群远在异地他乡的人。过节之前，团队来了一次大整风。也就是Ｃ级别领导对老板以及新上线的老板进行大洗脑。

 

针对目前团队出现的几个问题，马风，兰波，王艳等人召开家庭会议。马风笑着说，”我小时候的理想是做校长，做县长，市长，省长，但我现在只做了个家长。大家认为我值得吗？“

 

大家纷纷说，”值得。“

 

马风为大伙提激情，”今天是中秋节，你们想在这里过年吗？“

 

只有我说，”可以啊。“

 

马风脸色一沉，”不，到过年的时候你们要回家去，热热闹闹，风风光光的过。我想问你们呢，你们都想成功吗？“

 

我们当然想。

 

”好，那么我想问几个问题。马风沉吟了一下，对杨雪说，“杨老板，作为天津天狮的一名直销商，你觉得你有什么工作没做好？”

 

杨雪说，“我觉得我做的挺好的。”

 

“那好，我考核你了，你认识罗序文的毛巾和牙刷吗？”

 

杨雪起身到卫生间拿了条毛巾和牙刷出来。

 

马风问罗序文，“是你的吗？”罗序文摇了摇头。

 

马风又问罗序文，“你认识领导的茶杯吗？知道我明天该穿哪套衣服？”

 

罗序文呆了。

 

马风转头问我，“胡精英，你总在和你的上线联系，发短信吗？”

 

我说是的。

 

马风的表情极为难看，几乎吼道，“你这是自私！”

 

我不明白。

 

马风语重心长的说，“如果我们都只顾和自己的上下线联系，就会忽视身边的人，产生自私。自私的结果只有一个，团队就死亡了，大家全散伙。我知道现在团队发展很快，从胡老板刚来时只有６０多人，现在呢，又建了新家，短短３个月时间，团队已经有４００多人了，速度惊人啦！几何倍增的魅力呀。”

 

后来我才明白为什么不允许上下线联系，因为很多人看出了门道，极个别号召力强的，可以重新组织团队，把自己的家族和上下线拉出去，和团队分道扬镳，另起炉灶。正因为如此，才有这样的规定。我和李军从上线后就一直不能分在一个家里，即使在路上碰到了也不准说话，理由是，１不扰民。２避免产生自私。如果违反了，惩罚是相当严厉的。

 

直到现在，我才弄明白很多人在行业到底呆了多长时间。天冷的时候，我看到卓星夸张的穿上了他来时带来的棉袄。说明他已经有１年之久，但仍然只是一个Ｄ级别而已。和他同级别的有杨雪，何玉琼等人，时间上区别不大。我很难想像何玉琼的父母，这么久竟然坚持下来，他们上了年纪，身体不好，我还经常听到何玉琼的母亲在课堂里撕心裂肺的咳嗽。领导是怎么解决的，他们在开会时会问，你们今天有谁关心过阿姨吗？并派人帮她买药。

 

有一次，阿姨咳嗽厉害，吃药时被一个新朋友看见了，误以为是什么迷魂药，吓的当晚偷偷溜到火车站。后来领导发动大家全城搜索，终于把新朋友找了回来。但阿姨因此受到投币５元的惩罚。阿姨认了，在给大家承认错误的时候说自己对新朋友没有责任心。当时我们听的心里酸酸的。

 

新上线的老板多了，不免出现良庥不齐。特别在吃饭的时候，大家没有争先恐后抢着讲故事，出脑筋急转弯的习惯。每天都有人受罚，领导见投币解决不了实际问题。便每晚在新朋友睡觉后开会，有天探讨的问题很多，一直开到早上５点。也无非是“米饭掉在地上没人去拣”“吃完饭没人唱歌”“提议玩游戏无人配合”“讲故事的总只有那么２个人？”等等。领导每每会说，“课堂永远只是让新朋友感受气氛，真正把新朋友留下来的是家，是寝室。你们如果自己来新朋友，肯定自己不能讲故事，出脑筋急转弯，要不然新朋友以为你在圈弄他。这是互相的。大家都要会讲故事，积极的配合。为别人的新朋友付出，付出你们的责任心，关心和良心，可以想像一下，从来不讲故事，不配合的人，有天你们来新朋友了，大家都埋头吃饭，看你的１２０万怎么留下来？关键只有一句，如果你想成功，想快点成功，想提升自己的能力，你就去学讲故事，讲课，学着和新朋友沟通。主动找新朋友聊天，聊什么都可以，只要新朋友喜欢的。我们行业，‘上吹天，下吹地，中间吹空气。’能留住新朋友就是你的能力。”

 

新上线的老板刚开始完全凭借一腔热情加入，真正进门后，会产生失落感。行业做的是神秘感，树立领导加上吸引，就是神秘。所以新人将愈感行业的深不可测。他们有太多的问题，却无法得到解答，唯一的答案是，“行业博大精深，自己悟。”然后就给你讲个故事。

 

“从前有个百万富翁，他的家门前有两只狮子，后门有两头象。”

 

我一直都没明白这是什么意思。讲故事的人就意味深长的说，“等你悟出来，你已经是百万富翁了。”这个故事我至今不懂。

 

对于加入后，邀约不到人的老板，开始产生消极情绪，并对大家有影响的时候，领导会当面骂他，“你成天愁眉苦脸的，不会笑是吗？看你那草包样，是不是大家欠你５００万？如果是的，我先写个欠条给你。你未必比新朋友还郁闷啊。新朋友要看到你，绝对会说，这个家伙做这个绝对亏本了，看他那哭丧样。你现在象一粒老鼠屎。”这是当面扁人，提起他的自尊。领导在安排人在去课堂或者串寝室的路上，帮他提自信，讲述这个故事。说有只猴子和水里自己的影子较上劲，大怒之下，跳进水里准备打自己的影子，结果被淹死了。寓意是你怎么样对待工作，工作就怎么样对待你。几个回合下来，消极的人很快有了激情。

 

中秋节大家可以美餐一顿了，但没料到领导要整风。每个人都投币。投币完后，领导说，“这钱我们不会拿，今天过节，多买几个菜，大家开心的过。”

 

中秋

 

）：马风还宣布一个好消息，Ｂ级别老总要亲自下来与我们共度欢乐时光。消息传开，大家兴奋了。Ｃ级别平时在家我们都把他奉为至尊，现在能和Ｂ级别在一起欢歌笑语，对于那些人来说，简直比见明星还激动。

 

聚会地点是大润发超市旁的海阔天空大歌厅，可以容纳１０００多人，那是我见到的最大一次聚会。这都是在半年时间发展起来的。可谓速度惊人。我有点相信马风说过的一个人３年时间可以发展２万人的话了。

 

领导要求老板们二三人一组，在路上不允许说话，打招呼，不许带手机和相机，只许带５元钱，不准多带，每人买一瓶矿泉水进去。男女老板同行的，不允许谈论感情和性问题，不允许勾肩搭背，损坏行业形象。

 

和我一组的是个１６岁的小女孩，名叫栾晓鑫。她很活泼，也很热情，总是在路上向我请教问题。她说，上线前她是以开店的名义向家里要钱的，问我怎么弄的？我苦笑了，说“我就不说了，向家里骗钱很残忍的。名目很多，行业里人才济济，要钱的方式太多了。有以患病为由的，我也是。后来有个老板从我这里得到启发，说自己得了尖锐湿疣，找家里一要就准。还有什么出车祸，女友怀孕需要引产什么的，太多了。”

 

栾晓鑫说，“为了我们的前途，骗一次也没什么，心狠并不等于心黑呀。”

 

她向我透露他的父亲是个小商人，非常疼爱她。这次足足给她寄来２万。为了回报家人，她为父母以及弟弟买了４套，花了１１２００元，剩下的钱留做运作资金。

 

我吃惊的问，“那你要叫多少个人来呀？”

 

迎着我怀疑的目光，栾晓鑫信心十足。

 

“别看我才１６岁，有很多男人追我，我会把他们都叫过来的。”

 

我打量了一眼这个小女孩，实在说不上漂亮，唯一的优点是身材不错，这样也能吸引男人的目光？

 

栾晓鑫看出我的疑惑，大胆的说，“因为我还是处女。”我笑了，她毫无羞涩之态。

 

后来在１个多月的时间里，栾晓鑫果然邀约了７个男人过来了。其中有个秃头的中年男子，还有个是她读初中时的校长。这些她处女身份的追随者无一例外的成为她发展的下线。证明了行业里流传的一句话，“一个女孩子顶过十个男孩子，一个处女顶过１０个女人。”

 

在规定的时间里，我们走进了海阔天空歌厅。门口有２０多个Ｃ级别领导，我们和他们一一握手，互道节日问候。刚进门，就被一阵响天彻地的嗨乐吸引，我们扭动着身体，摇摆着双手。我们一家家的在划分好的区域里坐下，我一看这阵势，连过道都站满了人。大家在音乐声中翩翩起舞。都在想像Ｂ级别老总升上去的时候种种场景。千人大会，９万奖金，５辆清一色的宝马或者奔驰送回家，衣锦还乡。

 

所有的Ｃ级别领导开始上台发表节日祝福，为全场的人提激情。台上方打着射灯，照得主席台很明亮。场中所有的人全都以一种激动而兴奋的目光看着前面。一位自我介绍年纪６２岁的襄樊领导宣布，“３位老总亲自来到我们这里，和我们一起过节。大家知道怎么做吗？”他说，“把手放在胸前，是心中无老总，把手放在眼前，是眼前无老总，我们把手举过头顶，使劲的拍。”全场的人都站了起来，双手举过头顶，整齐地鼓着掌，喊着：老总辛苦了！老总辛苦了！大厅的门被打开，３个年轻人穿着一身带金扣的报喜鸟西服，春风满面、欢快地从门外走进来，音乐这时也响起，是节奏欢快的迪斯科，他们便在台上随着音乐蹦起迪来，激动的人们站上了椅子，挥着手更疯狂叫着，每个人脸上都布满了欢快而虔诚的笑容，围着主席台，人们围成了弧形，核心人物便是蹦着迪的Ｂ级别老总。抢不上去的人都气得哭了。疯狂的叫好声一直持续了半个多小时才停止，整个场面就是成功者和一群崇拜者的狂欢，疯狂啊。

 

众人一起涌上舞台，将３个光芒四射，盖过明星的３个老总举过头顶。Ｃ级别领导急忙用麦克风制止大家，“请大家注意老总的身体。”后来大家简直夺宝一样和老总握手。２０多个Ｃ级别领导花了很长时间才把大家弄回坐位。Ｂ级别老总登台讲话了，Ｃ级别领导站在一旁，半鞠着躬。

 

一个气质很出众的中年男子开口了，有点气势，底气十足。

 

“认识我的人举手。”

 

环顾四周，稀稀拉拉的竟没几个人。他深深的朝大家鞠躬，“对不起大家，很久没下来看大家了。现在有这么多人不认识我，说明什么？说明我们的团队发展迅速，仅仅不到２个月的时间，足足发展了大几百人。也许下面有来考察的新朋友，我自我介绍一下。我来自湖北省襄樊，我的名字叫孙定军。很多人知道我的过去，我以前是武汉市亚洲大酒店的厨师，一个月就那么一两千，要死不活的过着可是，可是，他加强语气，说，”我现在有钱，对吧？（对）再看看我身上穿的这套西服，不是我小瞧你们，你们还真买不起，即使你们买得起，我相信也是家里的钱，而不是你们自己挣的钱，你们总用家里钱，心里踏实吗？（不踏实）你们看我这衣服，不说别的，就说这金扣，大的一个四百块，小的一个二百八，这一个金扣，就够你们买套衣服了，对吧。（对）我为什么敢花？就是因为我从事了今天的这个行业，这个月说不花不花也花了八千多了，但我不怕，这个月花完了，下个月又来了，对吧。（对）在传统行业这是想都不敢想的，对吧。（对）我现在还在学开车，等我升到Ａ的时候，我就自己开上自己的轿车，回家接我的父母到这里好好玩玩，以前不知道孝敬他们，但现在有钱了，想怎么孝敬就怎么孝敬对吧。（对）我父亲以前不赞成我做这个行业，不理解我，曾经半年多没理我，可是现在呢，隔两天就给我来个电话，问我，儿子啊，什么时间回来看看爸？我也经常跟他说，哎哟，爸，不好意思，我很忙，没空啊。大家说，为什么他要打电话给我，还不是我回家给他钱花，对吧？（对）不过可能我现在回家我爸可能都不认识我，为什么？因为我现在发胖了，天天在宾馆里睡到中午才起床，吃什么都是叫服务员送，整天又没有什么事，怎么能不胖？对吧？（对）我们现在几个老总碰到一起，不是在一起谈将来买什么车子，就是谈到什么地方旅游，我们现在有条件谈这个，对吧？（对）（诱惑！诱惑！诱惑！）我相信在座的每一位，也都将有同我一样的明天，对吧。（对）我现在成功了，我最感谢的还是我的推荐人，如果没有他把我带到这个行业，我根本没有可能站在这里，跟大家共同探讨，所以将来你们成功了，首先要感谢的也是你们的推荐人。所以在座的新朋友，你不要误会你的推荐人。我也没有什么成功的经验，最后送给新老朋友两句话。先送给新朋友：和所有的人一样，你的推荐人是用一个善意的谎言将你邀约到这个行业，你不要着急，不要发火，用你聪明的大脑，敏锐的目光，仔细地考察这个行业，觉得你能干，你能挣到这黑板的１１。９万，你就干，如果你觉得你不能干，那你就打个车票回家，继续挣你每天累死累活的二三十块，没有人强迫你必须做，也没有人强迫你一定不许做，做与不做全在你，但是既然你已经来了，你就花上几天时间，在这里好好考察，考察清楚了，然后做一个终身无悔的选择。我再送给老朋友一句话，就是说别人能得到的，我们一定也都能得到，我们选择的是常人所不理解的，我们也将得到常人所不能得到的。我们踏上了天狮的这趟列车，只要中途不下站，车头到站，车尾就一定能到站！我要让我们在座的每个人都走向成功，那才是真正的成功！大家愿不愿意和我一起努力？（愿意）拿出你们的实际行动来。‘

 

聚会上，水是我们自带的，老总买来了一点瓜子。人实在太多。我们在蹦迪，就差没跳贴面舞了。一直完到下午５点，我们井然有序撤出会场。

 

我和栾晓鑫偷偷溜到一个小巷子里，准备偷嘴，吃点臭豆腐。正吃的津津有味，栾晓鑫忽然惊叫一声，’老总来了。‘吓的我赶紧把没吃完的豆腐倒掉了。

 

原来是孙定军。他竟然坐在一辆当地的人力三轮车上，他很疲倦，正闭目养神，我惊奇的发现刚才还在他手腕上的金表居然不在了，因为他说话的时候老是抬腕看时间，金光闪闪的，把坐在前排的我眼睛都晃花了。栾晓鑫奇怪了，’不是说老总的身份连传统行业的一名百万富翁都不能比，怎么做这种垃圾车啊？‘

 

我示意她不做声。然后我们想从菜市场绕回去时，发现了一个更重大的秘密：另外２个Ｂ级别老总已经脱下报喜鸟西服，挂在肩膀上，手里拿着几个方便袋，袋子里装着满满的黄瓜，白菜和鱼肉，还有只整鸡。

 

不会吧，老总自己买菜弄饭吃啊？

 

栾晓鑫正呆呆的望着。我一把拖到一旁，冷静的说，’回去，记得什么都不要说。‘

 

中秋

 

中秋节晚上的伙食简直是太丰盛了，鸡鸭鱼肉摆了满满一大桌，盛菜的器皿五花八门，有洗脸盆，锅，大菜碗。每人面前都摆放着啤酒和饮料。那天吃饭时，约有１０多个新朋友在衢州同城相聚，同时不同地点共度佳节。从Ｃ级别领导开始，一个接一个的对在座的每一位轮番祝福，敬酒。大家都很兴奋，人人脸冒红光。我们的具体任务就是利用节日气氛的感染，把在座的新朋友用柔情功势请入行业的大门。

 

Ｂ级别老总打来电话问候，王丽把手机打开免提，老总先颇有气势的问候大家，然后习惯的提激情，“哦，我们现在在五星级宾馆在就餐。哎，什么海鲜，鲍鱼，燕窝，螃蟹，我们都吃腻了，喝的ＸＯ，人头马，孙总说了，人有钱了真是没办法，等会回到房间拿剩下的洋酒去冲马桶。我们在上面很怀恋下面的你们啊，我们寂寞呀，希望你们早点上宾馆来！”

 

这一番话，就象一把火，把大家的心情烧的旺旺的。唯独我心理犯起嘀咕。王丽对我说，’把你的电话给我用一下。‘我尾随她走进房间，王丽说，’你今天做一个新朋友的上线前的动员工作。她叫唐亮，是个刚从广东中山大学毕业的，管理专业的双学士学位。唐亮的经历是，哦。她是她爸爸叫过来的。‘

 

这个唐亮我听说过，刚来的几天因为抗拒传销而绝食。在大家的悉心劝解。耐心照顾下，开始进食，吃面条的时候眼泪吧嗒吧嗒往碗里掉。她和着泪水吃完面条后，才去听课的。

 

唐亮的父亲唐老板把我带到唐亮面前，借口上厕所走开了。我打量着眼前的女孩，她长的很乖巧，脸色红润。我先自我介绍后问她，“在这里习惯吗？身体好吗？有什么压力没有？”

 

唐亮说，“初来时不习惯，现在好些了。”

 

我努力使自己脸上的笑容保持淡淡的微笑，并配合一些开心而手舞足蹈的肢势。我按照目的了解了她的所有情况，再切入提危机，大言不惭的灌输“男人靠的住，母猪都会上树”“女人自立，自信，自强”等言论。察觉到她有所认同，我说，“人言’虎毒不食子‘，我绝对相信你爸爸绝对不会害你。”

 

唐亮眼圈一红，垂下了头。

 

我很快反馈知唐亮的心里活动，一是对父亲欺骗自己心有余艾，二是现在还无法从承诺与现实的差距中走出来，三是小女儿心态，易多愁善感。我从骗字入手，寻求共同感和平衡感。

 

我说我经常被自己的父亲骗。唐亮不解的问，“为什么？”

 

我心里高兴起来，她已经顺顺当当的按照我的思路在走了。

 

“小时候，我生病了，我爸爸让我打针，我不干，说打针屁股痛，爸爸骗我其实一点也不疼。就这样被忽悠了。后来我哭着骂他。等到又一次生病，我坚决不打针，爸爸就哄我喝草药，说是甜的。我一喝，乖乖，苦的我直翻胃。”我故意做出一副夸张样子。哄得唐亮忍俊不禁。

 

唐亮的笑容非常纯真，灿烂。我想起行业的密语：树立加神秘等于吸引。树立行业，树立老总，树立领导，树立身边的每一位，包括树立自己，标榜自己。福建大学中文系毕业的龙光，安利讲师黄涛，湖南政法大学毕业，做过狱警的何志远，当初无一例外的被这条法则所征服，成为行业里的精英巨英。但眼前的笑容对我来说又何尝不是一种吸引。女孩的青春就是风景。我忽然感觉自己竟然在心里上衰老了。我堕入在追名逐利的陷阱，已经忘记人世间的遗失的美好了。

 

利用亲情来打动唐亮，是可以一步到位的。我洋洋洒洒的列举行业里家族性从事，在经过短暂的付出后，最终家族性爆发，成为某地屈指可数的富翁福婆。说到这里，我针对女人天生爱美的心理，谈到了明星的驻颜术，从刘德华，成龙，说到赵雅芝，张曼玉。这些明星都已年过半百，至今仍然青春不老，我强调秘密就是他们有钱。

 

｜“明星嘛，有钱就不一样。刘德华每年到韩国去打一针羊胎素，现在看上去依旧年轻英俊。女人比男人老的快，青春流逝，弹指之间。我叫了声唐亮的名字，说，”特别是你啊，我的语气满是恭维和赞美，“你可以说天生丽质，在中山大学应该是校花吧？”

 

唐亮不好意思了，说，“哪里哪里？”

 

我说，“绝对是，我的眼光一向很准的。”看到唐亮隐隐有些高兴，我直接戳入她的痛处，“你今年２５岁了，我听说女人２４岁有个特定称谓，叫做’花信年华‘，过了这个年龄的女人青春不再。你总有一天会老的，如果你那时只是在某某公司成为超级白领，说到这里，我顿了顿，”就算你拿再高的工资，你也不可能象刘德华，赵雅芝他们那样每年飞到韩国去花５０万打一针羊胎素来永保青春。你只能去去美容院，眼睁睁看着美丽从指间流走。为什么呢｜？因为你没钱呀？你可能会说，我这么高的学历，我的工作肯定是令人羡慕的。谁羡慕，穷人和生活在社会底层的人。“

 

唐亮没有说话，歪着头，轻轻用手拨弄额前的头发。

 

我把话题转移到他们父女身上。’你的父亲肯定希望你自立，你终究要嫁人，他不可能养你一辈子。可怜天下父母心啊。‘

 

唐亮突然问我，’如果我在这里干，万一到时候我拿不到那１２０万怎么办｜？‘

 

我心里暗暗高兴，有戏！”我们是人相信人的行业｀｀｀我想起这番话说不定会起到相反的效果，话锋一转，’你可以去问你的父亲，他上线的上线的上线，有一个已经出局了，如果他没拿到，他不会害自己的亲人和朋友，你爸爸也不会进来，更不可能把你，一个他辛辛苦苦养育了２０多年，把她从一个婴儿培养成一位大学生，花费了毕生心血的女儿带到行业里来。“

 

唐亮默默的注视着我。我捕捉到她的眼神有一丝亮点一闪而过。

 

”你觉得你父亲傻吗？“

 

唐亮打断我的话，问，”如果我的付出得不到回报，我绝对放弃。“

 

我沉吟良久，给她讲了一个３６５枚硬币的故事，这是我在串寝的时候学的。说有个男孩子追求一个女孩子，女孩子和他交往，但一直不知道自己是否爱他。有天下雨的时候，两个人一起过马路，女孩不小心掉了一枚硬币，男孩子把硬币捡起来递给她的一刹那女孩就被打动了，爱上了他。因为男孩在捡硬币的时候，刚好开过一辆小车，将地上的一洼污水溅得男孩子一脸，他也没顾上搽去。后来２人同居了。日子简单快乐。后来因为生活的压力，男孩子决定去深圳发展。女孩问他，去了什么时候回来？男孩子坚定的说，１年后回来娶你做我的妻子。女孩高兴的哭了。男孩子走后，一直杳无音信。甚至连电话也没打一个给她。她的好朋友都劝她放弃，觉得男孩子不会再回来。女孩坚持着，每过一天，就往储蓄罐里放一个硬币。当储蓄罐里攒满３６５枚硬币的时候，男孩子回来了。男孩子刚要对她说什么，她举起储蓄罐给他看，一个一个认真的数着硬币，当数到３６５枚硬币的时候，男孩子流泪了，他说我回来就是准备娶你的。女孩笑的象一朵花在绽放。她不知道，男孩子在深圳已经是一家很有名气公司的经理了，老板的女儿看上了他。他们在经过恋爱后，决定要结婚了。他回来就是要和女孩子分手的。但他看到那积满情义的３６５枚硬币时，改变了主意。再后来，男孩子和女孩子结婚了，自己开了家公司，过着甜蜜幸福的生活。我对唐亮说，”我们行业也是如此，付出不求回报，但付出了，就必定有回报。“

 

唐亮的底线彻底崩溃，她的脸上洋溢着激情和感动。

 

第二天，领导安排我和唐亮父女去ＩＴＡＴ去逛。唐亮对我说，

 

”实话告诉你吧，我来之前我爸爸就已经帮我上线了。“

 

哦，我吃惊了，怎么领导事先不告诉我啊？

 

”但是，我想核实公司的真实性。“

 

我心中一动，”可以，你打算怎么查？“

 

唐亮用手机拨打天津的区号加１１４，纪录号码后，再次拨打。电话转接一次，一个小姐回答唐亮的提问。

 

”天津天狮在浙江有分公司和团队吗？“

 

”我们只在杭州有分公司。｜“

 

”那衢州有吗？“

 

”衢州没有。“

 

”你确定吗？我也是天津天狮的一名直销商，现在在衢州团队，我想查询我的员工编码。还有，我们的团队是合法的吗？“

 

”至于是否合法，你可以去当地的执法部门质询。他们说是合法就是合法的。“

 

”为什么要问当地的，你们难道都不知道吗？“

 

”你去问过就知道了，再见。“

 

内幕

 

这样的回答使我们堕入云雾里。如果是假的，天狮为什么不直接否认？难道这里面真如他们所说，是国家暗中支持的行业。唐亮的眼睛忽闪着，似有所悟。王丽打来电话，通知我晚上唐亮上线，一整天的话题只有一个，提激情，狂热的激情。

 

那天，我和唐亮聊的非常开心。唐亮的父亲则一直默默的跟在身后。唐亮谈到她的理想和愿望，想到不久就有可能实现，不时仰天大笑。在那场Ｂ级别分享会的熏陶下，３天内来的１０多个新朋友全部上线，其中有位是来自湖北襄樊的记者，是被他的妹妹骗过来的。记者喜欢刨根问底，这是行业融入最快的方式，４天不到他全弄明白了。在回去办理停薪留职后，也加入了。

 

唐亮上线的当晚，她带来一首老板专辑，这是每个老板上线时候，都必须选一首有代表意义的歌，从Ｅ级别唱到Ｂ级别，Ａ级别，一直到出局的那一天。唐亮唱的是《白狐》。大家正和她一起唱的激情汹涌时，门外突然传来一阵急促的敲门声，我来到门口轻声问，”哪一位？“

 

”ｐｏｌ。ｉｃｅ。“

 

大家立刻安静下来。王丽赶紧把桌上的钞票揣进荷包，示意大家镇定，不用慌。我打开门，两个身穿制服的ｐｏｌ。ｉｃｅ拿着文件夹走进来，看见大家都站着不动，说，”我们是来查暂住证的，把你们的身份证和暂住证拿出来登记。“

 

唐亮不知所措的呆呆望着ｐｏｌ。ｉｃｅ。ｐｏｌ。ｉｃｅ问她，”你的呢？“

 

我掩饰说，”哦，她是我女朋友，刚过来的，还没办呢。“

 

正在登记的ｐｏｌ。ｉｃｅ头也不抬的说，”现在办吧，交５元钱。“另外一个ｐｏｌ。ｉｃｅ拿出相机帮唐亮照相。唐亮的父亲上前给ｐｏｌ。ｉｃｅ递烟，其余的人一见，纷纷涌过去为他们点火。ｐｏｌ。ｉｃｅ有点意外，连声说，”坐坐坐，谢谢，谢谢。“

 

ｐｏｌ。ｉｃｅ问，”你们做直销的天天上课有钱赚吗？“

 

我说，”当然了，出门都是为了赚钱，大家上有老。下有小｀｀｀“王丽朝我使了个眼色，我闭上嘴。王丽谦虚的笑着说，”我们赚钱的同时，还要学习啊。“

 

ｐｏｌ。ｉｃｅ登记完后就离开了，我们继续完成唐亮的上线。每个老板上线的过程都是很热闹的，足足一个半小时。那晚８点多钟，我们才吃白水煮面条，面条已经干了。王丽临出门的时候，说，”我要出去吃火锅了。“又拉着我在一旁说，”吃面条的时候给唐亮提激情。“我茫然道，”吃面条怎么提激情啊？“王丽故作吃惊，”你连这都不会？精英，你对她说，早点做上去，就不用吃面条了。‘

 

我端着面条做在唐亮对面，笑呵呵的问，“唐亮，恭喜你现在是老板了，是天狮的一名光荣的直销商了。吃的惯面条吗？”

 

唐亮大口吃着说，“还行，”唐亮的父亲说，“她刚来时，边吃面条还边哭鼻子。”唐亮不高兴了，说。“爸，”我制止道，“唐老板，你要叫你爸唐老板，不要把神秘感做穿了。”唐亮望了父亲一眼，叫到，“唐老板。”父亲说，“唐老板辛苦了，注意身体。”

 

我说面条很难吃的，我不爱吃面条，特别是没多少油水的面条。一旁的一个老板接着说，“我们也不喜欢吃，但是我们需要。”我瞪了他一眼，大声说，“唐老板，你以后一定是行业的巨英，早点做上去，不要吃这种鬼东西。”大家听后齐声喝彩，我清楚这是大家在配合我说话的效果。唐亮朗声说，“对。”

 

晚上唐亮的父亲调换寝室，父女二人互相鞠躬握手，互道注意身体。这是行业的规矩，当下线与行业结缘后，为避免产生自私，上下线必须分开，这也是保证人人都有交叉感染的机会。唐亮的父亲走后，她情绪相当低落。身边观察到其心情变化的老板，主动去安慰唐亮。

 

夜晚的寝室非常安静。我每夜都在思考着问题。唐亮和记者的上线给了我很大的鼓舞，但我却再也无法狂热。在行业这么久了，我已经摸清了几个领导的下线的具体情况。就在我在写这篇帖子的时候，李军从衢州回到武汉来看望我，他已经是Ｃ级别领导了，他的堂弟表弟等已经有９个人上线了。他升到Ｃ也花了半年多时间，工资总计拿了２０００多元，这次回来是弄运作资金去的，估计在５０００元，主要是保证业务员的生活费和租教室和寝室。我对他说我早知道了。他很吃惊，但没有发问。因为我在衢州时，已经看出有个Ｃ级别领导兰彬，２个多月下面没有发展一个人，他自然也没有拿到一分钱的工资，寝室的老板的生活费等开支他不得不自己来承担。我向马风谈起，马风说，“是啊，现在确实有这种情况发生，但是你记住，只要你出局，你一样可以拿到那３７０万一条的出局费。我们行业，只要你付出就有收获，人在做，天在看。什么叫人帮人，什么是正道？总有天你会明白的。”

 

张秋缘总算把他即将结婚的表弟忽悠过来了，我是非常喜欢小孩的，得知表弟没有让爱人把小孩打掉时，我松了口气。张秋缘以前是个结巴子，不会说一句完整的话语。在行业短短３个月的时间里，居然锻炼成一个妙语连珠，而且讲课讲的非常好，一气讲上２个小时。他表弟本来很反感传销，看到他如此大的变化，极度震惊。

 

谁知道在平静的表面竟隐藏着莫大的祸患。

 

一个深夜，已经隐隐有些寒气，我正睡得香，张秋缘突然把我摇醒，慌慌张张地说，“起来，我表弟跳楼了。”

 

我立刻惊醒，“怎么了？”张秋缘满脸沮丧，拉着我对窗外一指，“就从哪儿跳的！”

 

我说不要慌，赶紧告诉领导。这个新朋友表现好好的，怎么忽然有如此举动，让人想不通。我穿上衣服，望楼下看去，这里是３楼，幸好下面堆着一大堆破旧轮胎。这是ｐｏｌ。ｉｃｅ徐春狗的家，一楼是回收破旧轮胎的。但是没看见表弟的人。我责备道，你怎么不去追？张秋缘紧张的说，“门反锁了，我不知道钥匙在谁手里。”

 

领导起床后，带领１０多个人分区到火车站，医院，网吧等处寻找。足足找了一夜，但毫无踪影。我陡然想到一个地方－—长途汽车站，灵感告诉我表弟一定在那里。我都不知道当时处于什么原因，没有把想法提出来。

 

１个星期后，表弟给张秋缘打来电话，张秋缘兴奋的把我拉在一旁听。表弟说，“哥我回来了。”

 

张秋缘说，“你回去也不给我说一声，我很担心你。”

 

表弟哭了起来说“哥，你们那做什么的，控制我不让我回家，我还要回家结婚呢？那天我实在很害怕，想偷偷走，谁知道门都锁上了。我不得已从３楼跳了下去～～～”

 

张秋缘急切的问，“你怎么样了，没事吧？”

 

表弟声音哽咽，“哥，我的腿摔断了，我坐的士到汽车站回家的。”

 

张秋缘嚎啕大哭，我的眼圈也红了。

 

“老婆没有嫌弃我，我们２００８年元旦结婚，你到时回来吗？”

 

张秋缘无语。

 

“我对家人说是自己摔的，没说是你。”

 

“～～～～～”

 

“哥。我现在是个瘸子了，你不要再做了，好吗？”

 

张秋缘的眼泪不停的刷刷望下掉。

 

我发了声感慨，仿佛那泪水穿越了我不经意的少年时代，破空而来，从眼角流下。

 

张秋缘的表弟跳楼主要是因为发自内心深处的恐惧感。据张秋缘所说，他们表兄弟感情相当好，小时候张秋缘曾经救过表弟一命，所以表弟摔成了残废也没有责怪他的意思。但在张秋缘心里，无论如何这一生要背负沉重的心理负担。后来有一次我们在一起交心，他谈起表弟，五味杂陈。我通过自己的反思，讲到行业实际有许多无法琢磨的地方。比如出局费，人人都是为此结果而来。出局费加工资一条线是３７０万，但是卖出一套产品不可能走想成功，至少２套，也就是两条线出局，即７４０万。那么等你拿到７４０万的时候，你的网下必须卖出２万套产品，也就是２８００＊２００００＝５６００万。除去２０％的国税是１１２万，公司的成本是４０％是２２４０万，自己可拿２２４０万。但这基本是不可能的，２万人的团队要产生１０个Ａ级别，１００多个Ｂ级别，７００－８００个Ｃ级别，除去他们的工资，剩下的仅仅有５００万不到。

 

张秋缘听后惊讶之情溢于言表。说，“哎呀，都说大学生脑子灵光，我想也只有你考虑过这个问题。但实际上，我们很多人都考虑过类似的问题，我有个亲戚现在是Ｂ级别老总，在这里这么长的时间了，我多多少少也知道一点哦，我的亲戚（Ｂ级别老总），有时一个月只拿几百块钱。他说，其实以后还是会全部拿回来的。”

 

轮到我吃惊了，“真的吗？那你为什么在这里继续干？”

 

张秋缘仰起头，目光中透出淡定和神往。“我在这里干，你不觉得我现在很充实，很快乐吗？这是在传统行业所无法给于我的。我的表弟成了残废，我有过内疚，但是我决不后悔。以前的我是个结巴，张秋缘声音低沉下来，”很多人看不起我。我买衣服的时候，和别人讨价还价都说不上一句称头话。至于打工，别人发给我的工资比当初承诺的要少，我却胆怯加上结巴，不敢找别人争辩。在社会底层，我过的很难受。可是在这里，我得到了大家的尊重，我找回自信，我活的象个人。他们主动把讲故事，讲课的机会让给我锻炼。我现在的变化，可以说是’士别三日，当刮目相看。‘以前我连女孩子看都不感看一眼，现在我和女孩子在一起，我想我应该比以前有风度些了。“说到这里，他脸一红，”我已经爱上了一个女老板。“

 

我问到，”是谁啊？“

 

张秋缘有点紧张，”这里禁止感情萌芽的，我和她准备到Ｂ级别就在一起。“、

 

我呵呵笑了，”好啊，真有你的，这是好事呀。恭喜你了。能告诉我是哪一位吗？“

 

张秋缘看着我，默不作声，我说，”都是成功而密切的合作伙伴，我迟早要知道的，是吗？“

 

张秋缘说，”当年张貌张总升Ａ结婚，在德阳摆了３天３夜的流水席，一桌定价是３８００元，收到礼金达６００多万，我们行业的送礼不是那么世俗的，是用称来称的。你到时候送多少我？“

 

我说肯定送１０斤吧。张秋缘楞了一下，说，”乖乖，差不多１０万，我如果认识６００个人，我到时收的礼金要超过张貌了，呵呵。“

 

我说，你到底说不说吗？

 

张秋缘小声说出一个人的名字。我呆了。张秋缘又说，记得保密。我茫然点点头。心绪想大海的波涛开始飘荡，想不到啊想不到，这个人居然是何玉琼。

 

我对张秋缘说，你把你亲戚的联系方式告诉我，我想和她聊聊。

 

张秋缘不高兴了，说，这是不允许的，把神秘感都做穿了。

 

我故意威胁说，你不告诉我我就把你和何玉琼的事情公布出去。

 

张秋缘有点慌，说，你别害我啊，我没她的手机号，只有她的ＱＱ，给你吧。

 

一个ＱＱ号码，真的没什么用，我都没空去上网。我想了想，还是记下来了。

 

内幕

 

深秋的夜晚寝室是非常热闹的，大家有的和新朋友沟通，有的在打牌，有的在唱歌，新上线的老板在学着做主持人和讲课，气氛非常之和谐。临就寝时，我和唐亮一起洗脚，这是管寝室的人安排的，一般每个男老板平均３天可以和一位女老板共同洗脚。洗脚的时候，我们的两双脚放在一个小小的面盆里。我先伏下身为唐亮用力揉搽脚指丫，小心的把脏腻的污垢除去，然后帮她搽干净。接着，唐亮也如法炮制。说实在的，过程是非常享受的。我连声说唐老板辛苦了。唐亮稍微有些拘谨，她便找话题来聊天，问我”我刚来了个新朋友，是我同学的父亲，老家是襄樊的，是村里的老支书，我现在很心虚，不敢和他讲话，我可以回避他，不见他吗？“我说，”你必须寸步不离的守在他身边，时刻观察他的变化，保持近距离接触，否则他的心里细微的改变你无法觉察。这就是行业为什么要创造封闭式环境的原因。把握好每一个新朋友，是我们的职责，就象在传统行业里，公司也要求对客户有把控力的道理是一样的。不要怕新朋友反感，因为我们只是带给他一次机会。“唐亮深以为然。７天后老支书上线了，这个老革命竟然一次为家人买了１０套产品。我回武汉后，听说他把自己的一家子包括弟妹都叫过去了。唐亮现在已经是中Ｃ级别了。

 

我刚睡下，有人喊我去接电话。我走出来一看，是一位刚升Ｃ的女老板，相貌平平，叫周琳，湖北人，平常和她接触不多。我猜测是不是要带新朋友了。

 

周琳和我寒暄了几句，把话转入正题。

 

”我们的行业是公平公正公开的，当你的产品套数和业绩点数达到时，你会及时晋升。恭喜你，你即将升领导了。“

 

我听到这个消息，面无喜色。周琳说，”怎么，你不开心吗？“

 

我不知道该说什么，想到周琳一定是李军的上线。只有在升Ｃ的时候，上下线可以有短暂的联系。

 

”你的能力非常之强，带朋友带的非常之好，相信你的晋升，对我们的团队有推动作用。“周琳观察着我。

 

我说你有什么直接说吧。

 

周琳明白了，”好吧，在升领导之前，你必须保证团队的良性发展。也就是说，要有足够的资金，保证教室和寝室的正常运转。“

 

我冷笑了，”我没有更多的资金了。“

 

周琳也笑了，”这没什么，只是暂时垫出来，你要另外建立一个寝室，租房子，租教室，都需要钱。但你以后每个月千元打底的工资，很快就会收回。暂时的付出是有必要的。“

 

我勉强应付说，”好吧，我想想办法。“

 

周琳继续鼓励了我几句，我们互道晚安后告别。我的想法越来越清晰了，我必须离开这里。因为我无法预知我的未来。

 

睡在地铺上，寒意袭来。我不由想起了父母和温馨的家乡，心中思绪万千。

 

轮到我又一次带朋友了。新朋友是武汉的，一个３５岁，离过婚，有一个１０岁的儿子。名字叫钟珍，是她亲弟弟钟燕叫过来的。钟燕上线时间快半年了，以前曾在非法传销里面做到了经理级别，管理过１０多个人的团队。根据他所说，他以前是做爽安康摇摆机的，做到最后团队的人没钱吃饭，到当地农民的田里偷红薯煮汤喝，不时还去鱼塘里钓鱼，撑了１个多月后，上级经理卷款逃跑，他们只好求助当地有关部门才回到老家。钟燕刚结婚不久，爱人怀孕有５个多月了。他是被当初与他有过一夜情的女孩子骗过来的。一进课堂他连呼上当。立马就要走人。那个女孩子在火车站当着那么多人的面给他下跪，珠泪连连，抱着他的双腿，恳求他为了爱留下来，并大声说，”我永远爱你。“一旁的观众还以为碰到了凄美的爱情故事。纷纷指责钟燕。一个ｐｏｌ。ｉｃｅ甚至劝他，”小伙子，遇到这么痴情的女子是你的福气，你就留下来多陪他几天。“钟燕说我是吃软不吃硬的人，那种场面确实太难堪了，在和女孩子续了两夜情缘后，他心甘情愿的留下来了。但因为他以前做过类似的传销，邀约不到新朋友，一直呆在里面毫无发展。那个叫他来的女孩子对他也不理不睬，而且他很早就没生活费了。他自己说，我搞的象要饭的。但领导都不准他回家。他的父亲来过一次，听说儿子又在搞这个，在寝室里把儿子暴打了一顿，拂袖而去。钟燕没办法，只得乖乖呆在这里。盼望有天能做出去。我问你发展不了，怎么不想其他办法，你老婆要生孩子了，你这个样子，怎么去尽做丈夫和父亲的责任哪？

 

钟燕说，行业人帮人。领导说会在我下面安排２条线的。有个Ｂ级别老总以前不是下面也没发展吗，最后是他的上线安排的２条线。因为他上面的人想成功，必须把他拉上去。

 

他说的好像是天上掉馅饼的好事。我不以为然。对他来说，有个期盼毕竟是个精神寄托，是这个信念支持着他。正说话间，钟珍坐的火车到站了。此时是深夜２点半，我扫视了一下四周，偌大的火车站里，有几个人正在对一个白发苍苍的老大爷下跪。我低下头，这是我每次来火车站都能看到的情景，已经司空见惯了。可以说，衢州的火车站，传销人员给新朋友下跪，成了一道独特的风景了。这风景，甚至连最煽情的琼瑶类言情小说都望尘莫及。

 

看见钟珍时，我心里咯噔了一下，感觉上和这个女人是两类人。她身材高大，足有１米７５，非常胖，犹如一艘航母，面容憔悴不堪，脸上坑坑洼洼不平，鼻子居然是朝天的。还没说话，我感到一股压力迎面迩来。

 

我今天居然结结巴巴的，说不上一句像样的话。钟珍爱理不理。我只好大打殷勤牌，把身上的衣服披在她身上。走了一会，她大发脾气，”你们怎么搞的，没钱吗？要老子走路，她喊着钟燕的名字，“我要坐车。”

 

钟燕赶紧过来说，“姐，没多远，还有几步就到了。”钟珍无奈，只得向前走。大约走了１０多分钟，钟珍不耐烦了，一屁股坐在地上。

 

我扶着她的肩膀，细声说，“姐，再走一会就到家了。”钟珍奇怪的看了我一眼，没有做声。我们尽到最大的努力把她劝回家。一坐下，我感到筋疲力尽。

 

我帮钟珍洗脚，钟珍接受了。钟燕乘机把她包里的手机出来，打到声讯台，再打，已经停机了，便偷偷放回原处。

 

夜晚钟珍进到寝室，看到里面横七竖八睡着一大堆人，暴跳如雷。喊着要和武汉的男朋友打电话，一拨已经停机了，更是怒不可遏。折腾到清早，她居然趁上厕所的时候，偷偷溜走了。

 

钟燕苦着脸，我给领导打电话。因为新朋友来时，没抖开之前，领导是不和新朋友见面的。领导指示，去火车站找。我和钟燕分头从两路寻找。走到一家网吧门口，我心中一动，便走了进去。在ＱＱ上，我加了张秋缘留给我的ＱＱ号，正好那位Ｂ级别老总在线。我简单地和他聊了一会，然后告诉他我是他的下属。老Ｂ很惊讶，责问我为什么上网。我胸有成竹的说，“我现在已经面临升Ｃ了，但是我不想做了。”

 

老Ｂ更加吃惊，他问为什么？然后洋洋洒洒的为为提激情。我说没用，我也经常给别人提激情。但我自己现在已经没有激情了。

 

“你现在退步到一个新朋友的位置上了，你应该多学习，难道你不认为这是一次难得的机会吗？”

 

我说，“我希望能和你单独谈谈。我知道你们经常和Ｃ级别领导在肯德基和麦当劳见面。而且我看到你们住的不是宾馆，而是自己租的房子，自己做饭吃。你们自己已经明白是怎么回事，为什么不把陷入里面的亲人和朋友拉出来？”

 

对方沉默良久，说，“后天你和张秋缘一起来宾馆看看吧，我们聊聊。”

 

我高兴的说好，向你学习成功经验和闪光点。

 

钟燕打来电话，说他姐姐找到了，买了火车票，但现在已经退掉了。我说怎么会有这种情况发生？钟燕说，“其实我姐姐不知道我在干吗？她和我爸妈关系不好，基本没什么联系。我说这次是给她介绍男朋友的，谁知道她刚在武汉找了个包工头，听说对她还可以。”

 

我生气说，“为什么这些情况不告诉我？”

 

钟燕有些歉意，“这是领导安排的。”

 

我明白过来了，这样是让我入戏自然点，领导苦心哪？

 

钟燕继续说，“我姐姐说你对她有企图，她说当年她１７岁就被骗失身，现在成熟多了，打他注意的男人也多，说到这里，钟燕不好意思的笑了，”她说以她决不会让色狼得逞的。“

 

我晕倒。

 

晚上我向领导申请更换带朋友的人。领导没有同意。这个歇斯底里的女人不知道用什么办法充了电话费，一整夜狂打电话。整个寝室的人都无法入睡。闹到早上大家起床了，她却要睡觉。我不让她睡，她不理我，钟燕见状，怒喝，”人家都起床了，你还睡什么呀？谁叫你打一晚上电话，活该！“说完把她身上的被子掀开了。

 

钟珍哭闹起来，”你一定是又在搞害人的传销，你说，你是不是想害你姐姐？天哪，你这个没人性的东西。“我劝她，她居然指着我的鼻子说，”你也不是什么好人，告诉你。休想打我注意。“我勃然大怒，摔门而去。

 

过了一会，钟燕叫道，”你跳，你跳。“我急忙闯进去，看到钟珍坐在窗台上，作势欲跳。我一把拉住钟珍双腿，死命望下扯。这个女人的砝码太重，我非常吃力，这时几个女老板过来帮忙，总算把她拉进来了。

 

大家纷纷骂钟燕，钟燕不得不低姿态的向姐姐道歉。有老板喊开饭了，大家七手八脚的把钟珍请入客厅。钟珍看了饭菜，扭头就走出去了，我和钟燕尾随其后。

 

钟珍要在外面吃饭，我们只好给领导打电话。领导说可以，吃完早餐后带进课堂。

 

内幕

 

钟珍被我们软硬兼施的带进了课堂，这个色厉内荏的女人看到弟弟远远离开自己，内心产生了深深的恐惧。我偷偷的打电话，使她感到威胁。此时我的心思并不在怎么去带好这个新朋友，对于钟珍，我有种抗拒的心理，所以我总是向领导提出要换人。领导无奈，只得同意。

 

张秋缘给我打来电话，说，”老Ｂ在宾馆里等我们过去。“我喜出望外。这样一来，也许通过这次谈话，我可以了解到一点点的内幕，我的一些猜测如果得到证实，或许对于我自己的命运我可以再做一次选择。我内心深处，实际上已经有了离开的想法，也许我可以再从事实在的事情。

 

马风和我们一起过去的。在路上，我坐着马风的自行车招摇过市，王丽则带着张秋缘。马风问我，”你怎么和老总联系上的？按道理，你是不能和老总见面的。“我说，等谈完后我在详细的告诉你。我想暂时回去一趟。

 

马风停下来，一双眼睛紧紧盯着我说，”你想放弃是吗？“

 

我不置可否，望着马风。

 

马风长叹一声，说，”做任何事情都不要想太多，真的。也许你现在承受了很多东西。可是在我们行业，有谁不在承受？承受亲朋好友的不理解，承受世俗的偏见，承受别人在背后给我们泼冷水，戳脊梁骨。有位黄老板，一家人在里面，三岁的儿子放在家里由６０多岁的奶奶带着，前天他的儿子不小心被开水烫伤了，现在还在医院里。黄老板夫妻俩还不是忍着泪水在这里坚持。他们所做的这一切还不是为了儿子有个好的将来。说到这里，马风仰头望天，“做为男人，要有责任感。跟你说太多我都说腻了。”

 

我内心隐隐有些不忍。毕竟，他们对我还是很不错的。可是，这就是我继续坚持下去的理由吗？坚持下去，就要坚持继续骗人，为了自己的一己之利，违背做人的基本道德吗？

 

进入南洋大酒店，我们在大厅坐下。趁着上厕所的时候，我偷偷跑到前台问服务员，“请问周涛（老Ｂ）在几号房，我是他的朋友。”服务员查了一下，说，在８５１１。我又问，房间是明天中午１２点退吗？服务员说，“不是，开的是钟点房，周总平均每个星期要来开次钟点房的。”我连声称谢。忽然间，恍然大悟。

 

坐了大约一个小时，马风接到电话。我们坐电梯来到８５１１房。周涛开门请我们进去。我看见周涛身穿金扣报喜鸟西服，脖子上挂着拇指粗的项链，说话的时候手腕经常拿起来晃一晃，金光闪闪，晃得人有点眼花。

 

马风三人同周涛鞠躬握手大喊老总辛苦了之后，就出去了。周涛请我坐下，一副从容淡定的神态。他简单的问了我的基本情况后，说，“你觉得你已经了解了行业的一些规则了吗？”他说的规则应该是指秘密。

 

我点了点头。

 

“你说说。”

 

我有点佩服这位老总，非常大气，可以说，他的气势完全把我压倒了。

 

我整理了一下思路，这次的谈话非常重要，我必须把握好自己的意图，一定要弄个清楚，否则以后再不会有这样的机会。很多人在里面做了１年多都没机会见到老Ｂ。更何况老Ｂ与我探讨的是行业的秘密？

 

“我们现在做的是假天狮。”我故意抛出一个重型ＢｏＢ！！！。语出惊人，希望能从中得到一种反馈效果。

 

我直直盯着周涛的眼睛，从行业里面我学到的，眼睛最能反映人真实的心里想法，哪怕一个人城府再深，都能从目光中发现点什么。果不其然，周涛哦了一声，发现我盯着他，他笑了。

 

“真假天狮并不重要，关键是我们能从中得到什么。我们的团队发展壮大了，我们千万大军，想做任何事情，那还不是轻而易举的吗？赚钱也会轻轻松松的。”

 

我以为他会回避这个问题，谁知他回答得非常透彻，我反而不知道该说什么了。顿了顿，我说，“真天狮为什么不打击我们，是因为他们要借助我们壮大声势和影响力。有的老板在这里做行业，支持他的亲人就会去买天狮的产品。如果我们做的假天狮，那么我们回去后，还是会关注天狮产品，是吗？”

 

周涛爽朗大笑，为我泡上一杯咖啡，说，“我们就象一个小卖部，今天我可以卖康师傅方便面，明天可以卖统一方便面。什么牌子不重要，什么方式不重要，我们要的只是一个结果，那就是赚钱。”

 

喝了一口咖啡，味道不错，我陷入了思考。良久，我醒过神来，也许。这就是Ｂ级别对Ｃ级别的洗脑吧，我目前已经是名义上的Ｃ级别，只是在形式上还未体现出来。

 

“老总你是说，我们很多的Ｃ级别在一起，可以再做其他的生意吗？”

 

话一出口，我突然觉得很唐突，周涛面露不悦之色。我低下头，问到，“老总你们平常住哪儿呀？”

 

周涛喝了一口咖啡，接着又喝了一口，然后站起来，续了一杯。坐下来，考虑良久，说，“吃住宾馆。”

 

我哈哈大笑。周涛没有看我，也不出声。

 

我继续笑了一会，“你们租房子，在宾馆开钟点房接见Ｃ级别和需要沟通的新朋友。”

 

说这些话，我心里没有十成的把握，只有继续装笑。

 

“你有时候只拿几百元的工资，有的Ｃ级别一个月还没工资。我拿了２个月的工资。还被扣除了２０％的国税。可是，如果是假天狮，我们还用的着交税吗？我想应该是你们Ｂ级别扣掉作为你们的运作资金吧？”

 

周涛一脸严肃的告诉我，“你说的都是事实。做为Ｃ级别你是应该知道这些的。而且我不妨告诉你，我们是绝对能够赚到钱的，最起码要比打工好吧。我们Ｂ级别的好处比你们优越的多。至于我们为什么要在外面租房子，还是同样一个道理，节约理财。Ａ级别老总是怕一些老总有钱就变坏了。因为我们还需要管理几百人的团队，蛇无头不行啊！”

 

就在１２月１４号，我见到了李军的朋友雷恒波。他是做到大Ｂ级别后放弃的，当时管理７００人的团队。回来后行业里没一个人和他联系，他依然回到单位里做医生。用他的话说是兜兜转转又回到了原处。他的成绩是拿到了１３万元的工资，目前还有亲人在里面，他无法把他们带回来，只能自保。因为实在不能劝说死心塌地要干出一番事业的亲人。据他讲述，每个Ａ级别晋升时，每到一处城市发展团队，第一个要见的就是当地的ｇｏ－ｖｅｒｎ－ｍｅｎｔ官员，要送上一笔资金。ｇｏ－ｖｅｒｎ－ｍｅｎｔ官员会亲自接待他们，据说至少是二把手。在北京，国务院也有副总理级别的官员来接见他们，当然他们也会交纳国税。

 

内幕

 

周涛冷静的看着我，说，“如今的社会，不管你是黑猫白猫，只要抓到老鼠就是好猫。现在的四大行业：Ｇ－Ｕ－Ｎ，政治，色情，ｖｉｐｅｒ，是国家禁止的。但是，你在任何城市，都可以看到路边的发廊，洗浴城，中国妓女从业人数近千万。ｖｉｐｅｒ，政治，Ｇ－Ｕ－Ｎ，也有人在涉足。我们只是一支小小的卖货团队。我们绝对是挣的合法的钱，也是能够挣得到的。只要你能坚持，你会得到你应该得到的。”

 

他的说法似乎无懈可击，但是也没能说服我。

 

“做到一个小小的Ｃ级别，都需要耗费大半年的时间，那么做到Ｂ级别，一般在两年左右，等到升Ａ在出局，恐怕得七八年吧？更何况，那出局费好像没人拿得到吧？”

 

周涛哈哈笑了，说，“如果没人拿到，我不会呆在这里，更不会把自己的家人带进来。”

 

我会神一笑，这样的回答似曾相识，却给了我落寞的感觉。

 

一时间，我们竟默默无语，空气仿佛突然凝固。

 

我学过心态课，不平常心态教会我从平常事里发现不平常价值。传销被世人所不理解的，难道就说明世人都是凡俗的？做行业的人就是傲然不群的吗？

 

周涛点燃一支烟，深深吸了一口，指着烟盒对我说，“我做到Ｂ级别，就不用抽两元一包的烟，现在抽的就是２４元一包的玉溪和云烟。这，都是行业赋予我的。”

 

我继续深深思考。

 

周涛沉默一会，语气严肃的说，“你现在是不是想放弃？”

 

我说是的。

 

周涛侧过脸，足足看了我几秒钟，说，“你知道行业究竟有多少人能成功吗？”

 

“应该没多少。”

 

“对，你的洞察力是非常之好的。我老实告诉你吧，周涛吐出一口烟雾，我急忙说，”请老总你给我说实情，因为我想弄明白这个行业，起码我不能白来一趟。“

 

周涛说好，我说给你听。

 

”现在处于家族性爆发时期，但是，有６０％放弃，也就是你这类的人，对行业了解不透彻，对前途无信心，左顾右盼，顾此失彼，属于墙头草。因为我们行业需要的是一个成功者，而不是一个赌博者，如果你是用这２８００元来赌一次，我劝你趁早走人，该干吗就干吗。“

 

我被他说的脸上微微一红。

 

周涛说，”还有２０％的人因为无法全职工作，或者因为外事的干扰不得不兼职。而兼职永远没有全职的成就大。做到最后，付出的太少，而回报不多，成为可有可无。最终无奈出局。“

 

”那么说，只有２０％的人可以成功。’

 

周涛用力点头，“对。只有坚持下来的人才可以有那么功成名就，最辉煌的一天。”

 

不愧是老总，时刻不忘为我提激情。我的心情刹那间兴奋起来，竟随着他的思路有些飘飘然了。旋即我清醒了，这个永远是提激情的行业，树立的行业，除了励志，能带给我什么呢？我想起一首歌词，“伤口清醒要比昏迷痛楚。”人啊，时刻保持清醒的头脑，是最好的。

 

从宾馆出来，马风请我们吃饭。我们风卷残云般把饭菜吃得干干净净，王丽自嘲的说，“老板不用洗碗了。”马风推着自行车，边走边对我说，“你想放弃的话，你叫来的乔老板怎么办？那可是一个巨英！”

 

我想说什么，但说不上来。马风的意思是，你骗了一个人，他又帮你骗了那么多人，你想一走了之吗？“

 

马风又说，”其实我们到后来总是能挣到钱的。张秋缘有个亲戚做到升Ｂ前放弃，走的时候行业给了他３万元，虽然他呆了两年时间，但他认为值得。“

 

我问，”到升Ｂ的时候，要自己出多少包装费？是１万还是２万？“

 

马风吃惊了，他怔怔的看着我，我骗他说，”呵呵，刚才老总跟我说了。“

 

马风长叹道，”想不到老总居然把这个也说给你听了。我之所以迟迟没有升上去，名义上是在下面复制团队，实际上是因为缺那１万七的包装费啊。“

 

我说，”难道你们Ｃ级别拿不到千元打底的工资吗？“

 

”拿的到的，我们还要往家里寄钱的，并不是全存下来。还有我们每天在外面吃火锅，都是自己掏钱。要拿出１万七，并不轻松。“

 

我望着马风，忽然觉得他很陌生。

 

马风拿出烟，递给我一支，自己拿了一支在鼻子下面闻。说，”只要你在团队做下去，３年赚个１０万没问题。“

 

我哂笑到，”我在传统行业，３年难道挣不到１０万吗？可以说绝对不止。而且我在这里，还要吃这么多苦。“

 

”但是，还有一点，马风一字一句的说，“你在这里将得到人脉。从行业里出去，你会认识几百个朋友，大家，包括我，马风把胸膛拍得乒乒做响，”我们以后可以把钱全部投资在一起做生意。我们在一起滚过地铺，吃过土豆白菜，我们心连心，有什么生意做不成功？我们以后照样是有钱人。“

 

我不以为然。马风说，”你现在摆了几个部门？“

 

我说，”一个，就是乔万里一个部门。“

 

马风说，”你要走也可以，只要在做一件事就可以。“

 

我不假思索的说，”好。“

 

马风沉思了一会，”你会反悔吗？“

 

我说不会。

 

马风说，那你发誓。

 

只要早点出去，离开衢州这个鬼地方，我什么条件都可以答应，便发誓了。

 

马风得意的笑了，问，”行业卖出几套产品可以走向成功？“

 

我说，两套。

 

”我们行业需要的是成功者，不是消费者。所以，你必须摆好两个部门才可以回去。“

 

我楞了，这不是要我再去骗另外一个人吗？我刚要说什么，马风骑上自行车，吹着口哨走了。张秋缘一把拉住我的胳膊，说，”胡老板，回去吧。“

 

斗智逃离

 

夜色中，衢州的人们行色匆匆，晚风里透出尘世的诱惑。张秋缘的眼光直直的盯着眼前靓丽女郎的背影，我发现他的目光似乎深陷入一位美艳少女的臀部久久不能自拔。我故意问道，”张老板，在想什么呀？“张秋缘回过神来，回答，”我在想心态啊。“反应倒是挺快的。这个回答让我止不住哈哈大笑。张秋缘有些不好意思了。这时，王丽骑车从后面赶来，对我说，”胡老板，你今晚调寝。去兰波兰大领导家。“

 

我还没回答，远远看见罗序文和何玉琼扛着我的行李走来。我心里咯噔一下，呵呵，这是让我触景生情啊。何玉琼是领我入门的老师，又是曾让我有些想入非非的对象。罗序文是我豪情万丈，千方百计拉进来的。更何况，乔万里就住在兰波家。他们是想用这些来刺激我，让我在万般无奈下继续做所谓的行业。我突然想起了方颖，如果当初她留下了，如今又是什么模样呢？

 

然后的几天，乔万里，罗序文，何玉琼跟替交换陪伴着我，和我探讨市场，怎么去骗另外一个下线，怎么尽快实现梦想。并无时不刻为我提激情，提欲望。而领导则不时和我提自信。我曾想过偷偷溜走，学张秋缘的表弟那样，不辞而别。但我发觉自己竟然毫无溜走的机会，他们贴得我太紧。甚至上厕所，也有人陪同。有一次，我趁去外网的领导家串寝时，刚跑到长途车站，何玉琼就出现在我身后，说，”你想去杭州玩吗？要去等升Ｂ了再去，等我们住进了宾馆，你想怎么样就怎么样。“

 

我装作若无其事的说，”我随便看看。“心里想，”就这么走了，那不是显的我太胆小。反正我已经清楚这个行业，要走也要堂堂正正的走，决不做懦夫。“

 

领导见我的情绪稳定了，便让我继续带朋友，对象还是钟珍。

 

钟珍的情况已经基本稳定，在衢州呆了几天，钟珍有了很大的变化。但由于没能控制钟珍给男朋友打电话，导致很多意外的情况无法把控。其男友在武汉报警，衢州的警方亲自护送钟珍到火车站。那几天，钟艳总是接到姐姐男友的电话和辱骂短信，说他不是人，连自己的亲姐姐也要害。最后钟珍给多年未联系的父母通电话，父母大骂钟艳是畜生，要和他断绝父子关系，还鼓动钟艳的爱人和他离婚。钟艳在重压之下，堂堂男儿，当街大哭，恨不得马上去死。

 

钟艳在火车站找到姐姐，怒气冲冲的说，”你说你亲弟弟害你，你在留一天，你就知道了。“钟珍也觉得自己做的太过分，也不敢吭声。领导便从钟珍的男朋友处找漏洞，说，”你的男朋友不是很关心你吗？你现在进入了火坑，我们都是亡命之徒，我们现在可以保证你的安全，可是我们走了以后，就无法保证了。“钟珍听的有点害怕，说，”我找ｐｏｌ。ｉｃｅ。“钟艳不屑的说，”ｐｏｌ。ｉｃｅ能保护你一辈子吗？我看，你可以试一下你男朋友是不是真的爱你？他在武汉报警，为什么不直接来衢州接你回去？他就不怕你在这里被人害了？“

 

钟珍一想，也有些道理，便给男朋友打电话。聊到最后，男朋友始终不敢过来。钟艳呵呵大笑说，

 

”我们的行业就是照妖镜，你男朋友是人是妖只要经过我们行业一照，马上现出原形。“

 

钟艳抢过钟珍的电话，大声说，”你如果真爱我姐，你也不希望他陷入火坑，你自己来接他回去。我明天晚上９点和姐姐在衢州的公共安全专家局门口等你。“

 

后来钟珍的男朋友声称要召集１００多人过来，在后来，钟珍打他电话关机，再后来，仍然关机。钟珍绝望之下留了下来。

 

我离开的经历应该是个斗智的过程。我和传销里的人员都互相知道对方的心思，以往声称是我成功而密切的合作伙伴瞬间变成我的敌手。每个人睡觉都睁着一只眼关注我的动向，甚至我发条短信，也有人偷看。在那样的环境下，我稍微有任何风吹草动，领导们全都了如指掌。应付我的方案是一天一种，包括我身边人员的调换和日程安排，但他们不会采取暴力手段。不会并不是不用，而是到迫不得已的时候会用。更多的时候，使用软暴力。用言语激将，限制行动，渗透到日常的每一个细节。

 

面对这种隐隐不安的威胁，我有时候会无缘无故冒出无名之火，情绪无法控制，特别在晚上睡不着。那天夜里，我烦躁的爬起来，独自一人躲在厕所抽烟。过了一会，一个新朋友起床解手，带朋友的老板紧紧跟了过来。和新朋友面对面时，带朋友的假装打着呵欠，说，”你上厕所啊？“然后握着新朋友的手，用发颤的声音说，”千万别想走了，做我们行业非常好的，一年开个小车回去的。千万别走啊。“这个新朋友来的时候一直想回去，所以带朋友的会有这样的举动。带朋友的话声未落，房间里象开了锅一样，里面的老板都说起梦话了，”美女，鲜花，洋房，掌声。“

 

”我要做Ｂ级别，Ａ级别，我有钱了。“

 

”老婆，你给我戴绿帽子，老子有钱了就找个比你漂亮一百倍的，找一千个女人｀｀｀｀｀“

 

新朋友吓的魂不附体，一句话都说不出来。

 

我慢慢从厕所走出来，新朋友楞楞的瞪着我，一脸恐惧。我说，”你别害怕，他们不会伤害你，我们都很正常。“

 

何玉琼不知什么时候从我背后冒出来，把我吓了一跳。因为她已经调走几天，什么时候回来我竟然不知道。她淡淡问我，”怎么还不睡觉？“我看着她，有丝惊惶从她脸上滑过。我四下瞧了瞧，发现张秋缘独自坐在阳台上。我默不作声，转头回到房间在塌塌米上继续睡觉。我想，张秋缘是管寝室的，手里有大门钥匙，他们莫非？我好奇的想，明天观察个究竟看看他们是不是在干什么好事，怎么做呢？

 

我现在住在王丽家，是峪丰花园里的一楼，对面就是火车站旁的健身公园，如果他们幽会，是可以偷偷跑到公园去的。领导每晚１２点左右才回来，张秋缘必须等领导回来才睡觉。所以，他大可利用这段时间。也许是何玉琼还有些说不清的感情，我决定搞清楚再说。

 

第二天领导安排卓星和我一路。中午我做饭，食用油是用矿泉水瓶装的，只剩下拇指长一点。张秋缘告诉我，这些油必须要用２个星期，我倒入一点，加入一大瓢水，把白菜煮熟。吃饭的时候，我为新朋友讲故事。我的故事是家里讲的最好的，在老故事框架里，添加了很多妙趣横生的话语，新朋友听的津津有味，时不时开怀大笑。

 

下午王丽和我单独谈心。王丽问，”你知道彩票和我们行业的联系和区别吗？“

 

我说，”彩票是投机型的，买的人有的可以一夜暴富，也可以倾家荡产。“

 

王丽说，”我们行业为什么要交纳２０％的国税，彩票的中奖者为什么也是２０％的税？因为行业和彩票一样，是暴富的行业。“

 

”但是，王丽盯着我的眼睛，似乎想把我看透，“我们的行业是１００％成功的行业，彩票不是。你知道我们为什么是暴富的行业，如何暴富吗？”

 

我看着她，不知道她究竟想说什么。

 

“我们是暴富的行业，也是报复的行业。”

 

我呆了，报复？

 

王丽语音提高八度，“我们在从事这个行业的同时，遭遇多少坎坷与风雨，忍受世人的白眼，忍受亲人的冷落，忍受孤独，忍受朋友的奚落，忍受了一切。行业里我们学会了承受，但是，我们出去后，我们要报复他们。”

 

我惊讶的问，“不报复不行吗？”

 

王丽不等我说完，霸道的一挥手，“这是行业的人必须遵守的。我们为什么不报复他们，真的感谢他们给我们的坎坷让我们成长吗？不。龙海波龙大升Ｂ的时候，回家给他叔叔做６０大寿，买了个超大蛋糕，摆了３万块钱在桌上，对一群小孩子说，’谁望我叔叔身上砸一块蛋糕，就拿１００块。结果那些小孩子一会就把蛋糕砸完了，把他叔叔砸的鼻血长流。他叔叔问他为什么这样做？他说，你以前在我做行业的时候，戳我脊梁，泼我冷水，到处说我坏话。这是你应得的报应。说完就扬长而去。从此和叔叔断绝来往。”

 

我听的背后冒出一股寒气。

 

“白板上讲的王红，当初没有上线费，是一家家跪着求来的２８００元钱，她的亲舅舅鄙视她不说，还在给她的５０元钱上吐了一口痰，王红在２年零３个月出去后，将５０万换成了一元一元的硬币，堆在他舅舅家门口，并砸的他舅舅鬼哭狼嚎。说，‘这５０万个硬币买断我们的关系，从此后会无期。”

 

我的思想仿佛冻住了一般凝固了。

 

王丽说，“你记住，任何阻扰我们成功的人。我们就要去报复他们，胡老板那，你说是吗？”

 

我明白王丽的威胁了，感到逃离并非很容易的事了。那一刻，我陷入茫然。

 

怪不得做传销的人最终落个众叛亲离，孤独终老，原来是他们骨子里的报复精神，我感到这个行业的可怕。心里也想，等我出去后，把我的经历写出来，让人们认识这个可怕的行业。我想，世人和传销，最终难免一战。

 

深夜１１点，我躺在塌塌米上，假装入睡，卓星时不时睁开眼睛看我一眼。我隐约听到房门一响，便蹑手蹑脚的跟了出来。张秋缘和何玉琼一前一后，朝健身公园跑去。我不敢跟的太近，等走到公园，却看不到两人的踪影。找了半天，毫无发现，又担心被人看到，打算返回。后来把心一横，沿着小树林里慢慢搜寻。

 

夜风寒飕飕的，我不禁打了个寒战。忽然听到有个女人的呻吟声。我兴奋起来，望发声的方向走过去。看见了，看见了，他们的大胆让我汗颜。何玉琼弯腰站在地上，一只手扶着树，张秋缘在背后正大力运动。也许是情景太撩人，我居然不知不觉走到了他们眼前。

 

何玉琼感觉到什么，一抬头看见我，惊叫起来，“啊！”赶紧把张秋缘一把推开后，提起裤子。张秋缘也大惊失色，一屁股坐在地上。

 

等他们整理好，我问到，“你们居然干出这种见不得人的事情，打算怎么办？”

 

张秋缘失魂落魄的看着我，一下子成了结巴，“我我我你你”

 

何玉琼冷静下来，“你怎么跑到这里来了？领导知道了，你要明白后果。”

 

我哈哈大笑，何玉琼的印象在我脑海里一抹而去。我说，“哦，那我去和领导说说。”

 

张秋缘跪在我面前，语无伦次的说，“别说啊。说了，我们就完了。”

 

我鄙夷的说，“我不是新朋友，下什么跪，是个男人就站起来。”

 

何玉琼说，“你准备怎么办？”

 

我没话说了，我都不知道自己到底出于什么目的，难道仅仅是因为好奇？

 

我想，如果让他们协助自己离开不是很好吗？虽然是利用他们的隐私达到自己的目的，有点不齿。但也没有什么更好的办法了。

 

想到这里，我笑了起来。何玉琼惊慌的看着我，紧张的问，“你不会想，乘人之危吧？”

 

张秋缘狐疑的看者我，说，“你不是想和何玉琼来一次吧？”

 

我叹气到，“你们想那里去了，我是那种人吗？”

 

张秋缘大声说，“好，那你就来一次吧。但你要答应不对任何人说。”转脸对何玉琼说，“你就答应了吧，我不会计较的。”何玉琼的头发披在脸上，看不出任何表情。

 

我说，“你不要多虑，我想让你们帮我离开这里。”

 

他们长长叹了一口气。何玉琼说，“谢谢你。唯一的办法就是你骗一个你的亲戚过来，在实在搞不到上线款的时候，你可以向领导请示到什么地方去弄钱。但你必须要取得领导信任，让他们觉得你一定会回来。”

 

我清楚他们现在也巴不得我走了。何玉琼说，走吧，快１２点，领导要回来了。

 

张秋缘隐隐看到不远处有个人影，我突然想到自己疏忽了一个问题，卓星１００％跟在我身后。我朝人影叫到，“卓星，你出来吧。’

 

那个人不紧不慢的走过来，我们一看，不是卓星又是谁？

 

真是螳螂捕蝉，黄雀在后啊。不知道我们的谈话他听到没有，我的心情象波涛翻滚起来。

 

卓星说，”你们的事情我都看到了。“

 

一时间，四人都默默无语。

 

张秋缘低声对卓星说，”求求你。别和领导说。我们以后打算结婚的。“

 

卓星阴阳怪气的说，”哎哟，那谁知道啊。行业里不允许感情萌芽的，可你们居然，哎，看样子你们做不成行业了。“边说话边肆无忌惮的盯着何玉琼看，”你的身材不错啊。“伸出手在何玉琼胸部捏了一把。何玉琼捂着胸蹲了下去。

 

我们都清楚卓星的目的，他才是真正想乘人之危了。张秋缘无奈，求援的望着我。卓星踹着粗气，在何玉琼身上乱摸。何玉琼不敢反抗，张秋缘楞在一旁。

 

我向卓星狠狠揣了一脚，卓星倒在地上，凶恶的说，”你不是想走吗？我看你想都别想。“

 

这时候的卓星和以前判若两人。也许是在行业压抑了他的性格。我咬牙说道，”你再敢弄何玉琼，我就报警。“

 

这句话把卓星震住了。他爬起来，没对何玉琼动手动脚了。我继续说，”我已经决定走了，你能把我怎么样？你如果把今天的事情说出去，你能有什么好处？你对何玉琼性骚扰，到时我为他们作证，包你没什么好果子吃。“

 

我们正僵持不下的时候，忽然听到有人喊：”张秋缘张老板，胡俊胡老板，卓星卓老板，你们在这里干什么？“是王丽的声音，走近一看，马风和兰波也一起来了。我拿出手机一看时间，已经凌晨一点多了。

 

看到几位领导来了，何玉琼反而平静下来，也许这是最好的解决方式。马风把我叫到一旁，我一五一十全给给说出来了，唯一隐瞒的就是我向他们逼问逃离的方法。马风的脸色阴沉沉的，有点怕人。他用嘴深深吸了一口气，对大家说，”先回去再说吧。“走的时候，兰波没头没脑的丢下一句话，”做行业最重要的是什么呢？想想吧。“

 

回到家后，我才知道我出门的时候，卓星已经把我的情况及时向领导报告了。他们是发现我们四人都失去踪迹后，１０多个领导四处找寻，其间王丽给何玉琼，张秋缘和卓星打电话，因为晚上休息手机都调到无声，所以没一个人听到。

 

卓星向领导告状，说我乘人之危，要挟何，张帮助我逃跑。我极力掩饰说，”我没有，不信你问他们。何况在那种情况下，“我话音未落，何玉琼打断我的话，说，”卓星肯定没听清，那是绝对没有的事情。“张秋缘也连连点头。王丽有些怀疑，问，”你们确定？“我们齐声恩道，”是。“卓星还要说什么，王丽粗暴的吼道，”你还说什么？伪君子一个，何玉琼可是你成功而密切的合作伙伴。“兰波严肃的对我们说，”都站好了。“在我们面前踱来踱去，终于斩钉截铁的宣布，”卓星隔离１个月，投币１００元，你们全部投币１００元，何玉琼和张秋缘换寝室，不允许单线联系，即使发短信也不允许，如有违反，领导就给你讲乌鸦搬家的故事。“在行业里，只要听到这个故事的人，就要请你滚蛋了。何张二人面面相觑，无言以对。

 

我对马风说，”我已经准备摆第二个部门了。“马风大喜，”真的吗？“我说是的。马风问，”是你什么人？“我回答是我的表妹。我并非心血来潮，而是蓄谋已久的一个计划，能否成功我没有太大的把握，甚至会把我的表妹拖入苦海。今天听到何玉琼的一席话，我茅塞顿开。

 

斗智逃离《大结局》

 

我的表妹叫丁菲，现年２１岁，在武汉打工已经有３个年头了。在衢洲的时候，我经常和她联系，因为我们从小感情就不错，丁菲有什么心事总是爱向我倾诉，而我也乐意当听众。她一直以为我在衢洲混的还挺好的。加上当时她的工作不怎么顺利，所以我打电话要她过来玩几天，她想都没想就答应了。

 

丁菲坐的是下午的火车，１０月２４日凌晨３点到衢洲火车站。我和杨雪过去接她，下了火车丁菲就傻眼了，眼前的我一幅落魄像，头发虽然输理过，但依然脏兮兮的，衣服穿得不伦不类，上身是一件皱巴巴的西服，明显大了一号，因为是找别人借的。已经是秋季，下身却穿着夏天的薄薄的裤子。杨雪是我名义上的女朋友。我们的配合明显不是很到位，丁菲心事重重。我几次开口想说个清楚，但忍住了，小不忍则乱大谋。

 

我们三人一直在大街上晃悠，终于在早上９点把表妹带进了课堂。和所有人的经历一样，丁菲出来后就知道我在做传销，她哭了。责问我，你为什么要做这个，还要骗我？

 

我只能寻找单独和她相处的机会和她说明白我的计划，如果实施不成功，我们都得堕入深渊。

 

然后是例常的洗脑程序，眼看丁菲的心情一天比一天高兴，我急得犹如热锅上的蚂蚁团团转。

 

怎么样才能使丁菲不被顺利的洗脑，成为我最大的心病。而此时已经是洗脑的第三天了，一个帅哥老板已经换下杨雪顶替了带朋友。看样子表妹对帅哥印象还不错，聊的特别投机。甚至于有次丁菲还悄悄问我，”表哥，做这真的能赚大钱，是吗？“帅哥一下就接过去说：”还有两天，你就会知道我们能挣多少钱，我们的事业到底有多大？“

 

直到第四天，我仍然无法和表妹单独沟通，我心急如焚。假如表妹真的被洗脑，死心塌地干起传销，岂不是我的罪过啊？晚上睡觉时，我感觉内心已经无力与这些疯狂的人抗争了，差点有放弃的念头。我只能时刻提醒自己，千万不要放弃。我，还有表妹，不能因为做传销而孤独终老，一辈子孤零零的过啊！！

 

在听完砍树的故事出来后，帅哥指着门口一个卖烧饼的老头对丁菲说，”美女你看，当初我们的网上大老总刚上线的时候，这个老头在默默无闻的卖烧饼，等他升Ｃ，升Ｂ以至于做到大老总，腰缠万贯，这个老头还在这里卖烧饼。可以说，机会对于每个人都是均等的，就看你把握的住吗？“表妹听的眼睛发亮，连声问，”真的吗？真的吗？“

 

我的心里升腾起一种最真切的感受，大街上的人们行色匆匆，他们都在做着实实在在的事情，而我们呢，虽然表面上在吃苦，在付出，在忍受世人的冷眼与讥讽，但千真万确是投机取巧，白日做梦，沽名钓誉之徒。那一刻，我的头脑顿时有从未有过的清醒。这种清醒给了我莫大的力量。我一定要把自己和表妹带出这个行业，离开这群着魔的人们，过一种平淡但真实的生活！

 

这天下午串寝后，何玉琼又调回来了。领导高调的说着。”我要出去享受，吃火锅去了。“与大家纷纷握手告别。趁大家忙着煮面条的时候，我朝何玉琼使了个眼色，她端着水走过来。我低低的对她耳语，”你去和新朋友沟通，要单独在一起。“

 

何玉琼会意的说，”美女，过来我们到房间里聊一会吧。“丁菲笑嘻嘻的走过来问，”什么事情？“

 

进了房间，我们围坐在一起，何玉琼说，”我给你们倒水。“出去了。我们表兄妹面对面，居然无话可说。我只得象往常对新朋友一样沟通。寒暄了几句，丁菲说，”你想说什么，直接点。“

 

我问，”你是不是感觉到这个行业适合你？“

 

丁菲点头，”我以前不了解，现在我懂了，真的。“

 

我说，”你现在还恨表哥骗你吗？“

 

丁菲摇头，”我不怪你。“

 

我急了，”你应该怪我啊，毕竟骗人是不好的。“

 

丁菲笑了，”我都不怪你，你还生气啊。骗嘛，分善意的骗和恶意的骗，如果他骗你腰包鼓鼓｀｀｀｀“分明已经受毒害很深了，我打断她。”如果我现在告诉你，你只要骗２个人过来，你就可以得到５４０万，你相信吗？“

 

丁菲的笑容凝固了，”一个人就是３７０万，怎么可能？“

 

看样子这个办法有效，这是我苦思冥想出来的方法。其实非常简单，就是把神秘感做穿，如果来了一个新朋友，你就直接告诉他，我们每个人都可以赚５４０万，他不吓的转头就走才真是怪事了。

 

正说话间，何玉琼走了进来，示意我们小声点，以免外面的人听见。随后，她坐下来，一言不发的看着我们。丁菲不知所措，楞楞的望着我。我说没事，想怎么说就怎么说啊。

 

丁菲说，”在这里，我感觉大家都特别真诚，真的，在外面的社会，我所遭遇的都是非常自私的人，这里使我感受了家的温暖。“

 

传销的洗脑是必须循序渐进，一步一步来，如果打乱这种程序，洗脑的效果就会大大降低。昨天家里有个新朋友上线，领导安排我们出去玩。是为了避免丁菲看见误认为我们在圈弄她。我说，”花２８００元买一套产品，就可以成为公司的一名直销商。但是，你交钱的时候，领导却告诉你那是上线款，所以，产品是不存在的。简单的说，就是人。就是骗！“

 

丁菲听得好像有些明白，又晕晕乎乎的。

 

”如果到时给你产品，都是最多几百元的产品，说明那是更大的欺骗了。我对你说，我是想借助你的帮助，一起离开传销。你明白吗？“

 

我紧紧盯着她，说，”我不想你被洗脑，而误入歧途，这样，我以后无法面对你的父母。“

 

丁菲眼神迷离，用手撑着脸庞发呆。

 

我无法预知他们是否使用暴力阻止我们离去，但是我得保证表妹的安全。表面上，他们彬彬有礼，笑容满面，实质上组织严谨，领导有绝对的权威，稍有不慎，谁能预测他们内心的想法？逃离的方法，只能智取，来不得一点侥幸。我曾听说有传销人员大闹火车站，截留新朋友。丁菲却天真的以为，我们永远来去自由。

 

在何玉琼的帮助下，我和丁菲有了多次沟通。

 

丁菲很快就被”打靶“，也就是看”大耗子“，但她无疑露出了一点破绽，在课堂上表现的太过于冷静。我明白这是我把神秘感做穿的效果，以丁菲的城府，她不会加以掩饰。王艳直接叫我出课堂，问我，”你到底对新朋友做了什么工作，是不是把大耗子提前告诉她了？“我面不改色的回答，”领导，我用人格担保，我没有，不信，你去问带朋友的。“王艳狠狠的盯着我。”看样子，你表妹要加入行业了，恭喜你多了１２０万。你们打算用什么方式来敲开行业的财富大门呢？“我平静的回答，”我们准备回去弄那２８００元的上线款。“王艳想了想说，”这不急，回去和寝室的领导探讨一下，回去吧。“

 

中午吃完饭，我们到马风的寝室串寝。马风吩咐，”胡老板，今天你来坐寝，负责和李军李老板的一个新朋友沟通，新朋友是李老板的亲表弟，属于内围市场。不允许失败。必须留下。如果你沟通成功，今晚我就为你和表妹买火车票，送你们回家。“我猛然心慌，”领导，我们不是回去不来了，是回去弄上线款。“马风冷笑道，”胡老板，你把领导当２５０了。“我垂下头，不敢再说一句。

 

我坐在领导桌前，心乱如麻。桌上放着一包２元的雄师香烟。老板们为我倒水，搽皮鞋。我把心一横，豁出去了，反正做任何事情都要付出代价的。如果李军的表弟是因为我做工作而留下，我会很内疚。可现在能否留下，还很难说。从内心讲，我不愿意在骗人了。可是，目前的状况，我真的难以抉择。只能边走边看了。

 

李军带着他的表弟来了，带朋友的是个男老板，脸上青一块红一块的。坐寝前马风对我说过，新朋友来之前是深圳一个公司老板的私人保镖，武警出身，身手很好，一个人能挑３个。发觉被表哥骗了后，迁怒于带朋友和寝室的老板，有５个男老板挨过他的打。挨打的老板不仅没有还手，反而对他礼敬有加。今天来串寝，是他在买好了返回的火车票后，最后一次沟通。

 

在李军和众老板纷纷树立我后，表弟对我另眼相看，说话也变得有点客气了。

 

我问，”你知道你表哥，你最亲的人骗了你，你是什么感受啊？“

 

表弟闪着腿，不屑一顾的说，”我恨不得揍他。“

 

”你和表哥的感情怎么样？“

 

”一般。“

 

”那你有没有想过他为什么要骗你？直接告诉你吧，因为我们的行业现在处于一个技巧期。跟你直说，你是绝对不会过来的。“我不想兜圈子，直接交锋。

 

表弟哈哈大笑。”你们想要我搞传销？别想了，如果不是表哥在这里，我马上找人把你们的窝给端了。“

 

非常狂妄。我不为所动，指着一个男老板，来自襄樊的葛浩强，现在已经是Ｃ级别。这是领导事先安排好的。

 

”你做过武警，做保镖，没什么了不起的。看看着位葛老板，在来行业之前是特警，做过ＷＥＮＪＩＡＢＡＯ总理的保镖的，不信你可以看看照片。“

 

众老板齐声说，”对。“

 

葛浩强拿出照片，我仔细看了看，确实是和领导人的合影，照片上的葛浩强，身着军装，英姿煞爽。表弟看了呆了。

 

”你们这里还真是卧虎藏龙啊。“

 

我拿出香烟，递给表弟和葛浩强，以缓和气氛。趁大家为表弟点火时，我以关心表弟身体之名，简单了解了他的一些情况。表弟不时把目光投向葛浩强，情绪明显缓和下来。

 

为表弟找到平衡感后，我开始提激情和欲望。我想到，行业里有很多人是因为一句经典的话语敲开心扉后’大彻大悟‘的。唐亮喜欢那句”吃得苦中苦，方为人上人。“罗序文信奉”销售靠嘴，成功靠腿。“栾晓馨迷恋”男人有了自信可以征服世界，女人有了自信可以征服男人，有钱就有自信，“等等。

 

我谈到传销，世人的误解是因为好事不出门，坏事传千里。表弟鄙夷的说，”呵呵，是纸里包不住火。“我立即接上说，”对，如果你把火当成是财富和金钱，传销就是柴。你想想，爱火不爱柴，火从那里来？“

 

此言一出，大家齐声喝彩，表弟居然会心笑出声来。仅仅是一句话，就让我们的沟通达到了高潮。表弟明显有了动摇，但嘴依然很硬，”我可以再看看，可是你要清楚，我呆一天可能会损失几百块的工资。“我故意狂笑，”一天几百块，挣的真多呀。我们这里的老板，你现在看不出来，等成功的那天，你可以帮他们算一下，一个小时应该就是这么多。“

 

表弟张大了嘴巴，半信半疑的瞪着我，问”什么时候成功，每个人都能成功吗？“

 

我给他留下悬念，”你说不成功谁会呆在这里？“说完起身对李军说，”时候不早了，带表弟出去转转，看看风景。“

 

一小时后马风打来电话，”你还行，李老板的表弟留下了。是我去退的票。“

 

我急切的问，”那我们今晚可以走吗？“马风装傻，”你要回去吗？“我连声说，”是啊，你不是答应我的吗？“马风象是恍然大悟一样，”哦，我差点忘了。周涛周总还要你来办一件事。“我问，”怎么还有事啊？“

 

马风说，”对，明天你早上６点起床，我带你去看海，看将军。’“

 

我说，”什么？海，将军？“

 

次日早上六点，我骑上马风带来的自行车，与唐亮和黄成等人在王艳，马风的带领下，准备去看海，看将军。路上，我和唐亮分在一组。唐亮很有些意气风发，一副畴躇满志的样子。她加入的时候，是他父亲把她顶在头上，现在已经是中Ｃ级别，为什么还没做到领导的位子享受待遇？因为她的能力不够，现在在下面锻炼，等能力一旦达到，变摇身成为明星领导，这已是众所周知。她已经不是我刚接触到的那个纯真，有着灿烂笑容的小女孩了。现在的她，变化很大。她自认为成熟，大气，在我看来，唐亮悄然转化成一个十足的传销小魔女了。

 

我问，”什么是海将军啊？“

 

唐亮眼睛都没瞟一下，哼了声，”继续考察。“

 

我没吭声。唐亮以领导的口吻问我，”胡老板，你有心态啊。“

 

我还是不说话。唐亮说，”听说你想放弃这个好机会，你怎么这么糊涂啊？“

 

我脚上使劲，单车飞快的跑到前面，把唐亮远远甩在后面。

 

我们一行陆陆续续来到衢洲的郊区，浮石苑２期，我这才明白所谓的海将军就是租房子。寝室在传销行业占有举足轻重的地位，是他们与新朋友沟通和拉关系，做亲和力的主要阵地和战场。寝室比教室更加重要。怪不得称之为海，将军。租房子就叫看海，看将军。马风明知我去意已决，竟然带我参加如此机密的活动，我百思不得其解。

 

我和唐亮假扮夫妻四处租房，条件是单门独户，基本与房东和其他住户在地理环境上隔绝。唐亮解释为”不扰民“。我们外表斯文，因此很快租到８套居室和一间教室。马风和王艳随后赶到一一付款。趁着空隙，我偷偷溜到一旁给丁菲打电话。丁菲和两个女老板在大润发玩，我让她躲在厕所接听。我们商量逃离的计划，最终我明白我们唯一的困难就是身上都没什么钱。我虽然有１０００多的工资，但是网上的Ｂ级别老总迟迟未发。

 

我不敢呆太久，刚骑车出来，看见唐亮一脸怒气望着我，连声问，”你干什么了，干什么了？“边说边把电话递给我，我接过来，电话里传来马风懒洋洋的声音，”胡老板，你身在何方啊？“

 

我胡乱编个理由，”上厕所去了。“马风冷笑，”你刚才把电话打停机了，哦，还有，丁菲的电话和你同时通话，同时停机了。“

 

我张大了嘴巴。

 

马风说，”你又犯错了。“

 

我沉思了片刻说，”领导，今晚给我买火车票，我们回家。“

 

马风乒地挂掉电话。我忐忑不安起来。

 

回到寝室后，何玉琼把我拉在一旁，低声说，”领导为你们买了今晚９点到汉口的火车票，我呆会送你们。“我喜出望外，说”真的吗？“何玉琼怔怔的看着我，若有所思。我猛地拥抱她，立刻松开。我说，”不好意思，我太开心了。“何玉琼幽幽的瞧了我一眼，默不做声的走开了。我找到丁菲，避开大家的视线，悄悄的整理行李。领导的意思我们得遵守，要走就低调点，不得张扬，不允许其他的任何老板知道一点点消息。

 

吃过最后一顿水煮面条，我们就出发了。何玉琼和唐亮陪着我们慢慢走到火车站。路上，何，唐不停的拉着我们说话，希望我们早点过来。我有一句没一句，心不在焉的应付着。这时的我，处于狂喜状态，还有那归心似箭的心情，丝毫没有去考虑领导为什么这么做。我以为马上就解脱了。我懒的去想其他的任何事情。

 

８点左右，马风给我们送来车票，说了很多鼓励的话，”胡老板，我很欣赏你，也希望你能不嫌弃我，把我当个朋友，以后常联系。我们的行业，是非常好的，你要走到底才看的到。你看唐亮，真的很不错，明天就要走进Ｃ级别的舞台了。“

 

马风继续对我说，”行业里有放弃的人，成功的人当哑巴，失败的人当喇叭，当你回家遭遇负面的报道，你一定要正确去对待。说到这里，他紧紧我着我的手，一字一顿，“我真的非常看好你，你适合做这个行业。”

 

我真的不知道该说什么好，从他的眼神里，我看到了真诚，这是很难得的。在传销虚伪，着魔的状态中，大家都觉得自己是最好最真诚的人。他们的执着，令人感慨。人说可怜之人必有可恨之处，用在这里是最恰当不过了。我感觉马风的真诚是真实的，心里不禁有些感动。王艳和乔万里匆匆来到我们身边，递上一大袋方便面，矿泉水和零食，我没有说话，坐卧不安起来。乔万里丢给我一支香烟，做到我身边。乔万里的突然出现意味着什么，我无法知晓，必定是领导的安排。我和他闲聊了几句，抬头一望，马风和王艳早已悄悄走掉了，只剩下唐亮，何玉琼与丁菲在说话。

 

乔万里长长的吸了一口烟，说，“老总，你知道当初我怎么留下来的吗？是因为白板上的那句话。”

 

我奇怪的问，“什么话？”

 

“在奖金分配那一版，二大爷对他的两个儿子说的那句话，‘你干也得干，不干也得干。’”

 

我望着乔万里，想起当初串寝时，五大三粗的汉子一副可怜巴巴的样子，无助的问领导，“你们是不是让我干也得干，不干也得干吗？”我笑了起来。

 

乔万里也笑了，说，“到现在，我很感谢你，一个善意的谎言，骗出了我的人生。以前我在武汉，每天的生活毫无目标，天天打牌，玩，吸食Ｋ粉，麻果。废人一个。现在我跟以前完全是两个人，我对我的人生充满希望。”

 

说到这里，乔万里和我对视一眼，不错，他的眼睛发亮，斗志昂扬。也许，他真需要改变。但我不知道他的奋斗对他来说意味着什么，即使最终一无所获，他也可能会感谢这段时光给他精神上的鼓舞。

 

我说，“你好好干，我回去了。”

 

乔万里问，“你还来吗？”

 

我说，“我一定会来。”因为不敢直视乔万里，我别过脸，望着远处。一看我就楞住了，时间已经过了２１点。我慌忙喊丁菲，“快点，过点了。”丁菲匆匆忙忙的跑过来，我发现检票点已经锁上了。乔万里他们围过来，说，不急，能上车的。“

 

我冷静的思考着，一时大意，上了他们的当，聊着聊着就忘了上车的时间了。我暗骂该死。以往我经常用这种方式对付新朋友，却疏忽了他们也会用这招来对付我。

 

何玉琼拉着我的手，温柔的说，”哥，你不急啊，把火车票给我看看，也许没到时间啊。“我的心大乱，没注意到何玉琼对我称呼的改变，她理应称呼我老板啊，更没注意到何玉琼的脸色变得狰狞起来。我拿出火车票，何玉琼看都没看，接过来一把撕烂，一仰脖子，竟然吃进肚子里去了。

 

这一变故，让我和丁菲大惊失色。

 

丁菲赶紧大叫，”ｐｏｌ。ｉｃｅ，ｐｏｌ。ｉｃｅ。“人们朝这里望了望，都无动于衷。我不顾一切的向检票点跑去，问检票员，”到汉口的火车开了吗？“检票员说，”还有５分钟。“我说，”我的票被那个疯婆子吃掉了，你让我们先上车，在买票，行吗？“检票员摇头。我说买站台票可以吗？检票员说，”我们这个站不出售站台票。“我彻底绝望，走不了了。

 

何玉琼居然追了过来，拉着我的手说，”老公，不要走啊，我知道错了。“我眼睛发热，我想我的眼睛已经红了，眼前的这个女人，是邪恶的化身。我大脑一空，猛地一挥手，狠狠煽了何玉琼一个大耳光，”啪“的一声，吸引了很多人来围观。何玉琼反而笑出声来，”老公，要走你也要带我一起走啊？“

 

我咬牙问，”何玉琼，你为什么要这样做？“

 

何玉琼的脸色暗淡下来，”这是我可以继续在行业做下去的机会。我一定要把你留下。“

 

”是因为你和张秋缘的事？和我有什么关系？我暴怒，“滚！”

 

何玉琼扑上来，抱着我大哭，我心情越发烦躁，推开她，并用力揣了她一脚，她倒在地上，抱住我的双腿，我谇不及防，被她拉倒在地。我们在地上混战起来，何玉琼边哭边叫，“我老公打我了，不要我了。”

 

我大声辩解，“我不是她老公。”

 

“你不是她老公也不能打他呀。”两个ｐｏｌ。ｉｃｅ不知什么时候出现在我身后，把我们拉了起来。我的头发被何玉琼扯乱了，还扯掉了了一大把，眼角发热，眼睛都睁不开了，也是被她用长长的指甲抓伤的。连衬衣也从裤腰拉了出来，腰间火辣辣的，我伸手一摸，满是鲜血。

 

再看何玉琼，头发凌乱，胸前的扣子也被扯掉了，露出一半。我转头看见唐亮正死死的抱着丁菲，丁菲动弹不得，正和唐亮吵着。我对ｐｏｌ。ｉｃｅ说，“他们是做传销的，刚吃了我的火车票，我要回家。”

 

乔万里走过来，掏出自己的身份证和暂住证给ｐｏｌ。ｉｃｅ看，直着我对ｐｏｌ。ｉｃｅ说，“他是我的表弟，那个女孩是他老婆，只是摆过酒席，没拿结婚证的那种。表弟又找了个女人，他老婆是来找他的。你们不要管，我们自己解决。”

 

ｐｏｌ。ｉｃｅ命令我拿出身份证和暂住证，仔细看了看，狐疑的说，“是这样的吗？”何玉琼赶紧点头。乔万里急忙用力拉着我向外走去。乔万里的力气很大，我不得不随他走出车站。一回头，丁菲也被唐亮和何玉琼架着走了出来。

 

在车站广场坐下，我实在无法控制自己暴怒的心情，呼吸非常急促。忽然，我看见马风，王艳，甚至还有周涛等人就在广场。马风走过来，假装关心的问我，“发生了什么事？”我不想理他，低下头。王艳说，“胡老板，也许是何玉琼太在乎你，才做出如此举动。既然回不去，先回寝室在说吧。”

 

我大声说，“你们真卑鄙，我不回去。”

 

王艳哼了一声，“谁卑鄙现在还很难说啊。胡老板，你还记得学心态课时，领导要求你们把家里的联系电话以及一切有联系的亲戚，朋友，同事，情人等等的联系方式和地址写下来交给领导，现在我们才知道你留下的联系方式和地址全是假的。你早就预谋好逃跑了。你真有心计。说到卑鄙，你更卑鄙。”

 

我说，“那是你们控制老板的方式，我才不上当呢。”

 

王艳威胁我，“我早和你说过，我们是暴富的行业，也是报复的行业。谁阻止我们成功，我们就要报复他。”

 

我说，“你们到底想怎么样？”

 

周涛站的稍远一点，说，“先回去吧。”

 

我假装腰间很痛，哎呀一声，丁菲跑了过来，满脸泪痕的问我，“你怎么了？没事吧。”我紧紧握着丁菲的手，歉意的说，“对不起，表妹，我害了你。”

 

丁菲说，“不，我不怪你，传销真是害人的东西。我们回家吧。”

 

周涛他们骑上单车，前前后后的离开广场。唐亮扶着何玉琼，关切的说，“何老板，辛苦了。”何玉琼笑了一笑，说，“不辛苦。”

 

唐亮扶着何玉琼缓缓向前走去，丁菲搀着我的手，沿着公路望健身公园方向而行，乔万里则紧紧跟在我们身后，我们被他们夹在中间。夜色中，我内心的恐惧象夜幕一样弥漫，再看表妹，一脸茫然无助。我歉意的对她说，“丁菲，我害了你啊！”丁菲摇头，说，“表哥，我不怪你，我现在真的知道，传销是害人的东西，我以后一辈子也不想接触它。”我们的手紧紧相握，当时天气已经很寒冷了，丁菲的手心沁出了汗水，身体也微微颤抖，我明白表妹已陷入无边的恐惧之中。我无法预知回去后等待我们的是什么，但我清楚如不设法逃离，我们的命运难料。

 

我用眼角余光瞟了一眼身后的乔万里，他正停下来点烟，前面唐亮在为何玉琼输理散乱的头发，这时，一辆的士正向我们慢慢行驶过来，我挥了挥手，的士加大油门开过来，唐亮听到异常，回头发现这一幕，大叫，“你们干什么？”乔万里猛地扔掉烟头，飞奔起来。我们急忙拉开车门，钻了进去，急促的对司机说，“快走，打劫的。”司机也吓坏了，与此同时，乔万里也抢了上来，但司机更快一步，车已经启动了，乔万里气急败坏的用脚狠很蹬了车屁股一下，砰砰做响，丁非吓的大哭。

 

我透过车窗看去，他们三人还不死心，跟在车后用力奔跑，眼见追不上了，乔万里用武汉话大骂，“个婊子养的。”我闭上眼睛，心里却有如释重负的轻松。

 

司机问，“你们现在要去报案吗？还是要去那里？”

 

我们的行李，按照以往的做法，肯定是丢在车站的行李寄存处，这样做是怕新朋友产生恐惧后丢弃行李，转而以抢劫的名义报警。我如去报警，很可能乔万里再次以亲戚的名义接我回去，这样一来我们又重入虎口。再想想，我们身上已经没什么钱，寸步难行。现在该怎么办呢？我的心情再次沉重起来。

 

“去义乌吧，我对司机说。司机狐疑的看着我们，”要去可以，先交１００元钱吧。“

 

丁菲止住哭声，从荷包掏出一张纸币，我一看，是５元钱。我身上已经分文没有，这几天因为何玉琼的事情投币，加上领导催交生活费，我还向别人借了１５０元。工资肯定是拿不到了。我紧张的问丁菲，”就这了？“丁菲点头，”你来时没让我带钱，何玉琼带我的时候老要我请他们吃东西，钱都花了。“

 

司机漠然说，”对不起，请你们下车吧，我还要赚钱呢。“我看计价表上显示６元，正在犹豫，司机大方的说，”给５元算了。“于是我们下了车。

 

下车的地点是孔庙附近。此时街上已经没什么行人。我说，”没办法，先呆一夜，明天打电话叫人往银行卡打点钱过来在从其他车站坐车回家。继而安慰丁菲，“没事了，没事了，我们自由了哦。”

 

丁菲说，“我的电话停机了。”我忽然记起，我的电话也欠费了。我们连打电话的钱都没有了，现在处境是山穷水尽，一筹莫展。怎么办，难道我们就要饿死在衢洲街头吗？

 

大逃离精彩篇〈大结局〉

 

孤独，寒冷还有饥饿，无助，以及无边的恐惧侵袭我们，黑夜也在做坚强的挽留。那一夜，太漫长了。我和丁菲坐在孔庙附近的一个小山上，无言而失神的望着街上奔驰的汽车，倍感失落与茫然。丁菲时不时哭泣，我心里难受极了。我劝丁菲，“别哭啊，我有办法的。”丁菲眼睛一亮，“我知道你有办法，你快想办法撒。”我的精神马上又虚脱了。转念一想，“我是个男人啊，我必须挺过去。”

 

天不知什么时候已经亮了，一缕薄薄的阳光透过树叶的间隙照到我们身上。我拉着丁菲，沿着街道失魂落魄，漫无目的的向前走。丁菲不停的催促我，看我懒散的样子，她明白我根本无办法可想，忍不住当街大哭，路人好奇的观看着。我说，“别哭，免得被传销的人发现了。”丁菲不敢再哭，紧紧拉着我的手。不知不觉，我们走进了一家体育彩票点门口。

 

站点内有几个人在看开奖结果，丁菲拉着我就要走开。忽然，一个中年人兴冲冲的跑了进来，喜悦的对老板说，“我中了，兑奖！”从怀里掏出一张彩票，递给老板。老板是个胖胖的中年妇女，样子很和气。她把彩票丢在兑奖机，说，“你中了３Ｄ１０００元，”飞快的从抽屉里拿出一叠大钞，数了１０张给中年人。中年人兴高采烈的说，“我再买２０元的。”我紧紧盯着那张百元大钞，心想是我的该多好啊。“眼看中年人把那张钱交给老板。我急中生智，想到一个办法。我拉着丁菲，悄悄走出来。在一个偏僻处，我低声给她讲了我的计划，丁菲膛目结舌，”这样啊？“

 

我们犹豫了很久，眼看时间过得飞快，我们又冷又饿，丁菲下定决心，说，”表哥，你去吧，总比饿死在这里强。“我咬牙说，”这是我最后一次骗人，我豁出去了。“

 

我昂首挺胸走进了彩票点，老板正忙着打票，收钱，我特意写了两组精心编写的号码，交给老板打票。这时，其他的人也抢着付钱，拿票。老板把票递给我，说，”４块钱。“

 

我的心跳的非常厉害，大腿禁不住抖动起来，我太害怕了。我提醒自己千万要镇定，想到丁菲和目前的处境，我安静下来。理直气壮的对老板说，”我给了你一百块，你要找我钱了。“

 

老板吃惊的看着我，”说，你没给我钱啊。“

 

我装出一副生气的样子说，”你怎么回事啊，刚收了钱，就不认帐了。我指着一个老人，问他，“您刚才还在旁边看见了，是吗？”

 

老人丈二和尚摸不着头脑，点点头，又摇摇头。

 

老板有些吃不准了，“你真给我了吗？”我说，“你太忙了，回忆一下吧。看见大家围了过来，我继续说，”我是外地的，在这里出差，我经常买彩票的，碰到就买。你们不会把我当外地人，欺负我吧。“老板翻出抽屉的百元大钞，一张张的数着。我说，”你找找看，那张钱上的号码我还记得。“

 

大家都觉得惊奇，”你记号码干什么？“

 

我早有答案，”我每期买７位数，你们这里是６＋１，我不想花心思选号，每次都从钱的编号上抄取。也中过些小奖。“

 

有人从我手里拿过彩票，念道，”９４５８５３６，４５８５３６８。“大家要老板把钱拿出来对号，很快就找到了，呵呵，真好，真找到一张号码为９４５８５３６８的钞票。我喜出望外。

 

老板愕然，大家明显信任我，说，”收了就找钱给别人。“我也气臌鼓的样子，老板有些慌，”我好象记得他没给啊。莫不是我记错了。“

 

我接过老板不情愿找的９６元，出门拉上丁菲，飞快的向前走。老板在身后大喊，”小伙子，等一下，“我不知道她要干吗，继续向前走，远远听到老板说，”你彩票还没拿呀。“我长长的嘘了一口气。

 

其实早在兑奖中年人付款时，我已经记下了钞票的８个编号，再组合在彩票里，轻松骗取９６元。出来时，我浑身的衣服因为紧张汗湿透了。说实在的，现在想起来内心常有愧疚，但当时，我别无选择。

 

后来，我们用那些救命钱吃饭，打求救电话，并顺利的离开衢洲，。值得一提的是我的父母，在接到我的求救电话后，知晓了我所有的经历，没骂我一句，反而好言安慰我，让我在银行开卡，打过来５００元钱。我们绕道从金华乘车，回到武汉。每每想起父母不记前嫌，我就无地自容。

 

现在，我仍旧在打工，日子艰辛一点，但很充实，也很快乐。

 

〈〈全文完〉〉

 

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附：传销课堂讲义

 

更新时间２００８－４－２２　１１：５２：４９　　字数：１６７７４

 

首先给大家讲这样一来一个小故事：这个故事发生在广州，有这样一来一家快餐店，由于老板的经营不善，导致生意日渐潇条，有一天老板正在店里发愁的时候，从门外进来一位老者对老板说：”我有一个很好的赚钱的方式要告诉你，包你一个月净赚十万，不过你要在这十万的基础由付我一万作为报酬。“这位老板想了想觉得很划算，于是，就采纳了这位老者的意见，改换门庭，装修门面。果然在一个月紧张忙碌之下赚取了这十万之多，这位老板理应付给这位老者一万元作为报酬。大家想不想知道这位老者是谁？我不妨告诉大家，他就是全球最大的快餐连锁大王麦当劳。

 

据社会学家统计，全球有一万多家这样的快餐连锁店，如果每位老板付给这位老者一万元，那么就是一亿，一年就有十二亿，如果这位老者自己开店的话，一个月十万，一年不外乎一百二十万，大家不难从这两组数据中看出这十二亿是一百二十万的多少倍，这位老者无非是把一个好的赚钱方式告诉了这些老板，如果你有好的赚钱方式，你也会告诉你的亲朋好友。

 

今天，大家来到这里，我也不会让大家白来，我也有一个好的赚钱方式要告诉大家，它首先不限制你的年龄大小、学历高低、在家有无良好的社会背景，只要你在家做人成功，你就可以得到，得到就可以改变你及整个家族的命运。

 

大家要想经商，就必须了解商业的发展，商业学家给它划分为三个阶段，下面就是我为大家带来的三商法：

 

一商法：柜台→→→１０＋１０＋１０＋１０＋１０＝５０

 

它是以柜台的形式出现，货物死气沉沉地摆放在柜台里等着四面八方的顾客前来购买，卖出一份货物产生一份效益，卖出十万份货物产生十万份效益。商业学家给它一组很形象的数字比喻：五个十相加等于５０。由于历史的车轮不断不断向前发展，这种守株待兔的卖货方式已跟不上时代的潮流，于是就出现了二商法。

 

二商法：公司雇佣／被雇佣员工５％３０％

 

１０＊１＋１０＊２＋１０＊３＋１０＊４＋１０＊５＝１５０

 

二商法与一商法不同之处在于，它是以公司的形式出现，给它卖货的是一名叫员工的，它们之间是雇佣与被雇佣的关系，公司的倒闭直接面临着员工的下岗及待业，公司会根据这名员工能力的大小给出５％３０％作为报酬，换句话说，如果这名员工有能力就可以赚取这３０％，如果没有能力的话连这５％都赚取不到。商业学家同样给它一组很形象的数字比喻：１０＊１＋１０＊２＋１０＊３＋１０＊４＋１０＊５＝１５０。

 

由于这是典型的背包上门的卖货方式，不被广大消费者所认同，于是很快就出现了三商法。

 

三商法：公司合作业务员１５％６０％

 

１２３４５

 

１０＋１０＋１０＋１０＋１０＝１１１１１０

 

三商法与二商法相同之同样是以公司的形式出现。而给它卖货的不是叫员工的而是叫业务员的。它们之间是合作的关系，所为合作就是合得来就做，合不来就不做。公司会根据这名业务员的级别不同给出１５％６０％的报酬，得到的收入也是相当可观的。商业学家也同样给出一组形象的数字比喻：

 

１２３４５

 

１０＋１０＋１０＋１０＋１０＝１１１１１０

 

何为十的一次方呢？就是你一个人没有过能力卖货找十个有能力的人帮你卖货，这是典型的蠢材利用人才把自己顶升为天才的卖货方式。

 

大家不难从这三组数据中看出：这三商法较二商法较一商法不知道要先进多少倍。

 

下面我就以三商法为理论基础为大家讲解期待已久的新市场营销计划。

 

新市场营销计划

 

ｎ

 

ｍ

 

市场／几何倍增学＋人际口碑＋直达送货

 

Ａ、倍增的时间Ａ、传播快工厂

 

Ｂ、倍增的利润Ｂ、真实↓

 

Ｃ、倍增的生命Ｃ、省钱业务员

 

↓

 

消费者

 

首先它是以几何倍增学为理论基础简称几何倍增学，用在市场上也称市场倍增学，也就是几的几次米，Ｍ的Ｎ次方，笼统地说就是鸡生蛋，蛋生鸡，鸡再生蛋的形式。为了使大家更明白，我不防给大家举这样一来一个小例：

 

我村有个漂亮的姑娘叫小芳，邻村有个帅气的小伙叫小明，他们有长达５年的恋爱历史，由于小明的性格内向迟迟不敢向小芳提出结婚的要求，有一天小明在他的朋友生日宴会上多喝了几杯，俗话说：酒壮英雄胆。小明于是骑着他心爱的摩托车来到了小芳的家里大胆地向小芳提出了结婚的要求。小芳心想：我俩已有５年的恋爱历史，彼此也都到了合法的结婚年龄，于是就答应了小明的要求，小芳说：不过你得按照我村的风俗习惯付给我家一定的彩礼钱。小明心想：我老父亲已在家为我攒下了十万元之多，足够我俩在农村风风光光地结一次婚了。小芳说：我不像别的姑娘那么俗气一次性向你要个十万八万的，我只要你付给我一个月的工资。下面我们来看小芳是怎样向小明要这一个月的工资的？

 

小芳说：”你第一天只付我一分钱，第二天付我两分钱，第三天付我四分钱，第四天付我八分钱，依此类推到第三十天。“

 

小明由于喝多了酒，以为是几分钱的买卖，就可以白白捡到一个漂亮的媳妇，于是很爽快地答应了小芳的要求并骑着他心爱的摩托车回到家里把这件好事与他老父亲所分享。

 

这俗话说：酒是醇的香，姜是老的辣。他老父亲说：”不管小芳向我家要多少彩礼钱，我们都必须拿起纸和笔算一算。“这不算不知道，一算吓一跳。仅仅在第三十天就要付给小芳家高达５３６万的彩礼钱，加上第２９天、第２８天、第２７天直到第一天就要１０００多万元的彩礼钱。

 

新来考查的朋友不要不相信这一千多万的天文数字，你大可以拿起纸和笔算一算，不过你在算的同时，这后一天必须是前一天的两倍。

 

小明也没有被这一千多万的天文数字所吓倒，他拿着老父亲为你攒下的十万元来到了国际大都市广州。俗话说：你不到北京不知道自己的官小；不到上海不知道商业的勾心斗角，不到广州不知道自己兜里的钱少，说白了，你不来到浙江衢州就不知道你以往的梦想有多小。小明拿着这十万元也干不起太大的买卖，于是就干起了白手起家的推销行业。

 

说：某公司有６２５件产品等待着小明去推销，按照传统的打电话的方式，每件产品需要３分钟，这６２５件产品需要３１Ｈ１５Ｍ。

 

由于，小明在家吃了小芳几何倍增学的亏，于是，小明巧妙地把这几何学倍增学用在了推销上。

 

小明先拿起电话通知５名，每名须要３Ｍ，一共须要１５Ｍ，再在这５名的基础上各拿起电话通知５名，就是２５名，每名须要３Ｍ一共须要１５Ｍ；再在这２５名的基础上各拿起电话通知５名，就是１２５名，每名须要３Ｍ，一共须要１５Ｍ，由于他们是同时进行的就没有了时间差（为了让大家看得更明白，我为大家画这样一个草图，草图略）在这１２５名的基础上各拿起电话通知５名，就是６２５名，每名须要３Ｍ，一共须要１５Ｍ；这６２５件产品就这样推销完毕。（一共花了４个１５Ｍ。）

 

这几何倍增学用在市场有以下几点好处：

 

１、倍增的时间。

 

何为倍增的时间呢？

 

也就是说，按照以往的卖货方式，小明需要３１Ｈ１５Ｍ，才可以完成的事，现在只需要４个１５Ｍ，就可以完成，这大大的缩短了办事的时间。

 

２、倍增的利润

 

以往小明需要３１Ｈ１５Ｍ，完成的事情，现在只需要４个１５Ｍ，也就是１Ｈ，小明大可以拿这剩下的３０Ｈ１５Ｍ赚取更多的金钱，说白了也就是更多的利润。

 

３、倍增的生命

 

刚来考查的新朋友，不要误会说：我在家原本可以活７０岁，来到你这里学了个几何倍增学就可以活１４０岁了吗？我说那是不可能的。

 

我们不妨把单位划成”年“，说以往小明需要３１年才能完成的事情，现在只需要１—２年就可以完成了。他大可以拿这剩下的３０年去享受他的生活，也就是享受他的生命。

 

其次是：人际关系口碑相传简称人际口碑，人际是以你为中心的亲朋好友，口碑相传就是用你的口去说用你的口去讲。你会说：我不像你小姑娘那么会说那么会讲。我也不要你会说也不要你会讲，只需要你每天花上１２小时把一件美好的事情与你的亲朋好友所分享。

 

人际口碑用在我们推销事业上也有以下几点好处：

 

１、传播速度快（简称传播快）

 

北京的烤鸭、天津的狗不理包子、新疆的哈密瓜，都是非常好吃的，我试问谁又在电视或报纸看到过这样的广告？谁又亲自去品尝过呢？大多是由你的亲朋好友出差、旅游品尝后回来告诉你的，就这样一传十、十传百，传遍了全国各地、长江南北以及长城内外。

 

２、真实可靠简称真实。

 

何为真实呢？

 

你亲朋好友吃了北京的烤鸭是香的，他不可能告诉你是臭的，因为他没有那个必要。

 

４、省钱？

 

何为省钱呢？

 

这里就省了个打广告的钱，广告的费用是非常昂贵的，通常是以Ｓ为计算单位，这就让我想起了９７年央视频道有这样一则广告，说绿色的情驰，永久的情驰，简简单单十个字２。４Ｓ就花去情驰酒厂高达３。２亿的庞大广告费，为什么现在没播了呢？可能被这３。２亿的广告费给整黄了，至于小小情驰酒厂有没有这３。２亿的固定资产呢？还有待大家去考证。

 

最后是：全球最快的送货方式直达送货

 

现在，工厂生产的货物直接通过一名业务员就可以到达消费者手中。

 

这种由几何倍增学为理论基础＋人际关系口碑相传＋全球最快的送货方式直达送货，就构成了当今世界上最快、最流行的卖货方式。

 

下面我们就来看看这种新型的卖货方式与传统的卖货方式有何不同？

 

假货

 

↗”钱“↖”利“

 

４０％↗全国总代理→大、中、小批发商→零售商↘１００％

 

工厂中间环节费６０％（综合费用）消费者

 

∣↘广告）、运输、仓储、工资＋水电杂费↗↑

 

９—１０年的经济危机———业务员————————∣

 

美国６２年１、三角债Ｘ１、国税９亿１、货真价实

 

日本３９年２、积压Ｘ２、福利４亿２、优质服务

 

台湾３０多年３、不畅通了Ｘ３、１６００元↑２０％３、创业良机

 

以往工厂生产的货物要想到达消费者手中，必须经过全国性总代理＼大中小批发商（即省、市、县批发商）才能到达消费者手中，俗话说，砍头的买卖有人做，亏本的生意是无人问的，显然，这全国性总代理、大中小批发商他们有钱可赚，有利可图；以往工厂生产的货物要想卖的好、卖的快，它必须大打知名度，也就是大打广告，这是第二次为大家提到广告，据社会学家统计全球相信广告的人占总人口的４０％，下面也有相信广告的，我不妨为大家举这样一个小例：说喝孔府晏酒可做天下文章，如果你连这则广告都相信的话，你大可不必送你及亲朋好友的子女去学府念书，你大可在这零售商这里买１２坛孔府晏酒让他们喝个酩酊大醉，看他们第二天能否作出华丽的文章？我说那是不可能的。广告无非是起到个夸大其词的作用，信，不可全信。以往工厂生产的货物要想到达消费者的手中，必须有个东拉西扯、南运北调的过程，这就牵扯到了运输，货物到达目的地不可能堆在马路边、铁道旁，必须找个仓库把它仓储起来这就又有个仓储的费用，我不见哪位大老板身穿报喜鸟、脚踏鳄鱼皮、挺着个将军肚，还去亲自搬运货物的，他必须到廉价劳动力市场聘请廉价劳动力工人，这就牵扯到工人的工资；再加上沿途水电杂费的损耗才能到达消费者的手中。

 

以往工厂生产的货物只需要回收成本价的４０％就大营利了，为什么到达消费者手中要１００％的承担呢？大家都知道杭州生产的娃哈哈矿泉水是非常好喝的，它的零售价仅在１１。５元，我又试问谁知道它的出厂价是多少呢？我不妨告诉大家，它仅售０。４０元，那还有剩下的６０％那里去了呢？它就被这全国性总代理、大、中、小批发商、零售商，还下面的费用层层拔毛而去，商业学家给它取了个很好听的名字，闰其名曰：中间环节费，又称：综合费用。

 

就是这种传统的卖货方式，自人类有了第一次交易以来，已上下运行了５０００多年，说它合理不是我说的，说它不合理也不是在坐的每一位说的，就在１９４５年美国犹太藉哈佛大学的两位博士生，一位叫迪威斯，一位叫温尔勒的说这种卖货方式不合理，于是与当地一家叫纽崔莱的营养食品有限公司签订了一份合同，说：工厂生产的货物只需要一名叫业务员的就可以到达消费者手中，工厂把这中间的６０％的费用以资金的形式层层奖励给这名业务员，就这种新型的卖货方式扭转了美国二战期间长达１０年的经济危机，在美国运行了６２年，在日本运行了３９年，在我国宝岛台湾也运行了３０多年，现已走向成熟期，并立法为《公平交易法》。

 

下面，我们看看这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆有没有它生存的土壤？首先，我们自私一点，从消费者看齐：我及在坐的第一位都是消费者，无时无刻都在消费，生怕手中的真钱买到了假货。我们来看看以往的假货是怎么产生的？首先，我们来看工厂：它高薪聘请管理人员，高价购买先进的生产机器，我说它是不可能生产假货，如果它都生产假货，那全世界就没有真假可言了，说白了：它不可能搬起石头砸自己的脚。我们再来看这位零售商，据社会学家统计：他的固定资产仅在１３万元，如果，他都有能力生产假货，他大可不必做这零售商，他大可做这全国性总代理、大中小批发商，说白了，假货就是由这两个环节产生。它们嫌这中间６０％的拔毛利润不够，在下面私设黑工厂赚取暴利。

 

下面有听得认真的朋友就发话了：你这不是换汤不换药吗？到达消费消费者手中还不是要１００％的承担？这时，我很高兴地告诉你，这名业务员不是别人而是在坐的第一位，如果你都有能力生产假货，你大可不必被你的亲朋好友以千儿八百的工资邀到这儿来听我一个小学生给大家讲课，你在家大大小小也是个黑工厂的厂长。

 

这种新型的卖货方式对消费者有以下几点好处：

 

１、买到一个货真价实的物品，简称：货真价实。

 

２、可以得到一个优质服务，简称：优质服务。

 

何为优质服务呢？它分售前服务和售后服务，售前服务就是，我及主持人以及刚才那位讲功能的那位老师在这里为大家讲课是不收取大家一分一毫的。何为售后服务呢？你由一个消费者转化成一名业务员，公司的领导及身边的老业务员有义务帮你走向成功。

 

＊３、创业良机这是一个重点，也是大家来到浙江衢州的目的。

 

作为一名消费者，购买公司的一套产品就自动转化为一名业务员，就可以得到一张永续而无形的营业执照，可为公司代理任何一代更新换代的产品，一次性投资终身受益，说白了就是买到一份事业可做。

 

下面我们来看以往的工厂是怎么倒闭的？

 

工厂生产的货物层层发放下去，由于资金的你拖我欠，就有了三角债的产生；由于工厂不作市场调查，盲目生产货物，上次的货款还没交上来，这次的货物不可能发放下去，这就有了货物的积压；有了三角债的产生，有了货物的积压，资金就自然而然地不畅通了。

 

我们来看这种新型的卖货方式有没有以上几点产生：

 

作为一名消费者在想购买产品，必须先把货款打给这名业务员，再由这名业务员打给工厂，工厂是典型的先见钱后生产货物，这就没有三角债的产生了；工厂建立一份货款生产一份货物，建立十万份货款生产十万份货物，这就没有了货物的积压；没有三角债的产生，没有了货物的积压，资金自然而然地就畅通了。

 

这种对工厂有好处，对消费者有好处，如果对我们国家没有好处的话，我们国家领导人也不会将它引进并让它存在，俗话说，民以食为天，国以税为本。我公司至２００４年年底，以累计递增的形式向国家交纳了高达９亿的国税，福利捐款也高达４亿，就在我公司那名老业务员的工资高达１６００元以上时，公司会为他代扣代交２０％的个人所得税，这２０％是公司为你代扣代缴的，你想逃也逃不掉。

 

这种对国家有盈、对工厂有盈、对消费者有盈，统称为”三盈“策略。

 

这大大符合我国改革开放总设计师Ｄｅｎｇｘｐ提出的三个有利于：

 

１、有利于提高综合国力

 

国家不出一份场地、一个管理人员就可以得到如此庞大的税收。

 

２、有利于搞活市场经济

 

工厂不倒闭，就没有下岗及待业人员的产生。

 

３、有利于提高全民文化素质

 

大家来到这里都是中低以下文化程度，有大学生都是非常少的，来到这里又可以拿起纸和笔得到重新学习与锻炼的机会，国外称我们是一所没有围墙的大学。

 

下面我们来看我们与哪家公司合作，公司给我们什么样的好处？

 

天津天狮生物发展有限公司／合作

 

李５１岁好处：１、小投资、大事业

 

７。８亿美金２、无风险、无压力

 

金１９８个国家３、有保障

 

４、四种收入

 

元５、”人帮人“

 

６、海外旅游

 

一、何为小投资大事业？

 

小投资：我公司代理的大套产品３９００元，现已不复存在，现在压缩为中套产品２８００元。你拿这２８００元开家工厂是远远不够的，开家米粉店也差个千儿八百元。

 

大事业：这就让我想起我公司一个叫周绵富的，就在他在我公司消耗一套中套产品２８００元之后，经过了短短的几个月的付出，公司不知道回报了他多少个２８００元，现已住进宾馆，拿起他精美的小手机指挥着他手下的千军万马，也就是千千万万个业务员。

 

二、何为无风险、无压力？

 

无风险：你拿这２８００元买台电视，不可能看着看着就”嘣“的一声爆炸了，你拿这２８００元买件西服穿，不可能像猪八戒穿珍珠汗衫一样穿着穿着就脱不下来了，我没见过哪名老业务员吃了我公司的养生食品就像吸ｖｉｐｅｒ一样，越吃越上瘾，也不见哪名老业务员抹了我公司的化妆品，越抹脸上的疙瘩越来越多，这就没有了质量的风险。

 

无压力：你有能力一个月为公司卖出１０套产品，没有能力１０个月为公司卖出１套产品，公司不限制你多久为公司卖出１套产品，这就没有了业绩的压力。

 

三、有保障

 

这又让我想起了我公司一名老业务员叫汪德芬的，这汪德芬是四川绵阳市棉纺厂的一名普普通通的下岗女工，就在她消耗了我公司的一套产品后，很快也为自己卖出了两套，一套卖给了她的妹夫叫潘兴勇的，这潘兴勇是四川省机械安装科的一名科长；另一套卖给了她的一个好姐妹叫彭文秀的，这彭文秀是四川省日普有限公司的一名高科技管理人员。就在她短短的几个月的付出后就晋升为我公司的一位Ｃ级别业务代表，就在这时从她家传出一个噩耗：她的老父亲在家身患肺癌，没人照料，这时她不得不回家照料她的老父亲长达三个月之久，这时她的上属每个月如数地把她的工资给她打到账上，就在她返回我们网络时，她已不再是一名Ｃ级别业务代表，而是一名Ｂ级别业务代表。这就体现了我公司的不在职的好处，这个不在职是不能随随便便地玩的，必须要有特殊的理由。

 

四、四种收入（这是一个重点，后面为大家一一讲解）

 

五、”人帮人“

 

写出这几个字，我都不敢大声念出来，在下面闯荡已久的大哥大姐就发话了，这个社会到处都是人挤人、人压人、甚至到了人吃人的地步，哪还有”人帮人“啊，我们这里就不同，你来到了这里就有个”人帮人“的好处；说：你想晋升为我公司的一名Ｂ级别业务代表，你必须扶持两名Ｃ级别业务代表，你想晋升为我公司的一名Ａ级别业务代表，你必须扶持２４名Ｂ级别业务代表，你想赚钱必须让你的下属先赚钱、你想成功必须让你的下属先成功，你的成功永远建立在你的下属成功基础之上，公司的制度制约着你”人帮人“，你不帮都不行。

 

六、海外旅游

 

写出这几个字都是大家非常向往的，为什么到现在还没去呢？可能大家和我一样：囊中羞涩，打个倒立也倒不出几个钢板来。你加入我公司以后就有个海外旅游的好处，说当你的下属有１２人晋升为我公司的一名Ａ级别业务代表时，公司会奖励你２人一年一度的海外旅游，当你的下属有３５人晋升为我公司的Ａ级别时，公司会奖励你３人一年一度的海外投资旅游，当你的下属有６１０人晋升为我公司Ａ级别时公司会奖励你７人一年一度的海外旅游。

 

我公司给出的好处有１８种之多，由于时间的关系，我只为大家闺秀讲解前６种，其余的１２种会根据大家级别的不同而一一知晓。

 

有人会说，你公司给出的好处多，如果你公司的制度不能制约着我走向成功，我也一样不与你从事，下面我们来看看我们公司有什么样的制度？

 

刚才主持人也说了，我公司的制度是五级三阶制、无限代累积制、还有一个闪光点出局制，外带一条良好的经营理念：诚、信、亲、和、力；何为诚、信、亲、和、力呢？我们分开来讲：诚，就是以诚相待；信，就是互相信任；亲，就是亲如一家；和，就是和和睦睦，家和万事兴；力，就是一股凝聚力，大家抱成一团就没有办不成的事情。

 

何为闪光点出局制呢？

 

这就是我公司独有的等腰梯形的运作模式：你有机会晋升我公司的一名Ｅ级别业务代表就有机会晋升为我公司的Ｄ、Ｃ、Ｂ、Ａ级别业务代表，当你晋升为我公司的Ａ级别业务代表时，你不再晋升，你会在上面平行一段时间，拿完公司给你的１８种好处，这时由你的第四代下属升Ａ时把你顶升出局，你与公司毫无关系，如果你觉得我公司的制度好，想重新加入必须从头来，这就是我公司的皇帝轮流做的运作模式，也就是说：你有做孙子的一天就有做爷爷的一天，你有做爷爷的一天就有老死入土为安的一天。

 

何为无限代累积制呢？

 

无论你的网下多少代卖出的产品，都是为你及他个人累积业绩点数和产品套数。

 

何为五级三阶制呢？我们分开来讲：

 

这就是我公司的五个级别：Ｅ级别：７０２００点１２＃１５％５２５元

 

Ｄ级别：３００９００点３９＃２０％７００元

 

Ｃ级别：１０００６４００点１０６４＃３０％１０５０元

 

Ｂ级别：６５００３９２００点６５３９２＃４２％１４７０元

 

Ａ级别：≥３９３００点≥３９３＃５２％１８２０元

 

新来考查的朋友可能会对我公司的业绩点数和产品套数产生迷惑：

 

我公司是以电脑为计算单位，规定每３５元为一个点，我公司代理的大套产品３９００元减去上交国税４００元等于３５００元除以３５等于１００点，现在代理的中套产品２８００元减去上交国税３５０元等于２４５０元除以３５等于７０点，这７０点就是这么为大家换算而来的；如果用７０点为大家讲解，一会儿会有小数点的产生，我们把它换成大套产品１００点为大家讲解。

 

就是Ｅ级别为：１２套、Ｄ级别为：３９套、Ｃ级别为：１０６４套、Ｂ级别为：６５３９２套、Ａ级别为：≥３９３套。

 

三阶呢？就是晋升我公司的三个阶段：当你业绩点数和产品套数达到我公司的前三个级别中的任何一个级别时，你会在当月当日当时晋升为我公司的前三个级别中任何一个级别，当你的产品套数和业绩点数达到我公司的Ｂ级别的时候，你不在当月当日当时晋升为我公司的Ｂ级别业务代表，你会在次月一日晋升为我公司的Ｂ级别业务代表，当你的业绩点数和产品套数到达我公司的Ａ级别业务代表时，你同样不在当月当日当时晋升为我公司的一名Ａ级别业务代表，你会在次月一日成为我公司的一名Ａ级别业务代表。

 

大家还记得我为大家留的悬念：四种收入吗？

 

也就是我公司的四种奖金分配制度：

 

１、直接销售奖，简称：销售奖

 

Ｅ级别：１５％５２５元

 

Ｄ级别：２０％７００元

 

Ｃ级别：３０％１０５０元

 

Ｂ级别：４２％１４７０元

 

Ａ级别：５２％１８２０元

 

２、能力差奖

 

这是”你“，当你加入我公司后很快为自己卖出两套产品，你会在当月当日当时晋升为我公司的一名Ｅ级别业务代表，这时你就可以拿两个５２５元的销售奖，当你卖出第三套产品时，你就在当月当日当时晋升为我公司的一名Ｄ级别业务代表，你就可以拿直接销售奖２０％７００元；这时你会很着急地问我：老师，前三套是我卖出的，我有钱可拿，后六套不是我卖出的我有钱可拿吗？我会很高兴地告诉你：你同样有钱可拿，这就是我公司的第二种奖金分配制度—能力差奖。何为能力差呢？就是用你高级别的销售奖减去你低级别的销售奖。下面我们看看作为一名Ｄ级别可以拿多少能力差，７００５２５＝１７５元，由于你的朋友也很快为自己卖出了两套，一共就有６套，１７５元＊６套＝１０５０元；作为一名Ｄ级别简简单单地一个能力差就可以拿到千元打底的工资。当你一不小心卖出你第四套产品时，由于你的前三位朋友都是各自为各自做事业，很快他们也为自己卖出了两套，这时你的产品套数和业绩点数达到了１０套，你会在池月当日当时晋升为我公司的一名Ｃ级别业务代表，这时，你可以拿３０％１０５０元的直接销售奖，我们看作为一名Ｃ级别能拿多少能力差？用Ｃ级别的直接销售奖１０５０元减去Ｅ级别的销售奖５２５元等于５２５元，由于产品套数是两套，作为一名Ｃ级别就可以拿两个５２５元的能力差。当你人员网数和产品套数达到６５套时，你不在当月当日当时晋升为一名Ｂ级别业务代表，你会在下月，也就是次月一日晋升为我公司的一名Ｂ级别业务代表，俗话说：Ｂ级别Ｂ级别，既有钱又悠闲，不是逛商场就是逛超市，有一天你在超市买单的时候，收银员就问你：大哥，我整天不见你上班，你哪来的钱来我们这里高消费啊？你就对她说：我干了一件千百万人不敢看亲朋好友不理解的行业。这位收银员说：什么事，你干都敢干，我看都不敢看呢？你见这位收银员小姐很大胆，于是，就把她带到了我们的网络，就这样你就卖出了你的第五套产品，由于这位收银员小姐很快也看懂了这个行业，于是把她的两个小姐妹拉到了我们网络，这时，你就拿到Ｂ级别的销售奖：４２％１４７０元，你作为一名Ｂ级别可以拿到多少能力差？１４７０５２５＝９４５元，由于是两套，所以就有两个９４５元。俗话说：穷在闹市无人问，富在深山有远亲。有一天，你想起了在家受苦的老父母，于是开着车回家，想把他们接到城里来享福，走在村口时，突然从树后面蹦出一个糟老头，拦住了你的车，硬要说是你的二大爷，你仔细一看果真是你的二大爷，这时，你已经不想再理他，因为你现在已经走向成功。你刚加入网络时，第一邀约的就是他，他不但不与你从事还在背后泼你的冷水、撮你的脊梁骨，还说：倒儿，你干吧，等你成功后我再与你从事。俗话说：成功没有捷径，但是有方式方法。你的二大爷见你是名孝子，于是把你的老父母请来为你讲情，这时你就心不甘情不愿地卖出你的第六套产品。你的这名二大爷，加入后也不去发展，整天骑着１２５跟着你的小车后面，有一天，你实在看不过，就对他说：二大爷，你加入后也不去发展，整天跟着我的小车后面你就有钱可拿吗？你这名二大爷嬉皮笑脸地对你说：侄儿，你已是我公司的最高级别Ａ级别，我可不可以，从你这里开个后门，从Ｄ级别、Ｃ级别甚至Ｂ级别开始呢？于是，你很生气地对你的二大爷说：二大爷，别说是你，就是我的父母、李金元的儿子来也必须从”０“开始，你这名二大爷见从你这里没有后门可开，于是，回到家里。把他的两个儿子拉到了我们网络。俗话说：有其父，必有其子。他两个儿子说：父亲，你干吧，等到你成功了我再与你从事。你这名二大爷非常生气地说：你们这两个兔崽子，今天干也得干，不干也得干，因为你大哥已经走向成功了。我们看这时你能拿到多少钱？销售奖：５２％１８２０元，能力差：１８２０５２５＝１２９５，由于是两套，所以乘以２。我国伟大的领袖毛主席说：待到山花烂漫时，他在丛中笑。我也不会写诗也不会作词，我只简简单单地改几个字：当我们网络不断不断壮大时，我们在哗啦啦地数钞票。

 

当我们网络不断不断壮大时还有以下几点产生：当你是一名Ｃ级别时，你的下属也是一名Ｃ级别业务代表，这时你会着急地跑来问我：老师，我的下属都是Ｃ级别了，我有钱可拿吗？这时，我会很高兴地告诉你：你一样有钱可拿，这就是我公司的第三种奖金分配制度—

 

３、辅导奖

 

。这时你上属Ｂ级别会从你的下属Ｃ级别整体网下拿出５％１０５元奖励给你，我不打你的下属是个大Ｃ，我就打你的下属是个刚刚晋升的小Ｃ，产品套数只有１０套，１０５＊１０＝１０５０元。作为一名Ｃ级别业务代表，不算销售奖，不算能力差奖，仅仅一个辅导奖就有千元打底的工资，大家说：好不好？（好）

 

好事不断哦，当我们网络不断不断壮大时，还有一点产生：你是一名Ｂ级别业务代表，你的下属也是一名Ｂ级别业务代表，更可气的是你下属的下属也是一名Ｂ级别业务代表，你会更加着急地跑来问我：老师，你的下属的下属都与我平级了，我会有钱拿吗？我同样高兴地告诉你：你一样有钱可拿。这时你的上属Ａ级别会从你的第二代Ｂ级别整体网下拿出２％７０元奖励给你，再从你第二代Ｂ级别整体网下拿出３％１０５元奖励给你。我就打你的第二代Ｂ级别是个刚刚晋升的，由于Ｂ级别是在次月一日晋升的，产品套数会翻上一翻达到１２０１３０人，我不打每人为你卖出一套，我就打２３人为你卖出一套，就有了６０套，７０＊６０＝４２００元，由于你的第一代Ｂ级别包含你的第二代Ｂ级别，他的产品套数和业绩点数会再翻上一翻达到２００３００人，我不打每人为你卖出一套，我打每二至三人为你卖出价出一套，这就有了１００套，１０５元＊１００套＝１０５００元，加起来就有１４７００元。作为一名Ｂ级别，不算销售奖，不算能力差奖，就简简单单一个辅导奖就有万无打底的工资，大家说好不好？（好）

 

这第四种奖项，是我最愿意为大家讲，也是我最不愿为大家讲的，为什么我最愿意为大家讲呢？因为大家拿了这个奖项就意味着你已经走向成功。为什么不愿为大家讲呢？因为我及在坐的每一位暂时都还没拿到这个奖项。它就是：

 

４、福利奖

 

它是Ａ级别独拿与必拿的，７％２４５元。下面有听得认真的朋友就说了：你不是说把６０％的中间环节费奖励给我们吗？这５２％＋７％＝５９％，还有１％３５元哪里去了呢？这是留给你海外旅游的，这时候下面的朋友就发话了：我是外地人这３５元不够我在衢州打的逛一圈了，哪够我去海外旅游呢？我非常高兴地告诉你：这３５元不是你一个人的３５元，而是千千万万个３５元。

 

下面，我见大家听得认真，我也讲得高兴，我就把我公司９８年以前的小秘密透露给大家。

 

我公司９８年以前的制度是非常严格的，它规定必须要有四条代理连线，缺一不可。

 

Ａ

 

／／＼＼

 

ＣＣＣＣ（大Ｃ）

 

我就打你的前三名朋友都有能力卖出四套，你的第四位朋友火气有那么一点背，产品套数就差那么一套，这时你就是把全世界的人都邀进我们网络，你也不会走向成功。

 

后来，编排教材的杨谦教授深知我们业务员的艰辛把政策大大地放宽了，说：你不能为公司卖出四套，你为公司卖出三套你一样可以走向成功。大家都知道：我们Ａ级别的业绩点数是≥３９３００点，产品套数是３９３套，你为公司卖出三套产品，你的业绩点数会在上面翻上一翻达到５１６００点，产品套数５１６套。有人说：我不能为公司卖出三套，只能为公司卖出两套能不能走向成功？我非常高兴地告诉你：你一样可以走向成功。这时你的业绩点数会在上面再翻上一翻了一翻达到７７０００点，产品套数达到７７０套。

 

有人会说：我不能为公司卖出两套，我只能为公司卖出一套，能不能走向成功？这时，我非常遗憾地告诉你：这辈子就是把你累死在浙江衢州，你也不会走向成功。

 

我只能告诉你：你只能为公司卖出一套会有什么样的后果？

 

Ｂ

 

ｃ

 

他

 

∣

 

妻

 

／＼

 

ａｂ

 

＼／

 

Ｃ

 

我就打在坐的每一位都有能力为自己卖出两套产品，我就打浙江衢州不听课的”他“，这个浙江衢州的他，在家做人非常不成功，他只有一个漂亮的妻子，他的妻子和他相反，在家做人非常的成功，她加入我们网络后，很快为自己卖出了两套，经过短短的几个月的付出，很快就就把她的两名小ａ小ｂ的朋友扶持为Ｃ级别业务代表，超越她老公成为她老公的网上Ｂ级别老总，住进宾馆去了，这就是我公司的第四种制度：

 

４、超越制。

 

这时这个衢州人”他“，捡到一个天大的便宜，被他的妻子顶升为我公司的一名Ｃ级别业务代表。这个衢州的他，上课时什么也没听到，他就听到了汪德芬的不在职，于是就回家了，他回家不是照顾病人，而是照顾大众娱乐打麻将，他啊，打麻将的手气也有那么一点儿背，几个周末下来，他就把千元打底的工资输得一干二净，好不容易捱到下个月，去查，。卡里只有几元钱的保卡钱了，于是，他就猛给他的妻子打传呼，大家知道我公司的Ｂ级别万元打底的工资早就不用那个破传呼了，把它扔到臭水沟里，用起了精美的小手机了，这个衢州的他做人实在是不成功，他的妻子的手机号码都没告诉他，他不得不厚着脸皮到他老父亲那里拿了几十元的路费钱来到了我们网络，刚下火车就看见了我们的主持人，于是，他就问：主持人，我们这个月发工资了吗？我们主持人说：难道你不知道我们每个月５号卡账，１０号之前必报开资的吗？他说：怎么我没有工资可拿呢？是不是我不在公司里付出，我妻子把我的工资给私吞了呢？我们主持人仔细一看，原来还是做人不成功的他，就说：原来还是你啊，你还有脸回来啊。你早就被你的妻子超越了，他就说：连我老婆都是被我邀约到网络的，她怎么会超越我呢？我们主持人就说：难道你不知道我公司还有一个超越制吗？他仔细一想，果真还有一个超越制，他就着急地问我们主持人：我还有什么补救的办法吗？我们主持人见他态度非常诚恳，于是就说你必须摆正心态重新邀约。这个衢州人他在家打麻将也没白打，他走了打麻将三缺一也打不了了，于是，他就把他两名麻友邀约到我们网络，他的这两名麻友绝不是冲着他的人品来的，而是冲着他每个月什么事都不干就有千元打底的工资输给他们而来的。他很快就把他的两名麻友扶持成我公司的Ｃ级别业务代表，这时他又重新回归成为他老婆网上Ｂ级别老总。

 

这就是我公司的第五种制度：

 

５、回归制

 

我公司总裁的制度是非常人性化的，你有超越，我就有回归，你是龙你就腾飞，你是虎你就跳跃，你是一匹骏马你就在我天津天狮的沃土上尽情地奔驰，你是只雄鹰，你就在我天津天狮的广阔蓝天下尽情地翱翔，如果你是只毛毛虫，而且和我一样只是一只不起眼的毛毛虫，就凭着坚持不懈的心，慢慢爬慢慢爬，总有一天你会爬到我公司的最高级别Ａ级别。

 

下面有个听得认真的老大爷就发话了，你这小姑娘瞎白话，不到半小时你就给我白话出千儿八百个Ａ级别，就算我现在与你从事什么时候才能成为公司最高级别Ａ级别？

 

我不可能挨个问：这位大姐来自哪里，这位小妹来自哪里？我只知道一年有十二个月，一个月有３０天，有一天我问你：你这个月有人来吗？你说：有啊，天天都有人来。由于我嘴快，就说哇，那不是有３０人？你说：有２６人头脑不超前回家修地球去了。我说：那还剩下４人？你说：是啊。下面我们来看你每个月４人，你何时能走向成功？

 

１月２月３月４月５月６月７月８月９月１０月

 

４１６６４２５６１０２４

 

２４８１６３２６４１２８２５６５１２

 

０。５１１。５２２。５３３。５４４。５

 

俗话说：人以群居，物以类分。我不打你的朋友能力比你强，我就打他们能力和你一样。我们用刚才学的几何倍增学来倍增一下，元月４、二月１６、三月６４、四月２５６、五月１０２４，哇，很快嘛！大家都知道Ａ级别的产品套数是≥３９３套，你在第五个月你的产品套数已经远远超过了，但是，你不在第五个月晋升为我公司最高级别Ａ级别，你会在下个月晋升。大家都知道：六月一日是国际儿童节，到时候，说不定全衢州的小朋友都会手捧鲜花恭喜你成为我公司最高级别—Ａ级别。

 

（太快了）

 

说太快了只是跟大家的生存环境有关哦，我公司从９８年到现在一两个月、两三个月就晋升我公司最高级别—Ａ级别的成功人士比比皆是，就在上海分公司有一个叫唐丽萍的仅仅只用了３天，她的业绩点数和产品套数就达到了我公司的最高级别Ａ级别，可是她不在当月当日当时晋升，而是在下个月晋升，她在家足足等了３０天，她用了３３天就晋升为我公司最高级别Ａ级别。

 

好，太快了，我给大家打个折，看看你一个月为公司卖出三套行不行？（不行），两套行不行？（不行）一套行不行？（凑合），凑合，我们就来凑合一下。

 

你———朋友

 

∣∣

 

战友——同学

 

你第一个月卖给你的朋友，加起来就有两套，你第二个月卖给你的战友，你的朋友卖给你的同学，加起来就有四套，我们再用几何倍增学来倍增一下。一月２套、二月４套、三月８套、四月１６套、五月３２套、六月６４套、七月１２８套、八月２５６套、九月５１２套、很快嘛，你在第九个月就晋升为我公司的一名Ａ级别业务代表，但是，你不在九月一日晋升，你会在下个月也就是十月一日晋升，大嫁都知道：十月一日是我国的国庆节，说不定到时候，毛主席他老人家都会从水晶棺材里伸出一只手恭喜你成为我公司最高级别Ａ级别。（哼……）衢州的天气不好哦，忽冷忽热的，我见下面感冒咳嗽的人很多哦，请大家注意好你们的龙体凤体。

 

这时候，后面一位没长胡子的老大爷就发话了：我不像你小姑娘那样，手也快脚也快。我就问：那你多久能为公司卖出一套呢？他说：我两个月三个月不等。我为了给这位老大爷增加一点信心，我就打你半年为公司卖出一套，我们来看一下，你何时能走向成功？这是你，你上半年卖给你老伴，这就是两套，我们用０。５来表示，你下半年卖给你儿子，你老伴卖给你女儿，加起来就有４套，哇…全家暴富。我们用几何倍增学来倍增一下：１。５、２、２。５、３、３。５、４、４。５，很快嘛，你只用了四年半的时间你的业绩点数和产品套数就达到了我公司的最高级别Ａ级别。但是，你同样地不在四年半时晋升，你会在第四年零七个月晋升。（太慢了）真是：嘴是两张皮，咋说咋有理，说快也有你们说慢也有你们，据实际调查：我公司做得最慢的是一名叫王红的小姑娘，她年仅１６岁，没有一点社会阅历，她仅用了两年零八个月就晋升为我公司的最高级别Ａ级别。现已开着红色宝马就读我天津天狮大学。如果下面有谁用两年零九个月、三年超过王红的，到时候我整体网下讲课就不讲她，讲你了。

 

（到时候，给我开个万儿八千的工资，够我买车不够我买房，够我买房不够我结婚生子买奶粉的钱了哩）

 

这时候你又发话了：到时候，给我开个万儿八千的工资，够我买车不够我买房，够我买房不够我结婚生子买奶粉的钱了哩。

 

下面，我们来看我们Ａ级别的月工资是多少？

 

Ａ级别我们Ａ级别独拿与必拿的奖项：７％２４５元Ａ级别的产品套数是：≥３９３套，由于Ａ级别是次月一日晋升，他的人员网数和产品套数会在上面翻上一翻，达到７００—８００人，这是人员网数不是产品套数，每人每月为你卖

 

月出一套行不行？（不行）两人？（不行）三人？（不行）四人？（凑合）

 

好，凑合，我们就来凑合一下，这就有２００套，２４５元＊２００套＝４。９万，

 

工资全部给你够不够？（不够），好，够贪心的，我也觉得不够。下面我们看使我们业务员暴富的良机是什么？（能力差），这个暴富是爆发户的暴富不是打架报复的报复，我们把它写在白板上：”暴富“能力差，我不打它是ＡＥ级别最大的能力差：１８２０５２５＝１２９５元，我就打它是ＡＢ级别的最小能力差：ＡＢ＝１８２０１４７０＝３５０＊２００＝７万；加起来就等于１１。９万。全部给你够不够？

 

（不够，不现实）

 

说不够的朋友多为公司卖两套就够了，说不现实的朋友可能跟你的生存环境有关。

 

下面我们来看，你一个月为公司创出多少业绩公司才给你这１１。９万？

 

以往代理的大套产品：３９００元＊２００套＝７８万，你每个月为公司创造７８万的销售业绩，公司才给你１１。９万，还多吗？（多）仔细算一算，１／６都不到还多吗？（多）多可能是这个”万“字在作怪，我们请主持人把这个”万“字擦去换上亲切可爱的”元“字，我们来看：你

 

拿３９００元进了２００件货物，在一个月的紧张忙碌之下，赚取了７８元，除去水电杂费，还剩下１１。９元，大家说还多吗？（多…，不多了）对，不多了。说多，肯定是跟我们的主持人有过节，衢州这里风比较大，到时候还不够我们主持人喝风的钱了。我们还是把它换成”万“字现实一点。

 

在传统行业中，你们身边的朋友有没有每个月赚取０。９万的？（有）有没有每个月赚取１。９万的？（少），有没有每个月赚取１１。９万的？（没有）。

 

在传统行业中，每个月赚取万儿八千的工资都难，在这里赚取这１１。９万难不难？（难）难，我们就把它写在白板上共同克服掉，好不好？（好）

 

难

 

∣

 

观念

 

／　　　＼

 

看法　想法

 

＼　　　　／

 

选择

 

／＼

 

行动　命运

 

这个”难“字，既难看又难写，说：又有一个人在一点主义也没有的时候就犯难了，难，就难在一个人的观念，观，顾名思义：一个人的看法；念，一个你的想法。着名的哲学家，拿破仑。希尔就说过：一个人的观念的转变就在于他的选择，有了什么样的选择，就会付出什么样的行动。这是一篇观念与命运的话题。

 

附：传销课堂讲义　２

 

这就让我想起了９７年央视频道焦点访谈的节目主持人敬一丹。当时，敬一丹一点儿也不红，就是采访了一篇观念与命运的报道而一炮走红。

 

当时由于敬一丹刚出来工作不久，处事一点都不圆滑，有一天，她下闷得慌，在台里喝茶看报的时候，台长给她打了一个电话，问：一丹，你在干嘛呢？敬一丹说：台长我正在喝茶看报哩，台长一听来气了：我大小也是一个台长，我都在风里来雨里去的，你竟然在台里喝茶看报，于是，就说：一丹，你给我赴山西一趟，看看山西人的脑瓜子怎么长的，改革开放这么久了还在吃国家救济粮，用国家救济款？一丹一听很高兴地想：这台长真够哥们儿，还给我一次到山西革命老区旅游的机会，台长好像看出了一丹的心事，又说：我给你两天的时间，你给我采访一篇观念与命运的报道，你两天能赶回来我就给你升职加薪，两天赶不回来，我就在对面的餐厅请你吃一顿，主菜就叫：爆炒鱿鱼。

 

由于，９７年是下岗高峰，敬一丹不敢怠慢，于是，带上两名助手开上她的沙漠王子奔山西而去。由于，天空中下起了毛毛雨，她的司机开惯了城里的柏油马路，开不惯山西的泥泞小道，车子几拐几拐就拐进了路边的小沟里去了，他们不得不下来推她沉重的沙漠王子，由于，记者是玩笔杆子的，手无束鸡之力，怎么推也推不动，于是就在后备箱里拿了一瓶矿泉水仰头喝了起来，正在喝的时候她看见对面山上有一群白哗哗的活宝（棉花…，羊…）对，后面有很多帅哥美女答对了哦，就是一群羊。她脑瓜子一转，心想：我们已经在山西境内了，有羊就有放羊人，我何不围绕这放羊人来采访一篇观念与命运的话题呢？于是，她就带着两名助手来到了山上，就在一个大石头的后面看见一个十二、三岁的小男孩，敬一丹这下就泄气了：一个大人都很难说清楚观念与命运的话题，何况是一个小男孩儿呢？

 

正在敬一丹转身要走的时候，天空中飞来一群麻雀，敬一丹心想：麻雀虽小都肝胆俱全，何况一个人呢？到时能过关就过关，不能过关我也没办法了。于是，他们来到小男孩跟前，敬一丹就问：小朋友，你叫什么名字啊？天空中下着雨，你怎么还不回家？小男孩见是城里来的阿姨就对敬一丹说：阿姨，我叫小山子，我们这里很少下雨，我见天上下着雨，我家的羊吃了会长得壮一点，到时候能多卖出价几个钱。这下小山子就拐弯抹角地提到了”钱“字。敬一丹心想：这山西人的脑瓜子还不笨嘛，这么小就知道赚钱了，又问：小山子，你们家的羊卖了钱干什么？小山子说：阿姨，你上来的时候看到对面山上的几间破草房了吗？那就是我家的别墅，天上下着雨，我家下小雨，天上不下雨，我家还滴答着雨，我卖了钱不干嘛，我把那几间破草房推掉，盖上几间大瓦房，顺便把对面山上放牛的小姑娘娶过来作我的妻子。敬一丹心想：山西人不仅不笨而且还有点高压锅闷饭—早熟嘛。

 

敬一丹又问：小山了，你把她娶过来干嘛？是不是放羊放寂寞了把对面的小女孩娶过来陪你放养羊啊？小山子又说：阿姨，你没听说过我们这里流传的一句老话：—不孝有三，无后为大吗？我把她娶过来不干嘛，我跟她打个啵拱起来，给我生个漂漂亮亮的娃。山西人，你说脑瓜子陈旧吧他也陈旧，他生个儿子，不叫儿子，叫娃；生个女儿两土一埋，下胎准是个娃。由于，记者是打破沙锅问到底的行业。敬一丹又问：小山子，你的娃长大以后，你是让他经商呢，从政呢？还读书呢？这下小山子就彻底不乐意了，他就指着敬一丹的鼻子大骂：你这城里来的阿姨，真是头发长见识短。俗话说：龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞；猫生猫，狗生狗，小偷的儿子三只手。

 

我生了娃，我让他经商，我没有原始资金，我让他从政他没有那个背景，我让他读书，他和我一样只认识几个羊。我爷爷把羊鞭交给了我爸爸，我爸爸把羊鞭交给了我，我见这羊鞭还新，我就让他涛声依旧，继续给我放羊。这时候，敬一丹就不再问了，在她的脑海里已经形成了一幅画面：小山子放羊为了赚钱，赚钱为了娶妻，娶妻为了生娃，生娃为了放羊，就这样在固定的空间出卖他无穷的劳动力，注定他祖祖辈辈都是穷苦的命运。

 

有一天晚上，小山子正在看牛郎会织女的时候，他父亲对小山子说：娃，老规矩。我们都不知道”老规矩是什么，但是小山子知道，或许是家里的油、盐、酱、醋没了。

 

第二天早上，小山子挑了两只又肥又壮的羊上街去了，由于他的羊吃了下雨长的草又肥又壮，很快被“小肥羊火锅店”的老板看中，小山子卖了羊见天色还早，于是就在街上晃悠起来了。他来到一家商场门前看见里面有一个大框框（大框框），还有一个小框框（小框框），还有几个按钮（微波炉），咦，这东西真稀奇：我家的羊长的有角，它也有角（收音机），我家的羊有尾巴，它也有尾巴（洗衣机），里面还有人、羊、山、水（山水彩电，黑白电视机），对，后面的帅哥、美女答对了，就是黑白电视机，我们知道那是电视机，可小山子不知道。他想：这玩意真好，这么小能装那么多的羊，我家的羊圈那么大，家里的羊还时不时的被狼叼走几只，等我有钱了我也买一个回家，把我家的羊给圈起来。

 

正在小山子看得起劲时，从旁边来了两个城里的娃，说：唉，电视里的娃不就是我们身边的这个娃吗？小山子一听：哦，原来这是电视啊。于是就对身边的娃炫耀起来：我一个山里的娃就能上电视，你们能吗？这时，敬一丹不知道从哪里听到了小道消息，就无情地把画面一转，说：小山子祖祖辈辈都在固定的空间里出卖他无穷的劳动力，注定了祖祖辈辈都是贫穷的命运。这两个娃一听就说：原来是山里来的穷鬼，你还在这里蹦什么？还不快点滚！

 

我作为炎黄子孙对我国的方块字还是有一定的了解，说：你一个人在固定的空间出卖无穷的劳动力，怎么看怎么看都是一个“穷”字，我出门的时候，我的老父亲对我说：儿子（女儿）啊，现在的钱不好赚，你要把挣来的钱拿刀劈成八瓣当成宝贝来花，这就是一个“贫”字，这“贫穷”二字怎么看都是一对孪生兄弟。有人说我一个人在别人的天空下打工，打工打工，十年打工一场空，这就得到了一个很好听的日本名字“贫穷一空”，下面有谁还要打工的，我倒贴一百元送给你？（我不要，送给你）送给我，我也不要，送给主持人。（我也不要），不要就把它擦掉，穷死小日本。

 

由于小山子受了两个城里娃的气，小山子也有十三、四岁也有自尊心，就流着两行清泪冲出了人群来到了人口密集的火车站，他心想：敬一丹阿姨说的也有道理，我爷爷说把那两间破草房推掉没有推，我爸爸说把那两间破草房推掉也没有推，现在轮到我了。我不想办法肯定也推不掉。这时，从远处走过来一个长发飘飘的美女，小山子想：敬一丹阿姨长得那么漂亮说话那么有道理，这位漂亮的阿姨肯定也不例外。于是，小山子就跟着这位美女来到了售票窗口听到那位美女说：给我来张到浙江衢州的票。小山子也就跟着说：给我来张到浙江衢州的票。刚下火车，那位美女就被她的男朋友接走了，小山子由于没剩下几个钢币了，也不知道何去何从，就在火车站四处晃悠起来了。这天刚好我们主持人去火车站接他的女朋友，由于，主持人的女朋友有点儿笨：坐车坐过了，坐到杭州去了，主持人就回来了，下午又去接她，这时，我们主持人见那个小男孩儿还在那里晃悠，于是乎，我们主持人就问：小朋友，你叫什么名字？天都黑了，你怎么还不回家？小男孩就把以上发生的故事给我们主持人讲了一遍，我们主持人见小山了很可怜，就把他带回我们家，大家都知道：我们家是嘘寒问暖的：整天问你吃饱了没、穿暖了没？这就给小山子一个温馨的环境。小山子整天听我们老业务员说：如何如何可以赚大钱，这就给了小山了一个成功的观念。有了这样的环境和成功的观念，小山子就付出了行动，慢慢养成了一个好的习惯。最终，得到一个富有的命运。

 

下面，我们为小山子假设第二条路线：假设他来到了我的家乡—十堰。

 

大家都知道：我的家乡—十堰别的什么都不多，就是建筑工地多。他又饿又渴来到了一个建筑工地看到了一个水龙头，就过去喝水，被一个东西掉下来给砸晕了，被工人们抱到了工棚里给灌了点米汤什么的，小山子慢慢醒了过来。他看到到处都是安全帽、砖刀之类的东西。这就给了小山子一个打工的环境。小山子整天都听到工人们说给哪个老打工待遇好工资高，这就给了小山子一个打工的观念，小山子在这里住久了，他就必须付出一个打工的行动。时间久了他就养成了一个打工的习惯。最终得到一个２１世纪最流行的名字“打工仔”，我也没说打工仔不好哦，我以前也是打工仔。

 

这两条路线无非是我为小山子假设的。无非说明了一个道理：有什么样的环境成就什么样的人。

 

下面我就把我公司最后的一点小秘密透露给大家：（好）

 

我公司的经营理念是：健康人类，服务社会。

 

用你明亮的眼睛和你鼻子下面的一张小嘴来考查我天津天狮的天空下的这个不平凡的行业，我保你过个６６大顺，９９归一的祥福生活。

 

同时，我奉劝大家用你敏锐的耳朵去听、用你明亮的眼睛去看，把你不懂的用你的眼睛下面的一张小嘴去问，把你听到的、看到的和问到的用你一颗平静而以平静的心去悟，悟，不要悟出汗了，我给你打上引号，这是一个“聪明”的“聪”字，我劝大家做人要做一个高明的人，我只听说过：“聪明反被聪明误”的，我从来没有听说过：“高明反被高明误的”。

 

这篇课文和这篇报道就由我磕磕巴巴的为大家讲完了，为结束我这个不成功的讲解，我给大家跳个舞、唱首歌还是讲个故事？（讲故事）

 

好，我给大家讲个狗塔的（神父）故事。

 

……（内容略）

 

作为这个伟大而崇高的行业，我还是无时无刻把我免费地推销给大家：我来自湖北省ＸＸ市，我的名字叫ＸＸ，希望大家花一至两秒的宝贵时间把我深深地记住，在记住我的同时，我愿在以后的生活中成为大家相知相识的朋友，在以后的工作中成为大家成功而密切的合作伙伴。

 

第二堂课（大老鼠）　及　心态课　内容

 

更新时间２００８－４－２２　１２：０５：５７　　字数：５０２２

 

２堂客实际是一种蛊惑的情景式销售，鼓动已经呆了５天的朋友加入。（片断）

 

大家知道我们的行业不犯法。但是它有那么一点点违法。它违了什么法？１逃地方税。大家知道我们的行业还没立法，所以国家还没制定相关政策。打比方说，我今天买了一款手机，用了几天，我又想买个好一点的，所以把它卖给我的朋友。因为我们产生了交易，我们必须到当地的税务部门交税。大家说我们有没有这个必要。是的，没必要。２非法聚众。公共安全专家规定，凡３０人以上不带血缘关系的人在一起，就是非法聚众，我想问大家，你们有没有结过婚的？（有！）那么你们结婚摆酒席有没有超过３０人？（有）那你们也违法了。我们以前开课也经常到公共安全专家机关登记，我们去了，要浪费他们的笔纸，喝水，他们都嫌麻烦。所以后来就默认了。“

 

”我们是在国家工商总局注册的，规定只能异地操作。如果在本地操作，会出现以下的情况。张三在本地做行业，他有朋友，有家。如果有天他在上课，他的朋友要他去打麻将，关系很好的，拒绝了第一次，那第二次。第三次呢，怎么也要去吧？再就是他的爱人如果生小孩，他必须得回去吧。这就减慢了他成功的步伐。大家都知道我们行业做的就是时间，我们只要几个月，１年就成功，而张三却要３年５年。因此，我们不能在本地做。只能在异地。我们是１００％成功的行业。只要你踏上天津天狮这趟列车，只要中途不下站，火车头到站，火车尾一定到站。“

 

”天津天狮是仅次于安利的世界第二大直销公司，我们来对比一下它们的制度。安利是三三制，业绩归零制，皇冠大使，世袭制度等。它是有钱人才能做的。现在登上皇冠大使的世界上也只有５位，来自香港，台湾，日本，马来西亚，他们都拥有自己的财团。最后一个是前美国总统克林顿的夫人希腊里。他们做到皇冠大使也用了近２０年的时间。我们是穷人，跟他们没法比。我们一辈子也做不上。但我们公司的制度是人性化的。它只有加号的产生，没有减号的存在。公司人人可做老总。我们来看看公司的出局制度。“

 

”当你的第一代升Ａ时，公司会从他整体网下每卖出一套拿出５０元奖励给你，第二代３０，第三代２０，当你第四代升Ａ，就把你从这里顶升出局。这是公司的第７种好处５３２奖。大家知道我们白板上讲的ＣＢＡ级别的月工资只是一条线的。大家知道加入公司卖出几套产品可以走向成功？（２套。）对，所以那些工资会翻上一番。Ａ级别的月工资应该是２３。８万，而不是是１１。９万。“

 

”你出局以后，公司为了感谢你给公司带来那么庞大的团队，所以公司将奖励你一条线出局费５２万！“

 

”大家知道加入公司卖出几套产品可以走向成功？（２套。）对，所以你的出局费应该是５２＋５２＝１０４万！“

 

”这就是刚来是给你出的脑筋急转弯，１＋１＝？现在告诉大家，１＋１＝１０４万！“

 

”可是有的人实在能力太强，叫了３个人，摆了３条线。当他出局时，这５２万没有了，这１０４万也没有了。“

 

”这时公司会给你中心发货奖。公司为了感谢你带来更大的团队，决定奖励你一条线出局费１２０万！！３条就是３＊１２０＝３６０万！“

 

实际上加上出局费和你每个级别拿的工资，一条线的钱是３７０万。我们网上有位Ａ级别老总张貌，是网络的传奇人物，他是四川德阳的一个普普通通的打工子，人称鱼头。他身高１。５４米，用他自己的话说是‘长不象冬瓜，矮不象茄子。’他在酒店帮人打工，一个月就３００。他是被他的老板曾红邀约到我们网络的，他听完第一堂课出来，就问曾红，‘大哥，你就要我来看这个呀？’曾红１。８的个头，张貌是仰着头问他的。曾红气势汹汹的说，就是让你来看这个。张貌说也说不过，打也打不过，只好乖乖的呆在这里看。看懂后他加入了行业，没想到他成了行业的一匹黑马。他为自己摆了１８个部门，也就是１８条线。每条线是３７０万，大家算算，我也算不清了。在座的可以说都不比张貌差，他能我们就为什么不能呢？”

 

“我们再来看看做行业需要多少资金。首先是２８００元的上线款，许多来到这里的人开始的时候蹦啊闹啊，等他们看懂了他们又犯难了。有的人劳苦一生，到头来连这２８００都没有。后来是流泪离开了，等他们赚钱后，再重新加入我们行业。还有在这里我们每天需要７元的生活费，包含你的一日三餐，住，和课堂的租金，纸笔水电。另外加上你的烟钱，我们都抽２块一包的烟，以及电话费，女孩子还吃吃零食，一个月的费用是３００元。我们打算用１０个月的时间走出行业，一共需要６０００元。如果１０个月都做不上去，到时候我就用大石头绑在你身上，从３０楼把你推下去，你摔不死，我用石头压也要压死你。”

 

“在行业还有个好处，就是你结婚的时候，公司会送你５０万的贺礼，如果都是网内的，那你们就得到１００万。结婚过的也不要愁，到你做寿的那天公司也会送你５０万礼金。你们的子女以后可以免费就读天津天狮大学。这好处太多了，我都讲不完。”

 

“我再给大家做个逆向思维。我们做到Ｅ级别，手下相当于有２个人帮你打工，一个月拿５００是正常的。到Ｃ级别。下面有１０到６４个人帮你打工，一个月拿大几千是可能的。你到Ｂ级别，下面有６５到３９２个人为你打工，拿几万元也是可能的。然后你作到最高级别Ａ，下面是３９３人以上为你打工，一个月拿１０多万，是非常合理的。”

 

“现在来的新朋友里面，有农民，打工的，经商的。种地的一年算你挣５０００，三年是１５０００，打工的算你是白领，每月５０００，不吃不喝３年１８万，经商的你一年赚１０万，３年３０万。（下面惊讶，不吃不喝呀？）再看看我们网络营销。一年就是２００多万。如果你还想去种地，把粮食种好点，我们去买，高价买，买的你成为百万富翁。打工的经商的也回去好好做，到时再来为我们打工，或者收购你的产业。你们现在可以为自己做个选择。”

 

智者创造机会，勇者把握机会。选择不对，努力白费。

 

心态课框架

 

一，市场表含以下内容。

 

姓名性别年龄兴趣爱好性格是否好色居住地址月收入以前从事过什么行业与家人关系怎么样是否有事业心是否满足现状与本人关系如何

 

市场表分外围和内围。所谓外围，就是与你的家人亲戚没有任何联系。邀约从外围开始，即使万一搞不定也不会砸掉内围市场。内围永远是自己的固定资产。

 

二，１正确心态

 

２老板心态

 

３归零心态

 

４学习心态

 

５积极心态

 

６付出心态

 

７包容心态

 

８感恩心态

 

９平常心态

 

１０工作心态

 

１１不平常心态

 

１２强烈的成功欲望

 

培训员语：“我们在邀约时，一定要摆正自己的心态。就是我们没有去骗任何人，我们只是带给他一个行业，一次机会。现在我来讲第一个心态，正确心态。是说相信自己选择的，选择自己相信的。相信我们的公司，相信李金元老总，相信身边的成功人士，相信ＣＢＡ级别老总和领导，相信身边的每一个人。没有人会害你们。我们选择一样，得到一样。成功的起点来源于自信，成功的终点来源于坚持。男人有了自信可以征服世界，女人有了自信可以征服男人。”

 

“第二个心态，老板心态。老板心态分内在素质和外在素质。外在素质是，”头可段，头发不能乱，血可流，皮鞋不能没有油。“我们创业比较艰苦，但是也不能弄的毫无章法，不顾形象。早上起来，你们要梳理好头发，可以上点着哩水。因为你们现在是老板，不是恭维你们。你们从踏入行业开始，就是不折不扣的百万，千万富翁。”销售靠嘴，成功靠腿。“大家每走一步，就是１０块钱，你们可以不相信。等你们出局后你们算一下，就知道了。皮鞋一定要搽亮，虽然只是几十元钱买的。我们行业里有４种人，１种是有才有德的人，称之为马。１种是有德无才的，称之为牛。１种是有才无德的人。是狗，１种是无才无德的，是猪。大家要做就做马和牛。还有行业有５大杀手，就象烫手的水壶，不可以碰。

 

一，ＡＡ制。生活费７元一天，每５天一交，交到家里的领导手里。注意不要当着新朋友的面交。要不然人家还想，吃的象猪食还要我交钱啊？

 

每个人每月买２代牙膏，２代洗衣粉，一块香皂。以前有人经常不买，或者买也买水货的，衣服也洗不干净。如果再有类似的事情发生，自己投币。（一种惩罚制度，相当于罚款。）

 

二，金钱借贷。不允许私下借钱，如果２人产生借代关系，必须经领导同意，即使借１块钱也必须给领导打电话。

 

三，拖欠饭费。

 

四，感情萌芽。

 

五，自私。

 

内在素质是指言行举止。男女老板不许穿着过于前卫和暴露。和新朋友交流注意前３天３谈３不谈，所谓３谈，就是和新朋友拉关系，谈人生，谈社会，谈理想。３不谈，不谈公司，不谈产品，不谈制度，”

 

“第三个心态，归零心态。不管大家来行业前是多么风光，还是多么落魄，在这里必须从零做起。不要奢望一步登天。行业是人在做，天在看。以往你的所有的一切坏习惯，导致你在传统行业不能成功的坏习惯，例如酗酒，吸毒，赌博，睡懒觉，乱搞男女关系，偷盗，嫉妒，等等，一古脑全忘记或者抛弃。行业会慢慢来改变你。小改变，小成功，大改变，大成功，不改变，你休想成功。”

 

“第四个心态，学习心态。学习如逆水行舟，不进则退。怎么学习，学习领导的成功经验和闪光点，学习老业务员每天怎么做的，沿着成功人士的步伐学习。何谓学习，分”学习教“三步曲。先学习，再把学到的知识练习到为自己所用，最后把它教给新上线的老板。”

 

“第五个心态，积极心态。积极的人象太阳，走到哪里哪里亮，消极的人象月亮，初一十五不一样。积极也是闪眼，激情和配合。闪眼就是看到没做到，不如看不到。想到没做到，就是懒惰。我们不允许团队出现消极的人，他会象一团乌云，笼罩在大家心头，影响我们成功的步伐。如果出现消极的人，大家可以先找他单独谈，实在不行就把他隔离，或者放假让他回家。为了避免消极情绪，１不允许看电视，上网，看报纸杂志，２不允许出现消极的言论，我如果看到有谁消极大家，那我就请他回家。因为他不适合做这个行业。”

 

“第六个心态，付出心态。付出你的时间，付出你的经验，付出你的劳动，付出你的知识。最重要的是付出你的５心，哪５心？１关心，２爱心，３责任心，４耐心，５良心。一个付出者他不一定是个成功者，但一个成功者他１００％是个付出者，”

 

第七个心态，包容心态。容天容地容天下可容之物，笑天笑地笑天下可笑之人。领导包容下级是成功者，下级包容领导是超级成功者。包容你身边所有人，包容一切的过错。

 

第八个心态，感恩心态。感谢Ｄｅｎｇｘｐ给我们带来这个不平凡的行业，感谢自己的父母，感谢李金元老总，感谢所有的ＢＡ级别老总，感谢成功人士，感谢领导，感谢身边的每一个人，感谢课堂，感谢小板凳，感谢土豆白菜，感谢他们因为他们会给我们带来成功和想要的一切。还要感谢那些瞧不起我们的人，感谢那些在背后戳脊梁骨，给我们泼冷水的人，也感谢曾帮助过，曾关心过，曾爱过我们的人，感谢他们把我们推进了这个行业。最重要的是，我们要感谢自己，是因为自己有胆量，有勇气选择了这个伟大的行业，我们的一生和我们的家族将开始转变。“

 

”第九个心态，平常心态。对任何事物保持平常心。你邀约的对象不来，也不要懊恼，来了也不要喜形于色。留下了，别兴高采烈，走了，也不要痛苦的失去几百万的样子。平常多笑，不要老板着脸象别人欠你钱似的。“

 

”第十个心态，工作心态。我们是２４小时上班制。为什么要２４小时上班？是为了盯着新朋友，不要让他在夜里跑掉。我们要把别人的１２０万当成自己的１２０万来对待，睡觉时候还要睁一只眼闭一只眼。早上６：２０起床，７：３０吃早饭，８：５０进课堂，９：００开课。中午１２：５０前必须回寝室，１４：００准时开饭。１６：００串寝，１８：５０前回寝室，１９：３０吃晚饭。９：００必须就寝。“

 

”第１１个心态，不平常心态。（指逆向思维，从平常事中寻找不平凡的价值和思路。）“

 

”第１２个心态，强烈的成功欲望。“把目标刻在钢板上，把计划写在沙滩上。”

 

５天内必须解答的问题及解答方案

 

更新时间２００８－４－２２　１２：５７：４３　　字数：４０９１

 

第一天上午：在没有向新朋友坦白前，朋友还蒙在鼓里。带朋友的会提２个问题，做心里测试。

 

衢州的人经常掉钱，他们都非常有钱，而且本地人看见地上掉钱都不会去捡。因为他们弯腰的时间会挣更多的钱。你看见地上掉的钱你捡不捡？

 

回答捡，说明你有金钱欲望，可以继续提问。

 

我有个朋友，是个非常漂亮的女孩子。前不久，她的父母带她到医院检查得了癌症。医生只告诉了她父母，你说，她的父母该告诉她吗？

 

回答告诉，说明你坦率，忽悠你进课堂后直接抖开。何谓抖开，就是直接告诉你骗你过来做什么。

 

回答不告诉，说明你很深沉。会以半抖的形式来对付你，何谓半抖，就是说，让你来的目标还在，只是抽空学习考察一下所谓的“直销”行业。

 

１这个行业犯不犯法

 

在课堂由成功人士，也就是Ｃ级别解答。

 

台词动作都一样的，猛的一拍胸脯，“：”我以人头担保，这个行业绝对不犯法。试问在座的每一位，说他们谁犯的起法。我们上有老，下有小，我们只能吃补药，不能吃泻药。再说了，我们要犯法，在家里犯就可以了，何必千里迢迢的跑道衢州这鸟不拉屎的地方来犯法？在家犯法，父母和朋友可以去探望，可在衢州，谁能过来，父母一大把年纪，难折腾啊。我们的网上老总曾红，一家族６０多口人在这里。如果犯法，他一个人犯就够了，何必把一家人拉进来。还有我们的老总曾是春，把他６岁的儿子曾欧泰然顶在头上，常言道，虎毒还不食子呢？他有必要把儿子带进来犯法吗？这从情理上说不过去。在说了，我们只是打了法律的插边球，直销都没立法，我们犯的哪门子法？

 

２为什么把我们骗过来

 

问：“跟你直说搞什么什么销，你敢过来吗？

 

回答不会。

 

”这就对了，说是骗，它分善意的骗和恶意的骗。善意的谎言永远是最美丽的。如果你朋友骗的你腰包

 

鼓鼓，你让他美梦成真。如果他骗你家破人亡，你叫他妻离子散。

 

你知道朋友家在哪里吗？

 

如果他骗你什么，你回去大可去他家报复。不过这是不可能的，我敢和你打赌，你绝对会感谢他。而且他并没有骗你什么，他只是带给你一个行业。说白了，骗你无非有以下３点。

 

１让你有个冷静的、心来考察这个行业。

 

２避免你家人不必要的担心。

 

３为你保护一个完美的市场。

 

下午由带朋友的和推荐人一起陪同去玩，同时观察新朋友的反应。并在全体人员配合下为你寻求平衡感，力争不让你产生失落感。

 

本天故事，上午《捡金子》，中午《婆媳》或者《胖女人》。

 

第二天上午

 

课堂解决。

 

１。白板上Ａ级别的月工资１１。９万是不是有点玄？

 

我认为她不现实，因为我还没拿到。现不现是和你的生存环境有关。我现在也只拿到Ｃ级别的千元打底的工资。比如说你打工，刚开始拿５００元月工资，这是现实的。过了１年，你晋升为主管，月工资达到１０００多，这是绝对的。在后来你努力做到副总，一个月拿几万，是绝对现实的。也就是说，你不可能一来就给你１１。９万，给你你还怕拿了走不出去呢？是需要你一步一步做起来，从Ｅ做到Ａ。爱迪生曾说过，把黑夜变成白昼。别人都以为他是疯子。可现在你看，他确实做到了。说白了，就是看是你需要赚钱，还是钱需要你赚？是你需要行业还是行业需要你？“

 

２。是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友的钱？

 

问：”人与人打交道，人肯定是赚人的钱，人不可能去赚动物的钱。你如果去买香烟，一家是你朋友开的，一家是陌生人开的，你会去哪家买？“

 

答：”朋友。‘

 

问：“对，那你会不会认为你在朋友那里买烟，你的朋友骗了你一盒烟钱呢？”

 

答：“不会。”

 

“绝对不会，因为你需要。

 

问：”如果你一个人在山上捡到一堆金子，你的手机只剩一格电，你只能打一个电话，你会打给谁？是你的亲朋好友，还是陌生人？“

 

肯定是亲朋好友。

 

”对，陌生人来了，说不定还把你给谋害了。’人为财死，鸟为食亡，‘。我们这个行业说白了，它绝对不是什么亲戚骗亲戚，朋友骗朋友的。我们赚的是中间环节费６０％，它取代了全国总代理，大中小批发商，零售商。还有广告，运输，仓储，工人工资，水电杂费等诸多环节。它绝对合理。你能明白吗？“

 

下午串寝解决３挣这么多钱，为什么吃住这么差？

 

我们吃住是差，但我们问自己，不问苦不苦，不问累不累，只问值不值？我们如果吃住宾馆，我可以保证我能。可我的整体网下，他们能吗？他们中还有农民。你看我们老板的手机都还不错，每天集中放在一起。如果消费太大，肯定有人吃不消。没钱了怎么办，只好去偷老板们的手机，拿出去卖掉，维持几天，然后再偷。俗话说的好，常在河边走，哪有不湿鞋？久做必犯。直到被公共安全专家抓获，不得不灰溜溜的回家。你说你如果回去了，肯定不会说是因为偷窃被遣送，绝对会说哎呀我朋友骗我搞什么传销，身无分文，倾家荡产了。这无形中给我们行业抹黑。吃苦有什么，吃得苦中苦，方为人上人。再说了，冬天到了，春天还会远吗？黑夜给了我黑色的眼睛，但我要用她来寻找光明。

 

本天会为新朋友提激情，提欲望，悬念式的激情，告诉新朋友他们每走一步是１０元钱，每分钟都在赚钱。新朋友不信，由领导来提，说我的桌子１０块钱买的，但３０万不卖给你。我骑的自行车相当与传统行业的”宝马。“故事上午《蜘蛛与蜜蜂》，中午《打工子》。没抖开的新朋友讲笑话故事，或者新朋友他们认为很古怪的，就讲嘲笑新朋友的扁人故事《将军过河》，《青蛙搬家。》

 

第三天课堂解决１新闻媒体为什么报道负面？

 

”如果报某某做什么销赚了几百上千万，你想来从事这个行业的人肯定都趋之若鹜。那时，打工的，开公汽的，种地的，扫大街的，都不干了，都来做这个行业，很多地方企不是空了城。到时候我们挣了钱，总不能钞票当饭吃？没人开车了，那我们总不能把钞票点燃，放在屁股下当火箭发射，送你回家吧？说白了，国家对这是一种宏观调控。是限制一些胆小怕事的人来从事这个行业。我给你讲一个小故事，说一个猎人到一个荒岛上打猎。他发现了一只兔子，当他准备举枪射击时。一头狼跑了出来。猎人心想，怪不得我打不到兔子，原来是狼在作怪。于是他开枪把狼打死了。等到第二年春天，猎人满怀希望准备打一堆兔子回家。结果一看，居然一只兔子没看到，荒岛上已经寸草不生。这是为什么呢？因为兔子的繁殖能力很强，它们把荒岛上的草吃光了，没有食物，他们全部饿死了。这里呢，猎人就是国家，而狼就是指媒体，兔子就是我们的行业。媒体报负面，是国家的宏观调控，限制行业的发展。“

 

”在１９９８年的青岛会议上，国家领导人ＬＩＬＡＮＱＩＮＧ对我们行业提出１６字方针，’允许存在，限制发展，加强管理，规范试点。‘媒体是为国家服务的。Ｄｅｎｇｘｐ说过，只要符合我提出的３个有利于，我就允许他存在。还说过，不管黑猫白猫，能抓住耗子就是好猫。凡存在的就是合理的。在１９９８年，国家曾打击过非法传销，注意，是非法传销，而不是打击传销。传销的本意是传承世界文化，销售高科技产品。如果说把传销写在黑板上，它会跳下来吃人吗？是有些不道义的人把他做歪了。北京市长的位置你说好不好？好。可有个市长陈希同怎么做呢，他是大贪官。现在已经被绳之以法了。现任的市长带领市民奔向富裕之路，把北京治理的前程什锦。这说明什么？人好位置才能发挥更大的作用。人正行业正，人歪行业歪。我们是一群好人，你说对吗？我们能吃苦，每天在付出，付出我们的经验，付出我们的劳动，付出我们的爱心，关心，责任心，我们每天探讨的都是成功的话题。你敢说我们的行业不好，不是一个成功的环境，身边的人不是一群成功的人？“

 

”在１９９８年国家打击非法传销时，世界第一大直销公司安利也受到了牵连。于是安利把中国告上国际经济法庭。结果中国败诉。安利提出，要中国以１亿为基数赔偿３０年。这个结果是令人吃惊的，一算下来，大半个中国都要赔偿给安利。中国不同意。于是安利提出在签定２０年合同的基础上，续签３０年。现在安利在我国已经运行了１７年，这１７年间安利一每年递增的形式赚走了３０００多亿。我们是国家默认的行业，我们的发展壮大，直接关系到国家。老总说过，公司小是自己的，公司大就是国家的。我们的责任就是赶走安利。只要有安利存在的一天，就有我们发展壮大的一天。作为一个中国人，你有责任关注我们的行业。有国才有家。“

 

２。行业怎么神神秘泌的，总是２个３个一伙，走在接上也不打招呼，感觉象地下ｐａｒｔｙ是的？

 

”是为了不扰民。你想想我们是人帮人的行业，如果有一天，某个领导到银行取钱，你知道我们在这里有很多伙伴，大家一见到领导，就会纷纷过来和他握手，还要向领导学习成功经验和闪光点。不到一会，就会围过来一两百人，这是银行的保安就慌了，会报警，怕他们抢银行啊。ｐｏｌ。ｉｃｅ来了，因为我们没犯法，他们会让我们搬家。但我们是来创业的，不是来搬家的。我们悄悄来，悄悄走，悄悄的赚钱。还有你想，如果你在家乡，突然看到来了这么一群陌生人，你和家人和乡亲会害怕呀，假如家里东西被偷了，就会首先怀疑到我们了，是吗？说白了，就是为了不扰民。“

 

下午解决３对我这么好，有什么企图？

 

答”是的，我们对你当然有企图的。带朋友的每天形影不离的跟着你，帮你打伞遮挡阳光，早上为你挤牙膏，拿毛巾，洗衣服，端茶倒水，嘘寒问暖。还有他们为你搽皮鞋，做饭等等。可你想过没有，你认为一个女孩子，能图你什么呢？图的就是希望你早点看懂这个行业，为自己做一个决定，是去是留，给自己和朋友一个交代。说图财图色，你的钱，手机，贵重物品，银行卡在吗？（在。）图色，你个大男人，在这里找个老婆，还巴希不得。“

 

本天提生活危机，故事是《一美元买法拉利》，中午《马蹄铁》》。

 

５天内必须解答的问题及解答方案　续

 

第４天

 

１网络营销和传销有什么区别？

 

２这个行业会不会象９８年那样被国家卡死？

 

答”不会，在１９９８年国家打击非法传销时，世界第一大直销公司安利也受到了牵连。于是安利把中国告上国际经济法庭。结果中国败诉。安利提出，要中国以１亿为基数赔偿３０年。这个结果是令人吃惊的，一算下来，大半个中国都要赔偿给安利。中国不同意。于是安利提出在签定２０年合同的基础上，续签３０年。现在安利在我国已经运行了１７年，这１７年间安利一每年递增的形式赚走了３０００多亿。我们是国家默认的行业，我们的发展壮大，直接关系到国家。老总说过，公司小是自己的，公司大就是国家的。我们的责任就是赶走安利。只要有安利存在的一天，就有我们发展壮大的一天。

 

这个行业存在的价值，说如果对国家没好处，国家不会允许他存在。因为他符合Ｄｅｎｇｘｐ提出的３个有利于。

 

１有利于提高综合国力。国家不出一分场地，一个管理人员，就可以获得庞大的税收。也就是说，他们公司一每年递增的形式向国家交纳高达９亿的国税，福利捐款高达４。８亿。而且他们的场地，比如房子是自己租的，领导也是从业务员锻炼上去的，他们是自己管理自己，刚加入的称为老板，是因为他们是天津天时的一名直销商，是自己为自己做事业，是自律的行业。

 

２有利于搞活市场经济。工厂不倒闭，就没有下岗及待业人员的产生。来这里的老板在之前都有各自的工作，他们离开后会有人取代，因此增加了工作岗位。公司有８００万人从事，相应的为国家增加了１６００万人的就业机会。

 

３有利于提高全民文化素质。来这里的大都是中等学历，在这里可以拿起纸和笔，得到重新学习的机会。在这里，他们不允许男女混居，不允许打架骂人，不允许喝酒，吸毒，赌博，进娱乐场所，提倡节约，反对浪费。而且许多人在这里锻炼出口才，沟通，演讲，社交等能力。“

 

下午解决３公司会不会倒闭？（略）

 

故事《砍柴》《打猎》。提Ｂ级别激情……”老Ｂ万元打底的工资，１万２万也是万，８万９万还是万。其实作为Ｂ级别的好处太多了，你知道我们有个刚上去的老总第１个月拿了多少？白板上说，Ｂ级别的月工资是１４７００，但实际上他拿了３８０００元。你想，我们在下面吃苦，当老总了就不会象我们这样了。他不再睡塌塌米，吃土豆白菜，而是吃住４星级宾馆，每天最低消费不低于５００元。升Ｂ的第一天，就会被１０几个Ｂ级别老总接到大酒店，喝ＸＯ，人头马，洋酒，然后你会醉。在宾馆睡到自然醒，就有一个Ｂ级别大老总走进房间，给你３万块钱。这钱你在１天内必须花完，但不许存，不许邮寄回家，只能消费，你花的完吗？花不完也要花，这是老总体谅你在下面吃了这么多苦，把你接到宾馆享受的。到那时，就不要在节约理财了，因为你有一辈子花不完的钱了。接着在第２第３天还是每天３万。在第４天没了。这９万是奖励你的。做为一名Ｂ级别，他们的招牌是一套报喜鸟西服，手上是劳力士金表，脖子上挂着白金的狗链子，手指上是大大的钻戒。一身行头不下于６万。

 

他们一个月只上７天班，就是卡帐，下来团队发工资。其余的时间全国旅游，免费的，因为各个城市都有我们的团队。

 

在你升Ｂ的那天，公司会用５辆奔驰或者宝马把你的亲戚家人接来，看着你上去，到那时候，所有的人都把羡慕的目光投向你。你会在台上对１０００多号人宣布，我从此与贫穷告别，我们家族的命运由我而改变，我们一家三代从此不在会给别人打工。

 

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第一章　美女跟班

 

我叫王浩，湖北洪湖人，大专学历，毕业后一直在武汉打工。和许多人一样，我也渴望着一夜暴富，梦想着出人头地。因为这，我爱上了买彩票，幻想着哪一天我能中个五百万。当然，希望很渺茫，不过我一直没有放弃。

 

在被骗传销之前，我是一家化妆品公司的业务经理，每月有一千多元的收入，虽不算多，但在武汉这样一个消费水平不是很高的城市，养活自己还是不成问题的。可这一切，全因一个朋友的电话而彻底改变。

 

他叫宋建明，是我的同乡，也是我认识了１２年的一个朋友。听说这小子在浙江开了个建筑公司，挣了不少钱，是个不折不扣的暴发户。至于这个消息是真是假，我从来没有质疑，人家有钱就有钱吧，有什么好怀疑的。我倒情愿他真的成了大老板，有花不完的钱。怎么说我们也是朋友啊，说不定在我困难的时候还可以去找他接济一下。

 

不过，我也就这么想想罢了，从没觉得他是否有钱跟我的生活会发生什么联系。

 

然而让人意外的是，好久没联系的他有天突然拨通了我的电话，问起我在武汉的情况。我原本想跟他客套几句，顺便聊聊家常，可不知为什么，没等我把第一句话说完，他就匆匆挂了电话。我回拨过去，他居然不接。我很是纳闷，难道成功人士都是这样一副派头？或者，人家生意繁忙，这时正遇上应酬了，没时间跟我废话？说不定等他闲下来了，还会给我打过来的，我这样替他着想。

 

果真，两天后宋建明再次打来电话，跟上次一样，一句寒暄也没有，直接切入主题：“到我公司来吧，做个常务副总，月薪６０００加提成，你考虑一下吧。”

 

不等我说话，他又“啪”的一声便把电话挂了，有一种不容置疑的骄傲与自信。凭着我们多年的友情，我对他深信不疑，一种莫名的兴奋油然而生。看来，我时来运转了——后来发生的事情也确实证明了这一点，不过并不是好运罢了。

 

这样好的机会摆在面前，几乎是天上掉馅饼的事情，我还有什么好犹豫的。于是当第二天宋建明再次问我时，我不假思索地回答他：“别说了，我马上去办辞职手续，跟你干。”

 

办完离职手续，简单地收拾完行李，我便匆匆赶往武昌火车站。路上，宋建明再三嘱咐我，身上不要带太多的钱，注意安全。我本来就是个月光族，没什么好担忧的，不过宋建明的关心却让我备感温暖。

 

我清楚地记得，那天是２００７年５月６日，它是那么地刻骨铭心，我想我这一辈子也不会忘记。

 

到达衢州已是凌晨三点半，一种无法掩饰的喜悦和激情，让我暂时忘记了旅途的疲劳。一下火车，我大口大口地呼吸新鲜空气，真想大喊：“衢州，我来了！这里一定是我改变命运的地方，我要在这里赚到我人生的第一桶金。”想起火车上宋建明给我发来的短信：“衢州风光堪比苏杭，香车美女等你来享受。”我不由得意气风发。

 

按照约定的时间，宋建明准时出现在站口，此外，他身后还多了一个美女。我知道宋建明是有家室的，这个女的是他什么人？情人，或者秘书？我有些疑惑。

 

不过对此，我一点儿都不感觉意外，甚至相反，他要是一个人来才让我觉得意外呢。什么时候都有美女香车陪伴，这才是我想象中的暴发户的模样。

 

见到我，宋建明很是热情，先是一阵久违的寒暄，然后便一把抢过我手里的行李，像一个民工那样，径直扛在肩上。这一幕，让我感动不已，这跟他在电话里给我的印象完全两样。电话里，他是那样的趾高气扬，那样的高高在上，而眼前的他却又是如此的不顾体面、亲历亲为，一时，我有些分不清究竟哪个才是真正的他了。

 

说实在的，他很瘦。看到他很吃力，走路也一歪一斜的，我有些不好意思，说还是让我来背吧。宋建明不肯，让我先给家里打个电话报平安。这时，我无意间注意到，跟宋建明一起来的那个女孩一直在笑盈盈地看着我。

 

打完电话，我一边走一边想，呵，有点怪，宋建明怎么说也是个老板，亲自为我扛行李不说，还要步行，难道他没车吗？而他身边带着的姑娘又是谁呢，怎么也不介绍一下。

 

那女孩仿佛看出了我的疑惑，主动解释道：“宋总的车被别人借走了。反正公司不远，我们走过去吧，顺便也聊聊天。”

 

女孩说完，宋建明好像这才注意到她的存在似的，向我介绍说：“她叫何玉琼，四川人，今年大学毕业，是投资商的亲侄女，你们沟通一下吧。”

 

哦，原来是投资商的亲戚，还大学毕业，就宋建明这水平，能勾搭上这样的女孩子，真是艳福不浅啊。不过乍看起来，这女孩跟宋建明好像并不亲密，相对来说，他们更像是同事关系。可大半夜的，她为什么会跟宋建明一起来接我呢？这之间隐藏着一层怎样的微妙联系？宋建明也不给我透露一下，真不够意思。

 

听完宋建明介绍，我也自报了下家门：“我叫王浩，今年２６岁，毕业于武汉大学。”

 

“啊，你是武大的，我好崇拜你哟。”何玉琼有些故作惊讶。

 

我不好意思地向她笑笑：“没什么，你太夸张了！”

 

走了大约半个多小时，宋建明已经被远远地甩在后面了。我站着等他，何玉琼说别等了，我们先走吧，马上就到了。

 

不是说没多远吗，怎么走了这么半天还没到呢。早知道这么远，还不如打个的士。宋建明这小子也真够抠门的，连辆车都舍不得叫，他是真有钱还是假有钱啊？

 

带着疑惑，我借着马路边忽明忽暗的路灯，偷偷地观察了下何玉琼。她虽然还算漂亮，但是没有气质，不像念过大学的样子。另外，她穿的也实在不怎么样，倒像那种刚从农村出来的打工妹，怎么看怎么不像投资商的亲侄女。还有宋建明，他虽然西装革履，看起来光鲜，但那身衣服明显大了一号，感觉像是偷来的。而且他的眼神也总是遮遮掩掩的，似乎不敢和我对视，透露出一种莫名的恐慌。

 

我越来越觉得不对劲，他们一定有什么秘密瞒着我。

 

“今天太晚了，不去公司了，到我的一个朋友那里去将就一晚，怎么样？”何玉琼提议到。

 

陡然来到一个陌生的城市，人生地不熟，我还有什么可挑剔的，于是便点了点头。

 

她带着我七弯八拐地来到一栋破旧的民房前。我跟着她上了三楼，走进去一看，里面空荡荡的什么都没有。何玉琼说：“你坐了一晚上火车，辛苦了，先洗一下吧。”宋建明则气喘吁吁地把行李一放：“昨晚打了一夜的麻将，我先去睡了。”还没等我说话，他人就不见了。

 

我走进卫生间，脱掉外衣拧开水龙头正准备洗澡，卫生间的门突然被推开了，进来一个人，原来是何玉琼。她好像一点儿都不尴尬，还笑眯眯对我说：“哥，我帮你洗头吧。”

 

我面红耳赤地一把把她推出去：“不用了，我自己会洗，谢谢！”

 

从卫生间出来，没想到她还站在门外等我。她居然站在这儿一直等我洗完澡！有这必要吗，我实在有些不解。

 

见我出来，何玉琼仍旧是一副标准笑脸：“我带你去休息吧。”说完，便把我带到了一个房间，“你就在这儿睡吧，不过灯坏了，你注意点儿，晚安！”

 

第二章　进餐前的行为艺术

 

那个晚上实在是燥热难当，与此相对应的还有心情，直到后半夜，我才迷迷糊糊地睡去。

 

睡得正香，突然听到一阵杀猪般的歌声——“花儿为什么这样红？哎，红得好像，红得好像燃烧的火，它象征着纯洁的友谊和爱情……”乖乖，听那嗓音像是个老女人唱的，唱的还是《花儿为什么这样红》。这么高难度的歌居然也敢唱，Ｉ服了ＹＯＵ。

 

我捂着耳朵，想再睡一会儿，这时，门被几个女人推开了。她们看着我，呵，也开始唱上了。她们这是在干什么啊，简直是一群疯子。看来这觉是睡不成了，我有些恼怒地坐起来，穿好衣服走到外屋。

 

出来一看愣了，居然一下子冒出十多个人来，有男有女，有老有少。他们对着我齐声大喊：“帅哥，早上好！”

 

怎么这么大场面！我顿时傻了，正目瞪口呆、手足无措之际，何玉琼走了过来，拉着我进了卫生间，又是帮我挤牙膏，又是给我递毛巾。趁洗漱的空隙，我偷偷地观察外面的客厅，他们有的在打牌，有的在唱歌，有的在倒水。我心想，这是一群什么人啊，他们都是做什么的。

 

何玉琼大约看穿了我的心事：“哥，他们有的是我的朋友，有的是老乡，经常在一起玩。”

 

“宋建明呢？”我低声问。

 

“他在做饭。你来了，他要露一手。”

 

从卫生间出来，我找了个位置坐下来。他们一下子围了过来，争先恐后地和我握手，然后自我介绍，把我弄得晕头转向。我还没回过神来，突然听到有人大喊一声：“开饭！”

 

他们迅速围坐成一圈。

 

何玉琼拉着我坐到她旁边，然后问大家：

 

“今天我们家来了个帅哥，大家说，帅吗？”

 

“帅！”这些人几乎异口同声。

 

“为了欢迎帅哥，我唱首歌吧。”何玉琼自告奋勇，大家热烈鼓掌。

 

歌刚唱完，便有人端了一个大盆走过来——

 

“土豆炖牛肉。”

 

我抬头一看，哪里有半粒牛肉，连滴油星都没有。

 

“不好意思，牛肉炖化了。”那人主动解释道。

 

与此同时，一个女孩头顶着一个电饭锅迈着凌波微步飘到我面前，羞答答地对我说：“帅哥，你看，不好意思哦，生米煮成熟饭了。”

 

“你们早上就吃这个吗？”我问何玉琼。

 

“这是本地的风俗，早上吃清淡点，有益身心健康。”何玉琼说。

 

宋建明从厨房出来，坐在我对面，低着头，一言不发。

 

他们将饭盛好后，挨个发到在座的每个人面前。我肚子早饿了，正准备将就着吃一点，突然听到有人问今天饭菜是谁做的。众人回答说是宋建明。那人又说：“付出就有回报，奖励！”于是，宋建明的饭碗里就多了一勺菜。宋建明笑嘻嘻地回应：“谢谢哦。”

 

坐在我对面的一个女孩笑眯眯地问我：“哥，你喜欢听故事吗？”

 

“我知道哥最爱听故事了，你讲吧。”何玉琼抢着替我回答。

 

那女孩讲了一个捡金子＊的故事，讲得很啰唆，我自顾自地吃饭，吃了几口便吃不下去了——太难吃了。看看宋建明他们一个个吃得津津有味，我有点儿烦躁，将碗放在地上。女孩见此赶紧刹车：“这个故事就是说，一个美丽的谎言，让主人公变得腰包鼓鼓。”

 

说实话，我不知道她为什么要讲这个故事，这个故事不仅没给我带来任何激励，相反，还影响了我的食欲。这帮人可真够奇怪的，我实在是捉摸不透。

 

“不吃了，真的很难吃……宋建明，到你们公司去看一下吧。”我终于忍不住了，开始催促他。

 

宋建明茫然地看了何玉琼一眼，不置可否。

 

“好吧，吃完了就去。”何玉琼说。

 

临出门时，大家又齐声大叫：“帅哥，玩开心点儿，注意身体啊。”

 

烦死了，我又不是来玩的！我气鼓鼓地使劲把门关上。

 

路上我问宋建明：“你到底在干什么？”

 

宋建明的脸抽搐了一下，勉强露了个笑脸：“先去公司再说吧。”说完他快步走到前面，好像刻意要跟我保持距离似的。

 

我敢肯定，这中间一定有什么秘密。从昨晚到现在，宋建明一直在回避跟我单独谈话。

 

＊捡金子的故事：有个年轻人外出打工，挣了很多钱，娶了村里最漂亮的女孩，还有了两个可爱的儿子。可是这个年轻人不学好，爱打麻将，而且赌得很大，没几年就把挣得钱输光了，还欠了一屁股债。他老婆苦口婆心地劝他，他却执迷不悟。最后老婆没办法，跟他离婚了，把两个还在读书的孩子甩给他。

 

为了给两个儿子筹学费，他买了一群鸭子。

 

一年夏天，两个儿子在河边放鸭子，看到河里有东西金光闪闪，他们俩不识水性，只好找老爸。大儿子跑回家，发现大门紧锁，知道老爸又去打牌了。他急急忙忙赶往麻将馆，还没进门，就听他爸大喊：“三杠的清一色杠上开花。”大儿子跑过去，忙说：“爸，我们在河边发现了一个金光闪闪的东西……”他爸很不耐烦，顺手给他两块钱：“快回去放鸭子，放好鸭子，这学期学费就有了。”

 

大儿子无奈，只得返回，小儿子见状，心里明白原委，一溜烟儿向村头跑去，还没跑到门口，就大喊：“爸爸，哥把腿摔断了。”他爸这下急了，抓起桌上钱就往河边奔。到了河边一看，大儿子活灵活跳的，气极，“啪”的一声给了小儿子一耳光。小儿子捂着脸，说：“爸，你看河里！”他一瞧，嘿，好家伙，真有个东西，金光闪闪的，捞上来一看——原来是唐代一个县令用过的金碗，价值连城。

 

后来，他托朋友卖了那只碗，赚了一百多万。别人问他，怎么一下子就发财了。他摸着小儿子的头说：“都是小儿子聪明啊，一个善意的谎言，骗得我腰包鼓鼓。”

 

第三章　我真的很帅吗

 

太阳很大，何玉琼从包里拿出一把遮阳伞，撑到我头上，帮我遮挡夏日热辣辣的阳光。

 

我说我来打吧，要不你去帮你们宋总打。我故意强调了一下“宋总”，想看看她有什么表情。

 

她果然波澜不惊：“宋总不怕晒，就给你打。”面对她们的“宋总”，她居然比“宋总”还更有领导气势，我诧异无比。

 

我执意不肯，她却一再坚持：“你皮肤这么白，怕把你晒黑了，以后不好找女朋友了。”

 

这时宋建明在前面打电话，声音很大，像是故意要让我听见：“你怎么搞的，车还不开过来？我们公司的副总马上要过来。什么？中午才到，我信你的邪。”说完猛地把手机盖合上了。

 

我说你不要说了，我都听到了，真不知道你们都在搞什么鬼。

 

见我有些生气，何玉琼大约想平息一下我心里的火气，掏出纸巾，帮我擦汗。她可真贴心啊，从昨天晚上到现在，她一刻都没有停止过为我服务，我长这么大，除了我妈，还从来没有一个女人对我如此好过。她要是真心对我这么好该有多好啊，可是我分明能感觉到，她的“好”里掺了假，里面埋伏了不可告人的目的。

 

“你知道吗，哥，衢州的人经常掉钱，他们也都非常有钱，而且本地人看见地上掉钱都不会去捡，因为他们弯腰的时间会挣更多的钱。哥，看见地上掉的钱你捡不捡？”

 

“傻子都会捡，别说正常人了。”

 

“哦。”何玉琼被我噎着了，好半天不说话。

 

“哥，你是大学生，我请教你一个问题。”

 

“说吧。”

 

“我有个朋友，是个非常漂亮的女孩子。前不久，她的父母带她到医院检查出了癌症。医生只告诉了她父母，你说，她的父母该告诉她吗？”

 

“一定要告诉她，她有选择自己如何死亡的权利。”

 

“好，你很坦诚。”

 

怎么，好像话里有话啊。我很是疑惑。

 

我实在猜不透她为什么要问我这个问题，为什么跟我讲衢州人路不拾遗的故事。这让我想起了早饭时坐在我对面的那个女孩，她们是那么相似，都那么热衷于讲故事，而她们讲的故事却跟我八竿子打不着。她们仅仅是在为讲故事而讲故事吗。我看不像，这些故事和问题更像是心理测验，那她们又想测验什么呢？或者说，她们更想表达些什么呢？

 

这一切的一切，实在是诡异极了。

 

何玉琼的手机突然响了，她匆匆走到一旁，小声嘀咕着，生怕我听见。

 

接完电话，她走过来兴奋地对我讲：“你真走运，今天我的一个朋友过生日，全是美女，没有男士。不过你可以去，谁让你长得这么帅呢？”

 

我真的长得很帅吗？怎么以前很少听人这么夸我啊，我有些怀疑自己的智商了。

 

宋建明对此好像很感兴趣：“好啊，反正车中午过来，我们先去玩玩。”

 

你是真的有车还是假的有车啊？从昨晚到现在，一个公司老总居然调不来一辆车，这无论如何都有些说不过去。

 

我说我不去，没心情。

 

但经不住他们好说歹说，我最终还是跟着他们来到了一个依然破旧不堪的平房前。远远地，就听到一阵震耳欲聋的歌声。等走近，看到有五六个很年轻的男女站在外面，纷纷跑过来跟我握手，一边握一边说：“哥，早上好！”

 

屋里面坐满了人，我还看到了早上见过的那十几个，他们正端正地坐在小马扎上，狂热地鼓掌。

 

见我进来，旁边的人都齐刷刷地站起来跟我打招呼、握手，并把我迎到了最前面。我看见前面的白板上写着——

 

Ｚ走进衢州生日联谊会主唱刘德华

 

我向后搜索了一眼，不过很快就否定了自己幼稚的想法，刘德华怎么可能来这种地方呢。

 

讲台上有个老头正神采飞扬地唱着，唾沫星子四溅。这时，一个二十多岁的小伙子走上讲台，大家开始热烈鼓掌。

 

“我的上台，意味着联欢会到此结束，生意介绍会马上开始。真诚的友谊来自自我介绍，我永远来自湖北襄樊，我的名字叫罗鹏，希望大家花一到二秒的时间把我深深记住。在记住我的同时，我愿在以后的生活中成为大家相知相随的朋友，在以后的工作中成为大家成功而密切的合作伙伴。”小伙子说。

 

说完他要求在场的人关掉手机，并说成功人士当立即行动。

 

我关完手机，然后便看到一个其貌不扬的女人走上讲台，自称是这堂课的老师。

 

“有关财富的话题由我来和大家共同探讨……

 

”大家来到这里，无非是寻找机会和寻求改变。我把你们带到一个敢梦敢想的空间，它首先不限制你年龄的大小，学历的高低，有无良好的社会背景。只要你做人成功，想要就能得到，得到就能改变你和整个家族的命运……“

 

我正听得晕晕乎乎，忽然听到一个女的用她那尖利而刺耳的声音大叫：

 

”把钱拿出来。“

 

紧接着一群人附和道：”人走不出来。“

 

我紧张得不行，看来真是掉入泥潭了。根据个人经验，我敢断言这是传销，没想到宋建明这小子居然会害我。

 

我慢慢地将身体往前倾，感觉何玉琼在后面拉我的衣角。我想起社会上有关传销灌迷魂汤、关黑屋子、拿钱取人的说法，心里不由得不寒而栗。我不敢多想，猛地站起来，壮着胆子就往门外跑。路过门口，听见有个美女叫我：”哥，你不再坐会儿？“

 

我咬着牙一直向前冲，跑了很久，感觉后面好像没人追来，这才放慢了脚步。

 

没想到何玉琼还是气喘吁吁地从后面跟来了：”哥，你跑什么？“

 

我回过头，看见跟着一起追来的还有宋建明。

 

”哥，你刚才听的是什么？“何玉琼问。

 

”传销！你们想害我呀？刚才里面都有人叫把钱拿出来。“我愤愤地说。

 

”你听错了。要不你明天来听，看是不是？“宋建明的语气不紧不慢。

 

”我明天不来了。“我盯着宋建明，他反而没有了以前的恐惧。

 

”他们说的是’精神打起来，好运自然来‘。“宋建明解释道。

 

”我带你去见一个人。“过了一会儿，他又提议说。

 

”我谁都不想见，我现在要回去。“我打定了主意。

 

何玉琼帮我撑开伞，劝道：”既来之，则安之。不妨就多玩两天吧。衢州是孔夫子的第二故乡，等会儿我们出去转转，顺便尝下这里的海鲜。“这时，我终于明白她为什么对我处处献殷勤了，原来她跟宋建明一起在把我往坑里带。我那差点被他们夺走的理智现在又回来了。

 

”别东扯西拉了！“我狂怒，”你们摆明了是搞传销，你们是骗子！什么公司，纯属扯淡！“

 

”好吧，我带你去见领导，你会明白一切。“

 

”我不去。“我产生了深深的恐惧。

 

”你怕什么？“何玉琼一副鄙视的表情。

 

有什么好怕的，我一个大男人还怕被你们生烹活剐了不成？我被何玉琼激将地血气上涌。

 

”去就去，怕什么！“

 

第四章　魔　鬼　教　练

 

回到昨夜住的地方，那十几个听课的人早回来了。他们一看到我就跑上来和我握手，说帅哥辛苦了。还有几个人帮我打扇，拿毛巾给我擦汗，弄得我反而有些不好意思。

 

不过我已经下决心一定要离开这个鬼地方了。

 

有人在外面敲门，门一开，就听见说：”领导回来了。“这句话仿佛一道圣旨，所有的人都发了疯一样向门口挤。帮我擦汗的美女把毛巾一扔，也跑过去了；还有个四十多岁的阿姨，跑的时候被绊倒了，重重地摔在地上，她哼都没哼一声；我还看见有几个人扑通跪在领导面前。我心想，完了，这都是什么性质的组织啊？

 

我走上前细看，虚惊一场，原来他们用双手在帮领导擦皮鞋。

 

领导是一个瘦高瘦高的年轻人，２５岁左右。他向我伸出双手，笑容非常自信。

 

”帅哥中午好。介绍一下，我叫罗鸥，来自湖北襄樊。“

 

又是湖北襄樊的。

 

罗鸥把我叫进了房间，我这才仔细打量了一下昨夜睡过的地方。十几个人原来就睡在这四张草席上啊，真是恐怖！

 

里面没有板凳，我们坐在地上，宋建明与何玉琼坐在旁边。

 

罗鸥说：”兄弟，你这次来，我今天才知道，有失礼的地方请多原谅，不好意思啊。“

 

我说没什么。

 

”你是宋老板的什么人？“

 

”我是他的朋友。“

 

”这次来干吗？“

 

”来工作的。“

 

”什么工作？“

 

我望了一眼宋建明，他正在抽烟，姿势很酷，有点陶醉。我默默无语。

 

”哦，兄弟，“罗鸥说，”你这次来晚了，其实公司没有了，什么都没有了。“

 

”什么都没有了？……那让我来干什么？“

 

”让你来，就是来看直销。你排斥直销吗？“罗鸥直视着我。

 

”你们不就是传销吗？跟直销有什么关系？“我有些不解。

 

”这就是你需要了解的地方。“

 

见我沉默不语，罗鸥又问道：”你和宋建明的关系怎么样？“

 

”挺好，只是没想到他会骗我。“

 

”你有什么好骗的？骗吗，无非骗财骗色。你说骗财，那我问你，你的手机和银行卡，还有贵重物品，现金都在吗？“何玉琼接过话头。

 

”确实还在。“我回来时翻过包。

 

”那骗色呢，你说我有没有骗你上床？“何玉琼问得理直气壮。

 

”如果是，还真巴不得呢。是吧，兄弟？哦，不好意思，我们都是男人，请原谅我的直率。“罗鸥装着风趣的样子。

 

我实在不知道说什么好了。

 

”宋建明应该比你混得好，要不然你也不会千里迢迢跑来为他打工。是吧？既然他都敢做，你又有什么好顾忌的呢？你就看一下，对你也没什么损失。“

 

”我没时间。“我敷衍着。

 

”你说人生两万多天，在这里花个几天时间了解一下，应该没什么问题吧？再说，你和宋建明这么好的关系，如果这个行业是火坑，你该不会眼睁睁地看着他往里跳吧？“

 

宋建明也附和道：”你就当是帮朋友一个忙，帮我看一下，行不？如果可以，你也做，不做你就支持我。我不想失去你这个朋友。“说着眼圈就红了。

 

我最怕男人伤心了，宋建明是个有家室的人，我实在搞不懂他为什么干上这个。

 

”兄弟，我以人头担保。这个行业永远来去自由，如果你看明白了，觉得不行，我们为你买张火车票，你开开心心来，也开开心心走，到时把宋建明带走也行。你看怎么样？“罗鸥冷冷地看着我。

 

”能不能考虑一下？“

 

”你一个大男人怎么婆婆妈妈的，一点都不痛快？“何玉琼再次使用激将法，可能她通过上一次的成功经验认定了对我运用激将法比较好使。

 

三个人六只眼睛静静地看着我，一种从来没有过的安静，安静得让人有点难受。

 

”好吧，我留几天看看。“面对何玉琼的激将法，我承认，我再次失败了。

 

”你这几天的损失我到时会补偿给你的。“宋建明说。

 

”不用了。“

 

罗鸥见此，大笑道：”好，吃饭吧。“

 

我说我不在这里吃，吃不习惯。罗鸥开导我：”其实人在外，是人要适应环境，而不是要环境适应人。你回忆回忆，你来的时候，他们已经给你上了两课。“

 

”哪两课？“

 

罗鸥背着手，走到我面前。

 

”第一课，节约理财。你来的时候，他们有没有让你或者他们自己乱花钱。“

 

”是的。那么远的地方，宁可步行四十多分钟，也不打车。我想喝瓶可乐，何玉琼非给我买几毛钱的矿泉水。“

 

”是啊！“罗鸥感叹地说，”在传统行业中，我们不懂节约理财，所以我们挣的钱都花掉了。“

 

”那第二课是？“

 

”销售靠嘴，成功靠腿。“

 

”我们每天要走两个小时的路……“何玉琼正忙着解释，罗鸥打断了她的话：

 

”好，不说了，吃饭吧。“

 

罗鸥把我拉到”ＶＩＰ“座。他一个人端坐在正前方，大手一挥：”开饭。“

 

一切都像早晨那样，然后大家一起大声喊：”领导请吃饭，王大哥请吃饭。“

 

接着，早饭时那个讲故事的女孩开始讲起了第二个故事。说有个媳妇和婆婆关系不好，于是想买毒药毒死婆婆。她找到一个老中医，说想买点药回去药耗子。老中医知道他们婆媳关系不好，于是假装热心地向她推荐祖传秘方，药引子是鸡鸭鱼肉。过了一段时间，婆婆不仅没死，还养得红光满面，逢人就说媳妇好，二人关系得到了改善。这时，媳妇不想再毒死婆婆了，就去求老中医。老中医告诉她，那秘方是假的，毒不死人。

 

讲到这，那女孩放慢语速，一字一顿地总结中心思想：”凡事不要太在意过程，只要结果是好的就行了。“

 

讲完故事，那女孩意犹未尽：”我再来给大家出个脑筋急转弯吧，都听好了，读完清华大学需要多长时间？“

 

大家有的说是三年，有的说是四年。

 

何玉琼问我：”哥，你知道吗？“

 

”三秒。“这样的题目也太小儿课了，我有些不屑。

 

他们都惊讶地看着我：”你太有才了。“我不知道这样的题目他们是否做过多次，但我能感觉到，他们似乎是故意装着不会。

 

接着，何玉琼也出了一个脑筋急转弯，她问的是”一加一等于几？“要求每人给一个答案。

 

等大家都答完了，何玉琼公布结果是二，所有人大跌眼镜。何玉琼说：”其实答案很简单，只是你们想得太复杂了。“说完瞟了我一眼，那眼神甚是神秘。

 

吃完午饭，我们做了很长时间的游戏。奇怪的是，我老是中奖。我心里暗想，这样的运气要是用在买彩票上那就好了。我当然知道，这都是他们设计好了的，目的只有一个，那就是让我迅速成为他们中的一员。

 

第五章　又一个魔鬼教练

 

大约到了四点钟左右，何玉琼站起来，挽着我的手，说，我们出去玩一下，然后跟大家一一握手道别。

 

”再见。“

 

”路上当心。“

 

”注意身体。“

 

……

 

诸如此类的话，不绝于耳，要多假有多假。

 

我问，干吗去。

 

”去了就知道了。“何玉琼神秘地说。

 

我们顶着烈日在衢州城区转了好久。

 

宋建明也跟来了，但他总是落在后面，像是盯梢一般，与我们保持着若即若离的距离，既不跟上来，也不会脱离我们的视线。

 

我嘲笑道：”这就是你们所谓的’销售靠嘴、成功靠腿‘吗？“

 

何玉琼说：”是啊，走着走着钱就跑到荷包里来了。“

 

”那你们都赚到什么钱了，赚了多少？“

 

何玉琼直直看着我，盯得我有些发憷。

 

”你看什么？“

 

”其实答案都写在白板上。“她说。

 

”你是说上午的课吧，我一点儿都没听。“

 

”那你明天用心听吧。“

 

”可我现在想知道。“

 

”我嚼过的口香糖再给你嚼，你觉得有味吗？有些东西必须得你自己亲自去感受的。“

 

何玉琼振振有词，我不做声了。

 

”我带你去见一个中文系毕业的老师吧，他在传统行业中也曾是百万富翁，不过他现在也在从事这个行业。他并不比你傻，你想想这是为什么。“

 

好不容易走到那个老师家门口，我都累坏了。

 

那里和罗鸥家差不多的摆设，客厅正中有个小方桌，旁边坐着一个中年人，已经秃顶，围着他一圈坐着十多个人。见我们进来，他们都站起来跟我们握手表示欢迎。

 

只见何玉琼走到秃顶的中年人面前，恭恭敬敬地鞠了一个９０度的大躬，回报她的则是秃顶男人郑重而长时间的握手。与此同时，从何玉琼嘴里飞快地蹿出一段话：

 

”领导下午好，真诚的友谊来自自我介绍……我现住罗鸥罗导家里，我代表我家领导及全体业务员向领导及网下精英问好，并前来学习成功经验及闪光点。“

 

那语言之流利、语速之快，让我瞠目结舌。我知道，这绝非朝夕之功，一定和他们平时勤学苦练并一次次地反复实践分不开。

 

何玉琼自我介绍完毕，该轮到我了。我正酝酿着准备说点儿类似于”初次见面，请多关照……“之类的话时，秃顶男人抢先开了口：”我叫林远道，福建人。“然后请我坐下。

 

闲扯了半个钟头后，林远道问我，你说我们这个行业犯法吗。

 

我说肯定犯法，要不然媒体上怎么老在报道这个呢。

 

林远道盯着我，大约３０秒没说话。突然，他猛地一拍胸脯，掷地有声地说：”我以人头担保，这个行业绝对不犯法。“说完，他指着在座的每一个人，”你看看这些人，他们哪个犯得起法。我们上有老，下有小……我们只能吃补药，不能吃泻药。再说了，我们要犯法，在家里犯就可以了，何必千里迢迢地跑到衢州这鸟不拉屎的地方来犯法？在家犯法，父母和朋友可以去探望，可在衢州，谁能过来？父母一大把年纪，不敢折腾啊。我们的网上老总曹青，一家族六十多口人都在这里。如果犯法，他一个人犯就够了，何必把一家人也拉进来？还有我们的老总曹春，把他六岁的儿子曹联非顶在头上。常言道，虎毒还不食子呢？他有必要把儿子带进来犯法吗？这从情理上说不过去。再说了，我们只是打了法律的擦边球，直销都没立法，我们犯的哪门子法？“

 

林远道的一番慷慨陈辞，虽没打动我，但我感觉他说的隐隐也有些道理。

 

”你现在明白他们为什么没和你直说，而是用其他方式把你骗过来吗？“

 

我沉默不语，不知道该怎么回答他。

 

”你还生你朋友的气吗？“

 

”……“

 

”如果和你直说搞什么什么销，你还敢过来吗？“

 

我说当然不会。

 

”这就对了。就是’骗‘，它也分善意的’骗‘和恶意的’骗‘。善意的谎言永远是最美丽的。如果你朋友’骗‘得你腰包鼓鼓，你就让他美梦成真；如果他’骗‘你家破人亡，你叫他妻离子散。“

 

我很想说，有这么严重吗？不至于吧！

 

”你知道宋建明家在哪里吗？“林远道冷不防又问我。

 

我说知道。

 

”如果他骗你什么，你回去大可去他家报复。不过这是不可能的，我敢和你打赌，你绝对会感谢他。而且他并没有骗你什么，他只是带你进入了一个行业。说白了，他骗你无非有以下三点：一、让你有个冷静的心来考察这个行业；二、避免你家人不必要的担心；三、为你保护一个完美的市场。“

 

我禁不住反问：”为什么报纸、电视上总在宣传，说传销是害人……“

 

林远道笑了：”帅哥你的眼光太超前了，带着问题考察这个行业你会领悟得更快一些。不过饭要一口一口地吃，千万不要心急。你总不会刚看到一个美女，就恨不得马上跟她结婚吧？在和她结婚之前，你得先考虑把房子买在哪，需要摆多少桌酒席……这些都是前提，是细节，你得把这些都想周全了。“

 

他的话让我一时云里雾里，有些分不清方向了。

 

第六章　同是天涯被骗人

 

回家的路上，我一直在回味林远道的话。

 

何玉琼贴着我的耳边，笑吟吟地低声问道：”你在想什么呀？“

 

她的气息呵进我耳朵里，痒痒的。我有些不快，因为她老在问我这个问题，遂提高了嗓门大声回答她：”我在想怎么泡你？“

 

她依旧笑嘻嘻的：”那你想好了吗？怎么泡？“

 

我突然没词了，遇上她这样的女孩可真是长见识了。

 

走着走着，我突然想起一个问题。

 

”你来这儿多久了？“我问她。

 

”没多长时间。“

 

”那你们有工资可拿吗？“

 

”有啊！“

 

”那你一个月拿多少？宋建明呢？“

 

何玉琼一脸困惑地看着我：”你说我们没钱拿，那我们还待在这干吗？还有我们吃住是很差，但你看我们像吃不起饭的人吗？我们这里藏龙卧虎，千万、百万富翁多的是，风光的人有，落魄的也有。而且在这小小的衢州，我们团队有三到四万人。你知道吗？我们上课在赚钱，走路在赚钱，连现在陪你说话我都在赚钱。“

 

”是吗？“我故作惊奇地问，”真的假的啊，我都不信。你们既然在赚钱，那为什么吃住这么差？……还有，你们说是在做直销——所谓的直销，可你们有产品卖吗？怎么卖的？你们的公司呢？还有公安系统管不管你们？“

 

见我问了这么一大堆问题，何玉琼有点不耐烦了：”其实你问的，在白板上都有答案。“

 

又是白板。

 

”那答案是什么？“我继续追问。

 

”送你四个字。“

 

”什么？“

 

”继续考察！“

 

晚餐是白水煮面条，一点油都没有。一边吃他们一边习惯地讲故事和笑话。很多人喋喋不休地俯在我耳边跟我讲他们的经历。罗鸥说，其实你现在所经历的一切，我们每个人都曾经经历过，但我们都很快进入角色了，希望你也一样。

 

罗鸥说完，一群人也七嘴八舌地说开了。

 

”我是被我妈妈骗过来的。“

 

”我是被我的亲弟弟骗过来的。“

 

”我是被男朋友……“

 

”我是被老婆……“

 

听到这些人的遭遇，我似乎找到平衡感了，先前的不愤也不再那么强烈。我甚至隐隐地感觉到，我已经被他们打动了。

 

罗鸥俨然一家之长，继续侃侃而谈：”每个人都是从不理解到理解，然后到从事，然后又到发展。这是一个过程。我并不是劝你做，你做，我们大家得不到你一分钱；你不做，我们也损失不了一分钱。所以，你要抱着一份责任心来看待这个行业。不仅仅是为你自己，更是为你的父母，你的家族。“

 

我想了想，说：”我明白，希望我能早点看懂。“当时我居然说出这么一番话，要是搁到现在，我非扇自己几个耳光清醒清醒不可。

 

我拿出手机，准备给家人打电话。罗鸥问，给谁打啊。

 

我说这你们也管啊。罗鸥说不是，你现在不要乱打电话，这会给你以后带来麻烦，你以后会知道的。我说我给家打个电话。罗鸥说可以，但不要说这里的事，免得家里担心。

 

我走下楼，正打电话，发现何玉琼鬼鬼祟祟地躲在一旁偷听。我生气地说，你干吗？

 

何玉琼笑着说，我是关心你。

 

打完电话上楼后，那个讲故事的女孩看我闲得无聊，就和我聊天。她问我，你白天上课坐小板凳屁股痛不痛。

 

”还用问？肯定疼啊。“

 

”我有办法让你不疼。“

 

”什么办法？我倒想试试。“

 

”那就是帮你补课，争取早点弄懂。到时候是去是留，也好对你的朋友和自己一个交代。“

 

我有些不情愿，便借口说累了，想早点休息。这时有好几个人过来劝我，都要求陪我一起听，我只好迁就地听了下。

 

第一天，就这样在紧张、惶惑、焦躁中度过去了。

 

第七章　宝　马　哲　学

 

第二天我怀着异常复杂的心情跟着何玉琼一起去上课。路上，我看到罗鹏、罗鸥等所谓的领导骑着自行车呼啸而过，连个招呼也不跟我们打。

 

何玉琼指着他们的背影问我，你知道为什么他们骑自行车而我们却走路吗？我说不知道。她又说，看起来那辆自行车毫不起眼，但它的价值相当于传统行业的一辆宝马。我说吹牛。

 

宋建明说，等到下午你就知道了。何玉琼瞪了宋建明一眼，他急忙向前走。我说宋建明你怎么老和我们掉一截，你是不是心虚啊？他回答说，我有什么好心虚的，我又没害你，我只是带给你一个行业而已。

 

何玉琼说，你别管他。

 

到了课堂，何玉琼带着我仍旧坐在前排。

 

安顿好我，何玉琼在掌声中走上了讲台。

 

”我们家来了一位帅哥，他左脸像刘德华，右脸像黎明，大家想不想认识？“

 

”想——“下面响起一声惊天地、泣鬼神的长吼。

 

”那就用我们的金掌银掌降龙十八掌把他给拍上来吧！“

 

我心里暗想，这么帅的人是谁啊？

 

我正朝后看，不防何玉琼抓着我的手把我从座位上拖了起来。

 

这时有人大声问：”帅不帅？“

 

所有人都一起回答：”帅！“

 

”酷不酷？“

 

”酷！“

 

我晕！我小声问何玉琼：”你们这是干什么啊？“

 

何玉琼鼓励我：”没事，介绍一下自己吧。“

 

那么多人众目睽睽地看着我，我不由得有些紧张，说起话来声音也不免低了几分：”大家好，我叫王浩，来自湖北洪湖。“

 

”记不住，来一首！“下面像炸开了锅，沸腾不已。

 

唱就唱吧，我捡我熟悉的歌随便应付了几句。

 

何玉琼站在旁边问：”好不好听？“

 

”好听。“

 

”要不要再来一首。“

 

”要！“

 

从课堂走出来，我有些纳闷。这课怎么讲的跟昨天一模一样，唯一的变化就是老师换成了一个十七岁的小男孩。他们不会每天都重复着上同样的课吧？那多没劲啊，一点新鲜感都没有。不过凭良心说，那男孩口才还不错，讲的也还行。

 

我问何玉琼：”你们每天就学这些啊？“

 

何玉琼哈哈大笑起来：”我们用的教材是由杨谦教授和他的三名硕士研究生一起编写的，在大学里也有这个课程。不过一个大学生上完该课程需要三个月的时间，而我们则把他浓缩为一个半小时，可以说字字珠玑。白板上的知识博大精深，每个字、每个标点符号都有很深的含义，但是要靠你自己去领会。“

 

是吗？我怎么什么都没领会到？说实在的，我并不讨厌何玉琼。她打扮的虽不怎么样，但也算长相清秀，而且脾气温柔，你怎么烦她她都不会生气。不过让我感到不解的是，她和宋建明两人无论何时何地，总会有个人偷偷躲在一旁打电话。我一走近，他们就躲开，鬼鬼祟祟，像极了电视剧里的特务。我有点儿为自己的安全担心了。

 

临近中午，我们三人一起来到火车站旁边的露天公园小坐。何玉琼拿出纸巾，擦掉长椅上的落灰，请我坐下。这个女孩真是细心。

 

”哥，今天累吗？“

 

”不累，就是屁股坐疼了。“

 

”我帮你揉一下。“说着就真捏住我的臀部揉了起来。我半推半就接受了，老实说，还挺受用的。

 

”哥，我问你，你知道我们赚的什么钱吗？“

 

”不是从工厂到消费者之间的那个板面吗？我知道，是６０％的中间环节费，它取代了全国总代理、大中小批发商、零售商，还有广告、运输、仓储、工人工资、水电杂费等等。“

 

”哥，你太棒了，你都可以为我们讲课了。“何玉琼露出一脸我分不出真假的钦佩之情。

 

接着，她又问道：”你觉得我们这钱赚的合理吗？是不是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友的钱？“

 

我说我还不是很明白。

 

”你说这钱你不去赚有人赚吗？“

 

”当然有。“

 

”你知道我们公司有几个级别？“

 

”Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ，五个级别。“

 

”那你清楚我们家领导，那些骑自行车的人是什么级别吗？“

 

”我听人说过，是Ｃ级别。“

 

”对，Ｃ级别就是领导。我简单地给你说一下吧，他们是千元打底的工资，一千二千是千，八千九千也是千，九千九百九十九也是千。“

 

我瞪大了眼睛。

 

”还有，你每天中午看到他和我们一起吃饭，晚上就看不到了，你知道他干什么去了吗？他去吃火锅去了，去享受了，而我们只能吃土豆白菜，吃白面。“

 

”不会吧？“

 

”我们每天走路去课堂，坐硬板凳，而领导不用，他骑单车。别小看那辆单车，那相当于传统行业的宝马。可以说，你拿宝马车去跟他换单车，他绝对不干。“

 

”你说的也太玄了，我不信。“

 

”你不用相信我说的，不用相信任何人。“何玉琼加重语气，”你只需要相信你自己。“

 

第八章　人变态，天知否

 

早上吃饭时有人讲了一个蜘蛛与蜜蜂＊的故事，寓意是都２１世纪了，连动物都知道织网，更何况是人类？午餐时又有一个中年男子讲了一个关于打工仔的故事，讲得很生动，大家都非常开心。每次吃饭的时候讲故事，大约是他们的一个习惯，慢慢地我发现我也开始接受这种潜移默化的说教了。

 

＊蜘蛛和蜜蜂：蜘蛛和蜜蜂订婚了，蜜蜂很不满意，于是问她的妈妈：”为什么要让我嫁蜘蛛？“蜜蜂的妈妈说：”蜘蛛是丑了点，但人家好歹是搞网络的。“

 

”年轻人，现在都２１世纪了，我们要靠智力挣钱。“中年男人对着我，意味深长地点明他讲这个故事的意义。罗鸥在一旁鼓掌称赞：”讲得好，奖励干饭一勺。“

 

接着脑筋急转弯又开始了。

 

”毛毛虫要过黄河，而不借助外力，它怎么过去的？“

 

大家开始七嘴八舌地给答案。我说，肯定是变成蝴蝶飞过去的。

 

”恭喜帅哥，答对了！是的，毛毛虫想过河，它不可能游过去，必须从自身寻求突破，最终化茧成蝶，飞过去。奖励啊！“

 

几个脑筋急转弯之后，我的碗里堆得比山还要高了。我有些吃不下，就偷偷看身边的何玉琼。没想到这个斯斯文文的小丫头饭量还挺大，她一顿最少吃两碗。并且他们用的碗很大，我一个大男人都很难吃下一碗。

 

不小心，我把饭撒了一大堆在地上，不小心还在上面踩了一脚。地面弄脏了，我觉得有点儿失礼，正想说抱歉，这时，不可思议的一幕发生了：正在吃饭的人，包括罗鸥，都一窝蜂抢上来，捡起地上的饭就往嘴里塞，一边塞还一边说：”农民伯伯种粮食好辛苦。“

 

我疯了！

 

吃完饭，罗鸥端起茶杯，往房间里走去，何玉琼紧跟着走了进去。我灵机一动，装着上厕所的样子，躲在卫生间里轻轻推开窗户偷听。他们说话的声音很小，但还是可以听见。

 

罗鸥问：”何老板，这个新朋友的情况怎么样？“

 

他怎么称何玉琼为老板呢？所谓的新朋友又是谁呀？我隐隐约约能感觉出他们在说我。

 

”他的情况还好，我认为只要按步骤来，很容易搞定的。“

 

”你作为带新朋友的，一定要控制他乱打电话。要有足够的亲和力，让他感觉和在家一样。前两天一定不要谈公司、谈产品、谈制度，尽量和他拉关系，他被骗过来，心里很失落，我们要和他沟通，多关心他，给他温暖，找到平衡感。下午去李导家，解决第三天的问题。一、白板上Ａ级别的月工资１１。９万现不现实？二、是不是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友？三、我们能挣这么多钱，吃住为什么这么差？记得在路上给他提激情，提欲望。噢，不是不是，该提危机！“

 

老实说，我虽然偷听了他们的对话，但我并没感觉到有什么不妥，甚至相反，他们那种处处为他人着想的方式甚至感动了我。

 

我装模作样地冲完马桶，从卫生间走出来。客厅里一群人正在玩游戏，有个胖乎乎的小男孩起身给我让座，并冲我笑了笑，递过一支烟，西湖牌的。这烟我没抽过，便问他多少钱一包。

 

话音未落，一群人就冲到我面前。何玉琼跑得最快，她举着打火机”啪“的一声打着了，迅速帮我把烟点着。而落在后面的见没争到第一，并没有气馁，纷纷举着点燃的打火机挨个重新给我点。我敢说，那支烟有一半就被他们这样给烧掉了。我”啊“的叫了一声，不好，我的眉毛被他们给烧焦了……

 

从这以后我都不敢当众抽烟了，只要我掏烟，他们不论男女，都举着打火机一窝蜂地冲上来帮我点。这种热情，真让人有点儿吃不消。

 

敬完烟，胖乎乎的小男孩握住我的双手：说，”介绍一下，我来自安徽安庆，我叫白杨。你可以叫我白老板。“

 

我也简单地做了下自我介绍。

 

白杨这才回答我刚才的提问，说，这香烟两块钱一包。

 

怎么抽的这么差啊？我问他。

 

”我们信奉艰苦创业，先吃苦，后享受。吃的苦中苦，方为人上人。我们这个行业，５１％做人，４９％赚钱。“

 

我又问为什么你们都互相称呼为老板。

 

”我们都是天津ＴＳ的直销商，我们是自律的行业，都是自己为自己做事业，所以称呼为老板。“白杨解释说。

 

开始玩游戏了，玩的是国产００７。大致说起来就是第一个人喊”０“，同时把手指向另外一个人；被指的人这时喊第二个”０“，喊的同时再把手指向第三个人；第三个人像前两个人一样，迅速喊出”７“，并把手指向下一个人；被指到的人则做射击状，被击中的人不能动，而旁边的两人必须把手举起来表示投降。

 

我刚学，反应很慢，错了很多次，每错一次就得唱首歌。

 

不知是我那刺耳的歌声吓到了何玉琼，还是她有意想照顾我，她提议说：”再错就不要唱歌了，运动运动。“

 

我问怎么运动，她说你跟着做就可以了。

 

这次轮到何玉琼出错了，看得出她是故意的。只见旁边的人把小板凳往中间一放，齐声大笑：”黄狗撒尿！“

 

我惊奇地看着何玉琼像狗那样趴在地上，一点儿一点儿地向前爬，一边爬一边学狗叫，”汪汪……汪汪……“，一直爬到大伙指定的位置，然后用手扶着小板凳，双腿抖动着学母狗撒尿……那模样真是惨不忍睹。

 

在大家的期待中，我终于错了，但我怎么也不肯做。最后大家实在没办法，何玉琼说，我们教你啊。我看实在没办法下台，便指着宋建明说，只要他做我就做。说句真心话，我对他骗我一直耿耿于怀。宋建明听了，二话不说，俯下身子就开始爬。

 

不过我还是没动，我觉得做这种游戏太下贱了。

 

何玉琼见此，便说我们大家都来做吧。说完屋里的人都一起俯下身来，满屋子爬来爬去，狗叫声此起彼伏。既然这样了，我还有什么好说的，只好违心地跟他们一起趴在地上学狗叫。

 

做完”黄狗撒尿“，我满脸通红。大家却对我投来赞许的目光，然后热烈地为我鼓掌。

 

做完游戏，何玉琼带着我出去串寝。我问，是哪一家？领导我认识吗？

 

她故作神秘地说，继续考察。

 

我说我很烦这四个字，怎么什么的问题都是这个答案。

 

何玉琼挽上我的手，柔声说，别生气嘛，其实我们这个行业的生命线就是神秘感。她还准备说点儿什么，宋建明及时阻止了她：”你说点别的行不行。“

 

我很生气，质问宋建明：”你怎么不让她说？“

 

何玉琼低下头：”是的，我不能说这个，对不起。“

 

第九章　少女领导

 

去见的领导居然是个只有２０来岁的小姑娘，长得有点像蔡依林，名叫李萍。

 

初次见面，自然少不了一番程序式的问候，她嘱咐我本地天气很热，要多喝水，注意身体。这些话如果从一个长辈嘴里说出，我想效果可能会好些，然而，这话却出自一个比我还要小几岁的丫头嘴里，我有一种时空倒置的感觉，怎么也不适应。

 

这个小姑娘虽然年纪不大，但口才一级棒，像是久经沙场的老手了，说话很有鼓动性。我感觉自己已经慢慢地被她带入已经布置好的陷阱里了。

 

李萍趁我不注意的时候，使劲拍了下桌子，把我吓了一跳。

 

”你知道我这张桌子值多少钱吗？“

 

我感觉有些意外，问这个干吗？不过既然人家问了，我就得回答。说句实话，就桌子本身来讲，很普通，根本不值钱，还是个旧的，也就几十块吧，我想。

 

不过我始终没敢说出来，怕他们笑话我。要知道，在他们眼里，他们骑的一辆自行车都是堪比宝马的。

 

”实话告诉你，“李萍一脸严肃地告诉我，”３０万我都不会卖给你。“

 

我一阵愕然。以前我肯定不会相信这样的疯话，但现在，我分明能感受她说的另一层含义。

 

”你知道我们公司有哪几种制度吗？“

 

我忘记了，尽管在路上何玉琼给我温习过。

 

”有五种制度：五级三阶制、无限代累积制、闪光点出局制、超越制、回归制。“

 

李萍自问自答，接着她又问：

 

”有多少种好处？“

 

”１８种。“这个我还记得。

 

”你知道几种？“

 

”我在白板上学过六种。一、小投资，大事业；二、无风险，无压力；三、不在职；四、四种收入；五、人帮人；六、海外旅游。也就是说，加入公司后，可以一个月为公司卖出十套产品，也可以十个月为公司卖出一套产品。只有加号的产生，没有减号的存在。“

 

”你回答非常好。你认为哪种好处最好？“

 

”人帮人。“这个何玉琼告诉过我。

 

”对，人帮人。如果没有这个好处，我第一个不在这里，我会溜得比兔子还快。“李萍笑了，”在座的每一位都不会在这里。“

 

大家齐声回答：”对！“

 

”人帮人就是：你如果想晋升公司Ｂ级别业务代表，你必须提拔你的两名下属为Ｃ级别业务代表。你如果想晋升公司最高级别Ａ级别老总，你必须提拔二到四名下属为Ｂ级别业务代表。你想晋升，你必须让你的下属先晋升，你想赚钱，你必须让你的下属先赚钱。你的成功永远建立在你下属成功的基础上。公司的制度制约着你人帮人，你不帮都不行。“

 

”哦……“

 

”可是公司再好，如果他的制度不能保证你走向成功，我想你肯定不会从事。比如说有家公司给你开五千块钱一月的工资，但每天要上２０个小时的班，你干吗？傻瓜都不会干的，别说你了。我们公司的制度比安利、完美等更要优越，特别是出局制。传统行业中，你在一个公司做到最高，也只能是一个副总，老板不可能把他的产业送给你，但在我们这儿就不同。出局制度是一个等腰梯形的运作模式，就是说你有加入公司的一天，就有晋升公司Ｅ、Ｄ、Ｃ、Ｂ、Ａ级别的一天，当你晋升到我公司最高级别Ａ级别时，你不会再晋升，你会在上面平行一段时间，开开心心地拿着公司给你的１８种好处。等到你的第四代Ｅ级别升Ａ时，才把你顶出局。这时，你拿完公司给你的１８种好处后，与公司毫无关系。不过你如果觉得公司制度好，好处多，仍可回到公司从零做起。也就是说，你有做孙子的一天，就有做爷爷的一天；你有做爷爷的一天，就有老死入土为安的一天。这是一个非常好的良性循环。“

 

我听得十分认真。

 

李萍为我讲完这些，问道：”你知道Ａ级别的月工资是多少吗？“

 

”白板上写的是１１。９万。“

 

”对，确实是１１。９万。你觉得现实吗？“

 

我说：”可能吧。“

 

”可我认为它不现实。“李萍的回答让我有些愕然。

 

”我认为它不现实，因为我还没拿到。现不现实和你的生存环境有关。我现在也只拿到Ｃ级别的千元打底的工资。比如说你打工，刚开始拿五百元的月工资；过了一年，你晋升为主管，月工资达到一千多；再后来你努力做到副总，一个月拿几万；这些都是有可能的，但需要一个过程。也就是说，不可能一来就给你１１。９万，给你你还怕拿了走不出去呢？这是需要你一步一步做起来的，从Ｅ做到Ａ。爱迪生曾说过，要把黑夜变成白昼，别人都以为他是疯子。可现在你看，他确实做到了。说白了，就是看是你需要赚钱，还是钱需要你赚？是你需要行业还是行业需要你？“

 

我感觉她说得挺有道理。

 

”你觉得我们是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友吗？“

 

我说有一点儿，社会上传得沸沸扬扬。

 

”人与人打交道，肯定是赚人的钱，而不可能去赚动物的钱。你如果去买香烟，一家是你朋友开的，一家是陌生人开的，你会去哪家买？“

 

”朋友。“

 

”那就好，那你会不会认为你在朋友那里买烟，你的朋友骗了你一盒烟钱呢？“

 

”不会。“

 

”绝对不会，因为你需要。“李萍强调了一下，继续问我，”如果你一个人在山上捡到一堆金子，可你的手机只剩一格电，你只能打一个电话，你会打给谁？是你的亲朋好友，还是陌生人？“

 

”当然是亲朋好友，傻瓜才去打给陌生人。“我不假思索地说。

 

”对，陌生人来了，说不定还把你给谋害了。人为财死，鸟为食亡。我们这个行业说白了，它绝对不是什么亲戚骗亲戚，朋友骗朋友，我们赚的是６０％的中间环节费，它取代了全国总代理、大中小批发商、零售商以及广告、运输、仓储等诸多环节，它绝对合理。你能明白吗？“

 

她的话明显已经有了效果，我禁不住问她：”你们能挣钱，我相信。可你们要花多久能做到Ａ级别？“

 

李萍哈哈大笑：”如果要我们在这里待上两年三年，天天吃土豆白菜，滚地铺，你想我们会干吗？我不妨告诉你，我以前是在酒店里做小姐的，一个月少说也有五六千块。可我现在待在这里，甘心吃这种苦，而且我还是个女孩子，你就没想想我为什么要选择这样？“

 

见我不语，她继续说：”我们只吃短暂的苦，却享一辈子的福。我们是冲着背后那一份庞大的事业而来的，至于我们的事业有多大。你再待两天，我保准你会看个明明白白。“

 

李萍喝了一口水，问道：”帅哥，你觉得我傻吗？“

 

我仔细打量了一眼，摇了摇头。

 

李萍说，”对，我们都不傻，我们都是一群聪明人。在我们的团队里面，有广西某县的副县长何其富、安利原讲师黄涛，那可都是风光得不得了的人物，他们每年至少有不低于二十万的收入。他们甘心待在这里，你想象得出是为什么吗？肯定是因为这里比他们以前的工作要好，他们才甘愿放弃，你说是吗？还有江苏无锡的皇甫国光，曾经是当地响当当的人物，每年待在家不出门也要拿几十万，但他们现在都是我们的网上大老总。他们当初也是和我们一样，吃土豆白菜，滚地铺，短短时间就做上去了。现在可以说是富甲一方、功成名就了。

 

“你来到浙江衢州，便是我们的朋友，是我们的客人。我们有责任和义务帮你完成这次考察。吃住虽然差点儿，但不用你掏一分钱。你的饮食起居有我们来照料，你的衣服也有人帮你洗。你的考察不仅是免费的，我们还保证让你在考察这个行业的同时，开开心心地玩，也保证你的人身安全。如果说你在此期间掉了几根头发，我们无法担保，但如果你的钱和贵重物品丢失了，或者受伤了，我们会负全部责任。我们的行业永远来去自由！”

 

“嗯，我能感觉到身边的人对我太好了，简直是比亲人还亲。”

 

“你了解直销吗？”

 

“懂一点儿。”

 

“我们就是直销，你看我们的暂住证上面写的全部是直销。”

 

这时，李萍和在座的人纷纷拿出自己的暂住证给我看。我一看，暂住证上写的真是直销。我开始相信他们是合法的了。

 

临走的时候，李萍拉着我的手，说：“帅哥你能来考察这个行业，真的很不容易，但也很幸运，也是你的福气，很多人想来看看，就是没人穿针引线。社会上传得沸沸扬扬的，说元宵、夜宵好吃，但一谈到什么直销，上到８０岁的老人，下到８岁的小孩，无不谈之色变。所谓好事不出门，坏事传千里。你说如果我们危害社会，国家能不管吗？会允许它存在吗？我们公司从１９９８年至今，已经十年了，如果它危害社会家庭，国家早就动手了。在这里，你不用相信我说的，也不用相信任何人说的，用你自己敏锐的耳朵去听，用你明亮的眼睛去看，再用你灵巧的嘴巴去问，充分发挥你的聪明才智，自己去判断。但一定不要聪明反被聪明误，要做就做一个高明的人。高明你知道吗？我还从没听说高明反被高明误的……”

 

第十章　还是外面的饭好吃

 

回去的路上，我的心情舒畅了许多。也许是李萍的一番话打动了我，也许是何玉琼等人的真诚善良打动了我。她们对未来的自信和一往无前的热情，润物细无声般地感染了我，使我那原本冷寂的心潮有了些许澎湃。

 

我禁不住好奇地问道：“你们对我这么好，该不会有什么企图吧？”

 

“是的，我们对你当然有企图。”何玉琼显得一本正经。

 

我冷笑了一声，心想，狐狸尾巴终于露出来了。

 

“我一个女孩子，每天形影不离地跟着你，帮你打伞遮挡阳光，早上为你挤牙膏，拿毛巾，洗衣服，端茶倒水，嘘寒问暖。还有屋里的那些人，他们为你擦皮鞋、做饭等等。你想过没有，我们都图的什么呢？图的就是希望你早点看懂这个行业，为自己做一个决定，是去是留，给自己和朋友一个交代。”

 

她背过身去，好像生气了。

 

“这就是公司常说的’人帮人‘，你好好悟一下吧。”

 

“哦，原来是你们公司要你们这么做的，这么说你是不情愿，被迫的了？”

 

“不是，是缘分。”何玉琼迅速地纠正道。

 

“前段时间，有个百万富翁来我们公司考察，他是被他儿子以办工厂的名义骗过来的，来的时候带了２０万现金，就放在我们寝室里面。后来他走的时候钱一分都没少。”

 

“哦……”她想说明什么呢，想表现他们这些人视金钱若粪土？还是想证明他们洁身自好、行为高尚呢？

 

“你现在还不知道我们的事业有多大，可以说，只要是我们行业里的人，是不会把这点钱放在眼里的，那对我们来说，不过是毛毛雨。”

 

我瞪大了眼睛，不过她的话我有些难以置信。

 

“不妨跟你实话实说吧，我也不怕把神秘感说穿，那个百万富翁就是白杨白老板的爸爸。他现在已经是Ｃ级别了，做到Ｃ级别就等于向成功迈进了一大步。他也是和我们一样，把名牌西服压在箱底，把名表、戒指寄回家，一切从零做起。我们这里，无论你以前多么风光，还是多么落魄，来这里后，我们都是平等的。”

 

“你终于说错了吧！”我大笑起来，“白杨现在还只是Ｅ、Ｄ级别，他爸爸还是他叫来的，怎么跑到他上面了？”

 

何玉琼等我笑声停下，不紧不慢地说：“这是家族性暴富的行业，我的父母姐弟也在这里面。它和传统行业是背道而驰的，我们唯一可钻的空子就是可以把自己的儿子或者父母顶在头上。一张有效的身份证只能购买一套产品，产品只能自己使用或者转送他人，不允许再次卖出。这点和传销是不同的。传销里一套产品以击鼓传花的形式层层加价，一套产品可以无限次卖出，这导致许多人血本无归。传销里有钱人还可以一次性买断代理级别，直接住进宾馆。而我们就不同，你必须从底层做起，一步步从走路到骑单车，从滚地铺到住进四星级宾馆，最后出局回家买车买房，享受人生。”

 

何玉琼停了停，接着说：“我们的老总曹一凡升Ｂ的时候，当时很多人流泪不让他走，衣服都被扯破了。当时他把他八岁的儿子举在肩上，对所有人说，这就是你们的大老总，然后鞠躬握着儿子的手说，儿子老总辛苦了。下面的人也欢呼小老总辛苦了。曹一凡一家在里面每月拿十多万的工资，他儿子的工资比他还高。我们一家也是，不过肯定跟他们家不能比。

 

”别以为我在骗你，这些都是现实，这些人有名有姓，不信你去查。还有林远道林导，他毕业于福建师范大学中文系，他认识广西某县的县长何其富，并且关系不错，本着有福同享的想法，就把他大老远地邀请过来了。何其富在我们这儿只考察了五天，便什么都看明白了，然后毫不犹豫地与这个不平凡的行业结下了缘。

 

“在我们这里，得到的不仅仅是金钱，我们还学会了怎么做人。比如说，湖北襄樊很多混社会的，他们在这里都得到了好的改变。有个叫曹册的人，２２岁，坐了五年牢，亲戚朋友都不理他，连他的亲生父母都对他失去了信心。他来我们这儿后，仅仅一个月的时间，就脱胎换骨。他的老父亲来看他的时候，看到他做饭、洗衣服、拖地、擦皮鞋，待人彬彬有礼，不禁感慨地说：这坐牢都没改造过来的儿子，怎么在这里就变得这么好了？现在他家里非常支持他，他也快升Ｃ了。

 

”另外，我们在这里还收获了很多人脉，人脉就是钱脉，多个朋友多条路。我们在一起滚地铺、吃土豆白菜，同甘共苦，比亲人还亲，可以说，我们一生都是相知相随的朋友。即使以后不做这个了，出去后我们还可以在一起合伙做生意……“

 

何玉琼滔滔不绝、苦口婆心的一席话让我觉得她是在推心置腹，真的把我当成了她的朋友。

 

回到寝室，我上了趟厕所，可怎么也拉不出来。何玉琼还是习惯性地在洗手间门口给我站岗，并不时关切地问道，好了没。我说可能是因为这几天吃的菜没油，便秘。何玉琼安慰我，说我们刚来时和你一样，肚子胀得难受，不过时间长了就好了。我”哦“了一声，说这里的饭我实在吃不下去了，今晚我要在外面吃。

 

断断续续听到何玉琼在给罗鸥打电话，可能是在向他请示。出来时，何玉琼答复我，就在外面吃吧，但回去后不要跟任何人说。

 

我有些惊讶：”你们吃饭请示不说，还要保密啊。“

 

何玉琼嘿嘿笑了两声，说道：”来这里的新朋友都一样，都有十万个为什么。告诉你，我们公司全国共有八百多万人，国外有２０４家分支机构，你想想，每个人即使只提一个问题，那累积起来会有多少个问题？你不是最聪明的，也不是最笨的，把自己摆在中间位子，用心看吧，看懂了你就会明白一切的。“

 

”你们什么公司，是白板上说的天津ＴＳ吗？“听到她说公司，我想赶紧趁此机会给确认一下。

 

”是的，晚上补课会给你讲公司的背景，现在吃饭去吧。“

 

”你们公司都卖什么产品？“把这些都搞清楚了，饭才吃得更踏实。

 

”有很多的，我们现在卖的是化妆品。“

 

”什么化妆品？“

 

”好了，先去吃饭，晚上再说。“

 

那顿饭我们三人一起才花了十块我，但却让我终生难忘。真的，太美味了！我们三人把饭菜吃得干干净净，就差用舌头去舔了。意犹未尽时，何玉琼不忘旁敲侧击、添盐加醋：”你的饭量有多大，你的梦想就有多大。“

 

我说，我要回去补课。

 

听我这么说，宋建明显得格外开心，一边叫着老板埋单一边说：”你开始变主动了。“

 

第十一章　防　不　胜　防

 

寝室里，白杨给我摆了一个珍珑棋局：２４张扑克，放成五排，每排五张，最后一排第二张空出来，要我从同一方向开始翻，上翻下翻都可以，但不能跳着翻或者往回翻，全翻开了，就请我吃大餐。还说全翻开了，这个行业我就完全看懂了。

 

这引起了我极大的兴趣，可我无论从哪张开始，没一次能全翻开。我有些沮丧。何玉琼在旁边津津有味地看着，说，”我告诉你诀窍吧，其实就是白板上的一句话——成功没有捷径，但有方法。“

 

我又试着翻了几次，还是没有翻开，像一只泄了气的皮球，一屁股坐在地上。

 

何玉琼说，今天我来给你补课好吗？

 

我说你会讲课吗？

 

旁边有个小伙子插了进来：”我们这里人人都会讲课，而且课讲得很好。如果在传统行业，你就是花十万请我们讲堂课，我们都不肯，但在这里就不一样。“

 

何玉琼补充说，这是行业赋予我们的。

 

我有点儿钦佩他们了。

 

通过补课，我了解到他们的公司在总部设在北京，工厂在天津，是全球仅次于安利的第二大直销公司。公司老总姓李，现有资产近八亿美金，并且在国外拥有２０４个分支机构。据称这个李总还是某国家领导人的亲戚。

 

我听得很入神。何玉琼问，你知道公司Ｂ级别有什么好处吗？

 

我说是万元打底的工资。

 

何玉琼说，”对，一万二万是万，八万九万还是万。其实作为Ｂ级别的好处太多了。你知道我们有个刚上去的老总第一个月拿了多少？白板上说，Ｂ级别的月工资是１。４７万元，但实际上他拿了３。８万元。你想，我们在下面吃苦，但当上老总就不会像我们这样了。他不再睡地铺，吃土豆白菜，而是吃住在四星级宾馆，每天最低消费不少于五百。升Ｂ的第一天，如果是你啊，你就会被十几个Ｂ级别老总接到大酒店，喝ＸＯ，人头马，一直喝到醉，然后在宾馆的豪华套间里一觉睡到自然醒，这时就有一个Ｂ级别大老总走进房间，给你三万块钱。这钱你得在一天内必须花完，不许存，不许邮寄回家，只能消费，你花得完吗？“

 

我说花不了。

 

”你别丢我们Ｂ级别老总的人了。这是老总体谅你在下面吃了这么多苦，把你接到宾馆享受的。到那时，就不用再节约理财了，因为你有一辈子花不完的钱了。接着第二、第三天还是每天三万，第四天则没了，这九万是奖励你的。作为一名Ｂ级别老总，他们的招牌是一套报喜鸟西服，一块劳力士金表，一条白金链子，外加一枚大钻戒，一身行头不下六万。

 

“他们一个月只上七天班，就是到他所在的团队发工资。其余的时间都在旅游，免费的，因为各个城市都有我们的团队。

 

”在你升Ｂ的那天，公司会用五辆奔驰或者宝马把你的亲戚家人接来，看着你上去。到那时候，所有的人都把羡慕的目光投向你，你会在台上对一千多号人宣布，我王浩从此与贫穷告别，我们王氏家族的命运因为我而从此改变，我们一家三代从此不再为别人打工……“

 

听完何玉琼一番慷慨激昂的陈辞，我那压抑了很久的内心开始有些蠢蠢欲动。我想这个行业可能真的像她说的那样好，那样前途无量，这是上苍摆在我面前的一次难得的机会，我一定要珍惜。还有这里的人，他们都太好了，总是无微不至地照顾我，跟我谈心，谈他们的过去，还有那辉煌的未来。他们每一个人都是值得信任的。

 

白杨给我唱了一首《出人头地》，据说作曲人还获得了公司一百万元的奖励，他说这首歌唱出了我们的心声。

 

为了出人头地

 

我们应邀来到这里

 

新老朋友的热情

 

叫我难忘记

 

感谢我的朋友

 

给我这次好的机会

 

我一定要好好把握

 

在这里干出成绩

 

二十几年的生活

 

让我悟出一个道理

 

人在没钱的时候

 

谁也瞧不起

 

感谢我的父母

 

辛辛苦苦把我养育

 

盼望我们长大以后

 

越来越有出息

 

不要再过那没有太阳的日子

 

不要再为那妻儿老小

 

让我们去逃避

 

新朋友呀我劝你

 

千万不要再犹豫

 

光辉灿烂的日子

 

在前方等着你

 

那一夜，我思绪万千，彻夜无眠。我觉得他们真是一群了不起的人，为了心中的梦想，付出了很多。

 

谁知第二天早上，白杨和曹册就在上百号人的欢呼声中登上了Ｃ级别的舞台。

 

眼前的现实让我再次确信，他们所说的一切都是真的，这是一个百分之百成功的行业。如果不成功，也不会有那么多人拖着一家老小耗在这里坐以待毙。正如他们说的，如果这个行业对国家没有好处，国家也不会允许他存在，因为他符合某国家领导人提出的三个有利于：

 

一、有利于提高综合国力。国家不出一分地，一个管理人员，就可以获得庞大的税收。也就是说，他们公司以每年递增的形式向国家交纳高达九亿的国税，福利捐款高达４。８亿。而且他们的场地都是自己租的，领导也是从业务员开始锻炼上去的，他们是自己管理自己，自己为自己做事业，是自律的行业。

 

二、有利于搞活市场经济。工厂不倒闭，就没有下岗及待业人员的产生。来这里的老板在之前都有各自的工作，他们离开后自然会有人取代，因此增加了工作岗位。公司有八百万人从事，相应的为国家增加了一千六百万人的就业岗位。

 

三、有利于提高全民文化素质。来这里的大都是中等学历，他们可以拿起纸和笔，得到重新学习的机会；在这里，不允许男女混居，不允许打架骂人，不允许喝酒、吸毒、赌博、进娱乐场所，提倡节约，反对浪费；许多人在这里锻炼出了卓越的口才，以及演讲、社交等能力。

 

我思索着，或许真像他们所说，这确实是一个千载难逢的好机会。

 

第十二章　穷人只配有德行

 

衢州的风景很好，空气很清新。

 

从今天开始，我决定要开始好好享受他们赐予我的特殊待遇了。何玉琼依然帮我挤牙膏，而那个喜欢在吃饭时讲故事的女孩在给我捶背。有人伺候，并且还是异性，真是惬意啊！要是天天都是这样的日子，该多好。我有了一种很迫切的冲动，我要迅速加入他们，成为其中的一员。

 

捶背的女孩问我，你看懂了吗？

 

我说我完全弄懂了，不就是吃点苦吗？

 

她看起来有些不信：”你懂了，我问你几个问题好吗？“

 

我点头表示同意。

 

”你知道加入我们公司需要卖出几套产品才能走向成功？“

 

”两套。“

 

”那怎么卖的？“

 

”这我会啊，卖给美容院和需要的人。“

 

”谁告诉你的呢？“

 

”不是吗？那怎么卖呀？“我有些茫然。

 

”你没看懂，就是你现在拿十万摆在这里也没人让你做！“何玉琼接过来说。

 

我有点生气：”你们把我骗过来不就是为了让我搞这个吗？“

 

”所谓选择，就是双向选择，你在考察公司的同时，公司也在考察你。我们有能力做，但不代表你也有能力做。你以为这个行业是什么人说做就能做的吗？即使你看懂了，想做，公司还要考核。感觉你现在差不多也快看懂了，多用点心吧。即使你最终放弃了，看在我们在一起吃土豆、滚地铺的份上，多多少少还是有些感情的，你走的时候我们会买点水果送你上火车。与其稀里糊涂地错过一次机会，不如明明白白地放弃一次机会。“那女孩不再给我捶背了，可能她觉得这个问题很严重，需要跟我认真探讨。

 

我很郁闷，想不到我诚心加入却被他们拒绝。

 

”你们吃的太差，我其实难习惯的。“我给自己找台阶下。

 

”我们吃住是差，但我们问自己，不问苦不苦，也不问累不累，只问值不值？如果说吃住宾馆，我可以保证我能。可我的整个团队，他们能吗？他们中还有农民。如果消费太高，肯定有人吃不消。你看我们老板的手机都还不错，每天都集中放在一块。这些人没钱了怎么办？只好去偷老板们的手机，拿出去卖掉，换点儿钱维持几天。等把钱用完了再去偷。俗话说得好，常在河边走，哪有不湿鞋？这些人终有被发现的一天，最后被公安局抓住，不得不灰溜溜地回家。他们回去了，肯定不会说是因为偷窃被遣送，绝对会说哎呀我朋友骗我搞什么传销，身无分文，倾家荡产了。这无形中给我们行业抹了黑。吃苦有什么，吃得苦中苦，方为人上人。再说了，冬天到了，春天还会远吗？黑夜给了我黑色的眼睛，但我要用它来寻找光明……“

 

讲到这，那女孩润了润嗓子，见我无话，便转移话题：”对了，浙江衢州有一只５２公斤的大耗子，还有一只会说八国语言的鹦鹉，什么时候天气好了，让何玉琼带你去看看。“

 

我很是好奇：”今天天气不错，我们今天就去看吧。“

 

”改天再去吧，时间有的是。“

 

”是真的还假的啊？“

 

”有必要骗你吗，绝对有！“

 

吃早饭时，照惯例讲的故事是《一美元的法拉利》＊，结论是：你不相信奇迹，但奇迹往往发生在你身边。

 

吃完饭后，讲故事的女孩拉着我的手，说：”走，我们去上课吧。“

 

我看了何玉琼一眼，她笑盈盈地望着我，没有起身。我觉得有点儿奇怪，直到走到门外，我还没回过神来，今天何玉琼难道不再跟着我了？

 

那女孩告诉我，说她叫李冰，来自湖北监利。

 

我没有理她，回头问宋建明：”何玉琼怎么没有跟来？“

 

李冰说，她今天有事。

 

我不好多问，心里有种空荡荡的感觉。

 

不知不觉，我们来到了课堂上。意外发现来上课的人特别多，足以容纳一百多人的教室被挤得水泄不通，很多平常见不到的或只有一面之缘的全冒出来了。一群人在那里又唱又跳，热闹得不行。

 

人声鼎沸中，我看到一个女人从后面慢慢走上讲台，与此同时，所有的喧嚣戛然而止。那个原本站在台上拿着话筒狼嚎的男人这时也停下来了，向台下的人兴奋地高喊道：”现在有请我们人见人爱、花见花开、狗见狗咬的大领导李萍上场。“

 

这时我才看明白，这正是我昨天见过的那个女孩。只见李萍款款接过递过来的话筒，声情并茂、激情四射地开始了她的演讲。

 

”大家好，我的上场想必大家都知道意味着什么。今天是个现实的日子，在你们的当中已经产生了两位Ｃ级别业务代表。他们昨天还在跟大家一起，滚地铺、喝稀饭，今天却不知不觉中成了领导，开上了宝马（单车），向成功迈进了一大步。可以说，他们家族的命运将由他来改写。下面我们用热烈的掌声欢迎我们的白杨白导，曹册曹导。“

 

见大家都站起来，把双手举过头顶，用力地拍着，我也学着样子，并跟他们一起高喊：

 

”领导辛苦了，领导辛苦了！“

 

二人在台上显得非常激动。曹册有些控制不住情绪，话语里夹带着哭腔：”我一个小伙子何德何能，居然得到了大家这么多真诚而热烈的掌声？我干过很多坏事，也坐过牢，在许多人眼里是个十足的废人。可是今天，你们让我知道了我并没有废，反而还收获了很多。这一切都是因为我选择了这个行业，这个千百万人不敢看、亲朋好友不理解的行业。我知道，你们的掌声不仅是为我而拍，更是为你们自己而拍。因为我们的选择都一样，得到的也将会一样，我的今天就是你们的明天……“

 

听完曹册这些蛊惑人心、极富煽动性的感言，加上现场气氛的感染，我心潮起伏不已，久久不能平静。

 

上课的时候我第一次这么用心。昨天何玉琼嘱咐我要认真听一下创业良机、出局制和四种收入，我拿出纸和笔准备做记录，巡视课堂的领导走到我旁边，盯着我一言不发。坐在我身后的李冰见此急忙捅我的胳膊，小声说：”认真听，不要记。“我有些疑惑。李冰解释说：”不能记，这是规矩，听话！“

 

由于不能做笔记，我只能在心里默默记着。今天何玉琼没来，我心里生出了一种莫名其妙的失落感，挥之不去。说真的，我长这么大，还从没有一个女孩子对我这样好过，甚至连我的女朋友也没有过。何玉琼体贴、温顺、善解人意，懂得怎么去关心人，有她在身边，我觉得踏实而幸福。对她，我心里有一股说不出的情愫，也许我喜欢上了这个只相处了两天的女孩子，也许我对她已经有了深深的依赖，特别是在这离家千里之外的地方，她让我备感亲切。

 

从课堂出来，我把李冰远远地甩在后面，但不一会儿，她便一路小跑着跟上来了。我说你烦不烦，李冰则一副无所谓的样子，看着我傻笑。

 

我很生气，对她一点儿都不想客气：”别一天到晚跟在别人屁股后面，你有点自尊行不行？“

 

李冰的脸上找不到一丝尴尬的痕迹。她打开遮阳伞，撑到我头上。我很是反感，伸手把她推开：”不要！你就没一点脸面吗？亏你还是一个女孩子！“

 

李冰仿佛做了错事般，诧异不解：”哥，你不舒服啊，要注意身体。是不是妹妹照顾不周啊？“

 

我感觉自己有点儿过分，稍微舒缓了下刚才绷紧的情绪，生硬地问他：”你们怎么都像没脾气似的啊？“

 

”哥，你想想，我们现在是穷人，没什么钱。穷人还有什么脾气，什么个性呢？穷人只有德性。等我们有钱了，我们再来玩个性。“

 

呵，这话说得可真有水平啊，不卑不亢，绵里藏针，一时倒让我窘迫不已。看样子，这里的女孩子都有点不简单啊。

 

李冰说：”你知道为什么不让你做笔记吗？因为我们是以几何倍增学为理论，加上一个口碑相传，再加上直达送货，从而完成整个业务流程的。所谓口碑相传，顾名思义，即通过嘴巴来进行传播，你看见我们记过笔记吗？这至少有两种好处：一、可以锻炼你的能力；二、避免你产生消极的情绪——你若做了笔记，随手一扔，等需要时再去看，你的能力无法提高啊。“

 

我点了点头，表示认同。

 

第十三章　上　网　风　波

 

我问李冰：”中午还是你讲故事吗？都讲什么？“

 

李冰故意卖了个关子：”继续考察。“

 

我说想去网吧，李冰说等考察完了再去。我说前面就有一家，我这就去。

 

”你把节约理财忘了吗？“李冰问，”这里上网很贵的，与其把钱花在网吧，还不如买几瓶矿泉水喝。“

 

我一再坚持，执意要去。李冰见拗不过，便假装上厕所去打电话，我也装作去厕所，没想到宋建明也跟了进来。

 

”领导辛苦了，我是李冰，新朋友要去上网，我劝过了，可他坚持要去，怎么办？“

 

”尽全力阻止，网上负面消息比较多，这会影响他的考察，你和他直说吧。“

 

……

 

李冰的手机话筒声音很大，我听得一清二楚。宋建明也听到了，急得干咳了好几声。大约宋建明的暗示起了效果，那边的声音一下子小了很多。我小解完毕，从厕所里出来，宋建明还留在里面。没走多远，隐约听到他对着隔壁的女厕所小声嘀咕道：”声音小一点儿，都让他听到了。“

 

过了一会儿，李冰终于出来了，未语先笑。

 

”哥，等明天我陪你一起去上网，好不好？“

 

我说我今天一定要去看负面报道。

 

”刚才你一定听到了是吧，这些你今天下午都会清楚的。这样吧，你不去上网，我提前告诉你一些问题的答案，只要是你想知道的问题。“

 

我想想有点儿划算，因为这几天他们给我的回复都是继续考察。

 

我说让我好好想想，还有，你们的产品怎么卖的？

 

李冰哈哈大笑。

 

我说你笑什么啊，你们怎么一天到晚都这样开心？是不是吃错药了？你们的开心是装出来的吧，吃个土豆白菜穷开心。还有你们就没欲望吗？我看你们都是一群和尚和尼姑。

 

”哥，其实你的问题都在白板上。“

 

什么？他的回答让我丈二和尚摸不着头脑：”那其他问题呢？“

 

”也是的。“

 

”也在白板上？“

 

”是的。为什么这几天你上的都是一样的课程？你不觉得这真是博大精深吗？不觉得越学越有味吗？“

 

经他这么一提醒，我觉得有那么一点儿感觉，不过李冰的回答并不让我满意。

 

”今天中午要讲的故事是《马蹄铁》＊，主要是想告诉你，能吃苦的人，吃一时的苦，享一辈子的福；不能吃苦的人，吃一辈子的苦，享一时的福。你说对吗？“

 

”你们总在讲大道理，都讲成神经病了。“我仰着头长长地吐了一口气。

 

”你真这样认为？难道我们这么多人都是傻瓜？“

 

可不是，我心里这么想，但并没有说出来。这真是一群痴迷的人，为了追寻自己的金钱梦，人格都扭曲了。

 

”你们这里有夫妻俩在一块的吗？“

 

”有。“

 

”那他们住一起吗？“

 

”不行，行业里有规定，这是不允许的。“

 

”为什么？这不是限制人身自由吗？“我难以置信。

 

”你想想，我们是吃短暂的苦，享一世的福。我们在下面喝稀饭、打地铺，还能想什么鬼事？谈朋友，感情萌芽也不可以。吃个土豆白菜，还萌什么芽？要享受，到宾馆里去了，想怎么样就怎么样！你说对吗？“

 

”听起来有点儿道理，但如果总做不上去怎么办？“

 

”我们这是短平快的行业，平就是公平、公正、公开，是龙你就腾飞，是马你就跳跃，如果是毛毛虫，也没什么，通过自身改变，也可以一步一步爬到成功点的。更何况我们还有一个人帮人的好处。你想，把你叫来的人想成功，得先把你拼命向上拉，而你叫来的人又会使劲把你往上顶，再加上旁线的兄弟姐妹也会帮扶你，你这时想不成功，只能送你一个字——难！“

 

我还是坚持要去上网。李冰见直到现在我还没有被说服，只好给罗鸥打电话。

 

不一会儿，罗鸥骑着单车便过来了。

 

”哈喽，王兄弟，我中午请吃饭。“罗鸥老远就打起了招呼。

 

我一听来劲了：”好啊，谢谢领导。“

 

饭菜很简单，一边吃，罗鸥一边谆谆教导。

 

”兄弟，我和你谈谈人生吧。你知道我们以前在传统行业为什么不成功？因为我们有四种坏习惯导致了我们失败。

 

“一是懒惰。我以前做过饭店经理，那时我的月薪有三千，可我在刚来这个行业的时候存折上只有三位数。让你见笑了，我们是交心的行业，所以我们都不存在隐私。这里做小姐的、做鸡的都有，也有优秀的白领美女，网内有个美女以前是做模特的，人非常漂亮——说远了。我以前很懒，上班下班睡觉，不去关心社会和身边环境的变化。思想上也很懒惰，所以饭店快倒闭了，别人都在纷纷自谋出路，而我依然高枕无优，到头来，就只有下岗了。

 

”二是坏习惯。比如吸毒、吸Ｋ粉麻果、赌博、嫖妓等，我身边有很多人都有染，包括我。我爱打牌、嫖妓，所以每月月头望月尾，一分钱都没存下来。

 

“最后两个是恐惧感和无知，这两个我就不细讲了。你是个聪明人，一听就明白。

 

”正是这四种坏习惯导致了许多人与成功二字无缘。但自从我来到这个行业以后，这些坏习惯都改掉了，并且做到了公司Ｃ级别，向成功迈进了小小的一步。“

 

说到这里，罗鸥的声音故意提高了八度。

 

我认真听着他说的话，并不住地点头。

 

”除了上面跟你说的四种坏习惯之外，每个来这的新朋友都会经历三个’ＷＵ‘区。

 

“一是’误‘会。即觉得被朋友骗了，很生气。对身边每一个帮助他的人，都充满敌意，觉得他们在拉拢他，哄骗他，给他下套，心里怀着不可告人的企图。

 

”二是’雾‘里看花。这一时期，你对朋友和身边人的误会会消除，但你对这个行业还没有彻底看明白，看白板如坐飞机，看得似懂非懂。别说你，所有人都一样。这是杨谦教授编的教材，在大学里都要学三个月，现在浓缩为一个半小时的课程，效果可想而知了，所以你不用心是根本无法看明白的。

 

“三是恍然大’悟‘。也就是说，当有一天，有个领导在你面前对你说，’ＴＳ的神秘面纱终于被揭开了‘，那你就把这个行业看懂了。那时候，你就在一刹那间明白了所有的一切，明白了你的朋友，明白了这群人为什么甘心这样？你现在还在雾里看花阶段，所以，你还要用心。”

 

听他这么说，我略有茅塞顿开的感觉，两天以来摇摆不定的情绪好像落到了地面上。

 

罗鸥停下来喝了一口水，笑着问我：“你还生你朋友宋建明的气吗？”

 

“现在好多了，不过我觉得你们采用的方法不对，’骗‘是不为社会所接受的，这违背了世人传统的道德观。”

 

“是的，是个人都会这么觉得。’骗‘这个字不是个好字，放到谁头上，谁心里都不会好受。可是，你也应该能体谅，这个行业现在正处于技巧期，如果和你明说搞什么销，半年万元打底的工资，一年开小车回家，你信吗，你敢来吗？你不来，就失去了一次机会，当然，我现在还不敢说是你的一次机会，也许是，也许不是。”

 

罗鸥一副意犹未尽的势头，继续侃侃而谈：“人一生要感谢三种人。一是生你养你的父母，二是爱你的和你爱的人，三是给你机会的人。你觉得是自己创造机会好，还是别人给你机会好？”

 

我说当然靠自己好。

 

罗鸥摇了摇头：“如果你是千万、百万富翁，你可以自己创造机会，也能给别人机会。不过，你如果是富翁，你也不会来这里。到这里都是寻找机会和寻求改变的人。人哪，不怕输在起点，也不怕输在终点，就怕输在转折点。选择不对，努力白费！”

 

“……”

 

“你知道我们这个行业要不要投资？”罗鸥突然问我。

 

我说天下没有免费的午餐。

 

“那是多少知道吗？”

 

“２８００。”

 

罗鸥竖起大拇指：“你用心了。我们的产品是代理的，是日本的’仟色秀‘，是化妆品。你觉得我们买它有用吗？”

 

“对我来说是用不上的。”

 

“对，你说我们千里迢迢来到这里，是冲着这份产品而来吗？不是！”罗鸥大手一挥，“我们是冲着这背后一份庞大的事业而来。产品只是导向，背后的事业才是我们的目标。我们家有八口人从事这个行业，我爷爷也在里面。你说我用它倒也说得过去，但我爷爷怎么也用不上对吧？所以说，产品是否对自己有用并不重要，它只是手段。直销创造了很多的商业传奇，它的主题就是消费致富，这也符合２１世纪的发展。你要好好看一下’创业良机‘，你不要把它当成一份工作，而是实现你人生理想的一个工具。你可以利用它为你赚取人生第一桶金。”

 

“可我没有带钱过来啊，现在我身上只有几百块钱。再说宋建明要我来时，还一再嘱咐我不要带钱。”

 

“没错，大家来的时候我们都不会让他们带钱。”

 

“为什么啊？”我疑惑了。

 

“你先不要考虑这些，到时候再告诉你该怎么做。”罗鸥说。

 

回到寝室的时候，一群人在忙着做游戏。白杨终于混到Ｃ级别了，正名正言顺地坐在领导的位置上，乐呵呵地看着我。那笑容里洋溢着几分陶醉，几分痴迷。

 

而何玉琼则坐在一个高大帅气的男孩旁边，看样子他是新来的。让我感到恼火的是我跟她打招呼，她居然装做没听见，自顾自地给那个帅哥倒水，看得我心里酸溜溜的。

 

这次的游戏比上次更精彩，花样更多，也更过分。大约是想表演给新来的帅哥看吧。除了“黄狗撒尿”，还有以下几种：

 

猪拱槽——学猪趴到领导桌子上用嘴叼茶杯。

 

壁虎爬墙——像壁虎那样贴到墙上，并做享受状。

 

上厕所——无论男女，都一律站到马桶旁边，假装一条、两条在脱裤子跟内裤，然后蹲下，嘴里并念着：“脚踏黄河两岸，手拿机密文件；前面机枪扫射，后面炮火连天。”完了，向周围人要草纸。旁边人不给，还说节约理财。最后，见要不到草纸，便坐到别人（男女都可）大腿上蹭两下。

 

钢管舞——屋里没有电器，大家便用嘴奏曲，女孩双手举过头顶，男孩就在她面前从上摸到下，同时扭动屁股。注意，不是真摸，有距离的。男女可换。

 

求婚：这个最好玩，犯错者找对象求婚，必须下跪，女孩也不例外。被求者和旁边人想尽一切办法折磨求婚者，做俯卧撑、跳脱衣舞（做假脱动作）、学乌龟走路，等等，直到求婚成功为止。现在想来，我在那里曾被五个女孩子跪下求婚，其中有何玉琼和李冰，虽然知道她们是故意犯错逗我玩，但当时还是非常开心。

 

神经病：这个最不堪入目。今天不幸是那位四十多岁的阿姨中奖了，她粉墨登场的样子真是恶心。且看她怎生打扮：只见她头上罩一条粉红男式四角内裤，刚好蒙住眼睛；脸上涂满了颜料，红红绿绿；上身反穿一白色胸罩，下身围着一条床单；一边摸索着向前走，一边不时地打着飞吻，口中还念念有词——我是神经病，我是神经病。我差点吐了。

 

第十四章　传销背后的秘密

 

下午，寝室的人陆陆续续都离开了，只剩下罗鸥和白杨一左一右坐在领导席上。有些奇怪，怎么没人主动叫我出去玩了？

 

没过多久，便有一拨一拨的人来串寝。串寝是他们每天必不可少的程序，美其名曰“学习领导的成功经验和闪光点”。

 

可能是因为白杨刚升为Ｃ级别领导了吧，今天来的人特别多，把小小的房间挤得密不透风。

 

罗鸥问我：“你来了有几天了，环境适应了吗？”

 

“有点习惯了。”

 

“对，我们没钱的时候，只能去适应环境，而不是要环境来适应我们。等我们有了钱，我们可以创造新环境。”

 

听得认真的一群人立即附合着说：“对。”

 

我也跟着应了一声。话一出口我才意识到，自己已经被他们影响，开始和他们一样不自觉地配合领导了。

 

“这几天你辛苦了，认真看了，还有什么疑问吗？”

 

“我想知道这产品是怎么卖的？产品值不值２８００？”

 

罗鸥点头说：“你问到重点了，产品确实不值２８００。”

 

我不解。

 

罗鸥话锋一转：“它值２９００。为什么值２９００？我们行业里以前有个属驴的人，他特意把产品拿到北京去检验，检验结果是值２９００。为什么我们卖２８００？因为我们的产品是无店面经营，所以少了１００的店面费。”

 

“我能看看产品吗？”

 

“我不是问过你嘛，你是冲着产品而来，还是冲着事业而来？”

 

“当然是事业。”

 

“那就对了，你看我们在外面做业务员，风里来，雨里去，晒得跟非洲难民似的，用再多的化妆品也是浪费。我们即使要用，那也等升到Ｂ级别、住进宾馆时再用。到那时，把仟色秀往身上一抹，不用几天时间，人变白了，也有气质了，往台上一站，多霸气。下面的人为你欢呼’王总辛苦了，王总辛苦了‘，你也显得底气十足。难道你不想这样吗？”

 

我当然想，罗鸥说的确实很有诱惑力，谁不希望出人头地？可真的能像他说的那样如愿吗？

 

见我在犹豫，罗鸥信誓旦旦地向我保证：“产品是绝对有的，你就放一百二十个心。你想，如果没有产品，谁会留在这里，傻瓜也不干啊？”

 

白杨在一旁微笑地看着我：“兄弟知道为什么报纸、电视等媒体总是对我们这个行业做负面报道吗？”

 

“不知道。”

 

“那听我给你解释，这是你必须要明白的。”

 

我屏住呼吸，这个问题太重要了，我问过好多次，一直没人正面回答我。

 

“假如新闻上说某某做什么销赚了几百上千万，可以想象，跑来做这个行业的人肯定趋之若鹜。什么种地的、打工的、开公交的、扫大街的，都放下手里的活不干了，都来从事这个行业，这样一来，很多地方岂不是空了城？没人种地，到时候我们挣了钱，总不能把钞票当饭吃？没人开车，那我们总不能把钞票用打火机点着了，放屁股下面，把自己当火箭发射回家？说白了，国家对这是一种宏观调控，为的是限制一些胆小怕事的人来从事这个行业。

 

”这样，我给你讲个小故事吧。一个猎人到一个荒岛上打猎，他发现了一只兔子，当他准备举枪射击时，一头狼跑了出来。猎人心想，怪不得我打不到兔子，原来是狼在作怪，于是他开枪把狼打死了。等到第二年春天，猎人又来了，心想这次一定能打一堆兔子回家吧。结果一看，居然一只兔子没看到，荒岛上已经寸草不生。这是为什么呢？因为没有狼，兔子便没了天敌，加上兔子的繁殖能力很强，不久便成群结队。它们把荒岛上的草吃光了，最后没有食物，全都饿死了。这里呢，猎人就是国家，而狼就是媒体，兔子就是我们的行业。媒体报负面消息，是国家在宏观调控，以限制本行业的发展。

 

“在１９９８年的青岛会议上，国家对我们行业提出十六字方针：允许存在，限制发展，加强管理，规范试点。为了整顿行业，国家在那段时间打击了很多非法传销，注意，是非法传销，而不是传销本身。传销的本意是传承世界文化，销售高科技产品。如果说把传销写在黑板上，它会跳下来吃人吗？是有些不道义的人把它做歪了。市长的位置你说好不好？好！可有些市长也把它坐歪了，并且被绳之以法。所以说，人正行业正，人歪行业歪。我们是一群好人，你说对吗？我们能吃苦，每天在付出，付出我们的经验，付出我们的劳动，付出我们的爱心、关心、责任心，我们每天探讨的都是成功的话题。你敢说我们的行业不好，不是一个成功的环境，身边的人不是一群成功的人？”

 

白杨见我无话，继续长篇大论：“在１９９８年国家打击非法传销时，世界第一大直销公司ＡＰ也受到了牵连，于是ＡＰ把中国告上国际经济法庭，结果中国败诉。ＡＰ公司得理不饶人，又强迫中国政府续签了２０年的合同，也就是说，ＡＰ公司在我们中国至少存在５０年。ＡＰ是１９９０年进入中国的，现在安利在我国已经运行了１７年，这１７年间安利以每年递增的形式赚走了三千多亿。看到人民币哗啦啦地往国外流，我们国家领导人也急啊，没办法，不得不支持国内最大的一家私人公司——天津ＴＳ同ＡＰ相抗衡。这就是为什么国家要让ＴＳ存在的原因，就是为了排挤ＡＰ，防止大量人民币外流。我们老总还说过这样一句话，只要有ＡＰ存在的一天，就有我们ＴＳ存在的一天。作为一个中国人，你有责任关注我们的行业，有国才有家。”

 

原以为白杨会有什么令人信服的理由，没想到他却拿国家的宏观调控作为说辞，好像有国家做后盾，更容易说服我似的。殊不知，我最烦别人跟我谈政治了。再说了，即使真有这些，那也属于国家机密，他都是怎么知道的？特别是他说的什么“人正行业正，人歪行业歪”，这是什么理论啊，哪个行业都有好人坏人，欺负我智商低是吧。

 

总之，白杨的这番解释不仅没有达到他预期的效果，反而适得其反，引起了我的强烈反感。于是我冷冰冰地回敬他：“听你这么说，这个行业好像还很神圣，并且带着特殊使命。你以为你用国家做幌子，我就信吗？”

 

罗鸥见此，大笑一声：“你以前听说的传销灌迷魂汤，我想你也知道是假的。你现在对此还一直保持敌意，说明你的头脑还是清醒的。你不必相信我们的话，相信自己就ＯＫ。”

 

既然他们今天下午摆出了一副专门答疑解惑的架势，我便一点儿都不想客气，打算把我心中所有的疑问一股脑儿都抛出来。

 

“你们的行业怎么神神秘秘的，总是三个两个一伙，走在街上也不打招呼，感觉像地下党似的？”

 

“其实这个问题很简单，目的只有一个，即为了不扰民。你想想，我们这是人帮人的行业，如果有一天，”罗鸥指着白杨，“白杨到银行取钱——你知道我们这里有很多人的，大家一见到白导，就纷纷跑过去和他握手，还表示要向领导学习成功经验和闪光点。不一会儿，肯定就会围过来一两百人，这时银行的保安就会慌，会报警，怕他们抢银行啊。然后，警察就来了，可我们没犯法啊，于是他们便让我们搬家。我们是来创业的，不是来搬家的。我们悄悄地来，悄悄地走，悄悄地赚钱。还有，你想，如果你在家乡，突然看到来了这么一群陌生人，你和家人还有乡亲也会害怕呀，假如家里东西被偷了，便会首先怀疑这些人。你说是吧！说白了，就是为了维护治安，不给百姓以及警察添乱。”罗鸥一本正经地回答我。

 

有这么夸张吗？打个招呼就行了，不一定非要围过去握手啊。这样的解释太荒谬了，好像自己是个大明星似的。

 

虽然我不认同他给的解释，但我还是要继续问下去。

 

“我还有个问题，你们可以解释吗？”

 

“兄弟，我很欣赏你，你的接受能力实在是好，别人一般都需要五天才能弄懂的。不过我怕给你灌多了，你消化不了。”罗鸥仿佛是在为我着想。

 

我说不用担心，我想尽快把这一切都弄懂。

 

“那你问吧。”罗鸥盯着我，做好了以不变应万变的准备。

 

“你们是怎么卖产品的？”

 

罗鸥和白杨对视了一眼，没直接回答我的问题，反而问我：“你知道我们公司卖出几套产品能走向成功？”

 

“两套。”

 

“那我卖出三套四套或者一百套，行不行？”

 

“多多益善。”

 

“那我只卖出一套呢？”

 

“不行，因为公司有超越制，卖出一套你就会被下属超越，成为他的网下。”

 

“很好，回答得不错。不过在解决你的问题之前，我想先跟你探讨一下’创业良机‘，这个很重要。”

 

我点了点头。

 

“你听好！’创业良机‘共有七个’一‘，即作为’一‘名消费者，通过购买公司的’一‘套产品，便自动转换为公司的’一‘名业务员。这就等于买到’一‘份永续而无形的营业执照，可以为公司代理任何’一‘套更新换代的产品。’一‘次性投资，终身受益。说白了，就是买到’一‘份事业来做。”

 

我心里默数了一下，确实刚好七个“一”。

 

“你理解’永续而无形‘吗？永续就是永远继续，就是说你只要不死，你的事业就不会终止。无形是因为我们的行业还没立法，所以不可能给你颁发正式文本，但在公司电脑里会有存档。等立法后，公司便颁发正式的营业执照给你。”

 

“这个我知道，白板上有。”

 

“知道就好！另外，我再问你，我们现在代理的产品是仟色秀，如果公司再代理汽车或者飞机，你说我们还需要加钱吗？”

 

我说那肯定要加的。

 

罗鸥摇头，“不需要！因为我们是一次性投资，终身受益。再比如我们公司代理手机，只需１０００元，而我们现在投资２８００，你说公司会退１８００给我们吗？”

 

“照你这么说，应该不会。”

 

“对！你知道如果我们的行业立法以后，我们的那份营业执照值多少钱？”

 

“值多少？”

 

“我告诉你，至少值３０万！”

 

呵，我刚喝的一口水差点儿都吐了出来。

 

“瞧你那没出息的样子。３０万算什么，等你出局后，那点钱真的是毛毛雨啦。你以前肯定没买过股票，最先买股票的都发财了。我们现在这机遇，比当初买股票还要好，这是肯定的。”

 

“……”

 

“还有，你知道我们公司有个无限代累积制度。产品怎么卖的我现在告诉你，就是叫两个人过来考察这个行业，他看懂了觉得是机会他就会抓住，如果他和行业无缘，他就会走。知道第一天为什么给你出脑筋急转弯，问你一加一等于几吗？其实就这么简单，这就是一个一加一的行业，是人都能做。谁一生没两个朋友啊？两个朋友都没有，那还算是个人吗？”

 

“你的意思是要我再去骗两个人来？骗谁去？”

 

“这是骗吗？这么好的行业，不带给你的亲朋好友，不带那些曾经帮助过你的人，难道带给陌生人，甚至你的仇人？”罗鸥板着脸教训我。

 

“……”

 

“你不要觉得骗了他什么，不要注重过程，结果是好的就行了。你不也是这样经历过来的吗？我们也没骗你什么。你只是带给你的朋友一个行业，一次机会，你没骗他什么。真的，如果你这一骗，骗得他腰包鼓鼓，骗出了他美好的人生，你觉得他会恨你吗？他感谢你还来不及呢。”

 

我真不知道该如何表达内心深处复杂的情绪，问了半天，原来就是要我再去拉两个人入伙，这个我实在做不到。

 

罗鸥一边给我画无限代累积制度的草图，一边跟我上课：“不论你以及你的网下卖出多少产品，都是为你以及他本人累积产品套数和业绩点数。其意义就是几何倍增，你叫两个人来，你叫来的人也要发展，各自再叫两个，加起来就是四个，而后四变八，八变十六……

 

我说我全明白了，我已经打定主意，要离开这鬼地方。

 

第十五章　未遂的夜半出走

 

我正在想心事，冷不防罗鸥走了过来。

 

”帅哥，你的眼神很空洞啊，在想什么呢？“

 

我赶紧回过神来，装着若无其事的样子：”没想什么啊？“

 

”是吗？“罗鸥轻轻地用手捏了捏下巴，”你在想什么，我心里很清楚。“

 

”奇怪了，你还真知道我想什么啊。除非你是神仙。“

 

”作为领导，我们就是家里的神。“罗欧语速缓慢，仿佛每个字都加了着重号。

 

”是！“屋里的人一起朗声响应。

 

突然间，我感觉自己被孤立起来了，有些茫然，又有些无助。

 

罗鸥神色凝重地看着我：”你想走，想离开这里！“

 

我不禁脸色突变，没想到竟被他说中了。看他们的表情，我如果真的想表示离开的话，他们肯定会对我不利。一阵莫名的恐惧陡然袭击了我全身，我得尽量降低他们对我的戒备。

 

”没有啊！我都想加入了，何况大家对我这么好，我怎么舍得走啊？“我装作很惊讶的样子。

 

罗鸥没有直接否定我，而是想从另一个角度证明他的判断的准确性。

 

”我们这个行业里有四大学问——心理学、金融学、演讲学和管理学。我在这里学到了很多东西，这是在传统行业根本无法学到的。当然，和这个行业的博大精深相比，我所知道的也只能说是一些皮毛。不过这已经足够了，已经足够让我看出你在想什么了——我的洞察力一向很强。如果我刚才说的不对，我宁愿把头切下来给你当凳子坐。“

 

罗鸥的话气势逼人，根本不容我反驳。

 

”也许你认为我们行业销售产品无非就是通过朋友骗朋友、亲戚骗亲戚，其实大错特错，你只看到了表面，而没看到实质。如果真的像你想象的那样，把朋友骗得很惨很惨，我敢肯定，没有一个人愿意待在这儿。你知道，我把我五岁的女儿也带进来了，难道我想害自己的亲生女儿？我是想给她创造一个灿烂前程，不想她过得比别人差。还有我们老总，他把他的１８个结拜兄弟都带进了这个行业，现在他们都成功了，他们把他当再造父母。还有曹一凡曹总，他是他哥带进来的，他升Ｂ的那天，在千人大会上他当众给哥哥磕了三个响头。能够接触到这么伟大而崇高的行业，对我自己来说，三生有幸啊。我都感谢祖宗积德，简直是祖坟上冒青烟了。“

 

是吗，我在心里冷笑着。

 

”这个世界，没有不成功的事，只有不成功的人！再有两天，你就可以亲手揭开天津ＴＳ的神秘面纱了，到时你就知道我们的事业究竟有多大了。“

 

我倒真想看看揭开神秘面纱的ＴＳ，不过大约我也等不到那一天了。

 

晚上９点，按规定的时间，我们都老早地爬到床上睡觉去了。睡得迷迷糊糊的时候，躺在我身边的一个人忽然仰身坐起，大喊：”Ｂ级别，Ａ级别，鲜花，掌声，美女，洋房……“喊完后，扑通一声又躺下了。我惊魂未定之际，他居然又重复了一次。

 

这觉再也不能睡了，这些人八成是疯了。

 

我睁着眼睛侧躺着，头脑中思绪万千，有无数个念头萦绕于心，这些念头无不与逃离有关。这几天来，我无时无刻不被人监视。有宋建明、何玉琼这些人跟着，我即使想跑，还真拉不下脸。那又有什么方式可以让我安全而又不失和气地离开呢？

 

正想着，突然感觉睡在我另外一边的一个兄弟身体剧烈地在抖动，我翻过身，正好看到他在手淫。这时他也看到我了，但他无法停下，因为他射了。我不知该说什么好，便用他们平常的问候语说了一声：”辛苦了！“

 

他不好意思地笑笑，也用习惯性的语言，回答道：”不辛苦！“

 

靠，这都是些什么人啊，真他妈变态！我产生了一种强烈的冲动，一定要马上离开这里。

 

等身边的兄弟睡着之后，我起身穿好衣服，蹑手蹑脚地走到客厅，收拾好行李，准备不辞而别。我实在不好跟他们明说，否则在他们的热情挽留下，我说不定就会心软。虽然我很想把这里的一切弄懂，但我觉得这些人太不正常了，我很担心我继续待下去会和他们变得一样。

 

临出门时，我用无限留念的眼光望了女寝一眼。想起何玉琼，我叹了口气。走到门口，我伸手去拧把手，居然拧不动，门被反锁了。这些人果真都有防备，想半夜逃跑看来并不那么简单。情急之下，我想起了阳台，那说不定可以攀爬下去。

 

刚走到阳台上，突然感觉脚下像踩到什么东西了，软软的，还没等低头去瞧，便听见有人”哎哟“大叫了一声。

 

我一阵惊慌。不一会儿，屋里的灯全打开了。我这才看清阳台上睡满了人。可能因为天气太热的缘故吧，他们都跑这儿乘凉来了。

 

何玉琼和李冰听到响声，仅穿着睡衣跑了出来。情况没有我想象的那么糟糕，被我睬到的人居然问我：”帅哥，你没事吧？这么晚了，快去睡吧！“说完，他们都像什么事也没发生似的，自顾自地又继续睡去。

 

李冰问我：”哥，你穿这么整齐干吗？冷吗？“

 

”我去给你拿个床单吧。“何玉琼一边说，一边进了里屋。

 

我站在那里一言不发。

 

不久，何玉琼抱了一个床单出来了，走到我面前，很是关切地说：”拿着盖下肚子吧，别着凉了。“

 

我仍然无动于衷。

 

她们俩把床单搭在我身上，便默默地回屋了，留下我一个人站在那里不知该怎么办。

 

一种从未有过的委屈开始迅速爆发，我扯开嗓子大喊：”我要走！“我敢说，我的声音全屋子里的人都听见了，即使那些还沉醉在梦乡里的，大约也被我喊醒了。

 

过了半晌，罗鸥出来了。他眯着眼睛看着我：”太晚了，先去睡吧。要走也明天早上走，我给你买车票。“

 

说完，罗鸥打着哈欠又回屋休息去了。

 

话既然说到这个分上，那还有什么好说的。半夜出走，确实也不是个事。好吧，那就等到天亮再说吧。我放下已经收拾好的行李，重新回到屋里，躺在罗鸥留给我的空位上。而他们正鼾声大作。

 

好不容易熬到天亮。六点刚过，大家纷纷起床，有的去烧水煮饭，有的扫地，有的给大家擦皮鞋。何玉琼和李冰则陪着我聊天，其余的人围在一起打双升或下棋。

 

”哥，这几天开心吗？“何玉琼问我。

 

我说开心，但也有点儿郁闷。

 

”罗导等会儿给你买车票。“何玉琼煞有介事地说。

 

我反倒有些不好意思了：”你们这里真是来去自由吗？“

 

”是啊，瞧你怕成那样，还半夜里偷跑，真以为我们会吃了你呀？“

 

我憨笑了两声。

 

宋建明也神色黯淡地来到我身边说：”兄弟，你要走我也不留你了，你回家后好好干，我对不起你了。“

 

何玉琼骂道：”看你那鬼样，哥在这里很开心的，你别废话。哥只是觉得自己没能力赚这个钱，才回去的。我想他离开后，也会常反思的。他现在体谅不到你的苦心，以后一定能够。哥，你说是吗？“

 

我不吭声。

 

第十六章　火车站前遭遇跪请

 

在罗鸥的安排下，何玉琼和李冰两人打的把我送到衢州火车站。她们抢着帮我扛行李，还给我买了很多饮料和食物，要我路上吃。我除了一个劲地表示感谢，不知道该说些什么。

 

罗鸥给我买的是晚上１０点的票。我心里纳闷了，他们就这样放我走了？太不可思议了，难道社会上的传闻都是虚的，他们说的才是真的？可宋建明这小子为什么不来送我呢，他是不是真的生气了？想到这里，我隐隐有些后悔。

 

何玉琼和李冰一直在候车室陪我聊天，让人感到意外的是，她们绝口不再提行业。离上车还有十几个小时呢，她们不会一直等到送我上车吧？当然，如果那样的话更好，那样，我就可以和何玉琼在一起多待一会儿了。

 

下午１点多的时候，我见她们有些累了，不好意思要她们继续陪着我，便对她们说，你们回去吧，不耽误你们发财了。

 

没想到李冰却凑过来，不由分说，开始帮我按摩，丝毫不顾及旁人的眼光：”哥，我们没事，送你上车吧。“

 

何玉琼也拉住我的手，情意绵绵地说：”哥，你回去了会想我吗？“

 

”还有我，你会想我吗？“李冰也跟着附和道。

 

我简直受宠若惊，脸倏地红了。

 

”想就多留几天吧，我们培养一下感情啊？“何玉琼继续发动攻势。

 

我静静地看着何玉琼，想从她脸上寻找到点什么。她笑起来依然那么迷人，那么有魅力，只是中间夹杂着淡淡的倦意。

 

”回去了我跟你联系吧。“我平静地回答她。

 

何玉琼刚想说什么，李冰大叫：”你看，罗导他们来了。“

 

顺着李冰的目光，我看见罗鸥和宋建明拎着一大袋水果走了过来。

 

见他们走近，我站了起来，搓着手说：”不好意思，麻烦你们还来送我。“

 

”你上车的时间还早，出去吃个饭吧。“宋建明说。这时，我才想起，因为回家心切，几乎把午饭都给忘了。

 

在他们的簇拥下，我们浩浩荡荡地离开了车站。他们该不会打着吃饭的幌子把我带到一个什么秘密地方吧。我回头向车站望了一眼，刚好看见罗鹏、李萍等所谓的领导。

 

罗鸥告诉我：”他们也是来送你的。“

 

我简直不敢相信，区区的一个我，居然把这么多人都惊动了。这么豪华的送人阵容、如此隆重的送人仪式，我还是第一次经历。

 

我们在衢州新开的一家ＩＴＡＴ旁的餐馆停了下来。从外面看上去，这家餐厅还算讲究。罗鸥说，就在这儿吃吧，再往前走的话就太远了。我们都没有意见。

 

罗鸥拿着菜单，点了很多菜，完全不像上次那样小气，连旁边的何玉琼她们也绝口不提什么节约理财了。

 

可能是大家都饿了，也可能是大家都好久没吃到这么丰盛的午餐了，菜还没上齐，就一个个狼吞虎咽地吃开了。

 

罗鸥提议，我们喝点儿酒吧，算是为你送行。我说你们不是不喝酒吗？罗鸥笑了笑，今天特殊，破例！

 

罗鸥从服务员手里接过酒瓶，满满地为我斟了一杯酒。

 

”你看我们这里是不是比亲人还亲？“罗鸥问。

 

这我还不得不承认，不管他们是假惺惺装出来的，还是出自真心实意，他们都对我付出了很多，有些甚至超出了一般的亲友关系。为此，我很想说声感谢，至于他们的动机，暂且可放一边。

 

”在外面的社会，到处都是人挤人，人压人，甚至人吃人，时刻你都得担心被别人算计，因为你没钱，你是弱者。可在我们这里，大家亲如一家，年纪小的我们称呼兄弟姐妹，年纪大的我们称呼叔叔阿姨，大家同甘共苦，和和睦睦。“

 

我点头表示认可。

 

”你知道成功的概念是什么吗？就是能合理安排自己的金钱和时间！你敢说你现在是个成功者吗？“

 

我说不是。

 

罗鸥说：”失败并不可怕，失败是成功之母。最可怕的是，你已经向成功迈出了９９步，只差一步就成功了……“

 

我望着罗鸥，知道他没说完，很想听下一句。

 

”其实你只要再多留一天，这里的一切你就会看懂。可是你却……哎……“罗鸥长叹了一口气。

 

”我总觉得这是一个虚幻的行业，你们都太理想主义了。说真的，我都不知道你们以后的命运，我为你们担心。“我毫不掩饰自己的真实想法。

 

”与其说是为我们担心，不如说你在为自己担心。“

 

”也许吧！“我没有反驳。

 

宋建明一副喝高的样子，红着脸粗声粗气地冲我嚷道：”我只是带给你一个机会，希望你看清楚了再走，而不要带着对我的误会离开。“

 

”宋建明，为了表示你的诚意，你给哥跪下。“何玉琼抢过话头。

 

我大吃一惊，有这必要吗。

 

不过宋建明还是摇摇晃晃地走过来了，一直走到我面前，二话没说，扑通一声跪了下来。我简直不敢相信自己的眼睛，这算什么事啊！

 

”哥，我们也给你跪下了！“何玉琼和李冰说着也一字排开，跪在我面前。

 

罗鸥冷冷地注视着这一切。

 

我慌了神，赶紧扶他们起来，可他们都不动。

 

我大喊道，你们这究竟是为了什么？

 

宋建明说：”不为什么，只是想让你知道我们的良苦用心，不想让你误会我们。“

 

我说这样做反而会使我觉得你们太做作，别有用心。

 

罗鸥说：”你真是太固执了！你想我们会图你什么？图你那２８００块钱？你把我们当成什么人了，何况你现在根本也拿不出来。你想，即使真的想骗你那２８００块钱，我们寝室几十号人，辛辛苦苦地照顾你这么多天，到头来只图一个人分你几十块钱，你觉得这划算吗？这且不说，还落下个骗子的名声，被你骂一辈子，你以为我们傻啊。更何况，以何玉琼和李冰这两个美女来说，她们出去打工，随随便便一天就可以挣这么多；还有宋建明，他的情况你知道的，比你强！现在他们求你，无非想表达他们的诚意，同时这也是行业赋予他们的使命——尽最大努力留下有缘人！“

 

我说你们还是起来吧。

 

何玉琼说，你答应留下来我们就起来。

 

”你千万别误会，我们并不是要你做，只想让你看明白了再走。难道我们真看走眼了，你是个没有感情的冷血？“罗鸥在一边激将。

 

我脑子都炸了，借着酒精的力量，我扑通也跪下了。

 

”我一定要走。“我清楚我这次不走，以后怎么也离不开了。

 

”你们都起来吧，王兄弟要走，我们留不住。你们已经做到最好了！“罗鸥像个总策划，指挥着他们的一举一动。

 

吃完饭，我们一行来到车站，一路无话。

 

我的心一直往下沉，我害怕他们再用什么过激的方式。男儿膝下有黄金啊，宋建明他们居然给我跪下了，还有什么是他们做不出来的。我的大脑像过电影一样回想着这几天的每一幕。我是不是真的错了？

 

在我准备上车的时候，何玉琼告诉我，白杨的父亲白晋也来了。在此之前，我对他一直还停留在耳闻阶段，听说他是个百万富翁，不知真假。

 

白晋是和白杨、李萍一起走进候车室的。他看上去４０多岁的样子，很有些派头。一看到我，他便指着我的鼻子大骂：”你蹦跶什么蹦跶？你有多少钱，还摆ＰＯＳＥ？我是不折不扣的百万富翁，我现在都在做这个。你看看你身边的女孩子，她们作为女人，我佩服她们的勇气，比男人强，起码比你强。她们都敢做的行业，你怎么看都不敢看？你还算是个男子汉吗？“

 

白晋的这番话击中了我的软肋。

 

”我有事的，以后再来吧“我为自己找借口。

 

看见我的表情松动了，宋建明也凑上来了：”你就再看一天吧，完了我绝对送你走。“说着，两腿又要往下跪。

 

我说好了好了，我不走了！

 

他们见我终于妥协，都放松了原本紧绷的表情，笑了起来。

 

罗鸥说，把车票给我退了，看完了，我再给你买一张。

 

走出车站，一阵风吹过，我轻轻地舒了一口气。

 

白晋说，明天我带你去看那只５２公斤的大老鼠。

 

真的有吗？我问。

 

真的，我保证你看了绝对会开心，白晋言之凿凿。

 

白晋在路上和我聊了很多，我有点儿心不在焉，不过他并没有表现出生气的样子。白晋说他来的时候，跟我一样，怎么都无法理解，又吵又闹，甚至还打过自己儿子。我问，那你为什么后来又从事了。他看了我一眼，哈哈大笑：”我们其实都是从开始的深恶痛绝和不理解，到逐渐了解，再到后来死心塌地地从事，直到最后光辉灿烂的发展。每个人都是同样的过程。当初我来时，我曾经说过，只要我从事这个行业，我就是王八蛋。后来我看懂了，我要加入，领导便笑话我，说你不能做啊，你要是做这个了就成王八蛋了。你知道我怎么说？我说我就是乌龟王八蛋我也要做。“

 

我不好意思地跟白晋一起大笑。

 

”你现在想走，是正常的。你要考虑到我们是不平凡的行业，而来的都是普通人，不一定马上就能领会其中的奥妙，要想理解肯定需要一个过程。你的表现太正常了。“

 

我问昨晚是不是你们都预料到我想走啊。

 

白晋回答说，人的思想可以掩饰，但你的眼神把你出卖了。

 

我无言以对。

 

”不过，这也不怪你，什么事情要看清楚了再去做啊。“

 

我回忆起李冰在火车站给我讲的故事，最后指明的也是这个道理。

 

回寝室后，我一头倒下去就睡着了，毫无理由的，我做了一个美梦。

 

第十七章　５２公斤的耗子

 

清早刚起床，李冰就兴奋地跑来对我说：”哥，今天带你去看大耗子。“我说好啊，我老早就想眼见为实了。

 

吃饭时，何玉琼讲了一个故事，名字叫《秀才三梦》。说是以前有个秀才，在考状元的前一天晚上，做了三个梦。他的姑姑是有名的解梦行家，于是他便去找她解梦。不料，去的时候姑姑正好出去了，只有表妹在家。秀才见姑姑不在便准备回去，表妹却信誓旦旦地拉住他说——要不我帮你解吧，你说说看。秀才见此，便说了他的第一个梦——白菜种在城墙上。表妹一想，坏了，此梦不好，白种啊。听表妹这样说，秀才有点儿泄气。表妹又问，那第二个梦呢？秀才说，是棺材挂在树上。表妹听完大惊失色，那不是死无葬身之地吗？第三个呢？秀才扭扭捏捏，不好意思。表妹说你说嘛，有什么不好讲的。秀才说我梦见我和你赤身裸体背靠背坐在床上。话没说完，表妹”啪“的一声打了秀才一耳光。秀才捂着脸，正要落荒而逃，恰好遇到姑姑回来了。姑姑把他拦住，问怎么回事。秀才说我来解梦的。姑姑说怎么没解就走？秀才回答，表妹已经解过了。姑姑说，你再告诉我一遍吧，听我给你解。于是，秀才把他做的梦又说了一遍。姑姑听完前两个梦，大腿一拍，说，好梦！白菜种在城墙上——高中啊；棺材挂在树上——那不是高官吗？第三个呢？秀才刚才挨了一巴掌，吞吞吐吐不敢说。姑姑急了，不解就滚。秀才无奈之下，只好硬着头皮说了。姑姑一听高兴了，说，这不更好嘛，该翻身时就翻身啊！

 

说是去看耗子，可李冰和何玉琼还是把我带进了课堂。我不解地问：”课堂里有大耗子吗？“何玉琼说：”你看看就知道了。“边说边把我往课堂前面推。

 

今天好热闹，大概有六个人坐在第一排，我明白坐在最前面的都是和我一样的新朋友。我们一个个被拉上讲台唱歌，还不时有女孩子请我们跳钢管舞。热闹完了，领导宣布开课，今天上台主讲的竟然是罗鸥。

 

课堂气氛非常热烈，火爆异常。罗鸥从直销的发展说起，从原始社会讲到了未来，足足讲了４个多小时。奇怪的是，大家居然没有一点儿疲惫的样子，我也感觉很兴奋。

 

”大家知道我们的行业不犯法，但是它有那么一点点儿违法。它违了什么法？一是逃地方税。大家知道我们的行业还没立法，所以国家还没制定相关政策。打比方说，我今天买了一款手机，用了几天，我又想买个好一点的，所以把它卖给我的朋友。因为我们产生了交易，我们必须到当地的税务部门交税。大家说我们有没有这个必要？（没有）是的，没必要！二是非法聚众。公共安全法规定，凡３０人以上不带血缘关系的人在一起，就是非法聚众。我想问大家，你们有没有结过婚的？（有）那么你们结婚摆酒席有没有超过３０人？（有）那你们也违法了。我们以前开课也经常到公共安全机关登记，我们去了，要浪费他们的笔纸，还要喝他们的水。他们嫌麻烦，后来就默认了。

 

“我们是在国家工商总局注册的，规定只能异地操作。因为如果在本地操作，可能会出现下面的情况。好比说张三在本地从事这个行业，他有朋友，有家人。如果一天他在上课，他的朋友要他去打麻将，他该怎么办呢？拒绝一次、两次，那第三次第四次呢？怎么也要去吧。再就是他的爱人如果生小孩，他必须得回去吧。这就减慢了他成功的步伐。大家都知道我们行业做的就是时间，我们只要几个月或一年就能成功，而张三却要三年五年。所以说，我们不能在本地做，只能在异地。我们是百分之百成功的行业，只要你踏上天津ＴＳ这趟列车，只要中途不下站，火车头到站，火车尾也一定到站。

 

”天津ＴＳ是仅次于安利的世界第二大直销公司，我们来对比一下它们的制度。安利是三三制、业绩归零制、世袭制、皇冠大使等。它是有钱人才能做的。现在登上皇冠大使的世界上也只有五位，来自香港、台湾、日本、马来西亚等地，其中最后一个是美国前总统克林顿的夫人希拉里。这些人都拥有自己的财团，他们做到皇冠大使用了近二十年的时间。我们是穷人，跟他们没法比，我们一辈子也做不上。但我们公司的制度是人性化的，在这里只有加号的产生，没有减号的存在，并且人人都可做老总。

 

“我们来看看公司的出局制：当你的第一代升Ａ时，公司会从他整体网下每卖出一套拿出５０元奖励给你，第二代３０，第三代２０；当你第四代升Ａ，就把你从这里顶升出局。这便是公司的第七种好处——’五三二‘奖。平时我们白板上讲的ＣＢＡ级别的月工资只是按一条线计算的。大家知道加入公司卖出几套产品可以走向成功？（两套）对，所以那些工资会翻上一番，Ａ级别的月工资应该是２３。８万，而不是１１。９万。”

 

“你出局以后，公司为了感谢你给公司带来那么庞大的团队，所以公司将奖励你一条线出局费５２万！”原来，这就是他们一直要给我看的５２公斤重的大耗子。

 

大家瞠目结舌，拼命鼓掌。

 

“大家知道加入公司卖出几套产品可以走向成功？（两套）对，所以你的出局费应该是５２加５２等于１０４万！”

 

掌声更加热烈了。

 

“这就是刚来给你出的脑筋急转弯，一加一等于几？现在告诉大家，一加一等于１０４万！”

 

鼓掌！

 

“可是有的人实在能力太强，叫了三个人，摆了三条线。当他出局时，这５２万没有了，这１０４万也没有了。”

 

大家哇声一片。

 

“这时公司会给你中心发货奖。公司为了感谢你带来更大的团队，决定奖励你一条线出局费１２０万！三条就是３６０万！”

 

“实际上加上出局费和你每个级别拿的工资，一条线的钱是３７０万。我们网上有位Ａ级别老总叫张貌，是网络的传奇人物。他原本是四川德阳的一个普普通通的打工仔，在饭店打杂，月工资只有３００。他身高一米五四，用他自己的话说是’长不像冬瓜，矮不像茄子‘，人送绰号——鱼头。他是被他的老板曹青邀约到我们网络的。他听完第一堂课出来，就问曹青，大哥，你就要我来看这个呀？曹青一米八的个头，张貌是仰着头问他的。曹青气势汹汹地说，就是让你来看这个。张貌说也说不过，打也打不过，只好乖乖地待在这里看。看懂后他加入了行业，没想到他成了行业的一匹黑马。他为自己摆了１８个部门，也就是１８条线。每条线是３７０万，大家算算，我也算不清了。在座的可以说都不比张貌差，他能我们为什么就不能呢？

 

”我们再来看看做这个行业需要多少资金。首先是２８００的上线款，许多来到这里的人开始的时候蹦啊闹啊，等他们看懂了他们又犯难了。有的人劳苦一生，到头来连这２８００都没有，后来是流泪离开了。等他们赚钱后，再重新加入我们行业。还有在这里我们每天需要七元的生活费，包含你的住宿、一日三餐、水电以及课堂的租金、笔墨稿纸等，另外加上你的烟钱——我们都抽两块钱一包的烟，以及电话费，再考虑到女孩子还吃吃零食等，一个月的费用是３００元。我们打算用十个月的时间走出行业，一共需要６０００元。如果十个月都做不上去，到时候我就用大石头绑在你身上，从３０楼把你推下去，即使摔不死，我也要用石头压死你。

 

“在这个行业还有个好处，就是你结婚的时候，公司会送你５０万的贺礼。如果都是网内的，那你们加一块儿就是１００万。结过婚的也不要愁，到你做寿的那天公司也会送你５０万礼金，你们的子女以后可以免费就读天津ＴＳ大学。这好处太多了，我都讲不完。

 

”我再给大家做个逆向思维。我们做到Ｅ级别，手下相当于有两个人帮你打工，一个月拿五百是正常的；到Ｃ级别，下面有１０到６４个人帮你打工，一个月拿大几千是肯定的；到Ｂ级别，下面有６５到３９２个人为你打工，拿几万元也不是没有可能；然后你做到最高级别Ａ，下面是３９３个以上的人在为你打工，一个月拿１０多万，纯粹坐享其成。

 

“现在来的新朋友里面，有种地的、打工的、经商的。种地的一年算你挣５０００，三年是１。５万；打工的算你是白领，每月５０００，不吃不喝三年１８万；经商的你一年赚１０万，三年３０万。（下面惊讶，不吃不喝呀？）再看看我们网络营销，一年就是２００多万。说到这儿，如果你们还想去种地，那把粮食种好点儿，我们去买，高价买，买得你成为百万富翁；如果还想打工、经商的也回去好好做，到时再来为我们打工，或者我们去收购你的产业。

 

”你们现在可以为自己做个选择。智者创造机会，勇者把握机会。

 

“选择不对，努力白费……”

 

我忽然感觉热血沸腾，身心飘飘。罗鸥一个个把我们请上讲台。台下的人大声问，觉得怎么样？我们说——好！台下继续问，选择还是放弃？我们异口同声地回答——选择！

 

气氛瞬间达到了高潮，有点类似于情景销售。李萍一边鼓掌一边向讲台走过来，旁边的人纷纷让开道路。她大声宣布：“今天就是我们现实的日子，我们的网上Ｂ级别老总下来给大家发工资了！”大家群情涌动。

 

李萍问：“我们该怎么样迎接我们的老总？”只见所有人都站了起来，双手举过头顶，一边拍掌一边有节奏地欢呼：“老总辛苦了！老总辛苦了！”

 

不知道拍了多久，老Ｂ们还未现身。我手也拍疼了，胳膊也酸了，想偷懒放下来歇歇。不料何玉琼和李冰一左一右重新架起我的手，丝毫没有让我歇息的意思。没办法，我只好跟着他们继续疯狂地鼓掌。五分钟后，传说中的老Ｂ们终于出场了，此时台下的气氛霎时达到了颠峰。

 

我仔细打量着眼前这些被奉为“比神还神”的人物。三人中，一个稍微年长，不过也就２０岁左右，另外两个略小，估计１６、１７岁的样子，但一身名牌使他们举手投足间都有一种成功人士的气派。

 

瘦长的一个首先介绍了下自己：“我叫段晖，今年１６岁，来自云南，是年纪小的、网上大老总何俊邀请我来的。如今我在享受Ｂ级别的好处，免费全国旅游。”

 

何俊即是他身边略微年长的那位，我看了一眼何俊，可能是天气太热，他把衬衣纽扣解开了，露出里面比手指还粗的金项链，并不时伸出手腕看时间，劳力士表的光芒晃得前排的人眼睛都花了。

 

段晖接着说：“在座的，有我的叔叔、阿姨，还有我的舅舅，今天我站在这里，并且得到了成功，我要向你们表示感谢，同时感谢旁线友线的老板和领导。”他深深鞠了一躬，引来狂风暴雨般的掌声。

 

“大家说，我一个不到１６岁的小伙子，为什么会取得这样的成就？要知道，我的家庭是很贫穷的，小时候连个像样的书都念不上。我舅舅家也好不到哪儿去，就像白板上讲的，外面下大雨，家里下小雨，一年四季吃了上顿愁下顿。可自从我与这个伟大的行业结缘，我把我的父母、叔叔、舅舅全都带进来了。现在我的家族已经和贫穷告别，我的名字将在我们的族谱里占据重要地位。刚来的新朋友，你们已经看懂了这个行业，我劝你们千万要做一个明智的抉择，这对你可能不重要，但对你的家人，你的父母，你的儿女，是非常重要的。因为你的决定，会改变他们的命运。他们以后是一辈子为人做牛做马，还是快乐地享受人生，取决于你。也许你会认为这个地方很苦，你觉得吃不了这种苦。可你想想，我一个１６岁的小伙子能吃，下面还有５０多岁的阿姨能吃，你为什么不能吃？我们不问苦，不问累，要问值不值！”

 

几个听得心潮澎湃的新朋友大声喊：“值，肯定值！”

 

段晖语气高昂起来：“大家羡慕我吗？不要羡慕，我只是比你们早来了几天而已。我的今天就是你们每一位的明天。等到你们成功的那一天，你们可以算一下，我们的Ａ级别老总也算过，现在的你们每分钟、每秒种，包括吃饭、睡觉都在挣钱，我以人头保证。知道你们现在每个小时挣多少？”说完伸出五指——“５００元！”

 

“新朋友可能不相信。不相信没关系啊，在座的老板呢？”

 

众老板高呼：“对！”声音震耳欲聋。

 

段晖微微一笑，潇洒地挥了挥手：“等到你出局的那天，你再回头看看，现在吃的这点苦还真不算什么。我敢说我一个人把我们家族三到五代的苦都已经吃完了，我的子孙不会再吃苦。前来考察的新朋友，你们也不需要相信我们每个人说的，自己用心看，相信自己。”

 

等段晖激情演说完毕，何俊开始宣布他们此行的真正目的：“今天是个现实的日子，下面给大家发工资。我念一个，就叫到。好了现在开始：何玉琼，４９５元，发５００元……”

 

三个老Ｂ志得意满地坐了下来，其中两人从包里拿出一大堆红艳艳的百元大钞和一大叠零钞。

 

何俊说，“何玉琼一个直接销售奖３６５元，发３７０元；一个能力奖１２２。５元，发１３０元；合计５００元。传统行业里，老板巴不得扣你个精光，我们行业是越发越多的。虽然何玉琼这个月只发了５００元，但下个月会更多，这是一个几何倍增的行业。”

 

何俊叫着一些人的名字，上去的人无不点头哈腰地等老总把钱递过来，然后说：“何总辛苦了，段总辛苦了……领导辛苦了，各位老板辛苦了！”说完昂起头来一脸自豪地从人前走过。

 

“大家把业绩单拿去看看。”一位老总一边说，一边丢出几包玉溪香烟，大家一支支地传了下去。

 

见一群人围着看业绩单，我也好奇地凑了上去，不料被罗鸥一下子抢走了，并很快被回收上去。我觉得有点儿遗憾，也许因为我还不是行业老板的缘故吧。

 

第十八章　２８００的上线款

 

下午的太阳很大，每个人脸上都渗着细细的汗珠，但每个人的心里却好似清风拂面，一双双眼睛泛着希望之光。上午堂课上那些激动人心的数字以及那些春风得意的老Ｂ们发工资的情景一直还在心头回荡，我有一种豁出去的念头。成功仿佛就在不远处向我招手，就看我能否果断地去把握了。

 

看见宋建明时，我甚至因为觉得自己误解了他而露出歉意笑容。宋建明也似乎看懂了我的心思，显得格外地开心：“你现在明白了吧。”

 

“明白了。”我尴尬地笑笑，心头的阴霾和郁闷一扫而光。

 

何玉琼帮我打伞，把头轻轻靠在我身上。尽管是炎炎夏日，但此时此刻我却如沐春风。

 

我扭过头怔怔地看着她，一种非分之想正在心头慢慢酝酿。

 

何玉琼迎着我直视的目光，嫣然一笑：“哥，你有什么打算，还走不走啊？”

 

真是不懂浪漫也不解风情啊，我原本以为我们会四目相对、含情脉脉、心照不宣，不料我主动营造的暧昧气氛全被她破坏了。

 

“不走了，我要在这里干一番大事业，我要让那些以前瞧不起我的人看看！”既然她不让展示我的温情，那我就要让她看到我的豪气万千。

 

“那你准备摆多少条线啊？”

 

“２０条。”我想都没想。

 

“这才是我心目中的男人啊，你一定比张貌强的。”何玉琼用倾慕的眼光仰视着我。

 

“那当然。”听何玉琼这么说，我很是得意，得意中还夹杂着一种成就感。

 

“那你准备买几套产品啊？”

 

“我能买多少套？一套吧。”

 

“就一套啊？”何玉琼停下脚步，“你可以给你父母也买两套的，你有没有孝心啊。”

 

“你们不是说一张身份证只能买一套吗？”

 

“这是我们唯一可钻的空子。你可以帮自己的父母、妻子或者子女买，然后他们可以不在职，你一个人操作付出就可以了。你想想，到时候，你们一家人都拿工资，该多好啊！”

 

我突然想起一个问题：“你们这是不是先来的人把钱赚走了，后来的成了垫背的啦？”

 

“那是不存在的。张貌张总的上线曹青，摆了两条线，一条３７０万，两条赚了７４０万，为自己买了辆奥迪Ａ６。张貌呢，摆了１８条线，买了辆奔驰６００。你说究竟谁赚的多？你完全没用心。”何玉琼说完撅着嘴。

 

我赶紧哄她：“我只是想求证一下。”

 

何玉琼又问：“你打算什么时候上线？”

 

“再等半个月吧，我得先回去拿钱。”

 

“你既然回去能拿到，在这里你也一定能拿到。我们来的时候朋友都没叫我们带钱，再说我们行业做的就是时间，你多耽误一天，你的整体网下，也就是你发展的下线，会多吃几个月的土豆白菜。这会减慢你成功的步伐。”

 

“那该怎么办？”

 

“打电话找你的亲戚朋友借。你这是最后一次求他们，以后等你出去了，你加倍还他们。他借你５０００元，你还给他５０万，人家也高兴啊。”

 

“我想找父母，可靠点儿，但不知道怎么开口？”

 

“以工作交押金，或者生病、跟人合伙做生意的名义要啊。”

 

“那不是叫我去骗我父母吗？我不干。”

 

“这是善意的骗，以后你家里会明白的。”

 

“那我还不如直接告诉他们好了。”

 

何玉琼摇头：“直说他们肯定不会同意的。你这也是最后一次求父母，我想他们会理解你的苦心。何况现在外面传得沸沸扬扬，你直说，你父母不仅不帮你，还会拖你后腿。”

 

见我没表态，何玉琼又问我：“你现在只是想做还是说确定下来了一定要做？”

 

“我确定了。”我斩钉截铁地说。

 

“那就好，你要是确定要从事这个行业的话，我们一定会帮你。”

 

“帮我什么？”

 

“帮你弄上线款。”何玉琼把我的手放在她的手心，用力捏着，“等你出去了，想怎么样都可以啊。不过，就怕到那时你身边美女如云，已经想不起我是谁了。”

 

“怎么会！”我的心被她弄得荡漾不止、蠢蠢欲动。

 

“最后一次骗你父母吧，心狠并不等于心黑。”在不停地释放糖衣炮弹的同时，何玉琼一直没忘记坚定我的信念。

 

随后的三天，每天上午罗鸥都安排何玉琼和宋建明带我去听课。按照以往的程序，一般都是以生日联谊会、某某走进衢州为由头拉开帷幕，等到新朋友全部被带入课堂后，便会有一名新上线的老板客串主持，并请一位资深传销人员做一到两个小时的分享。期间，还有某位领导负责课堂纪律，不允许说话，更不许擅自离座，上课前所有老板的手机都要上交，新朋友则要求关机或者调到震动。这些人讲的内容都大同小异，不是说自己曾经在传统行业是多么多么风光，就是如何如何落魄，结果被至亲或者好友一个善意的谎言骗进了这个行业，并很快从最初的厌恶、仇视，到一步一步地深入了解，再到慢慢接受和心甘情愿地从事；明白其中的奥妙后，还将自己的亲朋好友带入行业，现在这些人都已经踏上了成功的跳板，前程不可限量。讲到动情处，语气哽咽，煽情异常。

 

可这几场课我每次都是还没听到一半，就被何玉琼带出来了。我问怎么不听了？何玉琼看着我哈哈大笑：“怎么，帅哥，听上劲了？”

 

宋建明的姿态也明显高了许多：“不要问那么多，都是领导安排的。”

 

我心想：“刚开始你还求着我呢，甚至连跪都跪了。现在我决定做传销了，你就开始摆谱了啊，真不是个东西。”

 

趁何玉琼去买水，我故意激将宋建明：“我已经看完了，不想做这个，你给我买火车票，我回去算了。”

 

宋建明愣了：“这么好的行业，这么难得的机会，我们穷人翻身就指望这个了，你还不想干？”

 

我用力点了点头。他慌了。

 

中午他们带我在健身公园小坐到１２点多才回去。

 

路上我问：“怎么不早点儿回去？”

 

何玉琼说：“不是为了多玩一会吗？”

 

“你们是不是有规律的，到点才能回去？”

 

何玉琼还没回答我，宋建明却冷不防晃到我面前：“不要多问。”

 

我狠狠地瞪了他一眼。

 

回到寝室，我发现除了认识的老板外，还多了两男一女三个新朋友。这几个人我在课堂见过，曾和我同坐第一排的小板凳，年纪都不到２０岁，估计和我一样，都是等上线款的新朋友。刚来时，他们都很郁闷，一副要死不活的样子，如今个个精神抖擞，充满活力，走路都带着一阵风。

 

下午串寝的时候，我们被安排在一起，互相讨论怎么去骗上线款。在座的每个人都发表了自己的意见。一个男孩决定以承包工地食堂的由头找家里要钱，领导随即安排一名对此业务熟悉的老板参与他们的探讨。那个女孩子说她家里没什么钱，想找她在虎门打工的一个表姐借。领导给她出了个主意，就说自己怀孕了，但男朋友跑了，在医院一检查，不料怀上的是葡萄胎，需要入院治疗。可关于具体费用是多少，他们争论不清，只好先派人到医院问问。不过比较麻烦的是，因为她是被弟弟骗来的，很多亲戚都知道她弟弟在搞传销，而且她在考察的时候，曾打电话给表姐说弟弟在做这个行业，能否弄得到还是未知数。

 

何玉琼朝我挤了挤眼睛，言下之意便是我当初不要你乱打电话，是为你好，你现在明白了吗？

 

后来那个女孩子足足等了三个多月，她表姐才给她寄钱。钱一到，她就上线，成了一名老板。而另外两个，很快就弄到了钱。

 

我按照他们教的办法，以急性阑尾炎发作的名义给家里打电话。接电话的是父亲，父亲是个下岗工人，一直在武汉的一家服装厂打工。听到父亲关切的声音，我的心里很不是滋味，说着说着就开始哽咽。何玉琼见状，赶紧把我的电话摁了，生气地说，刚才跟你说的你怎么都忘了，你说不上来的时候就赶紧把电话挂了，然后再打过去，假装喊“喂喂，你的电话怎么断了”，记住要想好了再说。

 

我依言再打过去，还没张口，何玉琼就把电话抢了过去，大声说：“我是医院的护士，你儿子的病必须要动手术，你最好在下午把钱打过来，要不然出了什么事你当父亲的自己看着办……”

 

那天我哭了。我从来没这样骗过自己的家人，心里特别难受。下午的时候，父亲从银行给我打了三千块钱，并在电话里说：“儿子，现在只能给你这么多，钱还是找别人借的。我们在外面都不容易，你好好养病，钱不够的话我再给你弄。”

 

第十九章　正　式　上　线

 

拿着刚从银行取出来的钱，我思绪万千。

 

正式上线的时候是下午六点。一伙人正待在屋里打牌，忽然听见有人喊：“领导来了。”大家都一窝蜂似的跑到门口跟领导握手、递毛巾、倒水，何玉琼和宋建明则蹲下去用手帮领导擦皮鞋。这时我才看清进来的是白晋和李萍。

 

一行人坐定后，李萍兴高采烈地问：“听说你们家发生了件喜事，是什么喜事啊？是结婚还是生孩子呀？”

 

大家都附和道：“比结婚生孩子还要高兴。”

 

“真的吗？那是谁呀？主人公呢？请上座！”

 

何玉琼把板凳放到领导面前，一边请我坐下，一边说：“你能坐在这里，说明你已经把我们的行业考察懂了。”

 

我点头。

 

“那么，请你出示身份证复印件两张。”

 

我掏出何玉琼帮我复印的身份证复印件。

 

“在反面写上你的名字，并署明’我自愿加入‘以及年月日。”

 

“你知道天上不会掉馅饼，那么请你拿现实的东西——ＭＯＮＥＹ。”

 

我递上刚刚从父亲那里骗来的２８００块血汗钱，心里五味杂陈。不过想到以后的光辉前景，心想这点儿钱算得了什么呢，我会加倍奉还的。

 

“我现在代表公司考核你几个问题，你不用紧张，是白板上的知识。”

 

“恭喜你看懂了，我现在问你一个问题——你的领导，包括我，以及你的推荐人，还有何玉琼他们，有没有强迫你加入？

 

”嗯，没有就好。那再问你，有没有像传说中的那样灌迷魂汤、喝辣椒水、关黑屋子、拿钱取人？

 

“对，这绝对不会有的。这是我们行业的规矩，来去自由，有缘你就留下，无缘你就趁早走人，绝对不会逼你。还有就是，我们行业现在没有立法，不能给你出具任何发票，你能否接受？

 

”再次恭喜你，你真的是看懂了。你说我们的行业根本没立法，也不可能有正式票据。我们也可以给你弄张假发票，但你说有必要吗？我们这是人相信人的行业，我们的大老总张貌就是通过这种方式上线的，现在他已经面临出局。不信的话，你可以去查查，我们的行业一环扣一环，从你的上线可以一直查到１９９８年的４１人团队。

 

“在下个月的一号，你的名字将会出现在天津ＴＳ的电脑系统里，到时你会有个员工编码和相应的产品。不过产品等你到Ｂ级别时再用，现在用也起不了什么作用。

 

”那你说我们是不是集团性诈骗？

 

“对，绝对不是。说我们公司运行了十年，在我国，有哪个诈骗集团会横行十年呢？再说在衢州，每天都有很多人上线，每天少说也有十多万现金流入本市，你说衢州市市长他不会不知道吧？要真是诈骗的话他不会不管吧？所以绝不是什么集团性诈骗。还有你想，这么多人每天为你忙里忙外，端茶倒水洗衣服，这么多天，你这点儿钱还不够他们在衢州喝风的。

 

”在我们行业，你会经历三难。一是思想观念转变难，恭喜你度过了；二是上线款难，很多人看懂后没钱做行业，流泪离开了，恭喜你也没问题了；三是承受亲朋好友的不理解难，这个你大约正在经历。如果你家人知道你在做这个，说你父母快病死了，你会回去吗？

 

“对，等我们做成功了再回去。衣锦还乡，风光地回家去。以后你就不会让爱你的人流泪，让关心你的人伤心。

 

”除了承受亲人的不理解，还要承受媒体报负面，因为我们赚的就是负面钱。

 

“我们保证你一定走向成功。”

 

……

 

接下来，我压抑不住心中的兴奋，激情高歌了一曲，唱的是极易让我热血沸腾的《相信自己》。我一唱完，他们都拼命鼓掌，并纷纷过来祝贺我。“恭喜你，世界上少了一个穷光蛋，多了一个百万、千万富翁，更重要的是多了一个成功而密切的合作伙伴。”

 

这一晚，我处于严重的亢奋状态，根本没去想远方正为我牵肠挂肚的父母。

 

次日在课堂，何玉琼率先走向讲台，向大家高声宣布：“现在我有个好消息要告诉大家，我们家出了件喜事……”

 

作为主人公，我走向讲台的时候，兴奋之情溢于言表。

 

“现在我宣布，我与天津ＴＳ正式结缘了。”

 

我话音未落，便听到无数的尖叫。台下的老板自发地站成两列，挨个上来向我鞠躬、握手，并不住地祝贺：“恭喜你，王老板，世界上从此少了一个打工仔，少了一个穷光蛋，多了一个百万、千万富翁，更重要的是，我们多了一个成功而密切的合作伙伴。”

 

这些自从我上线便听了无数遍的机械式的赞誉，虽然听起来毫无新意，且充满了教条主义的恶俗，但此时却让我感觉是那么的温暖。

 

接下来的五天，是我的培训期。不过，自从上线后，我明显地感觉到我不如刚来的时候那么吃香了。

 

大清早起来，他们虽没让我去做什么事情，却拉着我看他们做什么。那意思分明就是我以后得学着他们的样子，他们干什么，我也得干什么。

 

按照规矩，早上６点２０必须起床。最先起来的人烧水、做饭，然后帮其他的人把茶杯倒满。目前交给我的任务就是辨认每个人的茶杯。１５分钟下来，我只记住了四个人的。李冰看上去很不高兴：“你要用心去做每一件事，行业做的就是细节。”

 

我抓了抓脑袋，感觉有点儿痒，便想把头洗洗，走进卫生间，刚把头发淋湿，何玉琼就睡眼惺忪地跑到门口嚷开了：“不要洗，大清早洗什么头？”

 

我有些不快，没理她。她很生气，一把扯着我的胳膊就往外拖。

 

我大怒：“你怎么回事啊，我洗头你管得着吗？”

 

“现在都什么时间了？早上还有很多人没洗漱，不要耽误大家时间。”

 

我烦闷胡乱把头发擦干，心想，怎么搞的，昨天还可以洗头，今天就不让了？这些人翻脸比翻书还快。

 

隐隐的有些失落。听到李冰在外面叫我：“王老板，出来打牌啊，三缺一。”

 

我无精打采地坐到他们一边：“我看你们打吧。”

 

他们见状，纷纷劝道：“王老板，你现在由一个帅哥摇身变成了老板，多不容易，还是过来一起玩玩吧。”

 

何玉琼板着脸：“现在大家都一样，难道要我们求你不成？”

 

见此，我只好陪他们打牌。

 

打了几圈，李冰提议：“王老板来一首！”

 

大家稀里哗啦地鼓起掌来。

 

我小声哼了一曲。

 

何玉琼又不高兴了：“怎么有气无力的，哪像个男人？”

 

我说我不唱了，心里特烦。

 

正僵持着，有人喊了声，“领导起来了。”大家赶紧拥到男寝室门口，一一和罗鸥握手。

 

我跑在前面，没想到何玉琼突然从后面抢到我前面，我停不住，一下子把她顶出老远。只听见砰的一声，何玉琼的头撞到了墙上，她捂着头半天没回过神来。

 

我和罗鸥握完手，扶着何玉琼道歉。何玉琼苦着脸，狠狠瞪了我一眼。

 

等所有的人向罗鸥献完殷勤，罗鸥把我和何玉琼叫进寝室，气势汹汹地对何玉琼说：“何老板，向王老板道歉。”

 

我非常不解：“是我不对，撞到她了，应该是我向她道歉。”

 

但何玉琼还是依罗鸥所言，低着头小声跟我说，“王老板，对不起。”

 

罗鸥不耐烦了：“声音太小，我没听见。”

 

何玉琼一脸无辜，不得不大声说：“王老板，对不起。”

 

我问罗鸥：“为什么要让她向我道歉，我不明白？”

 

罗鸥严肃地说：“你对树立领导形象很用心，你做得很对。”

 

何玉琼不服：“我也很用心。”

 

罗鸥大吼：“你听好，现在下去跑三圈，早上不用吃饭了。”

 

何玉琼眼里噙着泪，头也不回下楼去了。

 

我于心不忍，说：“我代她跑。”

 

见何玉琼下楼了，罗鸥拍着我的肩膀笑着说，“你很真诚，这点很好，我很欣赏你。我们是完全复制的行业，只需要沿着成功人士的步伐走就能成功。行业不需要创新，只需要听话，你能做到吗？”

 

“能。”

 

“在听话前再加上四个字——不折不扣，你能做到吗？”

 

“一定能。”

 

“一定能我们就一定能保证你走向成功。”

 

我的脑海中突然浮现了这样一个画面，那是我来的第一天，一位阿姨为了和领导握手，狠狠地摔了一跤，却装做没事儿一样。原来这么做就是为了树立领导形象。难道就没有其他方式了吗？非得把自己打扮成奴才的样子才有效果吗？想到这里，我不禁为以后的生活开始担心起来，我很担心有一天我也会像他们那样心甘情愿地放下一个人的基本自尊，跪下去用手为一个又一个所谓的领导擦鞋。

 

“开饭。”罗鸥喊道。大家立马开始忙碌起来，挪板凳的挪板凳，端饭菜的端饭菜。

 

等大家都在饭桌前坐定，罗鸥向四周扫视了一眼，最后目光停留在我身上：“王老板，你又有心事了吗？看起来好像很茫然啊。”

 

我不知道该怎么回答，刚才的那一幕无端刺激了我。罗鸥说得没错，我确实有些茫然。

 

“这个行业做的就是激情，我挺看重你的，不要消极，早点儿做出去。”

 

李冰把饭递给我，顺手又递来一碗，说：“感染一下。”说完跟我换了一碗。

 

正要吃饭，李冰提议说：“饭菜这么香，我给大家讲个小故事下饭吧。”李冰刚要开讲，旁边一个男的说由他来讲吧，并不由分说把李冰的声音给压了下去。李冰见此，索性不讲了，听他讲。

 

我三下五去二就把饭吃完了。这几天感觉有些慢慢习惯这里的生活了，饭量也大了很多。我正准备把碗放下来，李冰拦住我：“好好听故事，先别放下。”

 

我问什么时候可以放碗啊，拿在手里真别扭。

 

“等领导吃完了，你就可以了。”

 

我只好死死盯着罗鸥，希望他快点儿吃完。

 

李冰看罗鸥快吃完了，迅速把碗往桌上一放，急跑着向卫生间冲去。不用说，我知道她想干什么。

 

罗鸥放下碗，对大家说：“各位老板，吃好吃饱。”

 

大家异口同声地说，“领导吃好吃饱。”

 

这时，李冰和一名男老板恭恭敬敬地走上前来，一个鞠躬递上毛巾，一个鞠躬递上茶杯。

 

“领导请用毛巾。”

 

“领导请喝水。”

 

吃完饭，开始做游戏。令我郁闷的是我居然中招被惩罚扮神经病。当我涂上胭脂口红摇摇晃晃地从卫生间里走出来时，不禁扪心自问：“我是假神经还是真的神经了？”

 

我想起了何玉琼，觉得无限怅然。

 

第二十章　学习学习再学习

 

从今天起，我进入学习阶段，学习内容主要有心态、讲课、主持以及管理寝室等。

 

下午去串寝时，主要是学习市场表和心态。

 

市场表包括以下内容：

 

姓名、性别、年龄、兴趣爱好、性格、是否好色、居住地址、月收入、以前从事过什么行业、与家人关系怎么样、是否有事业心、是否满足现状、与本人关系如何等等。

 

看到表格，我不禁暗想：“宋建明那小子肯定把我写成了好色，要不然怎么解释他们总让女的带我呢？”

 

市场表分外围和内围两部分。所谓外围，就是与你的家人、亲戚没有任何联系的那些人。邀约一般从外围开始，即使万一搞不定也不会砸掉内围市场。内围永远是自己的固定资产。

 

我迷惑了，这不就是骗自己家人吗？

 

坐寝的领导是李萍，她强调说，我们在邀约时，一定要摆正自己的心态，就是说我们要觉得自己没有去骗任何人，我们只是想带给他一个行业，一次机会。

 

李萍先讲了行业的五大杀手，说它们就像烫手的水壶，不可以碰。

 

一是生活要ＡＡ制。生活费七元一天，每五天一交，交到家里的领导手里。“注意不要当着新朋友的面交，要不然人家还想，吃的像猪食还要我交钱啊？还有，每个人每月要买两盒牙膏、两袋洗衣粉、一块香皂。以前有人经常不买，或者买也买水货的，衣服也洗不干净。如果再有类似的事情发生，自己投币。”（我问：什么是投币？回答：过几天你就知道了。）

 

二是金钱借贷。不允许私下借钱，如果两人产生借贷关系，必须经领导同意，即使借一块钱也必须给领导打电话。

 

三是拖欠饭费。

 

四是感情萌芽。

 

五是自私。

 

接着，李萍又讲了十二种心态。

 

第一种，是自信。就是说要相信自己选择的，选择自己相信的。“相信我们的公司，相信我们公司的大老板李总，相信ＣＢＡ级别老总和领导，相信身边的每一个人。我们选择一样，得到的也会一样。成功的起点来源于自信，成功的终点来源于坚持。男人有了自信可以征服世界，女人有了自信可以征服男人。

 

”第二种，要有老板素质。老板素质分内在素质和外在素质。内在素质是指言行举止。男女老板不许穿着过于前卫和暴露，和新朋友交流要注意前三天三谈三不谈。所谓三谈，就是和新朋友拉关系，谈人生、谈社会、谈理想；三不谈，即不谈公司、不谈产品、不谈制度。外在素质是指’头可断，发型不能乱；血可流，皮鞋不能没有油‘。我们创业比较艰苦，但是也不能弄得毫无章法，不顾形象。早上起来，你们要梳理好头发，喷点儿啫哩水。因为你们现在是老板，不是恭维你们，你们从踏入行业开始，就是不折不扣的百万、千万富翁。’销售靠嘴，成功靠腿‘。大家每走一步，就是十块钱，你们可以不相信，但等你们出局后你们算一下，就知道了。皮鞋一定要擦亮，虽然只是几十元钱买的，但也要讲究形象。我们行业里有四种人，一种是有才有德的人，我们称之为马；一种是有德无才的，我们称之为牛；一种是有才无德的人，我们称之为狗；一种是无才无德的，我们称之为猪。大家要做就做马和牛。

 

“第三种，一切归零。不管大家来行业前是多么风光，还是多么落魄，在这里必须从零做起，不要奢望一步登天。行业是人在做，天在看。以往你所有的一切坏习惯，导致你在传统行业不能成功的坏习惯，例如酗酒、吸毒、赌博、睡懒觉、乱搞男女关系、偷盗、嫉妒等等，要一古脑儿忘掉。行业会慢慢改变你。小改变，小成功；大改变，大成功；不改变，休想成功。

 

”第四种，善于学习。学习如逆水行舟，不进则退。怎么学习，学习领导的成功经验和闪光点，学习老业务员每天怎么做的，沿着成功人士的步伐前进。何谓学习？分学、习、教三步曲，先学后习，最后把它教给新上线的老板。

 

“第五种，积极热情。积极的人像太阳，走到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。看到没做到，不如看不到；想到没做到，就是懒惰。我们不允许团队出现消极的人，他会像一团乌云，笼罩在大家心头，影响我们成功的脚步。如果出现消极的人，大家可以先找他单独谈，实在不行就把他隔离，或者放假让他回家。为了避免消极情绪，一不允许看电视、报纸杂志和上网；二不允许出现消极的言论。我如果看到有谁有这种倾向，那我就请他赶快回家，因为他不适合做这个行业。

 

”第六种，勤于付出。付出你的时间，付出你的经验，付出你的劳动，付出你的知识。最重要的是付出你的五心。哪五心？关心、爱心、耐心、良心、责任心。一个付出者他不一定是个成功者，但一个成功者他百分之百是个付出者。

 

“第七种，乐于包容。容天容地容天下可容之物，笑天笑地笑天下可笑之人。领导包容下级是成功者，下级包容领导是超级成功者。包容你身边所有人，包容一切的过错。

 

”第八种，知道感恩。感谢国家给我们带来这个不平凡的行业，感谢自己的父母，感谢公司的大老板李总，感谢ＣＢＡ所有级别的老总，感谢身边的每一个人。感谢课堂，感谢小板凳，感谢土豆白菜，感谢它们是因为它们会给我们带来成功和想要的一切。还要感谢那些瞧不起我们的人，感谢那些在背后戳脊梁骨给我们泼冷水的人，也感谢曾帮助过、关心过、爱过我们的人，感谢他们把我们推进了这个行业。最重要的是，我们要感谢自己，是因为自己有胆量、有勇气才选择了这个伟大的行业，我们的一生和我们的家族将从此开始转变。

 

“第九种，保持一颗平常心。对任何事物保持平常心。你邀约的对象不来，也不要懊恼，来了也不要喜形于色。留下了，别兴高采烈；走了，也不要痛苦得像丢了几百万似的。平常多笑，不要老板着脸把别人都看成仇人。

 

”第十种，要有敬业精神。我们是２４小时上班制。为什么要２４小时上班？是为了盯着新朋友，不要让他在夜里跑掉。我们要把别人的１２０万当成自己的１２０万来对待，睡觉时候还要睁一只眼闭一只眼。早上６点２０起床，７点３０吃早饭，８点５０进课堂，９点开课；中午１２点５０前必须回寝室；下午２点准时开饭，４点串寝；晚上６点５０前回寝室，７点３０吃晚饭，９点就寝。

 

“第十一种，善于发掘。从平常事中寻找不平凡的价值和思路，别人认为你根本无法做到的事情，你却能做到。

 

”第十二种，强烈的成功欲望。把目标刻在钢板上，把计划写在沙滩上。“

 

五天的培训期很快就过去了。除了学习心态，还要学习讲故事。新人来到我们家，第一个故事必讲《捡金子》。如果事情当天就被抖开了，中午就讲《婆媳》或《胖女人》＊，如果遇到婆媳关系不好或是比较肥胖的女人，便换一个。除了讲故事说道理，还有１８０个脑筋急转弯和各种各样的游戏，这被他们奉为业务员的三大法宝。三大法宝的作用一是在饭菜不好吃的情况下，可以转移新朋友的注意力；二是加强亲和力；三是轰托气氛的渲染。有人总认为只要不进课堂他们就没办法。事实上，真正把新朋友留下来的地方不是课堂，而是寝室。进课堂永远只是让你感受气氛，观察你是否能融入环境。说白了，就是声东击西，你心理上抵触课堂，因为坐课堂累，而且非常吵，屁股疼，腰也痛，所以回到寝室，你就想好好休息一下。这时候，他们所谓的亲和力便开始见效了。那种关怀，我敢说是很多人一辈子难以得到的，四个字：众星捧月。但他们确确实实是真诚的，因为他们都觉得这么做是应该的，殊不知自己只是网头的一个棋子，被成功洗脑而已。

 

我管理过一段时间的寝室。寝室实行的是半军事化管理，概括起来有三项内容。

 

一是积极树立领导形象。见到领导必须鞠躬、握手、擦皮鞋、拿毛巾、端茶递水，那场面大约也只有古代的王侯将相可比。树立领导形象的作用是，新朋友来的时候如果闹起来，领导出面时说一句话会比任何人说话都管用。因为新朋友感觉推荐人骗了他，带新朋友的也是一丘之貉，对他们不信任，而对领导则会另一副态度。领导这时往往都会说，我只是引导者，带头干，我不是霸权者。

 

二是搞好团结。团结就是金子，不团结是盘散沙。

 

三是互相配合。要求大家只要有人提议，无论干什么，都要一一响应，不要让新朋友感觉他们是一盘散沙。比如讲故事的时候要积极配合，做游戏时敢于犯错。他们认为做神经病是为了逗新朋友开心，是为了把新朋友留下来，是一种非常好的付出心态。

 

第二十一章　尴尬的事情一箩筐

 

七月初的时候，课堂上发生了一件非常尴尬的事情。

 

这天，我和来自河南的一个２３岁的小伙子蒋坤坐在一块儿听课。蒋坤听着听着忽然别过脸瞪着我。我发现他额头上的汗大颗大颗地往下掉，神情相当难受。我悄悄问他：”你怎么了，不舒服吗？“

 

蒋坤双手紧握，一言不发。

 

我抬头看了看管理课堂的白杨，他发觉到我们的异样，但也只是面无表情地望了一眼。

 

我追问蒋坤：”你怎么了？“

 

蒋坤好像正忍受着巨大的痛苦：”我想大便。“

 

我原本以为蒋坤突发了什么病呢，没想到会是这事。无非是想上厕所嘛，有什么难的。不过因为课堂上不允许擅自出去，所以蒋坤只能忍着。

 

我低声对他说：”你要是实在忍不住，就出去吧。“

 

看样子他是被课堂纪律吓住了，憋着劲从嘴了迸出了四个字：”他们不让。“

 

靠，这什么事儿啊。看他那难受劲，真是每分每秒都是煎熬，我不禁担心，万一拉出来可真丢人。

 

我向白杨发出了求援的目光说，并把他叫到面前，小声跟他说：”领导，蒋坤要上厕所。“白杨一声不吭，仿佛没听见似的。

 

蒋坤见此摇了摇头，意思是他还能挺住。我又好气又好笑。

 

大约过了三分钟，我听到一声闷响，一股难闻的臭味在燥热的空气中弥漫开来。这小子肯定是拉在裤子里了，我赶紧用手捂着鼻子，还没来得及换口气，又听见”哼唧“一声巨响……

 

再看蒋坤，满脸涨得通红，双手死死握着板凳，但眼睛仍然顽强地盯着白板。

 

我偷偷观察了四周，大家居然都若无其事地继续聚精会神听课，就连白杨也无动于衷。就我一个人在左顾右盼，反而显得有点儿怪摸怪样。

 

那一堂课，简直比一年还要漫长。好不容易等到下课，我和蒋坤一起走出课堂，我看见他和领导握手道别时，屁股上湿乎乎的一片，还有一坨极小的大便从裤管里悄悄滑落到地上。众领导视若无睹，笑吟吟地互相握手告别。

 

我想，蒋坤这小子怕是脑袋坏了。

 

我们来到一口压水井旁。蒋坤说：”王老板，谢谢你帮我压水。“我用力压出一股冰凉的井水，他蹲下身去，把裤腰松开，任凭水流从屁股冲到裤腿。看到满地被水冲散的大便，我恶心地扭过头去，过了一会儿，听见他说：”好了，王老板辛苦了。“

 

我回过头来，发现他已经将地面上的污物用脚拨进了水沟，望着他的背影，一股莫名的恐惧涌上我的心头。

 

回到寝室后，大家陆陆续续都回来了。我说，蒋坤你进去换条裤子吧，顺便休息一下。他却说，不行啊，中午不能进房间的，这是规定。如果大家都像我一样在里面休息，或者换衣服，新朋友来了，也要进去休息，这样耽误了下午串寝，谁担得起责任？

 

就这样，蒋坤不得不穿着那条湿漉漉的裤子，坐在炎热的阳台上等阳光把它晒干。夏季的太阳很毒，可为了晒裤子，他不得不忍受着长时间的暴晒。

 

晚上罗鸥回来后，大家开了个会。会上罗鸥表扬了蒋坤。李萍等领导也打来电话，希望我们向他学习。罗鸥说：”你们要吸取的是他的精神，他的付出精神和平常心态度，学习得很到位。当然大家的包容心态也是不错的。加入这个行业，我们要有强烈的成功欲望。我们的大老总说过，前面哪怕躺着一堆屎，如果挡住了我们的成功之路，我们也要把它吃下去。“

 

我有种不知今昔是何昔的感觉，这还像一个正常的人吗？

 

晚上准备洗澡的时候，我没敲门，一头撞进了卫生间。没想到里面居然有人，惊鸿一瞥之下只看到白花花的一片。有人惊叫了一声，原来是李冰。李冰拿着水龙头二话不说就朝我眼睛里喷，把我淋得前心凉到后背。我慌慌张张地退了出来。这时又听到里面一个熟悉的声音骂道：”色狼。“我听出是何玉琼的声音，心想坏了，这段时间她对我意见很大，不知道会怎么报复我。

 

她们俩从卫生间出来，像审问犯人似的大声质问我：”王老板，你怎么回事，你都看到什么了？有没有看到？“

 

坐在阳台上乘凉的男人们不怀好意地哈哈大笑。我嗫嚅着解释道：”我什么都没看到。“

 

第二天白杨为这件事情来单独找我。他的表情很阴冷，我担心会受到惩罚。

 

”昨天是怎么回事？“白杨问我。

 

我不知道该怎么说，半晌无语。

 

白杨催促道：”要我帮你说吗？“

 

”不，不用了！“我赶紧辩白，”我是不小心闯进去的。我当时没想到卫生间还有人，再说她们都没关好门。我不是故意的。“

 

”那你都看到什么了？我们是交心的行业。“

 

”我就看到她们的……屁股了。“我咬着牙说出了口。

 

”噢，是什么样？“

 

”有个人的屁股上有颗黑痣，不知道是李冰还是何玉琼的。“话一出口我就后悔了。

 

白杨的眼睛好像要喷出火来：”真的？“

 

”真的。“我十分不好意思地挤出一丝笑容。

 

”还看见别的什么了？“

 

”没了。“

 

白杨沉思了一会，说道：”你去投五元钱，然后下楼跑十圈，并向她们道歉。这是提醒你以后不要再犯相同的错误。“

 

我想了想：”就这啊？“

 

”你还想怎样？不要想讨价还价了，去吧。“

 

投币是对行业内人犯错的一种处罚。每家用一个废弃的饮料瓶从中剪个口子，挂在寝室里。最低投一元，最高投一百。犯第二、第三次则按照几何倍增的形式加重处罚。

 

投完币后，我下楼跑步，李冰在旁边监督。天气实在是太热了，我跑了两圈就大汗淋漓。等坚持跑完，我腿都软了。回到寝室，我径直走到何玉琼面前，对着她和李冰鞠躬道歉。何玉琼余怒未消：”你究竟看到什么没有？“

 

我感觉脸上仍在发烫：”其实也没看到什么。“

 

何玉琼不依不饶：”什么意思？“

 

也许是领导考虑到让我们消除误会，去上课时特意安排何玉琼与我做伴。路上我们几乎都没说话。从课堂出来的时候不到１１点，还不到回寝室的时间。于是我们就晃晃悠悠走进了火车站旁的露天公园。

 

太阳很大，但何玉琼自从我上线后基本上就没打过伞了。我觉得很奇怪，问她怎么回事。

 

何玉琼仰着头，狡诈地笑着：”我也不怕晒黑，等我做到Ｂ级别，住进宾馆了，仟色秀往脸上一擦，几天就变白了——白里透红，与众不同。“

 

”其实我是想问我怎么享受不了刚来时的待遇了？想想，真有点怀念啊。“我假装感慨。

 

何玉琼瞟了我一眼，讥笑道：”你以为你现在还是我们的客人哪？你现在和我们一样，我们是成功而密切的合作伙伴。你找准自己的位置了吗？“

 

”你们果然是翻手为云，覆手为雨。“我反唇相讥。

 

我们俩像个无头苍蝇似的，在公园里到处瞎转，只为打发时间。

 

”我现在给你温习一下老板心态吧，你先说说。“何玉琼提议道。

 

我明白，这一定是白杨安排的，目的是要我加深印象。

 

”老板素质吗？我知道。“

 

”做人一定要谦虚。“说到这儿，何玉琼忽然又问，”昨夜你真的什么都没看到？“

 

我哈哈大笑。

 

何玉琼用手紧紧拎着我的胳膊，咬牙切齿：”说。“

 

”不就是屁股上长颗痣吗？“我搂着她的肩膀，一脸坏笑地贴着她的耳朵说。

 

何玉琼一把推开我，啐了我一口：”看你那色迷迷的鬼样子，一天到晚净想鬼事。记住，不要对任何人说，这是我们之间的秘密。“

 

我说可以，不过我有个大胆的想法，我想亲你一下。

 

”你这算什么，趁人之危？简直无耻。“

 

我把刚想说的”喜欢“两个字咽进嘴里，恶言回敬她：”你以为你多清纯啊，你的心里除了那１２０万的出局费，还有什么？你已经被扭曲了。“

 

”是的，我现在什么都不想，等我有了钱我想怎么样就怎么样。“

 

”算了吧，我不想说了，和你说话太累。你有了钱也只是一个暴发户。看你那嘴脸，我都后悔当初怎么对你有好感的？你说你还有感情吗？“

 

”现在我的脑子里除了成功，别的都不会去想。为了成功，我会不惜一切代价。我现在已经放下了女人的羞涩和自尊，我放弃了很多很多，我现在背负了太多我这个年纪不应该承受的苦难。“说着何玉琼眼圈便红了，”这些付出都是短暂的，等我得到这一切后，我一定好好地让那些瞧不起我的人看看，我比任何人都强。“何玉琼的眼神透出倔强。

 

我傻笑道：”你当初……“

 

何玉琼说：”你还不明白？我们是人帮人的行业，我只是用我的个人魅力把你留下。你看了第二堂课，就应该明白。你别指望我们之间会发生点什么。如果想，快点儿做出去，还有点儿希望。“

 

我哑然，脑袋空空的，似乎在想什么，又似乎什么也不曾想过一样。

 

第二十二章　第一个下线

 

进入八月份，为了加快我成功的步伐，我听从了领导的建议，称自己买彩票中了大奖开了个公司，急需要人帮忙，以此忽悠自己的外围市场。我把发给大学同学的短信不小心错发到了一个只认识了一个多月的已婚少妇的手机上，没想到这个３０多岁的小嫂子居然信以为真，每天晚上不停地给我打电话。

 

领导见此，特意在她再一次给我打电话时安排了一个场面宏大的接听场面。可以想象，她听到的是这样一幅场景：身为大老板的我春风得意，左拥右抱，正在一个星级酒店喝酒，旁边是我的一群呼之即来、挥之即去的下属和一群频频向我发嗲的妙龄少女。

 

结果第二天她就做出了一个惊人的决定，请求我给她的叔叔一个工作岗位。领导授意我问她：”你为什么不能来？那个位置是留给你的。“

 

她说：”我的小孩每天还需要妈妈照顾，但我以后一定会去的。“

 

三天后，我给了答复，允许她叔叔过来，在我刚创办的公司任财务经理。这个弥天大谎很是有点玄，不过她的叔叔——那个与我素未谋面的中年男子陆千顷在听到消息后，竟然一刻也没有耽误，立即买了晚上的火车票。

 

领导得知喜讯，拉着我的手说：”恭喜你，来了１２０万。“而我的心却扑通扑通跳得厉害，毕竟是骗人，而且还是一个没见过面的人，我毫无把握，紧张到了极点。

 

陆千顷是次日凌晨３点４０到的衢州。当晚，我被紧急调到李萍家。罗鸥叫我再给陆千顷的侄女打电话，了解该人的爱好以及性格，还有是否好色，并强调这点至关重要。

 

我强迫自己镇定下来，极力以轻松的口气和她聊天。通过她的描述，陆千顷的形象在我心目中逐渐清晰起来：一米七五的个头，皮肤黝黑，不怎么帅气但很有男人味，常抽六元一包的红金龙，遇事冷静，但有点胆小。至于是否好色，她是这样回答的——你们男人不都一样？

 

当晚，新朋友就寝后，李萍召集所有寝室的老板开会。会议主题主要围绕陆千顷展开。我把在电话探知的情况原原本本地讲了一遍，在座的每个人都提出了自己的建议和工作安排。李萍说：”你得到的信息太重要了，他很胆小，对吧？只要他上了火车，他就有６０％的希望留下；如果能待两天，那么我们就有９９％的信心把他搞定。好色嘛，那最好不过，我建议何玉琼和李冰带朋友。王老板，你认为谁合适？“

 

我本来对何玉琼还心存着一点点儿幻想，不料何玉琼却自告奋勇说：”我带。“

 

李萍扫视了大家一眼，见没人回应，感觉有点儿不高兴：”怎么没人表态？我说是谁就是谁？各位老板，你们能不能积极些？把王老板的１２０万当成你们自己的１２０万来对待，把你们的责任心、爱心和关心拿出来。“

 

停了停，李萍见还是无人答复，很是生气：”好，我想问个问题，有没有谁不知道王老板新朋友名字的？身高、爱好、性格、老家哪的……我提问了，杨老板，你先说说。“

 

杨宁是个前几天刚上线的新人，我只在课堂见过一面。他支支吾吾地答道：”好像姓肖吧，好色。“

 

李萍脸色一沉：”我重复一遍，叫陆千顷。你的责任心哪去了，你的朋友来一个走一个，你什么时候才能成功？你去投币，投一元。“

 

确定了带朋友的人选，李萍又问：”怎么给何玉琼定位？“意思是在陆千顷面前怎么介绍何玉琼的来头，当然是假的。

 

”王老板的秘书、情妇，或者表妹？“李萍看着大家征求意见。

 

我想戏弄一下何玉琼，便说：”情妇吧。“

 

”只要能把新朋友留下，我什么身份都可以。“何玉琼一副无所谓的样子。

 

”你的朋友好色，如果是你情妇，那他岂不是没有机会了？我们是给别人机会的行业，我看何玉琼就做你的表妹吧，身份是你的出纳员。陆千顷管财务，这个借口我看可以让他多留一天。“最终还是李萍做了决定。

 

最后，李萍一再地叮嘱大家：”新朋友来了，我希望大家比平常笑得更开心。用你们最大的真诚去感染对方，早上唱歌、讲故事、做游戏都积极点。至于带到家后怎么介绍家里的人，我觉得这样好了，就说这里是公司的后勤部，大家是厨房和仓库的员工。如果陆千顷发觉有什么不对劲，何玉琼要把女人的优势发挥出来，尽量拖两天。你们也清楚，两天的时间，我们群策群力，是完全能让他有个思想转变的。陆千顷是３点４０到，你们尽量让他在火车站等半个小时，然后去接。接到后让他给家里打平安电话。王老板作为推荐人，给他背行李。不要顾及自己的老总身份，这对你以后有好处的。他很快就会知道你骗了他，那时候，何玉琼说话会比你管用。何玉琼在两小时之内，必须和他把关系拉到位。如果何玉琼不对他胃口，还可以换人带。明天早上不要把他带回来，否则他见了这种场面，会吓跑的。在街上转到早上８点过早，９点带进课堂。“

 

我们一一记在心里。

 

李萍问我：”你第一次做推荐人，心态摆正了没有？“

 

我弱弱地问：”万一他感觉我骗了他，打我我还手吗？“

 

大家哈哈大笑。

 

李萍也笑了：”我们行业里面以前也有新朋友拿刀要砍推荐人的。可人家看懂了，还不是留在这里了？如果他真打你，记住，不要还手，永远拿笑脸对他。“

 

我的心却悬到了半空，紧张感陡然又袭来。

 

李萍想了想，问我：”你嘱咐陆千顷来的时候不要带钱了吗？“

 

”他很听话，只带了３００。“

 

”你找机会把他的电话费给打光了，避免他打电话给家人，以免他家人有不必要的担心。“

 

小会开到１０点多，大家都睡觉去了。我躺在地铺上，翻来覆去难以入睡，心情又激动又紧张。

 

３点３０分，陆千顷给我发来信息，他已经到站了。在一阵细碎的响动后，何玉琼穿着整齐地来到我眼前。我揉了揉发胀的眼睛，说：”走吧。“

 

尽管陆千顷不停地打电话催促我们去接他，我们还是磨蹭到了４点４５左右才走进火车站候车大厅。何玉琼举着写有陆千顷名字的牌子，在大厅晃悠。不一会儿，一个长得很壮实男子拦住了她，说：”我就是陆千顷。“

 

我的形象也许让他非常失望，因为我看上去根本不像个暴发户，更像个落魄的小混混。我在地铺上滚了两个月，衣服虽然每天有人叠，看上去还算整齐，但穿在身上，总有点儿脏兮兮的感觉，不像何玉琼，人长得漂亮，多少可以遮掩些邋遢。

 

寒暄了几句后，陆千顷给他侄女报了平安。

 

路上，何玉琼一再施展她的柔情攻势，不时用暧昧的语言提示陆千顷，并有意无意拿身体去接触他。陆千顷的戒心慢慢消除了，居然搂住何玉琼的肩膀，开怀大笑。好色的男人真是好糊弄。我想起刚来的时候，估计比陆千顷强不了多少，不由自嘲地笑笑。

 

不知不觉转到天亮，他们两人聊得很投机。我这个名义上的老总却成了苦力，背着陆千顷的两个大包吃力地跟在他们后面。好容易到了９点，何玉琼轻松地把他带进了课堂。

 

陆千顷进课堂后就蒙了。他坐在第一排默默地抽烟，领导看见后示意他把烟扔掉。他烦躁不安起来，在教室里来回地走动，几次走到门口，但又不敢出去。只好躲在墙旮旯里，偷偷用眼角余光打量着在座的每一个人。我们都坐着聚精会神地听课，丝毫不理会他。最后，他下决心了似的提起行李就往外走。何玉琼拉住了他。他紧张地说：”你干什么，我报警的。“他知道怎么回事了。

 

看见他们走出去了，我准备追出来，领导摇头不让我跟去。过了十多分钟，陆千顷居然回来了，并且一直听到结束。

 

离开课堂，我从他们的对话中知道了一切。原来何玉琼请他先听课，哪怕听完课再报警也可以。陆千顷背对着我，拿出了电话，正准备拨号，从课堂走出一群人，三三两两的或前或后地跟着，不时朝这里瞄一眼。我发现陆千顷人高马大的男子汉，竟吓得腿抖个不停。他犹豫了几秒钟，合上手机，放进了包里。

 

”怎么不打了？“我问。

 

何玉琼瞪着我，小声说：”你不要给他造成恐惧感。“

 

事实上何玉琼说对了，陆千顷后来的三天，哪儿也不敢去，也不敢离开我们。他担心离开我们，马上会被人绑架了。而且课堂也不敢去了，连串寝时，都小心翼翼地问领导：”你们这里是不是干也得干，不干也得干？“原来他听课什么都没听进去，就把奖金分配那一块描述二大爷极力鼓动两个儿子加入的细节记下来了，惹得大家哄堂大笑。

 

晚上回到寝室，陆千顷心里明白进了传销窝点。他在抗拒的同时也违心地接受了我们的殷勤。何玉琼亲自帮他洗脚时，陆千顷感慨地说：”如果我没有家，没有女儿，我会跟你们一起干的。“

 

我很快把他说的话通过电话汇报给李萍。李萍从这句话中找破绽，立即安排白杨过来，同时来的还有何玉琼一家人。我第一次看到何玉琼的父母，母女二人长得太像了，只是母亲略显苍老。

 

我们的谈话内容围绕直销的话题展开。白杨滔滔不绝地阐述了直销的前景与未来，陆千顷听得渐渐入神。白杨话锋一转，提到何玉琼一家身上：”直销是家族性暴富的行业，这就是为什么何玉琼一家都在这里的原因。你想人家都不比你傻，你何妨多留几天好好看看呢？“

 

何玉琼一家心领神会，一个个找陆千顷交流。陆千顷听得有点儿犯迷糊。白杨又适时解释了”行业犯法不犯法“和”为什么要骗过来“两个问题。陆千顷的脸上渐渐有了点阳光。

 

”那我想问一下，我的人身安全是否可以得到保障？“

 

白杨说：”我以人头担保你的安全。“白杨拿出自己的身份证和暂住证，我们也拿了出来，一起放到陆千顷面前。

 

”你可以都保存着，如果出了什么问题，你可以报警。“

 

陆千顷试探地问：”我现在报警试试。“

 

我们一齐笑了。

 

”没问题，你试试看吧。“白杨说。

 

陆千顷毫不犹豫地拨通了１１０。大约１５分钟的样子，一辆警车开到了楼下。陆千顷欣喜地跑到楼下。过了一会，两个警察敲开了房门，问我们，”你们干什么的？“

 

白杨回答说：”我们在这里打工的。“

 

”怎么这么多人住在一起？“

 

”我们都是老乡，住在一起便宜些。“

 

警察又简单问了几个问题后就走了。这时，李萍给白杨打来电话，严厉指责他的错误：”万一把刚来的另外几个新朋友吓跑了怎么办？“

 

白杨说：”李导，这是个特例，我是从大老总那里得来的经验。他曾成功引导一名网友加入了行业。现在王老板的新朋友情况特殊，所以采取了大老总的成功经验和闪光点。“

 

我在不安和等待中度过一夜。

 

次日早晨，我起床时，竟然在新朋友的位置上发现陆千顷正呼呼大睡，鼾声如雷。我喜出望外。

 

吃饭时陆千顷对我说：”警察说了，你们一没有骗我的钱，二没有限制我的人身自由，要我回来了。我想你们这里应该是没什么问题，我玩几天再走。不过下午我要出去吃饭，你们这儿的饭哪像人吃的？“

 

陆千顷被骗过来，有他自己的原因，他以为天上掉下了个大馅饼，加上他本身就有些好逸恶劳，比较狂妄，却又胆小好色。但最重要的是，行业内的人齐心合力，打造了一个好的氛围。我们先是不停给他找平衡感，平衡感找到后，再一一解决问题。与此同时跟他提生存危机，接下来提自信，最后提激情和欲望。在职场中，如果你是一名领导，对下属提激情提不起来，必须提自信，提自信的前提是先提危机意识，非常有效。

 

经过几天短暂的洗脑，陆千顷的激情一天比一天高。在来的第七天，他想加入却碰到了难题，因为他偷偷向家里打电话说我骗他来搞传销，以至于弄上线款时，无论以什么理由，都没人给他寄钱。陆千顷痛苦万分，自做主张的声称自己被车撞了，躺在医院等钱救命。何玉琼见他孤注一掷，但钱还是没弄到手，私下跟我说：”他这么大的人居然连２８００都弄不到，可见在家做人很失败。“

 

我给陆千顷出了个主意，因为他在家吸食麻果、Ｋ粉，便要他说自己在衢州玩被警察抓了，要罚款。我冒充公安局给他的一个朋友打了个电话，他的朋友知道后惊慌失措，很快把钱汇到他的银行账户，陆千顷就此加入了行业。这是我发展的唯一的一条下线。此后不到两个月的时间，他的下线发展惊人，居然有十多条线。我离开的时候，他已经面临升Ｃ级别领导了。

 

第二十三章　又一个受骗者安雅

 

陆千顷上线后，为了把这个成功经验和闪光点推广，我时常换寝到各家传授经验。杨宁向我讨教，怎么样去把他一个表弟忽悠过来。这个小伙子才２２岁，小他三个月，目前的状况是要奉子成婚，女方怀孕两个多月了。杨宁的计划是让女方打掉小孩后要表弟过来。

 

我吃惊地问：”这样做是不是有点儿残忍？“

 

”表弟结婚都没什么钱，我只是带给他机会。“

 

”如果你表弟到时不做，你不是害了一条小生命？“

 

”这我还没想到呢。“杨宁挠了挠头。

 

”你没有其他的邀约对象吗？“

 

”我想把这个好行业带给我的亲人。“杨宁的眼神很是执着。

 

遇上他这样的人，我实在无话可说。

 

就在这时，听到李冰叫我：”王老板，领导找你。“

 

此时，为了推广经验，我正住在白晋家。看到白晋，他笑着问我：”精英，最近身体好吗，有什么压力没有，有困难的话可以和我说说。“

 

我想起已经有三个月没交伙食费了，一天七元，算起来有６３０块了，触碰了他们所说的五大杀手之一。于是，我便不好意思地跟白晋说了我的窘境。

 

白晋应该心里有数，对此不以为然：”我们是人帮人的行业，这些我们可以帮你先垫着。我叫你来不是跟你说这个，李冰有个新朋友要过来，是个美女，今年３０岁，结过婚，有个小孩，山东师范专科学校毕业，当过老师，现在在江苏一家化装品公司上班，人非常有气质，明天中午到。我们想来想去，决定把带朋友的责任交给你。也只有你，才能承担这个重任。“

 

李冰期待地看着我：”拜托了。“

 

我没有任何借口和理由来推托，带朋友至关重要，新朋友能否留下，带朋友的占５１％的作用。

 

李冰曾经是美女的学生，她的话语中透出对美女的尊敬和期望。李冰说：”我们行业就是典型的蠢材利用人才把自己顶升为天才的行业。领导寄予了她很高的期望，我相信她加入后会很快升Ｃ升Ｂ，很快出人头地。“

 

我哂笑道：”那一定。“

 

美女名叫安雅，我是在耀眼的阳光下见到本人的。她的出场非常灿烂，她是一个长相很有说服力的魅力女人，步伐轻盈不失稳重，瓜子脸上盛满淡淡的笑意。

 

安雅用一本杂志斜斜地遮挡在头上，款款走来，一袭淡紫色的裙子把她包裹得落落大方。在这样一个环境里浸染了几个月，我似乎已经忘记了尘世间还有如此美丽的风景。何玉琼虽然长得还不错，但跟安雅相比，黯然失色。安雅朝我微微一笑，实在美艳不可方物，那一刻，我惊为天人。

 

李冰在安雅面前称我为某美容公司的经理，而安雅此次来的目的就是与我洽谈品牌代理。按照领导的意图，我必须最迟把她忽悠到明天再把底牌摊开。

 

路上，我有事没事故意寻找着一些话题，试图跟她拉近距离，打消陌生人初次见面时的顾虑。不过她谈兴甚淡，多数时间都是我在说话，而她则盯着扛着行李远远走在前面的李冰默不作声。这是行业的规定，接到新朋友后，推荐人必须少说话，多做事，把时间留给带朋友的人和新朋友，让他们多交流，拉关系。

 

看着李冰蹒跚的背影，我能感觉出她的步履有些慌张，看上去也一定很心虚。

 

我看到安雅的手背上脏了一块，自然不会放过这么一个献殷勤的大好机会，于是便从兜里掏出纸巾捉着她的手帮她擦掉。还好，她没有拒绝，她的皮肤很白，我擦得很细心，我分明看到了路边行人投射过来的羡慕眼光。安雅等我作完秀，说了一声谢谢。我顺势又替她整理了一下可能是因为在火车上久坐的缘故而略显发皱的裙子下摆。在她下台阶时，我还不失时机的扶着她的腰，过程很默契。让我感到欣慰的是，安雅并没有反感的意思，反而不住地说谢谢。

 

就这样，我一边热情地照顾着安雅，一边即时向领导汇报情况并随时听候指示。可能安雅发现我常常背着她打电话，停下来不走了。李冰也回过头来，问我现在去哪里。

 

我提议说：”安老师辛苦了，我们去吃饭吧。“

 

我故意选择了一个看上去有点儿脏的饭馆，这是我特意选的，一是便宜，还有就是可以更多地表现自己，帮她揩凳子、端茶倒水这样的活儿被我全包了。李冰居然欣然地赞誉我，说我非常有绅士风度。我不禁哑笑。

 

吃完饭，安雅要求到李冰工作的美容店去看看。李冰有点儿紧张，望着我不敢吱声。我说：”不好意思，安老师，我们老板正在外面出差，而店子刚好也在装修，现在去不太方便。要不，我们先去衢州的孔庙或公园逛逛吧，也不枉你千里迢迢来一趟。“

 

安雅有些不乐意：”这些情况你们都没给我说，再说我只有一天时间，明天就回江苏了。“

 

不过在我和李冰的再三说服下，安雅还是同意多留一天。

 

下午我带着安雅去逛孔庙。安雅奇怪地问，孔夫子的故乡应该是山东，怎么跑这儿来了？李冰则解释说，这是孔子的第二故乡。安雅恍然大悟。

 

有了前几次的成功试探，看到安雅的额头沁出细细的汗珠，我便故技重演，那种细致和体贴让我感觉分明就是她的情人。午后的阳光很大，落在安雅俊俏红润的脸上，好看极了，完全不像一个结婚并且有小孩的女人。

 

不知李冰从哪买来了一把雨伞，我把它当成遮阳伞替安雅打着。她见状，想把李冰也叫过来。李冰说：”不用，我想晒黑点儿，健康。“

 

时间过得很慢，安雅似乎有些着急：”能不能让我先跟你们老板通个电话。“

 

李冰见此赶紧上前帮我打掩护，我则偷偷溜到一棵大树后给领导打电话。领导指示，由李萍假装公司老板和她电话联系；如果她累了，就把她带到李萍家，那里留了几个女孩，专门陪她聊天、打牌。

 

一切布置妥当，我拨通了李萍的电话，然后把电话交给安雅。接完电话，安雅一脸的无奈，失望之情溢于言表。

 

按照领导指示，我们决定把安雅先带到李萍家休息休息。当然是步行了，足足走了４０多分钟。中途，安雅几次提出打的过去，但都被我们连骗带劝给ＰＡＳＳ了。

 

好不容易到了李萍家，刚走进家里，安雅就怔住了，光看这屋里的摆设：外屋是一堆堆的行李，里屋是一排排草席，哪有家的感觉，分明就是个难民营。

 

好在屋里面的几个女孩子很是热情，纷纷站起来打招呼。我则负责给她端水洗脸、沏茶，李冰负责帮她打扇；她喝茶的时候我又主动站她身后给她捶背，这一切她都毫不客气地接受了。

 

然后我们几个邀请她一起打牌，大家的吵吵闹闹让她暂时忘掉了疑虑。名义上是美容师的几个女老板还见缝插针地向她询问美容知识，她也乐得一一解答。

 

下午六点的时候，领导来电，吩咐我带她出去吃饭，吃完饭一直玩到所有老板睡觉后再回寝室。

 

安雅真不愧是知识女性，言谈举止无不透露出她特有的魅力和气质。除了美貌，她还有我身边这群女人所不具备的才情，我们从李清照谈到鲁迅，从海明威谈到余秋雨，从品位谈到梦想，从事业谈到家庭。想到这么聪慧的女性，却跟着我们在衢州大街上像盲流一样逛了一天，被我们像猴一样耍，而自己还蒙在鼓里，我心里不由得隐隐有些愧疚。

 

李冰趁她不注意时，悄悄跟我说：”男人不坏，女人不爱。你尽量在动作上大胆一点儿，到时她闹啊跳的时候，你可以抱抱她，亲亲她，女人都是要哄的。全靠你了，你是我们团队的希望。“

 

我清楚我在干什么，就算安雅对我有好感，可她毕竟是结了婚的女人，也是个母亲，我们不可能发生什么。想到这里，我忍不住偷偷骂自己：”你在想什么啊？你不过是在受领导指示完成你的工作罢了。“

 

面对安雅，我实在不清楚是否该把她留下。两天的时间可以完成一个人的思想转变，如果她真的被我们留下来了，我会很高兴吗？一时我还真说不清楚。

 

在跟白晋探讨方案时，白晋说：”也许你考虑到她有家庭有孩子，还有一份稳定体面的工作。但我告诉你，这不是你应该考虑的问题，你要做的就是把她留下，让她看懂。到时候，做不做是她的事情，你不要想太多。“

 

我默默点了点头。

 

第二十四章　第一次做洗脑工

 

吃晚饭时，安雅和我一起喝起了啤酒，她的举动让我很是吃惊。饭后，我们趁着醉意一起到公园小坐，李冰故意离我们远远的。

 

静默中，安雅突然说了一句：”我很反感传销。“那语气中有一种无须辩驳的坚定。

 

我很是诧异，我们的阴谋居然这么快就被她给揭穿了。究竟是哪个环节出了问题呢？是我频频地背着她打电话；是李冰刻意保持距离的心虚；是李萍家难民营般的杂乱喧嚣；是我们无端的奉承与殷勤；是在她坚持要见老板时我们的搪塞与掩饰……总之，太多了，几乎每一个环节都会让人产生被寄于某种企图的联想。安雅是个聪明人，况且社会阅历丰富，她能一下子猜中我们的目的，想想也很正常。

 

既然她主动亮出了她的答案，我也不好再继续演戏了。

 

我说，我们这是直销，跟你说的传销有区别的。

 

”有什么区别？在我眼里，都一样。“

 

我差点儿被她噎住。我用我所知道的理论跟她解释：”传销是没有产品的，而直销有产品；传销是违法的，而直销是国家默认的……“

 

”不用说了，你们这些人行为举止都很怪异，并且夸大其词、弄虚作假。“

 

其实安雅的反应我们都曾考虑过，只不过没想到会这么提前。看来领导交代的最迟把她忽悠到明天再掀底牌的任务已经无法完成了。好吧，兵来将挡，水来土掩。按步骤，我开始洋洋洒洒地跟她讲直销的历史、现在与未来。我讲得口干舌燥，而她则丝毫反应都没有，也不予置评。她的不屑让我感觉很是失败，不得不执行下一个步骤：跟她提危机。

 

目前社会上三种生活状态。

 

一是蜻蜓的生活。蜻蜓早上在晨光里饮着草叶上的露水，无忧无虑地在草丛中自在地飞。你羡慕吗？但是，小孩子会拿着沾满蜘蛛网的粘杆捕获它，最终死掉被扔在路边，成为蚂蚁的食物。

 

二是黄雀的生活，黄雀在树林里捕食，在丛林里欢声笑语，快活吗？可是，少年会用弹弓把它打下来，它的尸体会被动物分食，或者发臭腐烂。

 

三是大鹏的生活。大鹏展翅，凌清风，越浮云，一飞万里，多么自由自在。不过也很不幸，它将成为猎人的目标。

 

安雅无语。我只好接着讲。

 

”在现实社会里，我们身边经常有这样的事例。日子本来过的很平淡，很和谐，可是突然有一天，灾难降临，亲人出车祸或者患上不治之症。你又没有钱，因为治疗的天文数字你无法承担，你只能眼睁睁地看着亲人离开你，多么痛心。所以，我们一定要赚钱，赚大钱，让爱我们的人不再伤心，让关心我们的人不再流泪。“

 

安雅也开口了：”我现在每个月都有五千多的工资，我和老公买了房子，买了车，虽然还在还贷款，但我们过得很幸福。即使有天我的亲人真的有什么变故，我想我也可以应付的。“

 

我知道这个聪明的女人一定明白我们的目的了。虽然我们彼此并没有挑明，但是各自的意思已经很明显了。

 

安雅说，”其实人生还有另外的乐趣，并不仅仅是金钱带来的。如果你渴了，水就是幸福；如果你快乐了，分享就是幸福；如果你爱了，得到就是幸福；如果你困苦了，失去就是幸福。“

 

我则针锋相对：”是啊，有钱买得到床，但买不到睡眠；有钱买得到药品，但买不到健康；有钱买得到房子，但买不到家庭。但是，没有钱却是万万不能的。在如今的社会，没有钱你将寸步难行。“

 

安雅点头表示认同我说的这些话，但并不代表就认同我的观点：”如果人生来只为金钱而活，那将是一个空白，穷得只有钱的人生。“

 

我见谈话已经陷入僵局，只得转换话题，还好这时候李冰走过来说：”时间不早了，老板可能回来了吧。“

 

我扶着安雅从长椅上站了起来，慢步走出公园。

 

我和安雅并肩而行，微风中，她的长发不时拂着我的面颊，我忍不住搂住她的肩膀。李冰见此悄悄地对我竖起大拇指，意思大约是：就应该这样，不错。

 

我故意跟她挨得很近，安雅一扭头，嘴唇几乎擦过我的脸，一种特有的迷人气息逗引着我，我忍不住大胆地亲了她一下。安雅没做声，看来李冰跟我讲的还真有点儿道理。

 

我们就这样默默并肩走着。我突然想起了《神雕侠侣》中的杨过和小龙女，他们走在一条很长很长的路上，杨过心想：如果这条路就这样走下去，永远没有终点，那该有多好啊。我不由得脱口而出。安雅侧脸看着我，满眼的叵测与诧异。

 

突然听到李冰在前面欣喜地叫：”安老师，我们去摘路边的橘子好吗？“原来她发现路边有片橘子林。

 

安雅紧张地说：”那不是偷人家的东西吗？“

 

一听有这等表现机会，我豪气顿生，大喊一声，”我来。“说完，噌噌几步，就趁着夜色，潜入了橘子林。没费什么工夫，我就摘了四个又大又甜的橘子。安雅手捧着橘子，又紧张又兴奋，声音都变了：”从小到大，这还是第一次做小偷呢。“

 

回到寝室后，大家都睡了。安雅看到还是那间房子，心里很不高兴。我端水给她洗脸。李冰又偷偷对我说，”领导要你给她洗脚。“

 

既然如何，那还有什么好说的。等安雅脱了鞋子，我便默默蹲到她面前，伸出手去帮她脱袜子。安雅吃惊地大叫：”你干什么？“我冲她笑笑，什么也没说，继续手里的动作，直到把她那一双粉嫩的小脚按进盆子里，轻轻地搓着她的脚丫……我是第一次帮女人洗脚，没想过我居然会如此娴熟，也许正是这个行业带给我的吧。

 

临睡时，李冰跟我说：”明天早上六点半有外网的领导过来看她，跟她摊牌。“还有什么好摊的，我们早就露馅了，我心想。

 

睡得正香，突然感觉有人挠我，睁开眼睛看是李冰。她低声跟我说：”安老师睡不着，在客厅坐着，你去和她聊聊。“

 

我睡眼惺忪地从地铺上爬起来，走到外屋。看见安雅一脸茫然地坐在那里，一声不吭。我也不知道跟她说什么好，该知道的我想她都已经知道，于是就陪着她一直静坐到天亮。

 

大约六点半左右，听到有人大喊领导来了，一群人争先恐后地跑过去跟领导握手。

 

来的是林远道和李萍。可以想象，安雅看到我们这些人卑躬屈膝的样子是多么地惊愕，这几乎只可能在电视剧里出现的场景，居然在现实生活中真实地上演了。

 

林远道跟她讲明了这里的一切，并希望她能在这里看看直销。安雅看上去很镇定，没有某些人在突然知道自己被骗后的惊慌失措，甚至也没看我和李冰一眼。我想，她或许已经有了自己的主张。

 

领导走后，我们开始吃早餐。安雅静静地坐在我身边，默默着看着他们盛饭打菜、讲故事、出脑筋急转弯。她碗里的饭没吃上几口，可能是实在难以下咽，便把剩下的饭菜倒进我的碗里。我欣然接受。

 

今天的任务是负责把安雅带进课堂。但出门时，安雅不再跟着我们一起步行，她坚持要打的。我们拗不过她，只得上车，刚坐进去，安雅便对司机说：”去火车站。“

 

我和李冰大惊失色，慌忙对司机说：”不去那里，我们到公园去玩。“

 

安雅大声吼道：”李冰，你为什么要骗我？“

 

李冰瞠目结舌，无言以对。

 

我赶紧让司机停下了车。

 

下车后，李冰不停地向安雅道歉，安雅一句也不想听。她对我们说：”你们在做什么，我不想知道，但是，你们为什么骗我？“憋了这么久，她的怒气明显上来了，看我的目光也不再柔和，而是充满了戒备与抵触。

 

在所有的劝说都无效的情况下，我选择了沉默。听李冰说安雅爱吃梅干饼，于是我便走了好几条街为她买来了三个梅干饼。

 

安雅看到我手里的梅干饼，有点儿激动：”你也喜欢吃这个吗？“

 

我无奈地笑笑：”知道你爱吃这个，你早上没吃饱，我特意去买的。“

 

安雅也不客气，拿过来就大口大口地吃起来。我和李冰交换了一下眼神，然后说：”今天我们不去课堂了，就在这里好好玩半天吧。“

 

安雅一边嚼着梅干饼一边说：”不行，我要回去了。“不过语气仿佛不那么强硬了。

 

我装出一副很冲动的样子，猛地抱住她，连声说：”我舍不得你走啊。“

 

这是领导的意思，必要的时候还要我和李冰给她跪下，用人情把她留下来。我已经想好了，不管怎么样我也不会给她下跪，男儿膝下有黄金啊。

 

安雅赶紧推开我。我正要再抱她，她说：”好了，我再多玩一天。但我不想接触什么直销。“

 

我们大喜过望。这时，我的手机突然响了，正准备接听，不料被安雅一把抢过去。我急了，想抢过来。但安雅早就逃得远远的，并按了接听键，里面李萍急促的声音传了出来：”你们想尽一切办法把新朋友留下，她对你有好感，你要好好运用，就是跪也要把她给跪回来。“

 

只见安雅苦笑道：”我就是你们所说的新朋友啊，你们够狠！“

 

”电话怎么在你手里，王老板呢？“李萍这才意识到电话并不在我手里。

 

我和李冰差点虚脱了。

 

安雅把电话还给我，冷冷地丢下一句话：”你们真是不择手段啦，我看你们还有什么好说的，我现在就走，不要拦我。“

 

事已至此，我们还有什么好解释的，只好跟她一起来到了火车站。

 

这个意外的小插曲，来得实在太不是时候了。安雅买到了晚上７点的火车，现在是上午１０点，我们还有９个小时的时间去做工作。成败与否，全在这个时间段了。

 

中午，李萍骑着”宝马“过来请安雅吃饭，被安雅拒绝了。在接下来的一段时间里，一共有六个领导过来和她沟通。结果适得其反，她越来越不耐烦，非常烦躁地在候车厅走来走去，还不时给家人打电话。领导们见无力回天，凑到一块儿商议了一下，然后决定放弃。

 

李冰一脸苦笑：”１２０万，没了。“

 

临上火车前，我从街上买了２０个梅干饼，送给安雅在路上吃。安雅此时心情平静了许多。我试探着说请她吃饭，她看了看手表，答应了，不过有个条件，便是由她来买单。其实我是这样打算的，吃饭时喝点儿酒，尽量延误她上火车的时间。只要人留下，就会有办法。

 

喝酒时，大约是我滔滔不绝的话语和故弄玄虚激起了她的好奇，当我说到我们的出局费这一节时，她瞪大了眼睛，表现出一种不可思议的神情。我故意卖个了关子，讲到这里便不往下讲了。安雅用一种渴求的眼神看着我，希望我告诉她答案。我说：”想看？再留几天吧，保准你有收获，你会比以往任何时候开心。“

 

从饭店出来，走在衢州街头。我下意识地轻轻搂着安雅的腰，再一次求她：”留下来，好吗？“

 

也许是因为大家热情地挽留，也许是因为她把我当成了朋友，安雅想了想居然答应了。

 

我喜出望外，赶紧就坡下驴，说：”我去帮你退车票吧。“

 

哪知就在安雅从包里翻找车票的当，她的电话响了。从她说话的语气和表情里，我感觉到了一丝不妙。果然，刚挂下电话，她的眼圈立马就红了。

 

我问：”怎么了？“

 

安雅哽咽着说：”哎，我女儿病了，在医院里动手术，我得赶紧回去。“

 

”哦……要不等到明天再走吧。“我真不甘心眼看就要到手的猎物就这样走掉了。

 

安雅狠狠地瞪着我：”你们有没有人性？我女儿在动手术，我还有心思在这里玩？“

 

刚刚才由阴转晴的李冰像遭了巨大的打击似的，无奈地蹲在地上。

 

安雅就这样走了，目送她离去，我有些伤感和无奈。领导打来电话，问清情况后鼓励我们：”你们已经尽力了，你们做得非常好。只能说新朋友与行业无缘，我们行业，留下的是金子，走了的都是沙子。“

 

这一夜，我失眠了。我想起了自己的父母，当初我骗了他们，他们后来有所察觉，但仍然嘱咐我多注意身体。我一直没忘记当时给他们的承诺，过年回家买车买房。现在看来，真有点儿渺茫。

 

辗转反侧中，我给安雅发了个短信：花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开。我本有心向明月，奈何明月照大江。

 

不久，便收到安雅的回复。我知道她此时在火车上也一定无法入睡。安雅给我的回复也是一首诗：人生若只如初见，何事西风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变。

 

第二十五章　吃回头草的前传销经理

 

不知不觉中已经农历九月了，天气开始转凉，团队面临一个很严峻的问题，就是要买被子和衣服。由于每个人来的时候，都只带了一两套夏季的换洗衣裳，根本没办法应付日渐寒冷的天气。领导的解决方案是，每人拿３５块钱出来统一买新被子，衣服自己买，但是要节约理财，买便宜的。

 

我可就惨了，身上全部资金加起来只有四十多块，买了被子就没钱买衣服了，况且这些钱还是我偷偷留着以便趁着带朋友的时候出去打牙祭的。看来这牙祭也要告一段落了。

 

后来慢慢发现，由于没有太多的钱买衣服，很多人陷入了跟我一样的窘况，有人甚至在天气太凉的时候穿两件衬衣。或者同一件夹克你穿一会儿，我穿一会儿。刚开始还觉得阶级情深，后来就有点吃不消了。领导所能做的就是在中午多做份姜汤，给大伙暖暖身子。

 

一天我正在课堂里，罗鸥急匆匆地把我从里面拉出来。看到他高兴的样子，我还以为有什么好事。

 

”有一个艰巨的任务想交给你。“

 

”什么？“

 

罗鸥收敛了笑容，故做严肃地告诉我：”有个新朋友，今天早上到的，推荐人没有做好工作，现在人已经去火车站了，买了晚上八点的票。你的任务就是负责与他沟通，打消他的顾虑，争取把他留下来。新朋友和推荐人是邻居，他的离去会破坏推荐人的全部市场，所以你必须不折不扣地完成这个任务。“

 

我心里有点发怵，迟疑着说：”我能行吗？“

 

罗鸥怂恿我：”你是我们团队的精英，你绝对能行。要相信自己！“

 

看我很难下决定，他激将道：”要不我去？“

 

我连忙答应：”那怎么行？我去。“

 

新朋友叫朱允礼，今年２６岁，是广东一家台资企业的采购员。推荐人叫赵佳，皮肤很白净，个子矮矮的，看上去特老实，跟朱允礼是从小穿开裆裤一起长大的朋友。朱允礼过来时是早上７点，还没被带进寝室他就明白了是怎么回事，坚持要走。罗鸥觉得赵佳和朱允礼的关系不到位，便决定让我出面。罗鸥对我很有自信，并交代我一句话：”只要你思想不滑坡，办法总比困难多。“

 

远远地便在人丛中发现了我的洗脑对象——朱允礼。他看上去大约有一米六八，有点儿胖，戴着副金丝眼镜，感觉很斯文。就像一张暗中展开的大网，罗鸥等领导已悄悄潜伏在候车室的四周，而朱允礼无疑是我们即将要捕获的目标。

 

我深深吸了一口气，调整好自己的心态，迈着沉稳的步伐向朱允礼走去。

 

赵佳看见我过去，像见到什么大人物似的，一个箭步冲上前来，紧紧握着我的手。这是行业里最基本的功课，即树立形象，以便让我在接下来的谈话中拥有比对方高的气势，从而说服对方。

 

带朋友的是个女老板，我只见过一次，胖乎乎的。她的反映也挺快，紧跟在赵佳后面，甚至包掉在了地上也不回头看一眼。朱允礼惊愕地看着我，估计在琢磨我的来头。

 

我和朱允礼的交谈开展得很顺利，他也非常配合，实话实说。原来他曾经也做过一段时间的传销，甚至做到了经理级别。所以他对我们的这一套把戏了如指掌，以致刚下火车就猜中了我们的底细。谈起往事，他沮丧地说：”我们以前在一起做传销的朋友，现在都三四年了，音讯全无，是死是活都不知道。“

 

我感觉到了他的顾虑，便有意回避这些问题，只是根据罗鸥事先告诉我的信息，跟他套近乎、拉关系。由于我事先了解了他的情况，所以在谈到兴趣和爱好时，我们几乎有惊人的一致。一段时间过去，朱允礼紧皱的额头渐渐舒展开来，我抽准时机正打算跟他灌输”不要排斥直销“，但我刚一转移话题，他就变了脸。

 

”不要谈这个，谈这个鬼东西请你马上走。“

 

赵佳和女老板也在旁边附和着我刚说的话。朱允礼的脸都绿了，破口大骂：”你们王八蛋，滚。“

 

我揣摩他说话的神态和眼神，确认他没有骂我的意思，便说：”老兄，你看你难得来一趟，不如好好玩玩。你看我们还是老庚呀，我等会儿请你吃饭。“

 

朱允礼有点儿不好意思：”不客气，我要回去了。“

 

我抬头看了看候车室的大钟，说：”还早啊，你上车是晚上８点，现在还这么早，要不我们出去逛一下吧。“

 

但朱允礼死活也不同意。这个以前做过传销的人，到底有没有希望留下，我心里一点儿谱都没有。罗鸥打来电话了解完情况，说：”还是那句话，只要你思想不滑坡，办法总比困难多。“

 

见我进展缓慢，这时，潜伏在旁边的六位领导一个接一个地装做偶然路过的样子粉墨登场了。不过这样的车轮战毫无效果，没等他们说完，朱允礼干脆用杂志把头一蒙，呼呼大睡起来。

 

我和罗鸥躲在厕所商议对策，我认为问题的关键是朱允礼做过传销，现在已经洗手不干，再劝他回头，恐怕非常困难。罗鸥指着我的鼻子大骂：”你要消遣我是不是？我告诉你，我们行业里面谁不是从极度反感开始的，但现在不都死心塌地地在从事吗？现在我们行业，仅仅衢州团队，已经有三万多人了，这三万多人哪一个不是仇恨着进门，欢笑着加入的？做过传销又怎么样，难道就因为这个而让我们放弃这个新朋友？你该怎么做就怎么做，放大胆放主动点儿。“

 

我正要走，罗鸥又补充道：”你和他的关系差不多拉到位了，现在给他找平衡感，快去！“

 

看到朱允礼睁开眼睛，我趁机说：”老兄，你也该饿了，我们出去吃饭吧，我尽地主之谊。“

 

朱允礼还是摇头，我再三坚持，赵佳也极力说服。朱允礼推托不过，终于同意了，不过条件是不要走太远，就在附近找家饭店解决问题。

 

依着朱允礼的意见，我们一行人走进了火车站附近的一家快餐厅，一人点了一份套餐。

 

等饭菜上来，大家都还没吃几口，我就从碗里扒出一条恶心的虫子来。这是赵佳交到我手里的，一共两只。我故意大呼小叫着，并在朱允礼不注意的时候，悄悄丢了一条到他碗里，然后假装发现了。朱允礼见此阵势，把筷子放桌上一甩，哪有心思吃饭。我们几个赶紧配合道：”这还是人吃的饭吗？走走走。“老板莫名其妙地不知发生了什么。

 

我们一边大骂老板，一边拉着朱允礼坐上的士朝市中心驶去。

 

胖乎乎的女老板缠着他媚劲十足，看他不生气了，头一歪，贴到了他肩膀上，嗲声嗲气地说道：”哥，你的肩膀好宽厚啊，真让女人有安全感。“透过汽车前面的倒车镜，我看见朱允礼咧着嘴笑了。

 

我们走进一家略显气派的餐馆，此情此景，让我不由得想起来了安雅以及她离开时请我吃的那顿饭。正怀念呢，手机上赫然出现罗鸥发来的短信：”马上找平衡感，现身说法，把自己的经过说得越厉害越好。“

 

酒过三巡，朱允礼有些醉意。我的说服工作继续开始。

 

”当初我来行业之前，工作也是很不错的，一个月的工资是这个数。“我伸出五个手指，在他面前晃了晃。我们事先都了解过，朱允礼的月薪是３０００元。

 

朱允礼惊讶地问：”５０００元？“

 

赵佳心领神会：”对，王精英来之前是个白领。“

 

”知道我为什么选择这个千百万人不理解的行业吗？“我及时制造悬念，以激起他的渴望和好奇。

 

见朱允礼有急于了解下文的意思，我侃侃而谈，轻描淡写中透着老到。朱允礼听得很投入。找到平衡感后，我又洋洋洒洒地跟他提危机，并大胆地营造神秘感，说我们时时刻刻都在赚钱。

 

当朱允礼听到我们在陪他吃饭每个人都可以挣到５００元酬劳时，他睁大了眼睛。

 

”看你们那鬼样子，穿的都不怎么样，还能挣这么多钱？“

 

我觉察到他已经慢慢钻进了问题圈套，没来由地兴奋起来。洗脑程序里，只要新朋友产生问题，那就说明他的反感已不是很强烈，留下来的希望就非常大了。

 

我给他谈到人帮人的时候，看见邻座有母子二人，便指给他看：”就像那母子，母亲是上线，儿子是下线，你说母亲会不帮助儿子成功吗？“

 

朱允礼抬眼望去，正好儿子睡着了，母亲把额头轻轻靠在儿子头上。微弱的阳光照耀下，那一幕简直温馨极了。朱允礼深有触动，看得很入神，久久没有回过神来。

 

那顿饭吃了很长时间，不知不觉中已经夜色降临。我提醒他说：”老兄，现在快上车了吧？“

 

朱允礼看看手机：”是，幸亏你提醒，都已经七点半了，我要走了。“说完就从座位上站了起来，提着行李就要走。

 

赵佳把钱交给我买单的时候，低声骂我不该提醒新朋友时间，我懊悔得不行。

 

如果他就这么走掉，那我们这么多人整整一天的计划与忙碌全成了白辛苦。不知道下午的长谈是否真的会有效果，但愿他有了那么一点儿心动。只要有，一切都不是问题。

 

候车室里，朱允礼心事重重地走动着。赵佳他们跟着他的屁股后面，来回劝说。我正冥思苦想着最后的方案。

 

时间正一秒一秒地流失，而我们依然毫无对策。这时火车站的喇叭突然响起，催促乘客进站。朱允礼背上包，正要向里面走。我一个箭步冲上去，扳过他的肩膀，就在同时，赵佳和那个女老板，双双跪倒在他面前。

 

朱允礼很吃惊。我努力调整好自己的心绪，一副冒犯的样子：”对不起老兄，得罪你了。“边说边把手伸进他牛仔裤的袋里掏他的火车票，”你要怪我也只会怪我一时，不会怪我一辈子。我和你太投缘了，好兄弟，我不想你失去这次机会。“

 

朱允礼慌张中抓住我的手：”不要。“赵佳见此，赶紧上前帮忙，胖乎乎的女老板也不失时机地将一身赘肉贴将过去。我拿着搜出来的票急匆匆地跑进退票点，一看愣了，车票居然是他来时的那张。我暗骂自己该死，连忙往回撤。在赵佳和胖姑娘的帮助下，我终于拿到了朱允礼回去的车票。退完票，我把退票员递出来的钱紧紧握在手里，长长舒了口气，一头的汗水雨点般滚落下来。

 

朱允礼被我们带回寝室后，情绪很不稳定。尽管大家都很热情，但他不屑一顾。甚至连胖姑娘帮他洗脚洗衣服，都被他拒绝了。那一夜，相信是他最难熬的一夜，他一句话也没说，躺在地铺上，玩了一夜的手机。

 

按照程序，次日我们把他带进了课堂。不料正上课时，一辆警车呼啸而来，吓得我们四下逃散。后来领导指示，把新来的朋友都带到ＩＴＡＴ的休息大厅补课。补课还未进行到一半，一个服务员凶巴巴地对我们说：”你们如果在这里搞传销，请你们立刻出去，否则我叫保安把你们送到派出所去。“

 

朱允礼很泄气：”我看你们都成过街老鼠了，人人喊打，我还是回去上班好了。“并对赵佳说，”你放心，我回去不会对任何人说的。“

 

对于此类问题，我早就想好了该怎么应付，便把我当初来时罗鸥给我讲的那些内容，即为什么媒体只报道负面消息以及国家的宏观调控什么的，原原本本复述了一遍。

 

讲完这些，再看朱允礼，几乎没什么特别的反应，那表情像是被说服了，又像是不屑一顾。

 

接下来的几天，每天朱允礼都被我们带着去听课，也不见他吵着嚷着要走了。在上了”大老鼠“二堂课后，朱允礼激动得眼泪都流下来了。

 

”我觉得以前的日子过得真是不值啊！“他感叹道。

 

听他这么说，我赶紧趁热打铁：”我们行业做的就是时间。“

 

朱允礼明白我的意思：”我马上辞职，晚上我要与这个不平凡的行业结缘。“

 

当晚，在一阵热闹的歌声中，朱允礼隆重上线了。

 

”从这一刻起，你将鹏程万里，前途不可限量。“我在一旁一刻都没忘掉刺激他的激情。

 

第二十六章　中秋节整风

 

一晃中秋节到了，大街小巷都弥漫着浓浓的思家情绪。特别是我们这群身在外地的异乡人。节前，团队来了一次大整风，也就是Ｃ级别领导对已经上线或刚刚上线的老板进行大洗脑。

 

针对当前团队出现的几个问题，罗鸥、白杨、李萍等人召开了家庭会议。会前，罗鸥笑着说，”我小时候的理想是做校长、县长、市长、省长，但我现在只做了个家长。大家认为我值吗？“

 

大家纷纷说：”值！“

 

”今天是中秋节，你们想在这里过年吗？“

 

”想！“话刚出口，才发觉只有我一个人说。

 

罗鸥脸色一沉：”这里有什么好怀念的，过年的时候你们都回家去，热热闹闹、风风光光地在家过，那该多好。我的意思是，你们都想成功吗？“

 

”当然想。“

 

”好，那么我问你们几个问题。“罗鸥沉思了一下，对李冰说，”李老板，作为天津ＴＳ的一名直销商，你觉得你表现如何？“

 

李冰说：”我觉得我做得挺好的。“

 

”那好，我考你一下，你认识朱允礼的毛巾和牙刷吗？“

 

李冰起身到卫生间拿了条毛巾和牙刷出来。

 

罗鸥问朱允礼：”是你的吗？“

 

朱允礼摇了摇头。

 

罗鸥又问朱允礼：”你认识领导的茶杯吗？知道我明天该穿哪套衣服吗？“

 

朱允礼呆了。

 

罗鸥转头问我：”王精英，你总在和你的上线联系，发短信吗？“

 

”是的。“这点我倒真得承认。

 

罗鸥的表情极为难看，几乎吼道：”你这是自私！“

 

我有些不明白。

 

”如果我们都只顾和自己的上下线联系，就会忽视身边的人。自私的结果只有一个，那便是团队死掉，大家散伙。我知道现在团队发展很快，王老板刚来时只有６０多人，现在呢，又建了新家，短短几个月时间，团队已经有４００多人了，速度惊人啊！这就是几何倍增的魅力。“罗鸥一边向我解释一边感叹。

 

后来我才明白为什么不允许上下线联系，因为很多人看出了门道，极个别号召力强的，便出去重新组织团队，把自己的家族和上下线拉出去，另起炉灶。正因为如此，才有这样的规定。自从我上线后，便和宋建明分开了，不是我调往他处，就是他被安排到了另外一个住处。即使在路上碰到了也不允许说话，理由有二：一是避免扰民，二是避免产生自私。如果违反了，惩罚相当严厉。

 

直到现在，我才弄明白很多人在行业到底待了多长时间。天冷的时候，我看到蒋坤夸张地穿上了他来时带来的棉袄，说明他在这待了已经有一年之久，但仍然还是个Ｄ级别。和他同级别的有李冰、何玉琼等人，时间上差别不大。我很难想象何玉琼的父母，这么久竟然也坚持下来了，他们上了年纪，身体不好，我还经常听到何玉琼的母亲在课堂里撕心裂肺地咳嗽。

 

有一次，阿姨咳嗽厉害，吃药时被一个新朋友看见了，误以为是什么迷魂药，吓得当晚偷偷溜到火车站。后来领导发动大伙全城搜索，终于把他找了回来。但阿姨却因此受到投币五元的惩罚。阿姨认了，在给大家承认错误的时候说自己对新朋友没有责任心。当时我听得心里酸酸的。

 

新上线的老板多了，不免”良莠不齐“。特别在吃饭的时候，大家没有争先恐后抢着讲故事、出脑筋急转弯的习惯了。为此，每天都有人受罚，领导见投币解决不了实际问题，便每晚在新朋友睡觉后开会商讨。有天探讨的问题很多，一直开到凌晨五点，议题主要围绕着”米饭掉在地上没人去捡、吃完饭没人唱歌、提议玩游戏无人配合、讲故事的也只有那么一两个人“等等展开。领导一再嘱咐我们：”课堂永远只是让新朋友感受气氛的地方，而真正能把新朋友留下来的则是家、是寝室。你们某个人如果来了新朋友，肯定不能自己去讲故事、出脑筋急转弯，要不然新朋友以为你在诳他。这是互相的，大家都要会讲故事，积极地配合。为别人的新朋友付出，付出你们的责任心、关心和良心。可以想象一下，从来不讲故事、不配合的人，有天你们来新朋友了，大家都埋头吃饭，看你的１２０万还怎么拿到手？如果你想成功，想快点儿成功，想提升自己的能力，你就去学讲故事、讲课，学着和新朋友沟通，主动找新朋友聊天——聊什么都可以，只要新朋友喜欢的。我们行业’上吹天，下吹地，中间吹空气‘，能留住新朋友就是你的能力。“

 

至于能不能留住新朋友，有一大法宝，那便是故意加大行业的神秘感。愈神秘，新人愈觉得深不可测，于是便有很多问题迫切想知道。这时候，他们便会告诉你一个标准答案，即”行业博大精深，自己悟“。如果你还要追问，大不了再给你讲个故事：”从前有个百万富翁，他的家门前有两只狮子，后门有两头象。“关于这个故事，我一直都没明白究竟要说明什么问题。而讲故事的人每次都故作深沉地说：”等你悟出来，你已经是百万富翁了。“

 

就这最后一句话，我看倒像是真的，照这样下去，我这一辈子大约也成不了百万富翁，也一辈子甭想悟出来了。

 

新上线的老板刚开始一般都是凭借一腔热情加入，不过等真正成为其中的一员后，反而会产生失落感。对于加入后，由于邀请不到人而产生消极情绪，并对大家有影响的时候，领导会当面骂他：”你成天愁眉苦脸的，不会笑是吗？看你那草包样，是不是大家欠你五百万？如果是的，我先写个欠条给你。你未必比新朋友还郁闷啊！新朋友要看到你，绝对会说，看这家伙那哭丧样，肯定是做这个亏本了。你现在就像一粒老鼠屎，一锅粥都要被你搞坏了。“

 

之所以要这样当面贬人，是为了激起他的自尊。此外，领导还安排人在去课堂或者串寝的路上，帮他提自信，跟他讲猴子的故事。说是有只猴子和水里自己的倒影较劲，大怒之下，跳进水里准备打自己的影子，结果被淹死了。寓意是你怎么样对待工作，工作就怎么样对待你。几个回合下来，消极的人很快就有了激情。

 

中秋节大家可以美餐一顿了，但没料到领导要整风。结果是每个人都受到了惩罚，每个人都被要求投币。投完币，罗鸥说：”这钱我们不会拿，今天过节，多买几个菜，大家开开心心地过。“

 

另外，罗鸥还宣布了一个好消息，说Ｂ级别老总要亲自下来与我们共度欢乐时光。消息传开，大家沸腾不已。平时我们把Ｃ级别都奉为至尊，现在能和Ｂ级别在一起欢歌笑语，那种激动可想而知了。

 

聚会地点在大润发超市旁的海阔天空大歌厅，可以容纳一千多人，那是我见到的最大一次聚会。参加的人数之多大大出乎我的意料，这些人都是在半年时间内发展起来的，可谓速度惊人。我有点相信罗鸥说过的一个人三年时间可以发展两万人的话了。

 

领导要求老板们两三人一组，在路上不要交谈和打招呼，不要带手机和相机，只带五元钱，不准多带，进场前每人买一瓶矿泉水。男女老板同行的，不允许谈论感情和性问题，不允许勾肩搭背，损坏行业形象。

 

和我一组的是个１６岁的小女孩，名叫牛小莹。她很活泼，也很热情，总是在路上向我请教各种问题。她说，上线前她是以开店的名义向家里要钱的，问我都是怎么弄到的。

 

我苦笑着回答她：”行业里人才济济，要钱的方式太多了。有以患病为由的，我就是。后来有个老板从我这里得到启发，说自己得了尖锐湿疣，找家里一要就准。还有谎称车祸、女友怀孕需要引产什么的，太多了。想想我们这些人，真是可耻。“

 

牛小莹不以为然：”为了我们的前途，骗一次也没什么，心狠并不等于心黑呀。“

 

通过交谈，我知道她父亲是个小商人，非常疼爱她，这次足足给她寄了两万。她还说，为了回报家人，她为父母以及弟弟各买了一套产品，共四套，花了一万多，剩下的钱准备留做周转资金。

 

我不由得心生敬意，这小妮子出手也真够阔绰的：”那你要叫多少个人来呀？“

 

迎着我怀疑的目光，牛小莹信心十足：”别看我才１６岁，可有很多男人追我，我会把他们都叫过来的。“

 

我打量了一下眼前的这个小女孩，实在说不上漂亮，唯一的优点是身材不错。这就是她引以为荣的资本？

 

牛小莹看出我的疑惑，主动解释说：”因为我还是处女。“说完抿嘴一乐，毫无羞涩之态。

 

后来在一个多月的时间里，牛小莹果然邀请了七个男人过来，其中有个秃头的中年男子，还有个是她读初中时的校长。真应了行业里流传的一句话：”一个女孩子顶过十个男孩子，一个处女顶过十个女人。“

 

第二十七章　老Ｂ现形记

 

在规定的时间里，我们走进了海阔天空歌厅。门口站着２０多个Ｃ级别领导，我们和他们一一握手，互道节日问候。刚进门，就被一阵响天彻地的劲爆音乐吸引，某些人不由自主地扭动着身体，摇晃着双手。

 

只见大厅里被划分成了很多个区域，每个区域里都坐满了人，连过道里都是。大家都站在那里随着音乐扭腰摆胯。那种气氛，让我想起了他们为我描述的Ｂ级别老总升级仪式上的场景：千人大会，九万奖金，五辆清一色的宝马或者奔驰护送你衣锦还乡……

 

所有人都到齐后，Ｃ级别领导开始上台发表节日祝福，通过提升全场人的激情，为即将登场的老Ｂ们造势。台上方打着射灯，照得主席台很亮，全场一千多人的目光都聚集在这里。无论谁站在这里，谁就是焦点。

 

老Ｃ们煽完情，一位自称已２６岁的襄樊籍领导上台宣布：”今天，将有三位老总亲自来到这里，和我们一起欢度佳节。大家知道该怎么做吗？……把手放在胸前，是心中无老总；把手放在眼前，是眼前无老总；让我们把手举过头顶，使劲地拍吧。“

 

话音未落，全场的人都站了起来，高高举着双手，齐刷刷地开始鼓掌，嘴里还不停地喊着：老总辛苦了！老总辛苦了！

 

这时大厅的门被打开，只见三个年轻人穿着一身带金扣的报喜鸟西服，春风满面地从门外走了进来，音乐这时也重新响起，是节奏欢快的迪斯科。没想到三个老Ｂ居然如此年轻，严重超出了我的预测。更让人匪夷所思的是，他们上台后一句话没说，就势随着音乐蹦起迪来，俨然一个明星组合。台下原本就很激动的人们，结果被老Ｂ们刺激得更加疯狂，围着主席台，形成了一个巨大的旋涡，而旋涡中心便是他们的偶像——三位正蹦着迪的Ｂ级别老总。甚至有人因为没抢到前面而激动得哭了。

 

这种疯狂的场面一直持续了半个多小时。

 

后来趁老Ｂ们跳累了，站在旁边休整的间隙，众人一涌而上，将三个光芒四射的老Ｂ高高举过头顶。Ｃ级别领导见此，急忙用麦克风制止大家：”请大家注意老总的身体。“

 

把老Ｂ们从头顶放下来，一群疯狂的人们又像夺宝一样和他们争先恐后地握手。２０多个Ｃ级别领导花了很长时间才把他们弄回座位。

 

Ｂ级别老总终于要开始讲话了，Ｃ级别领导站在一旁，半鞠着躬。

 

一个年纪稍大一点儿的男子首先发言，底气十足。

 

”认识我的人请举手。“

 

环顾四周，稀稀拉拉地竟没几个人。

 

见此，他深深地朝大家鞠了个躬：”对不起大家，很久没下来看大家了。现在有这么多人不认识我，说明什么？说明我们的团队发展迅速，仅仅不到两个月的时间，就又发展了这么多人。也许下面还有一些正处于考察期的新朋友，我先自我介绍一下，我来自湖北襄樊，我的名字叫李树贤。很多人知道我的过去，我以前是武汉市亚洲大酒店的厨师，一个月工资也就那么一两千块钱，要死不活地过着。可是，可是……“说到这里，他加重了一下语气，”我现在有钱了，对吧？（对）再看看我身上穿的这套西服，不是我小瞧你们，你们还真买不起；即使你们买得起，我相信也是家里的钱，而不是你们自己挣的钱。你们总用家里钱，心里踏实吗？（不踏实）你们看我这衣服，不说别的，就说这金扣，大的一个４００元，小的一个２８０元，这一个金扣，就够你们买套衣服了，对吧？（对）我为什么敢花？就是因为我从事了今天的这个行业，这个月说不花不花也花了八千多了，但我不怕，这个月花完了，下个月又来了。在传统行业这是想都不敢想的，对吧？（对）我现在还在学开车，等我升到Ａ的时候，我就自己开车回去把我的父母都接到这里好好玩玩。以前不知道孝敬他们，但现在有钱了，想怎么孝敬就怎么孝敬。对吧？（对）我父亲以前不赞成我做这个行业，不理解我，曾经半年多没理我。可是现在呢，隔两天就给我来个电话。问我，儿子啊，什么时间回来看看爸？我则回答他，哎哟，爸，不好意思，我很忙，没空啊。（哄笑）大家说，为什么他要打电话给我？还不是我回家给他钱花。对吧？（对）不过我现在回家我爸可能都不认识我，为什么？因为我现在发胖了，天天在宾馆里睡到中午才起床，吃什么都是叫服务员送，整天又没什么事，怎么能不胖？对吧？（对）我们几个老总现在碰到一起，不是在一起谈将来买什么车子，就是谈到什么地方旅游。我们现在有条件谈这个，对吧？（对）我相信在座的每一位，也都将有同我一样的明天，对吧？（对）我现在成功了，我最感谢的还是我的推荐人，如果没有他把我带到这个行业，我根本就没有可能站在这里。所以将来你们成功了，首先要感谢的也是你们的推荐人。在座的新朋友，你不要误会你的推荐人。我也没有什么成功的经验，最后送给新老朋友几句话。先送给新朋友：和所有的人一样，你的推荐人是用一个善意的谎言将你邀约到这个行业的，你不要着急，不要发火，用你聪明的大脑，敏锐的目光，仔细地考察这个行业，你觉得能干，能挣到这黑板上的１１。９万，你就干；如果你觉得你不能，那你就早点儿回家，继续挣你那每天累死累活的血汗钱。没有人强迫你必须做，也没有人强迫你不许做，做与不做全在你。但是既然你已经来了，你不妨就花上几天时间，在这里好好考察考察吧，考察清楚了，然后做一个终身无悔的选择。我再送给老朋友一句话，就是说别人能得到的，我们一定也能得到，我们选择的是常人所不理解的，我们也将得到常人所不能得到的。我们踏上了ＴＳ的这趟列车，只要中途不下站，车头到站，车尾就一定能到站！我要让我们在座的每个人都走向成功，那才是真正的成功！大家愿不愿意和我一起努力？（愿意）那就请拿出你们的实际行动来吧。“（鼓掌，长时间的鼓掌。）

 

聚会一直持续到下午５点才结束。会后，我和牛小莹偷偷溜到一个小巷子里，一人买了一碗臭豆腐。正吃得津津有味，牛小莹忽然惊叫一声，老总来了，吓得我赶紧把没吃完的臭豆腐倒掉了。

 

原来是李树贤。他竟然坐在一辆人力三轮车上，看上去很疲倦，正闭目养神。我惊奇地发现刚才还戴在他手腕上的金表不在了，因为他站在台上说话的时候老是抬腕看时间，金光闪闪的，把坐在前排的我眼睛都晃花了。牛小莹跟我一样陷入了疑惑：”不是说老总的身份连传统行业的一名百万富翁都不能比吗，怎么坐这种垃圾车啊？“

 

我示意她先不要声张。我们想从菜市场绕回去时，又发现了一个更重大的秘密：另外两个Ｂ级别老总已经脱下报喜鸟西服，挂在肩膀上，手里拿着几个塑料袋，袋子里装着满满的一袋黄瓜、白菜和鱼肉，还有只整鸡。

 

不会吧，老总自己买菜做饭吃啊？牛小莹正呆呆地望着。

 

我一把把她拖到一旁：”回去记得什么都不要说。“

 

中秋节晚上的伙食简直是太丰盛了，鸡鸭鱼肉摆了满满一大桌，盛菜的器皿五花八门，连洗脸盆、锅都用上了。每人面前摆满了啤酒和饮料。

 

从Ｃ级别领导开始，一个接一个地对在座的新朋友祝福、敬酒。大家都很兴奋，人人脸冒红光。我们的具体任务就是利用节日气氛的渲染，把在座的新朋友用柔情攻势请入行业的大门。

 

Ｂ级别老总适时打来电话，李萍把手机开了免提，一大桌子的人屏气凝神，听老Ｂ在那里惺惺作态：”……哦，我们现在正在五星级宾馆就餐。哎，什么海鲜、鲍鱼、燕窝、螃蟹，我们都吃腻了，喝的ＸＯ、人头马……李总说了，人有钱了真是没办法，等会儿回到房间拿剩下的洋酒去冲马桶。我们在上面很怀恋下面的你们啊，我们寂寞呀，希望你们早点上宾馆来……“

 

老Ｂ的一番话，就像一把火，把大家的心烧得旺旺的。唯独我波澜不惊，甚至暗自偷笑。

 

第二十八章　大学生汤佳妮的传销之路

 

一天，李萍对我说：”把你的电话给我用一下。“我明白她的意思，尾随她进了房间。李萍把门关上，低声告诉我：”有个任务想让你去做。有个新来的朋友，叫汤佳妮，是个刚从广东中山大学毕业的女学生，管理学专业的双学士。想让你去做她上线前的动员工作。哦，她是她爸爸叫过来的。“

 

这个汤佳妮我听说过，刚来的几天因为抗拒传销而绝食。后来在大家的悉心劝解和照顾下，才一边眼泪吧嗒吧嗒往碗里掉一边吃饭。

 

汤佳妮的父亲把我带到她面前，借口上厕所走开了。我打量着眼前的女孩，她长得很乖巧，脸色红润，一看便知道是个学生。我不禁对她产生了些许同情。

 

”在这里习惯吗？身体好吗？有什么压力没有？“

 

她小声说，初来时不习惯，现在好些了。

 

我尽量使自己脸上保持着淡淡的微笑，大言不惭地向她灌输”男人靠得住，母猪都会上树“、”女人要自立、自信、自强“等理论。察觉到她有所认同，我又不失时机地说：”人言’虎毒不食子‘，我绝对相信你爸爸绝对不会害你。“

 

汤佳妮眼圈一红，垂下了头。

 

根据经验，我感觉影响她心理的大约有三个因素，一是被自己最亲爱的父亲欺骗；二是承诺与现实的差距实在太大；三是小女儿心态，易多愁善感。我从第一个因素开始着手，为她寻找共鸣和平衡感。

 

”我也经常被自己的父亲骗。“

 

”为什么？“她果然好奇地问。

 

我心里暗自高兴起来，她已经按照我的思路在走了。

 

”小时候，我生病了，需要打针，我不干，说打针屁股痛，我父亲骗我说，其实一点也不疼。就这样被他忽悠了。后来我哭着骂他。等到又一次生病，我坚决不打针，我父亲就又哄我喝草药，说是甜的。我一喝，乖乖，苦得我直反胃……“我故意做出一副夸张样子，惹得汤佳妮忍俊不禁。

 

利用亲情来打动汤佳妮，可以说是一步到位的。接着，我洋洋洒洒地列举了很多行业里全家族都在从事的例子，说这些人在经过短暂的付出后，最终家族性暴发，成为某地屈指可数的富翁富婆。说到这里，我又针对女人天生爱美的心理，谈到了明星的驻颜术，从刘德华、成龙，说到赵雅芝、张曼玉，这些明星都已年过半百，至今仍然青春不老，我强调秘密就是他们有钱。

 

”明星嘛，有钱就不一样。刘ＸＸ每年到韩国去打一针羊胎素，现在看上去依旧年轻英俊。女人比男人老得快，青春流逝，弹指一挥间。“我叫了声她的名字，”特别是你，可以说天生丽质，在中山大学应该是校花吧？“

 

汤佳妮不好意思：”哪里哪里？“

 

”绝对是，我的眼光一向很准的。“

 

看到她隐隐有些高兴，我直接戳入她的痛处：”你今年２５岁了，我听说女人２４岁有个特定称谓，叫做’花样年华‘，过了这个年龄的女人青春不再。你总有一天会老的，如果你那时还在某某公司上班，就算是一个超级白领……“说到这里，我叹了口气，”就算你拿再高的工资，你也不可能像刘ＸＸ、赵ＸＸ他们那样，每年飞到韩国去花５０万打一针羊胎素来永葆青春吧。你最多去去美容院，然后眼睁睁看着美丽从指间流走。为什么呢？因为你没钱呀！你可能会说，我这么高的学历，还有我天天钻写字楼的白领生活肯定是令人羡慕的。谁羡慕？只有穷人和生活在社会底层的人。“

 

她没有说话，歪着头，轻轻用手拨弄额前的头发。

 

我把话题又转移到她们父女身上：”你的父亲肯定希望你自立。你终究要嫁人，他不可能养你一辈子。可怜天下父母心啊。“

 

说到这里，她突然打断我：”如果我在这里干，万一到时候我拿不到那１２０万怎么办？“

 

我心里暗暗高兴，有戏！

 

”我们是人相信人的行业……“突然我意识到这番话说不定会起到相反的效果，便不再赘述：”你可以去问你的父亲，他上线的上线的上线，有一个已经出局了。如果他没拿到，他不会害自己的亲人和朋友，你爸爸也不会进来。如果没有好处，你爸爸更不可能把你——一个他辛辛苦苦养育了二十多年，从一个婴儿培养成一位大学生的亲生闺女，带到行业里来。“

 

汤佳妮默默地注视着我，我捕捉到她的眼神有一丝异样。

 

”你觉得你父亲傻吗？“

 

汤佳妮答非所问：”如果我的付出得不到回报，我绝对放弃。“

 

我想了一会儿，给她讲了一个３６５枚硬币的故事，这是我在串寝的时候学的。说有个男孩子追求一个女孩子，但女孩子一直不知道自己是否爱他。有天下雨的时候，两个人一起过马路，女孩不小心掉了一枚硬币，男孩子把硬币捡起来递给她的一刹那女孩被男孩打动了，爱上了他。因为男孩在捡硬币的时候，刚好开过一辆小车，将地上的一洼污水溅了男孩一脸，但他毫不顾惜。后来两人同居了，日子过得简单快乐。再后来因为生活的压力，男孩子决定去深圳发展。女孩问他，去了什么时候回来。男孩子信誓旦旦地说，一年后回来娶你做我的妻子。女孩高兴得哭了。男孩子走后，一直杳无音信，甚至连电话也没给她打一个。她的好朋友都劝她放弃，觉得男孩子不会再回来。而女孩坚信男孩不会骗她，每过一天，就往储蓄罐里放一个硬币。当储蓄罐里攒满３６５枚硬币的时候，男孩子回来了。男孩子刚要对她说什么，她抢先举着储蓄罐给他看，并一个一个认真地数着硬币。当数到３６５枚硬币的时候，男孩子流泪了，他说我回来就是准备娶你的。女孩笑得像朵花一样灿烂。她不知道，男孩子在深圳已经是一家很有名气公司的经理了，老板的女儿看上了他。他们在经过恋爱后，决定结婚。他回来就是要和女孩子分手的，但是当他看到那积满情义的３６５枚硬币时，改变了主意。最后，男孩子和女孩子结婚了，自己开了家公司，过着甜蜜幸福的生活。

 

故事讲完，我对汤佳妮说：”我们行业也是如此，付出不求回报；但付出了，就必定会有回报。“

 

她的底线彻底崩溃，她的脸上洋溢着激情和感动。

 

第二天，领导安排我和汤佳妮父女去ＩＴＡＴ逛街，路上她对我说：”实话告诉你吧，我来之前我爸爸就已经帮我上线了。“

 

我有些吃惊，怎么领导事先不告诉我呢？

 

她又说，她想核实公司的真实性。

 

我一怔：”可以，你打算怎么查？“

 

汤佳妮打１１４查到了ＴＳ总部的号码，一个电话打了过去。

 

根据汤佳妮当时的对话及后来的复述，这次通话内容大致复原如下：

 

”请问天津ＴＳ在浙江有分公司和团队吗？“

 

”我们只在杭州有分公司。“

 

”那衢州有吗？“

 

”衢州没有。“

 

”你确定吗？我也是天津ＴＳ的一名直销商，现在在衢州团队，我想查询我的员工编码。还有，我们的团队是合法的吗？“

 

”至于是否合法，你可以去当地的执法部门咨询。他们说是合法就是合法的。“

 

”为什么要问当地的，你们难道都不知道吗？“

 

”你去问过就知道了，再见。“

 

对方的回答让我们坠入云里雾里。如果是假的，ＴＳ为什么不直接否认？难道这里面真如他们所说，是国家暗中支持的行业？

 

我说出我的疑惑，汤佳妮的眼睛忽闪着，似有所悟。没想到这个电话居然让她坚定了想法，做了一个与她的初衷完全相反的决定，即晚上就正式上线。

 

那天，我和汤佳妮聊得非常开心。她的父亲则一直默默地跟在身后。汤佳妮谈到她的理想和愿望，想到不久就有可能实现，兴奋不已。

 

后来在那场Ｂ级别分享会的熏陶下，三天内来的十多个新朋友全部上线，其中有位是来自湖北襄樊的记者，是被他的妹妹骗过来的。记者朋友喜欢刨根问底，没想到这却是融入行业最快的方式，四天不到他全弄明白了，立马回去办理停薪留职手续，准备加入。

 

且说汤佳妮上线那天还出了个小插曲。按照习惯，上线仪式上，每一个即将上线的老板都得唱一首有代表意义的歌，从Ｅ级别唱到Ｂ级别、Ａ级别，一直到出局那一天。汤佳妮选了一首《白狐》，大家正和她一起唱得激情澎湃时，门外突然传来一阵急促的敲门声。

 

我跑到门口轻声问：”哪一位？“

 

”警察。“

 

大家立刻安静下来。李萍赶紧把桌上的钞票揣进包里，示意大家镇定，不用慌。我打开门，两个身穿制服的警察拿着文件夹走了进来，看见大家都站着不动，说：”我们是来查暂住证的，把你们的身份证和暂住证拿出来登记一下。“

 

大家见虚惊一场，便很自觉地给予配合。看到汤佳妮无动于衷，警察问她：”你的呢？“

 

我赶紧掩饰说：”哦，她是我女朋友，刚过来的，还没办呢。“

 

正在登记警察头也不抬地说：”那现在办吧，交五块钱工本费。“这时，另外一个警察拿出相机准备帮汤佳妮照相。

 

汤佳妮的父亲见此，赶紧上前给警察递烟。其余则纷纷涌过去为他们点火。警察感觉有点儿意外，连声说：”坐坐坐，谢谢，谢谢……“

 

其中一个问：”你们做直销的天天上课有钱赚吗？“

 

”当然了，出门都是为了赚钱，大家上有老，下有小……“我话未说完，李萍朝我使了个眼色，我赶紧闭上了嘴。

 

李萍谦恭地笑着说：”赚钱只是一方面，我们还要学习呢。“

 

警察登记完后就离开了，我们继续完成汤佳妮的上线仪式。整个仪式足足持续了一个多小时，那晚八点多，我们才开始吃饭。吃的白水煮面条，面条都已经干了。李萍临出门的时候，神秘地说，我要出去吃火锅了。然后把我拉一旁叮嘱我，要我在吃面条的时候给汤佳妮提激情。

 

我有些茫然，吃面条怎么提激情啊？

 

”你连这都不会，精英？你对她说，早点做上去，就不用吃面条了。“李萍提示我。

 

我端着面条坐到汤佳妮对面，笑呵呵地看着她：”汤佳妮，恭喜你现在是老板了，从今天起，你就是天津ＴＳ的一名光荣的直销商了。“恭维完毕，我坏笑着，话锋一转，”怎么样，吃得惯面条吗？“

 

汤佳妮大口吃着，头也不抬：”还行。“

 

她的父亲在一边说：”她刚来时，边吃面条还边哭鼻子。“

 

汤佳妮不高兴了，叫了一声爸，示意他住嘴。

 

我制止道：”汤老板，你要叫你爸汤老板，不要把神秘感叫穿了。“

 

汤佳妮望了父亲一眼，重新叫了一声：”汤老板。“

 

汤佳妮父亲见此，也回应道：”汤老板辛苦了，注意身体。“

 

我说面条很难吃的，我不爱吃面条，特别是没多少油水的面条。一旁的一个老板跟着附和：”我们也不喜欢吃，但是我们需要。“我故意瞪了他一眼，他以为说错了什么话，赶紧闭嘴。然后我把目光又转向汤佳妮：”汤老板，你以后一定是行业的精英，早点做上去吧，不要吃这种鬼东西。“大家听后齐声喝彩，我清楚这是大家在配合我说话的效果。

 

晚上汤佳妮的父亲调换寝室，父女二人互相鞠躬握手，互道注意身体。这是行业的规矩，当下线与行业结缘后，为避免产生自私，上下线必须分开，这也是保证人人都有交叉感染的机会。

 

汤佳妮的父亲走后，她情绪相当低落，身边的人见此，都主动前去安慰。

 

那天晚上，我跟往常一样，很晚才睡。夜晚的寝室非常安静，我躺在地铺上静静地过滤、沉淀着最近这些天发生的每一件事情。汤佳妮和记者的上线给了我很大的鼓舞，但我却再也无法狂热。因为在行业这么久了，我已经摸清了几个领导下线的具体情况。而那天几个老Ｂ台上台下的巨大反差也给了我一个很大的打击。我又有些动摇了。

 

就在我在写这本书的时候，宋建明从衢州回到武汉来看我。这时他已经是Ｃ级别领导了，他的堂弟、表弟等已经有九个被他骗上了线。宋建明升到Ｃ花了半年多时间，工资总计拿了两千多。他告诉我，他这次回来是弄运作资金的，估计需要五千，主要是保证业务员的生活费和租教室、寝室。我对他说我早知道了。他很吃惊，但没有问为什么。因为我在衢州时，已经看出有个Ｃ级别领导（即白杨），两个多月下面没有发展一个人，他自然也没有拿到一分钱的工资，而寝室老板的生活费、房租等开支却都是由他来承担。就此我还跟罗鸥谈过，罗鸥肯定了这种情况，但是他又告诉我：”只要你出局，你一样可以拿到那３７０万一条的出局费。我们行业，只要你付出就有收获，人在做，天在看。什么叫人帮人，什么是正道？总有天你会明白的。“

 

第二十九章　有人跳楼了

 

杨宁总算把他即将结婚的表弟忽悠过来了。得知他表弟没有让爱人把小孩打掉时，我松了口气。杨宁以前是个结巴，不会说一句完整的话，然而在行业短短三个月的时间里，不仅口若悬河、妙语连珠，而且课也讲得特别好，一口气能讲上两个小时中间不打折扣。他表弟本来很反感传销，看到他如此大的变化，我极度震惊。

 

谁知道在平静的表面竟隐藏着莫大的祸患。

 

一天深夜，我睡得正香，杨宁突然把我摇醒，慌慌张张地说：”快起来，我表弟跳楼了。“

 

我一下子就醒了：”怎么回事？“杨宁满脸沮丧，拉着我对窗外一指：”就从那儿跳的！“

 

我说不要慌，赶紧告诉领导。

 

这个新朋友表面上看起来表现挺好的，怎么忽然有如此举动，让人想不通。我穿上衣服，站在阳台上向下看去，看到下面堆着一大堆破旧轮胎（一楼是回收破旧轮胎的），却没看见他表弟的人。见此，我一颗怦怦乱跳的心才稍微松弛下来。看来他是看到楼下有轮胎才跳的，不然后果不堪设想。

 

见杨宁还在那里不知所措，我责备他，你怎么不去追啊？杨宁无奈地回答说，”门反锁了，我不知道钥匙在谁手里。“

 

正着急时，领导也起来了，然后安排了十多个人分头到火车站、医院、网吧等处寻找。足足找了一夜，但毫无踪影。我陡然想到一个地方——长途汽车站，直觉告诉我他表弟一定在那里。不过我不知道当时因为什么原因，我没有把想法说出来。

 

一个星期后，杨宁表弟打来电话，杨宁兴奋地把我拉在一旁听。表弟说：”哥，我回来了。“

 

”你回去也不给我说一声，我很担心你。“杨宁说。

 

表弟在那头哭了起来：”哥，你们怎么能那样做，控制我不让我回家，我还要回家结婚呢？那天我实在很害怕，想偷偷走，谁知道门都锁上了。我不得已从三楼跳了下去……“

 

杨宁急切地问，”你怎么样了，没事吧？“

 

表弟哽咽着：”哥，我的腿摔断了，我坐的士到汽车站回家的。“

 

杨宁号啕大哭，我的眼圈也红了。

 

”老婆没有嫌弃我，我们２００８年元旦结婚，你到时回来吗？“

 

杨宁无语。

 

”我对家人说是自己摔的，没说是你。“

 

”……“

 

”哥，我现在是个瘸子了，你不要再做了，好吗？“

 

杨宁的眼泪刷刷地往下掉。

 

我叹了一口气，仿佛那泪水穿越了我不经意的少年时代，破空而来，潸然而下。

 

杨宁的表弟跳楼主要是因为发自内心深处的恐惧。据杨宁所说，他们表兄弟感情相当好，小时候杨宁曾经救过表弟一命，所以表弟摔成了残废也没有责怪他的意思。但在杨宁心里，这无疑是他一生中要背负的最为沉重的心理负担。后来有一次我们在一起交心，他谈起表弟，五味杂陈。我通过自己的反思，讲到行业实际有许多无法琢磨的地方。比如出局费，人人都是为此结果而来。出局费加工资一条线是３７０万，但是卖出一套产品不可能走向成功，至少两套，也就是两条线出局，即７４０万。那么等你拿到７４０万的时候，你的网下必须卖出两万套产品，一套２８００，算下来也就是５６００万。除去２００％的国税和４０％的公司成本，自己能拿到２２４０万。但这基本是不可能的，两万人的团队要产生十个Ａ级别、一百多个Ｂ级别、七八百个Ｃ级别，除去他们的工资，剩下的５００万还不到。

 

杨宁听后惊讶之情溢于言表，说：”哎呀，都说大学生脑子灵光，我想也只有你考虑过这个问题。在这里这么长的时间了，其中的某些情况多多少少我也了解一些。我有个亲戚现在是Ｂ级别老总，我知道他有时一个月只拿几百块钱。不过他告诉我，其实以后还是可以全部拿回来的。“

 

轮到我吃惊了：”你既然知道，那你为什么还留在这里？“

 

杨宁仰起头，目光中透出淡定和神往：”我在这里干，你不觉得我现在很充实，很快乐吗？这是在传统行业所无法给予我的。我的表弟成了残废，我有过内疚，但是我绝不后悔。以前的我是个结巴……“他的声音低沉下来，”很多人看不起我。我买衣服的时候，和别人讨价还价因为说不上一句完整的话而憋得满脸通红。至于打工，别人发给我的工资比当初承诺的要少，我却因为胆怯和结巴，不敢找人争辩。在社会底层，我过得很难受。可是在这里，我得到了大家的尊重，找回了自信。只有在这里，我才觉得自己活得像个人。他们主动把讲故事、讲课的机会给了我，让我得到了锻炼。我现在的变化，可以说是’士别三日，当刮目相看‘。以前我连女孩子看都不敢看一眼，现在我和女孩子在一起，我想我应该比以前有风度些了。“说到这里，他脸一红，”我已经爱上了一个女老板。“

 

我很是好奇：”谁啊？“

 

杨宁有点紧张：”这里禁止感情萌芽的，我和她准备到Ｂ级别就在一起。“

 

”好啊，真有你的，这是好事呀，恭喜你了！能告诉我是哪一位吗？“

 

杨宁看着我，欲言又止。

 

我说：”都是成功而密切的合作伙伴，我迟早要知道的，是吗？“

 

他有意回避，顾左右而言其他：”当年张貌张总结婚时，在德阳摆了三天三夜的流水席，一桌定价是３８００，要多排场就有多排场。而他光礼金就收了６００多万。我们行业送礼都是用秤来称的，你到时候打算送多少？“

 

我说肯定送十斤吧。

 

杨宁愣了一下，说：”乖乖，差不多十万。我如果认识６００个人，我到时收的礼金要超过张貌了。“

 

我打断他：”你到底说不说“？

 

他见躲不过，这才小声说了一个人的名字。听完，我呆了。这时他又叮嘱我，记得保密。我胡乱点了点头，心绪像大海的波涛一样起伏，想不到啊想不到，这个人居然是何玉琼。

 

后来，我要杨宁把他Ｂ级别亲戚的联系方式告诉我，我说想和他聊聊。

 

杨宁有些不高兴：”这是不允许的。“

 

我故意威胁他，你不告诉我我就把你和何玉琼的事情公布出去。

 

杨宁有点慌，说，你别害我啊，我只有他的ＱＱ号，给你吧。

 

我们根本都没机会上网，一个ＱＱ号，有什么用。不过想想，我还是把它记下来了。

 

深秋的夜晚寝室非常热闹，大家打牌的打牌，唱歌的唱歌，新上线的老板不失时机地学着做主持和讲课，气氛活跃而又融洽。

 

临就寝时，我和汤佳妮一起洗脚。这是管寝室的人安排的，一般每个男老板平均三天可以和一位女老板共同洗脚，当然是在一个盆里洗。我先伏下身为汤佳妮用力搓着脚背脚丫，接着，汤佳妮也如法炮制。说实在的，过程非常享受。不过汤佳妮稍微有些拘谨，于是她便找话题来跟我聊天。

 

汤佳妮问我：”我刚来了个新朋友，是我同学的父亲，也是村里的老支书。我现在很心虚，不敢和他讲话，我可以回避他、不见他吗？“

 

我告诉她：”你必须寸步不离地守在他身边，时刻观察他的变化，保持近距离接触，否则他的心里细微的改变你无法觉察。这就是行业为什么要创造封闭式环境的原因。把握好每一个新朋友，是我们的职责，就像在传统行业里，公司也要求对客户有掌控力的道理是一样的。不要怕新朋友反感，因为我们只是带给他一次机会。“

 

汤佳妮深以为然。在她的努力下，七天后老支书终于上线了，这个老革命竟然一次为家人买了十套产品。我回武汉后，听说他把自己的一家子包括弟妹都叫过去了，而汤佳妮现在也已经是Ｃ级别了，当然，这是后话。

 

且说跟汤佳妮聊完，我便睡了。

 

刚睡下，有人喊我去接电话。我走出来一看，是一位刚升Ｃ的女老板，相貌平平，叫卓婷，也是湖北人。平常和她接触不多，我猜测是不是要带新朋友了。

 

卓婷和我寒暄了几句，把话转入正题。

 

”我们的行业是公平公正公开的，当你的产品套数和业绩点数达到时，你会及时晋升。恭喜你，你即将升领导了。“

 

我听到这个消息，面无喜色。

 

卓婷问：”怎么，你不开心吗？“

 

我不知道该说什么，聊到这儿，我明白卓婷应该是宋建明的上线。按照行内的规矩，只有在升Ｃ的时候，上下线可以有短暂的联系。

 

”你的能力非常强，带朋友也带得非常好。相信你的晋升，对我们的团队有推动作用。“卓婷欣赏地看着我。

 

我说你有什么直接说吧。

 

卓婷明白我的意思：”好吧，我是来告诉你，在升领导之前，你必须保证团队的良性发展。也就是说，要有足够的资金，保证教室和寝室的正常运转。“

 

我面露难色：”我已经没有更多的资金了。“

 

”这没什么，你只是暂时垫出来，因为你需要另外建立一个小团队，租寝室、租教室，这些都需要你自己出钱。不过也别担心，升上Ｃ级别后，你以后每个月都有千元打底的工资，保证你很快就会收回。“

 

”好吧，我想想办法。“我应付她说。

 

我的想法越来越清晰了，我必须离开这里，因为我无法预知我的未来。

 

睡在地铺上，寒意袭来，我想起了父母和温馨的家，心中思绪万千。

 

轮到我又一次带朋友了。新朋友是武汉的，名字叫郭玲，３５岁，离过婚，有一个十岁儿子。她是被她亲弟弟郭华叫过来的。郭华上线时间快半年了，以前也做过传销，并且做到了经理级别，还管理过十多个人的团队。据他所说，他们当时做的产品是爽安康摇摆机，由于发展缓慢，做到最后团队的人没钱吃饭，不得不到当地农民的田里偷红薯煮汤喝，还不时跑到鱼塘里偷偷钓鱼。撑了一个多月后，上级老板卷款逃跑，结果他们连回家的路费都没有，只好求助当地有关部门……

 

回想起当时的狼狈样，郭华一脸的愤懑。既然这样，他居然还不吸取教训，反而卷土重来，实在有些匪夷所思。

 

不过，听郭华后来的介绍，我才知道，他其实也很无辜。郭华告诉我，他刚结婚不久，爱人怀孕有五个多月了。他是被当初与他有过一夜情的女孩子骗过来的。一进课堂他就连呼上当，立马就要走人。后来那个女孩子在火车站当着众人的面给他下跪，抱着他的双腿一边哭，一边大喊：”我爱你，我永远爱你“。一旁的观众还以为碰到了凄美的爱情故事，纷纷指责郭华。旁边一个警察甚至劝他：”小伙子，遇到这么痴情的女子是你的福气，你就留下来多陪她几天吧。“

 

郭华说他是那种吃软不吃硬的人，那种场面确实太难堪了，在和女孩子续了两夜情缘后，他心甘情愿地留下来了。但因为他以前做过类似的传销，邀约不到新朋友，一直待在里面毫无发展。那个叫他来的女孩子见他没什么进展，对他也不理不睬。而且他很早就没生活费了，以他自己的话说，就是”我搞得像个要饭的“，但领导又不准他回家。他的父亲来过一次，听说儿子又在搞这个，在寝室里把他暴打了一顿，拂袖而去。

 

郭华想走又走不了，现在唯一期盼的就是早点儿做出去。

 

我问他：”待在这你又发展不了，怎么不想其他办法？你老婆要生孩子了，你这个样子，怎么去尽做丈夫和父亲的责任？“

 

郭华说，行业人帮人。领导说会在我下面安排两条线的。有个Ｂ级别老总以前不是下面也没发展吗，最后是他的上线安排的两条线。因为他上面的人想成功，必须把他拉上去。

 

他说的好像是天上掉馅饼的好事，我不以为然。不过对他来说，有个期盼毕竟是个精神寄托，我想肯定是这个信念在一直支持着他。

 

正说话间，郭玲坐的火车到站了。此时已是深夜两点半，我扫视了一下四周，偌大的火车站里，有几个人正在对一个白发苍苍的老大爷下跪。我惭愧地低下了头，这是我每次来火车站都能看到的情景，已经司空见惯了。可以说，衢州的火车站，传销人员给新朋友下跪，成了一道独特的风景了。

 

这风景，甚至连最煽情的言情小说都望尘莫及。

 

第三十章　难缠的女人郭玲

 

看见郭玲时，我心里咯噔了一下，感觉上这个女人不是善类。她身材高大，足有一米七五，非常胖，犹如一艘航母。她面容憔悴不堪，脸上坑洼不平，鼻孔朝天……还没说话，我便感到一股压力迎面而来。

 

要命的是，见到她时，我居然结结巴巴的，说不上一句像样的话来。郭玲爱理不理。我只好大打殷勤牌，把身上的衣服披在她身上。走了一会儿见还没到目的地，她大发脾气：”你们怎么搞的，没钱吗，要老子走路？“她喊着郭华的名字，”我要坐车。“

 

郭华赶紧过来：”姐，没多远，还有几步就到了。“好说歹说，郭玲终于开始向前走了。但没走到十分钟，她就又不耐烦了，一屁股坐在地上。

 

我扶着她的肩膀，细声说：”姐，再走一会儿就到家了。“郭玲奇怪地看了我一眼，没有做声。后来，在我们的不懈努力下，终于把她带到了寝室。我敢说，这是我来这后感觉最累的一次。

 

后来我帮郭玲洗脚，她接受了。郭华趁机把她包里的手机拿出来，打到声讯台，一直打到停机，才偷偷放回原处。

 

睡觉时，郭玲看到横七竖八地躺了一屋子的人，暴跳如雷，嚷着要跟武汉的男朋友打电话。结果一拨电话，发现已经停机了，更是怒不可遏。那天晚上谁都没想安宁，她一直折腾到了清早。后来她趁上厕所的时候，偷偷溜走了。

 

郭玲走后，郭华哭丧着脸看着我。我不得不打电话求助于领导。因为新朋友来时，在真实面目没抖开之前，领导是不能和新朋友见面的。领导指示，去火车站找。我和郭华两人分头从两路找。

 

难得一次单独行动的机会。在路过一家网吧时，我心中一动，便走了进去。我打开ＱＱ，加了上次杨宁留给我的号码，正好遇到那位Ｂ级别老总在线。我简单地和他聊了一会，然后告诉他我是他的下属。老Ｂ很惊讶，责问我为什么上网。我告诉他：”我现在已经面临升Ｃ了，但是我不想做了。“

 

老Ｂ更加吃惊，他问为什么，然后洋洋洒洒地为我提激情。我说没用，我也经常给别人提激情，但我自己现在已经没有激情了。

 

”你现在退步到一个新朋友的位置上了，你应该多学习，难道你不认为这是一次难得的机会吗？“

 

我说：”我希望能和你单独谈谈。我知道你们经常和Ｃ级别领导在肯德基和麦当劳见面。而且我看到你们住的不是宾馆，而是自己租的房子，自己做饭吃。你们自己已经明白是怎么回事，为什么不把陷入里面的亲人和朋友拉出来？“

 

对方沉默良久，说：”后天你和杨宁一起来宾馆看看吧，我们聊聊。“

 

郭华打来电话，说他姐姐找到了，已经买好了火车票，但现在退掉了。我说怎么会有这种情况发生，郭华说：”其实我姐姐不知道我在干嘛。她和我爸妈关系不好，基本没什么联系。我说这次是给她介绍男朋友的，谁知道她刚在武汉找了个包工头，听说对她还可以。“

 

我生气说：”为什么这些情况不告诉我？“

 

郭华有些歉意：”这是领导安排的。“

 

我明白过来了，这样是让我入戏自然点，领导真是一番苦心啊。

 

他继续说：”我姐姐说你对她有企图，她说当年她１７岁就被骗失身，现在成熟多了，打她主意的男人也多。“说到这里，郭华不好意思地笑了，”她说她绝不会让色狼得逞的。“

 

我晕倒。

 

晚上我向领导申请更换带朋友的人，领导没有同意。这个歇斯底里的女人不知道用什么办法充了电话费，一整夜狂打电话。整个寝室的人都无法入睡。闹到早上大家起床了，她却要睡觉。我不让她睡，她不理我。郭华见状，怒喝：”人家都起床了，你还睡什么呀？谁叫你打一晚上电话，活该！“说完把她身上的被子掀开了。

 

郭玲哭闹起来：”你一定是又在搞害人的传销，你说，你是不是想害你姐姐？天哪，你这个没人性的东西。“我劝她，她居然指着我的鼻子说：”你也不是什么好人，告诉你。休想打我主意。“我勃然大怒，摔门而去。

 

过了一会，只听郭华叫道：”你跳，你跳。“我急忙闯进去，看到郭玲坐在窗台上，作势欲跳。我一把拽住郭玲双腿，死命往下扯。这个女人的体重太重，我非常吃力，几个女老板见状纷纷前来帮忙，总算把她拉进来了。

 

大家都骂郭华的不是，郭华不得不放低姿态向姐姐道歉。这时有老板喊开饭了，大家七手八脚地把郭玲请入客厅。郭玲看了饭菜，扭头就走出去了，我和郭华尾随其后。

 

郭玲要在外面吃饭，我们只好给领导打电话。领导说可以，吃完早餐后带进课堂。

 

郭玲被我们软硬兼施地带进了课堂，这个色厉内荏的女人看到弟弟远远离开自己，内心产生了深深的恐惧。再加上我偷偷地打电话，更让她觉得受到了威胁。

 

此时我的心思并不在怎么去带好这个新朋友，对于郭玲，我有种抗拒的心理，所以我总是向领导提出要换人。几次下来，领导无奈，只得同意。

 

第三十一章　与老Ｂ的直接较量

 

杨宁给我打来电话，说老Ｂ在宾馆里等我们过去。我喜出望外。通过这次谈话，我也许可以了解到更深一点的内幕。我的一些猜测如果得到证实，我将对自己的命运再做一次抉择。我内心深处，实际上已经有了离开的想法。

 

跟着一起去的还有罗鸥和李萍，他们二人骑着”宝马“，一个带我，一个带杨宁。

 

”你怎么和老总联系上的？按道理，你是不能和老总见面的。“罗鸥问我。

 

我说，等谈完后我再详细地告诉你吧，我想暂时回去一趟。

 

罗鸥停下来，一双眼睛紧紧盯着我说：”你想放弃是吗？“

 

我不置可否，望着罗鸥。

 

罗鸥长叹一声，说：”做任何事情都不要想太多，真的。也许你现在承受了很多东西。可是在我们行业，有谁不在承受？承受亲朋好友的不理解，承受世俗的偏见，承受别人在背后给我们泼冷水、戳脊梁骨。公司有位黄老板，他和他老婆都在里面，他们有个三岁的儿子，留在家里由六十多岁的奶奶带着。前天他的儿子不小心被开水烫伤了，现在还在医院里。黄老板夫妻俩还不是忍着泪水在这里坚持？他们所做的这一切还不是为了儿子有个好的将来？“说到这里，罗鸥仰头望天，”作为男人，要有责任感，跟你说太多我都说腻了。“

 

我内心隐隐有些不忍。毕竟，他们对我还是很不错的。可是，这就是我继续坚持下去的理由吗？坚持下去，就要坚持继续骗人，为了自己的一己之利，违背做人的基本道德吗？

 

我们坐在南洋大酒店的大厅里，静静等待着老Ｂ的接见召唤。趁着上厕所的时候，我偷偷跑到前台问服务员，”请问卓飞（老Ｂ）在几号房？我是他的朋友。“服务员查了一下，说，在８５１１。我又问，房间是明天中午十二点退吗？服务员说：”不是，开的是钟点房，卓总平均每个星期都要来开次钟点房的。“我连声称谢。忽然间，我恍然大悟。

 

坐了大约一个小时，罗鸥接到电话说是可以到房间去了。居然等了这么久，看来在这段时间内他的工作日程安排得很满。想想也是，说是天天住宾馆，实际上每周也就那么一次，并且开的是钟点房，所有的对外联络都要在这个时间内完成，不忙才怪。

 

没错，果真就是８５１１房间。卓飞开门请我们进去。在这里，我又一次看到了耀眼的金扣报喜鸟西服、拇指粗的项链以及金光闪闪的手表，我又一次被这些东西晃得眼花了。

 

罗鸥三人同卓飞鞠躬握手大喊老总辛苦之后，就出去了。卓飞请我坐下，一副从容淡定的神态。他简单地问了我的基本情况后，说：”你觉得你已经了解了行业的一些规则了吗？“我猜测他说的规则应该是指秘密。

 

我点了点头。

 

”那你说说。“

 

我有点佩服这位老总，非常大气，可以说，他的气势完全把我压倒了。

 

我整理了一下思路，这次的谈话非常重要，我必须把握好自己的意图，一定要弄个清楚，否则以后再不会有这样的机会。很多人在里面做了一年多都没机会见到老Ｂ，更何况老Ｂ与我探讨的是行业的秘密？

 

”我们现在做的是假ＴＳ。“我故意抛出一个重型炸弹，想看看他有什么反应。

 

我直直盯着卓飞的眼睛，这是我从行业里面学到的，眼睛最能反映人真实的想法，哪怕一个人城府再深，都能从目光中发现点什么。果不其然，卓飞发现我盯着他，尴尬地笑了。

 

”真假ＴＳ并不重要，关键是我们能从中得到什么。我们的团队发展壮大了，我们有千万大军，想做任何事情，那还不是轻而易举吗？赚钱也会异常简单。“

 

我以为他会否定我，然后再解释一番，谁知他居然默认了。一时，我反倒不知道该说什么了。

 

”真ＴＳ为什么不打击我们，因为我们可以为他们壮大声势和提高影响力。我们不仅帮他们卖出去了很多产品，还为他们传播了名声？“卓飞爽朗大笑着，给我泡了一杯咖啡，”我们就像一个小卖部，今天我可以卖康师傅方便面，明天可以卖统一方便面。什么牌子不重要，什么方式不重要，我们要的只是一个结果，那就是赚钱。“

 

喝了一口咖啡，想着卓飞的话，我陷入了思考。良久，才回过神来，也许，这就是Ｂ级别对Ｃ级别的洗脑吧，目前我已经是名义上的Ｃ级别了，只是在形式上还未体现出来。

 

”老总，你是说，我们很多的Ｃ级别在一起，可以再做其他的生意吗？“话一出口，我突然觉得很唐突，卓飞也面露不悦之色。

 

我赶紧换了个话题：”老总，你们平常住哪儿呀？“

 

卓飞抿了口咖啡，接着又喝了一口，然后站起来，续了一杯，再坐下来，才悠悠地说：”吃住宾馆。“

 

我感到很是好笑：”你以为我不知道啊，你们平时在外面租房子住，只有在需要接见Ｃ级别和与新朋友沟通时，你们才来宾馆，并且开的是钟点房。“

 

卓飞没有看我，也不出声。

 

”你有时候只拿几百元的工资，而有的Ｃ级别可能一分钱都拿不到。我拿了两个月的工资，还被扣除了２０％的国税。可是，如果是假ＴＳ，我们还用得着交税吗？我想应该是你们Ｂ级别扣掉作为你们的运作资金吧？“

 

卓飞无言以对，沉默了片刻，然后一脸严肃地告诉我：”没错，你说的都是事实。作为Ｃ级别你也应该知道这些。不过我想强调的是，我们是绝对能够赚到钱的，最起码比打工要好。至于我们为什么要在外面租房子，还不是同样一个道理——节约理财。Ａ级别老总是担心一些人一有钱就变坏了，因为我们还需要管理几百人的团队，蛇无头不行啊！如今的社会，不管你是黑猫白猫，只要抓到老鼠就是好猫。我们只是一支小小的卖货团队，我们绝对是在挣合法的钱。只要你能坚持，你会得到你应该得到的。“

 

他的说法似乎无懈可击，但是也没能说服我。

 

”做到一个小小的Ｃ级别，都需要耗费大半年的时间；那么做到Ｂ级别，一般也在两年左右；等到升Ａ再到出局，恐怕也得七八年吧？更何况，那出局费好像没人拿得到吧？“

 

卓飞哈哈大笑：”如果没人拿到，我也不会待在这里，更不会把自己的家人带进来。“

 

这样的回答真是再熟悉不过了。因为这一句话，不知有多少人被他们骗过。而这句话背后的真实情况又是如何呢，大约也只有他们自己最为清楚。

 

我学过心态课，不平常心态教会我从平常事里发现不平常价值。传销被世人所不理解，难道就说明世人都是凡俗的？做行业的人就是傲然不群的吗？对此，我深表怀疑。

 

卓飞点燃一支烟，深深吸了一口，指着烟盒对我说，”我做到Ｂ级别，就不用抽两元一包的烟了，现在抽的就是２４元一包的玉溪和云烟。这，都是行业赋予我的。“

 

我不予理会。

 

卓飞抽了几口烟，语气严肃地问道：”你现在是不是想放弃？“

 

我说是的。

 

卓飞侧过脸，足足看了我几秒钟：”你知道行业究竟有多少人能成功吗？“

 

”应该没多少。“

 

”对，你的洞察力非常好。我老实告诉你吧……“卓飞吐出一口烟雾。

 

我急忙说：”请老总你给我说实情，因为我想弄明白这个行业，起码我不能白来一趟。“

 

卓飞说好，我说给你听。

 

”我们现在处于家族性暴发时期，但是，将有６０％的人会放弃，也就是你这类的人，对行业了解不透彻，对前途无信心，左顾右盼，顾此失彼，属于墙头草。因为我们行业需要的是一个成功者，而不是一个赌博者，如果你是用这２８００块钱来赌一次，我劝你趁早走人，该干吗就干吗。“

 

我被他说得脸上微微一红。

 

”还有２０％的人因为无法全职工作，或者因为外事的干扰不得不兼职。而兼职永远没有全职的成就大。做到最后，付出的太少，而回报不多，成为可有可无。最终无奈出局。“

 

”那么说，只有２０％的人可以成功？“

 

”对。只有坚持下来的人才可以有功成名就、辉煌无比的一天。“

 

不愧是老总，时刻不忘为我提激情。我的心情刹那间兴奋起来，竟随着他的思路有些飘飘然了。不过旋即我又清醒了，这个永远是提激情的行业，除了励志，能带给我什么呢？我想起了一句歌词：”伤口清醒要比昏迷痛楚。“

 

人啊，时刻保持清醒的头脑才是最最紧要的。

 

第三十二章　想离开，没那么容易

 

从宾馆出来，罗鸥请我们吃饭。我们风卷残云般把饭菜吃得干干净净，李萍自嘲地说，”老板不用洗碗了。“罗鸥推着自行车，边走边对我说：”你想放弃的话，你叫来的陆老板怎么办？那可是一个巨英！“

 

罗鸥的意思是，你骗了一个人，他又帮你骗了那么多人，你想一走了之吗？关于这个问题，我还真没想过。

 

罗鸥又说：”其实我们到后来总是能挣到钱的。杨宁有个亲戚做到升Ｂ前放弃，走的时候行业给了他三万元，虽然他待了两年时间，但他认为值得。“

 

我问：”到升Ｂ的时候，要自己出多少包装费？是一万还是两万？“

 

罗鸥吃惊了，他怔怔地看着我。

 

我骗他说：”呵呵，刚才老总跟我说了。“

 

罗鸥叹了一口气：”想不到老总居然把这个也说给你听了。我之所以迟迟没有升上去，名义上是在下面复制团队，实际上是因为缺那一万七的包装费啊。“

 

我说：”难道你们Ｃ级别拿不到千元打底的工资吗？“

 

”拿得到的，我们还要往家里寄钱的，并不是全存下来。还有我们每天在外面吃火锅，都是自己掏钱。要拿出一万七，并不轻松。“

 

我望着罗鸥，忽然觉得他很陌生。

 

罗鸥拿出烟，递给我一支，自己拿了一支放在鼻子下面闻，说：”只要你在团队做下去，三年赚个十万没问题。“

 

我哂笑道：”我在传统行业，三年难道挣不到十万吗？可以说绝对不止。而且我在这里，还要吃这么多苦。“

 

”但是，还有一点，“罗鸥一字一句地说，”你在这里将得到人脉。从行业里出去，你会认识几百个朋友，大家，包括我。“罗鸥把胸膛拍得山响，”我们以后可以把钱全部投资在一起做生意。我们在一起滚过地铺，吃过土豆白菜，我们心连心，有什么生意做不成功？我们以后照样是有钱人。“

 

我不以为然。

 

罗鸥又告诉我：”我们团队是从西安转战过来的。不错，在当地，我们受到打压，可我们挣的就是负面钱。我们在衢州的团队是西安、来宾等地的人员重组的，我们坚信，只要我们坚持下去，就能成功。以后我们团队壮大了，也可以转型做真ＴＳ。你想我们几万人的团队他们会不接受吗？绝对会！我们每来一个新朋友，交２８００元，其中１７００元上交给Ａ级别，Ａ级别的月工资会拿几十万。而剩下的１１００元，是第一代大Ｂ级别和我们Ｃ级别的月工资等。我想你现在肯定明白这些。社会上传得沸沸扬扬的歪传销，是哪几种？一是团队转型失败的；二是老总捐款潜逃的；三是中途退出的老板，联合起来用不正当的手段来黑钱的。我们这里绝对不是，相信你也看得很清楚了。“

 

罗鸥问我：”你现在摆了几个部门？“

 

我说：”一个，就是陆千顷一个部门。“

 

罗鸥说：”你要走也可以，只要再做一件事就可以。“

 

我不假思索地说：”好。“

 

罗鸥沉思了一会：”你会反悔吗？“

 

我说不会。

 

罗鸥说，那你发誓。

 

我只想早点儿出去，离开衢州这个鬼地方，所以毫不犹豫就发了个誓。

 

罗鸥奸诈地笑着：”行业卖出几套产品可以走向成功？“

 

我说，两套。

 

”我们行业需要的是成功者，不是消费者。所以，你必须摆好两个部门才可以回去。“

 

我愣了，这不是要我再去骗另外一个人吗？

 

罗鸥说完，骑上自行车，头也不回地吹着口哨走了。

 

杨宁一把拉住我的胳膊，说：”王老板，我们回去吧。“

 

这是我来衢州之后第一次真正意义去欣赏它的夜色：只见街边霓虹高挂，像一个个静默的夜的守卫，散发着耀眼的光辉；路两旁的商铺灯火通明，并没有因为夜幕的降临而稍显寂寞；人们或慢条斯理，或行色匆匆……一阵晚风吹过，让我感到了久违的尘世气息。

 

杨宁比我来得稍晚，不知道他是否有一样的感觉。突然，我发现杨宁的眼光直直地盯着前方一位靓丽女郎的背影——不，不是背影，分明是一个正款款扭动的臀部——久久不能自拔。

 

我故意问道：”杨老板，在想什么呀？“杨宁回过神来：”我在想心态啊。“反应倒是挺快的。这个回答让我止不住哈哈大笑，杨宁有些不好意思。这时，李萍骑车从后面赶来，喊道：”王老板，你今晚调寝，去白晋白大领导家。“

 

我还没回答，远远看见朱允礼和何玉琼扛着我的行李走了过来。我心里咯噔一下，真是让我触景生情啊。何玉琼是领我入门的老师，又是曾让我有些想入非非的对象；朱允礼是我豪情万丈，千方百计拉进来的。我敢肯定他们俩是被罗鸥安排好的，他们是想用这些来刺激我，让我在万般无奈下继续做所谓的行业。另外，我还知道我在这里发展的唯一一个下线陆千顷就住在白晋家，一般情况下是不允许上下线住在一块的，他们这么安排肯定有深意。我突然想起了安雅，如果当初她留下了，如今又会是怎样的一番情景呢？

 

接下来的几天，陆千顷、朱允礼、何玉琼交替陪伴着我，和我探讨市场，教我怎么去骗另外一个下线，怎么尽快实现梦想，并无时不刻为我提激情，提欲望，而领导则不时和我提自信。我曾想过偷偷溜走，学杨宁的表弟那样，不辞而别。但我发现自己竟然毫无溜走的机会，他们无时无刻不在暗中监视，甚至上厕所，也有人陪同。有一次，我趁去外网的领导家串寝时，刚跑到长途车站，何玉琼就出现在我身后，说：”你想去杭州玩吗？要去等升Ｂ了再去，等我们住进了宾馆，你想怎么样就怎么样。“

 

我装作若无其事地说，”我随便看看。“心里想，就这么走了，那不是显得我太胆小。反正我已经清楚这个行业，要走也要堂堂正正地走，决不做懦夫。

 

领导见我的情绪缓和了，便让我继续带朋友，对象还是郭玲。

 

郭玲的情况已经基本稳定，在衢州待了几天，郭玲有了很大的变化。但由于没能控制郭玲给男朋友打电话，导致很多意外情况发生。其男友在武汉报警，最后衢州的警方亲自护送郭玲到火车站。那几天，郭华总是接到姐姐男友的电话和辱骂短信，说他不是人，连自己的亲姐姐也要害。最后郭玲给多年未联系的父母通电话，父母大骂郭华是畜生，要和他断绝父子关系，还鼓动郭华的爱人和他离婚。郭华在重压之下，堂堂男儿，当街大哭，恨不得马上去死。

 

郭华在火车站找到姐姐，怒气冲冲地说：”你说你亲弟弟害你，你再留一天，你就知道了。“郭玲也觉得自己做得太过分，不敢吭声。领导便从郭玲的男朋友处找漏洞：”你的男朋友不是很关心你吗？你现在进入了火坑，我们都是亡命之徒，我们现在可以保证你的安全，可是我们走了以后，就无法保证了。“

 

郭玲听了有点害怕：”我找警察。“

 

郭华不屑地说，”警察能保护你一辈子吗？我看，你可以试一下你男朋友是不是真的爱你，他在武汉报警，为什么不直接来衢州接你回去？他就不怕你在这里被人害了？“

 

郭玲一想，也有些道理，便给男朋友打电话，可聊到最后，她男朋友始终不敢过来。

 

郭华狡诈地笑道：”我们的行业就是照妖镜，你男朋友是人是妖只要经过我们行业一照，马上现出原形。“

 

在郭玲快要挂电话时，郭华抢过他姐的电话，大声说：”你如果真爱我姐，你也不希望她陷入火坑，那你就自己来接她回去。我明天晚上九点和姐姐在衢州公安局门口等你。“

 

后来郭玲的男朋友声称要召集一百多人过来，再后来，郭玲打他电话关机，再后来，仍然关机，郭玲绝望之下留了下来。

 

第三十三章　深夜公园里的秘密

 

面对种种隐隐不安，我有时候会冒出无名之火，情绪起伏不定，特别在晚上，翻来覆去，无法入睡。

 

一天晚上，我烦躁地爬起来，独自一人躲在厕所抽烟。这时，刚好一个新朋友起床解手，带朋友的老板由于职责所在，紧随其后。和新朋友面对面时，带朋友的假装打着呵欠：”你上厕所啊？“然后握着新朋友的手，用发颤的声音委婉地警告他：”千万别想走了，做我们这一行很好的，过年就能开个小车回去。千万别走啊！“这个新朋友来的时候一直想回去，所以带朋友的会有这样的举动。带朋友的话声未落，房间里像开了锅一样，里面的老板纷纷说起了梦话。

 

”美女，鲜花，洋房，掌声……“

 

”我要做Ｂ级别，Ａ级别，我有钱了……“

 

”老婆，你给我戴绿帽子。老子有钱了就找个比你漂亮一百倍的，找一千个女人……“

 

新朋友吓得魂不附体，一句话都说不出来。

 

我慢慢从厕所走出来，新朋友木木地瞪着我，一脸恐惧。

 

我说：”你别害怕，他们不会伤害你的，我们都很正常。“

 

何玉琼不知什么时候从我背后冒出来，把我吓了一跳。因为她已经调走好几天了，什么时候回来我竟然不知道。她淡淡地问我：”怎么还不睡觉？“

 

我看着她，有丝惊惶从她脸上滑过。我四下瞧了瞧，发现杨宁独自坐在阳台上。看到他们俩都还没睡，我似乎明白了一点什么。杨宁是管寝室的，手里有大门钥匙，他们莫非……想到这里，我突然很好奇地想知道他们都干了些什么。

 

我现在住在李萍家，对面就是火车站旁的健身公园，如果他们幽会，是可以偷偷跑到公园去的。领导每晚十二点左右才回来，杨宁必须等领导回来后才睡觉。所以，他大可利用这段时间做一些他们想做的事情。也许是我对何玉琼还有些说不清的感情，这让我很想知道他们都有什么秘密。

 

第二天领导安排蒋坤和我一路。蒋坤像个监军一样，暗中观察着我的动向，并随时上报。

 

中午我做饭，食用油是用矿泉水瓶装的，只剩下拇指长一点。杨宁告诉我，这些油必须要用两个星期。我倒了一点儿，然后加了一大瓢水，把白菜煮熟。吃饭的时候，我为新朋友讲故事。我的故事是家里讲得最好的，在老故事框架里，添加了很多妙趣横生的话语，新朋友听得津津有味，时不时开怀大笑。

 

下午李萍和我单独谈心。李萍问：”你知道彩票和我们行业的联系和区别吗？“

 

我说：”彩票是投机型的，买的人有的可以一夜暴富，也可以倾家荡产。“

 

李萍说：”我们行业为什么要交纳２０％的国税，彩票的中奖者为什么也是２０％的税？因为行业和彩票一样，是暴富的行业。“

 

”但是，“李萍盯着我的眼睛，似乎想把我看透，”我们的行业是百分之百成功的行业，彩票不是。你知道我们为什么是暴富的行业，如何暴富吗？“

 

我看着她，不知道她究竟想说什么。

 

”我们是暴富的行业，也是报复的行业。“

 

我呆了，报复？

 

李萍语音提高八度：”我们在从事这个行业的同时，遭遇了多少坎坷与风雨，忍受世人的白眼，忍受亲人的冷落，忍受朋友的奚落，忍受孤独，忍受了一切。行业里我们学会了承受，但是，我们出去后，我们要报复他们。“

 

我惊讶地问：”不报复不行吗？“

 

李萍不等我说完，霸道地一挥手：”这是行业的人必须遵守的。我们为什么不报复他们，真的感谢他们给我们的坎坷让我们成长吗？不！龙海波龙导升Ｂ的时候，回家给他叔叔做六十大寿，买了个超大蛋糕，摆了三万块钱在桌上，对一群小孩子说，谁往我叔叔身上砸一块蛋糕，就拿一百。结果那些小孩子一会就把蛋糕砸完了，把他叔叔砸了个大花脸。他叔叔问他为什么这样做。他说，你以前在我做行业的时候，戳我脊梁骨，泼我冷水，到处说我坏话。今天，这是你应得的报应，说完扬长而去，从此和叔叔断绝来往。“

 

我听得背后冒出一股寒气。

 

”白板上讲的王红，当初没有上线费，是一家家跪着求了２８００元钱。她的亲舅舅鄙视她不说，还在给她的五十元钱上吐了一口痰，王红在两年零三个月出去后，将５０万换成了一元一元的硬币，堆在他舅舅家门口……“

 

听到这些，我的思想仿佛凝固了。

 

李萍说：”你记住，任何阻扰我们成功的人，我们出去后就报复他们。王老板，你说是吗？“

 

我明白李萍的威胁了，感到逃离并非一件容易的事。说不定，我也成了阻挠他们成功的人之一，并因此要横遭报复，那一刻，我充满了恐惧。

 

想起李萍刚才的介绍，”……砸得他舅舅鬼哭狼嚎。然后说，这５０万个硬币买断我们的关系，从此后会无期。“我不由得一身冷汗，怪不得做传销的人最终落个众叛亲离，孤独终老，原来是他们骨子里的报复心理。我由衷地感到了这个行业的可怕，心想，等我出去后，一定要把我的经历写出来，让人们认识这个可怕的行业。

 

深夜１１点，我躺在地铺上，假装入睡。突然听到房门轻轻响了一下，我赶紧爬了起来，看到两个人影在门口一闪，我蹑手蹑脚跟了出去。

 

没错，正是杨宁和何玉琼，他们一前一后，朝健身公园跑去。我不敢跟得太近，只好远远地尾随。等走到公园，两人仿佛蒸发了一般，我找了半天，不见人影。我担心独自外出会被屋里人发现，打算返回。可又想想，实在不甘，干脆把心一横，沿着小树林慢慢搜寻。

 

夜风冷飕飕的，我不禁打了个寒战。忽然，我听到有女人的呻吟声。我循声走过去，眼前的一幕让我惊得说不出话来：只见何玉琼弯腰站在地上，一只手扶着树，杨宁正在背后一张一弛大力做活塞运动。他们的大胆让我汗颜。也许是情景太撩人，我居然不知不觉走到了他们眼前。

 

何玉琼一抬头看见是我，一声惊叫，赶紧把杨宁推开，提起裤子。杨宁也大惊失色，一屁股坐在地上。

 

等他们整理好，我问道：”你们居然干出这种见不得人的事情，打算怎么办？“

 

杨宁失魂落魄地看着我，一下子又变回了结巴：”我……我……你……你……“

 

何玉琼冷静下来：”你怎么跑到这里来了？要是被领导知道了，你要明白后果。“

 

我哈哈大笑：”哦，那我去和领导说说。“

 

杨宁扑通跪到我面前，语无伦次：”别说啊。说了，我们就完了。“

 

我一脸的鄙夷：”我又不是新朋友，你下什么跪，是个男人就站起来。“

 

何玉琼战战兢兢地问：”你准备怎么办？“

 

突然，我没话说了。我都不知道自己到底出于什么目的，难道仅仅是因为好奇？转念又想，如果让他们协助自己离开不是很好吗？虽然是利用他们的隐私达到自己的目的，有点可耻，但也没有什么更好的办法了。

 

想到这里，我又笑了起来。

 

何玉琼惊慌地看着我，紧张地问：”你不会想……趁人之危吧？“

 

杨宁也狐疑地看者我：”你不是想和何玉琼来一次吧？“

 

我讥讽道：”你们想哪里去了，我是那种人吗？“

 

杨宁大声说：”好，那你就来一次吧。但你要答应不对任何人说。“说完，转脸又对何玉琼说：”你就答应了吧，我不会计较的。“

 

何玉琼的头发披在脸上，看不出任何表情。

 

我说：”你不要多虑，我想让你们帮我离开这里。“

 

他们长长吁了一口气。何玉琼说：”谢谢你。唯一的办法就是你再骗一个你的亲戚过来，在实在搞不到上线款的时候，你向领导请示到什么地方去弄钱。但你必须要取得领导信任，让他们觉得你一定会回来。“

 

我清楚他们现在也巴不得我走了。

 

何玉琼催促说：”走吧，快１２点，领导要回来了。“

 

杨宁隐隐看到不远处有个人影，叫了一声：”谁啊？“

 

我突然想到自己疏忽了一个问题，蒋坤百分之百跟在我身后。我朝人影叫道：”蒋坤，你出来吧。“

 

那个人不紧不慢地走过来，我们一看，不是蒋坤又是谁？

 

真是螳螂捕蝉，黄雀在后啊。不知道我们的谈话他听到没有，我的心情像波涛般翻滚起来。

 

蒋坤说：”你们的事情我都看到了。“

 

一时间，四人都默默无语。

 

杨宁低声对蒋坤说：”求求你，别和领导说。我们以后打算结婚的。“

 

蒋坤阴阳怪气的：”哎哟，那谁知道啊。行业里不允许感情萌芽的，可你们居然……哎，看样子你们做不成行业了。“边说话边肆无忌惮地盯着何玉琼看，”你的身材不错啊。“说完伸出手在何玉琼胸部捏了一把。

 

何玉琼捂着胸蹲了下去。

 

我们都清楚蒋坤的目的，他才是真正想趁人之危。杨宁无奈，求援地望着我。

 

见何玉琼不敢反抗，蒋坤喘着粗气，继续在她身上乱摸。

 

我实在忍无可忍，抬腿就是一脚。蒋坤被揣倒在地，凶恶地说：”你不是想走吗？我看你想都别想。“

 

这时候的蒋坤和以前判若两人，也许是在行业内压抑了他的性格。

 

我咬牙说道：”你再敢欺负何玉琼，我就报警。“

 

这句话把蒋坤震住了。他从地上爬起来，没敢再对何玉琼动手动脚。

 

我威胁他：”我已经决定走了，你能把我怎么样？你如果把今天的事情说出去，你能有什么好处？你对何玉琼性骚扰，到时我为他们作证，包你没什么好果子吃。“

 

我们正僵持不下的时候，忽然听到有人喊：”杨宁杨老板，王浩王老板，蒋坤蒋老板，你们在这里干什么？“是李萍的声音，走近一看，罗鸥和白晋也一起来了。我拿出手机看时间，已经凌晨一点多了。

 

看到几位领导来了，何玉琼反而平静下来，也许这是最好的解决方式。罗鸥把我叫到一旁，我一五一十全给说了出来，唯一隐瞒的就是我向他们逼问逃离的方法。罗鸥的脸色阴沉沉的，有点吓人。他深深吸了一口气，对大家说：”先回去再说吧。“走的时候，白晋没头没脑地丢下一句话：”做行业最重要的是什么呢？想想吧。“

 

回到家后，我才知道我出门的时候，蒋坤已经把我的情况及时向领导报告了。他们是发现我们四人都失去踪迹后，才四处开始寻找的，其间李萍给何玉琼、杨宁和蒋坤打过电话，因为晚上休息手机都调到无声，所以没一个人听到。

 

蒋坤向领导告状，说我趁人之危，要挟何、杨帮助我逃跑。我极力掩饰说：”我没有，不信你问他们。“话音未落，何玉琼打断我的话：”蒋坤肯定没听清，那是绝对没有的事情。“杨宁也连连点头。

 

李萍有些怀疑：”你们确定？“

 

我们齐声道：”是。“

 

蒋坤还要说什么，李萍粗暴地吼道：”你还说什么？伪君子一个，何玉琼可是你成功而密切的合作伙伴。“

 

白晋在我们面前踱来踱去，几个来回后，终于斩钉截铁地宣布：”蒋坤隔离一个月，投币一百元。你们全部投币一百元。何玉琼和杨宁换寝室，不允许单线联系，即使发短信也不允许，如有违反，领导就给你讲乌鸦搬家的故事。“

 

在行业里，只要听到这个故事的人，便意味着他们要请你滚蛋了。何、杨二人面面相觑，无言以对。

 

第三十四章　被我当棋子使的表妹

 

我对罗鸥说：”我已经准备摆第二个部门了。“

 

罗鸥大喜：”真的吗？“

 

我说是的。

 

罗鸥问：”是你什么人？“

 

我回答是我表妹。

 

我并非心血来潮，这是蓄谋已久的一个计划，能否成功我没有太大的把握，甚至会把我的表妹拖入苦海。但何玉琼的一席话，让我茅塞顿开。

 

我表妹叫李倩，现年２１岁，在武汉打工已经有三个年头了。在衢州的时候，我经常和她联系，因为我们从小感情就不错，李倩有什么心事总是爱向我倾诉，而我也乐意当听众。她一直以为我在衢州混得还挺好的，加上当时她的工作不怎么顺利，所以我打电话要她过来玩几天，她想都没想就答应了。

 

李倩坐的是下午的火车，１０月２４日凌晨３点到衢州火车站。我和李冰过去接她，下了火车李倩就傻眼了，眼前的我一副落魄相，头发虽然梳理过，但看上去依然脏兮兮的，衣服穿得不伦不类，上身是一件皱巴巴的西服，因为是找别人借的，明显大了一号；下身穿着夏天薄薄的裤子，要知道现在已经进入秋天了。

 

李冰是我名义上的女朋友，不过我们的配合明显不是很到位。李倩顾虑重重，我几次开口想说个清楚，但还是忍住了。

 

我们三人一直在大街上晃悠，终于在早上９点把表妹带进了课堂。和所有人的经历一样，李倩出来后就知道我在做传销。她哭了，责问我，为什么要做这个，还要骗她？

 

我只能寻找单独和她相处的机会和她说明白我的计划，如果实施不成功，我们都得堕入深渊。

 

然后是例常的洗脑程序，眼看李倩的心情一天比一天高兴，我急得犹如热锅上的蚂蚁团团转。

 

怎么样才能使李倩不被顺利地洗脑，成为我最大的心病。而此时已经是洗脑的第三天了，一个帅哥老板已经换下李冰顶替了带朋友。看样子表妹对帅哥印象还不错，聊得特别投机。甚至于有次李倩还悄悄问我：”表哥，做这个真的能赚大钱，是吗？“

 

直到第四天，我还没找到机会告诉表妹这里的一切，我心急如焚。假如表妹真的被洗脑，死心塌地干起传销，岂不是我的罪过？晚上睡觉时，我感觉内心已经无力与这些疯狂的人抗争了，差点有放弃的念头。我时刻提醒自己，千万不要放弃。我，还有表妹，不能因为做传销而孤独终老，一辈子孤零零地过啊！

 

在听完打熊＊的故事出来后，带表妹的帅哥指着门口一个卖烧饼的老头对李倩说：”美女你看，当初我们的网上大老总刚上线的时候，这个老头在默默无闻地卖烧饼，等他升Ｃ，升Ｂ以至于做到大老总，腰缠万贯，这个老头还在这里卖烧饼。可以说，机会对于每个人都是均等的，就看你把握得住吗？“

 

表妹听得眼睛发亮，连声问：”真的吗？真的吗？“

 

我的心里一阵怅然，大街上的人们行色匆匆，他们都在做着实实在在的事情，而我们呢，虽然表面上在吃苦，在付出，在忍受世人的冷眼与讥讽，但千真万确是投机取巧，白日做梦。那一刻，我的头脑有从未有过的清醒。这种清醒给了我莫大的力量：我一定要把自己和表妹带出这个行业，离开这群着魔的人们，回到现实虽平淡却真实的生活中去！

 

这天下午串寝后，何玉琼又调回来了。领导高调地作秀：”我要出去享受，吃火锅去了。“说完与大家纷纷握手告别。

 

趁大家忙着煮面条的时候，我朝何玉琼使了个眼色，她端着水走过来。我低低地对她耳语：”你去和李倩沟通，我要单独和她在一起。“

 

何玉琼会心一笑：”美女，过来我们到房间里聊一会吧。“李倩笑嘻嘻地走过来问：”什么事情？“

 

进了房间，我们围坐在一起。何玉琼说：”我给你们倒水。“借机出去了。

 

我们表兄妹面对面，居然无话可说，我只得像往常对新朋友一样与她沟通。

 

寒暄了几句，李倩问：”你想说什么，直接点儿。“

 

我说：”你是不是感觉到这个行业适合你？“

 

李倩点了点头：”我以前不了解，现在我懂了，真的。“

 

”你现在还恨表哥骗你吗？“

 

”不恨了，我不怪你。“

 

我急了：”你应该怪我啊，毕竟骗人是不好的。“

 

李倩笑了：”我都不怪你，你还生气啊。骗嘛，分善意的骗和恶意的骗，如果骗得你腰包鼓鼓……“

 

我实在听不下去了，看来她已经受毒很深了。

 

我打断她：”如果我现在告诉你，你只要骗两个人过来，你就可以得到７４０万，你相信吗？“

 

李倩的笑容凝固了：”一个人就是３７０万，怎么可能？“

 

看样子这个办法有效，这是我苦思冥想出来的方法。其实非常简单，就是把神秘感揭穿，如果来了一个新朋友，你不妨就直接告诉他，我们每个人都可以赚７４０万，他不吓得转头就走才真是怪事。

 

正说话间，何玉琼走了进来，示意我们小声点，以免外面的人听见。随后，她坐下来，一言不发地看着我们。李倩不知所措，傻傻地望着我。我说没事，想怎么说就怎么说啊。

 

李倩说：”在这里，我感觉大家都特别真诚，真的，在外面的社会，我所遭遇的都是非常自私的人，这里使我感受了到了集体的温暖。“

 

传销的洗脑必须是循序渐进的，一步一步来，如果打乱这种程序，洗脑的效果就会大大降低。想到这里，我便跳开那些人最初灌输给她的思想铺垫，直接谈产品：”你说的这一些都是有原因的。你知道他们为什么要处处对你好吗？因为他们想让你花２８００买一套产品，然后说你就是公司的一名直销商了。但是，在你交钱的时候，领导却告诉你那是上线款，所以，产品是不存在的。简单地说，就是骗！“说到”骗“时，我故意加重语气。

 

李倩晕晕乎乎的，像是明白，又像是不解。

 

我继续给她揭密传销真相：”在你上线后，他们即使真的兑现承诺，给你一套产品，但当你知道那并不值２８００，而是最多几百元的产品时，你有什么想法？你会不会觉得那是更大的欺骗？实话对你说吧，我之所以叫你来，是因为我想借助你的帮助，一起离开这里。你明白吗？“

 

李倩被我说的这些搞蒙了，一时呆在那里。

 

我明白，如果现在不跟她说清楚，彻底打消她的念头，把这些天来那些洗脑工们强加于她的流毒彻底清理出去，以后就没机会了。

 

我直直地盯着她：”我不想你被洗脑，而误入歧途，这样，我以后无法面对你的父母。“

 

李倩眼神迷离，用手撑着脸庞发呆。我急得都要哭了，不过，让我欣慰的是，在我一遍又一遍地劝说和引导下，她终于相信我所说的话了。

 

第三十五章　回家的路一波三折

 

李倩天真地以为，我们永远来去自由，而事实证明，她错了。

 

表面上，这些人彬彬有礼，笑容满面，实质上组织严谨，领导有绝对的权威，稍有不慎，后果很难预料。我曾听说有传销人员大闹火车站，截留新朋友的事件发生。

 

不过，在一般情况下，他们不会直接采取暴力，更多的时候，他们是用言语激将、限制行动等方式，把他们的意思传达到你日常生活的每一个细节。

 

那些天，我无论去哪，做什么事情，都能感觉到背后有一只眼睛无声地关注着我的动向，甚至我发条短信，也有人偷看。李倩也一样。

 

李倩由于在课堂上过于冷静，引起了领导的疑心。我明白这是她在明白一切真相之后的正常反应，以李倩的城府，她是不会加以掩饰的。

 

李萍直接把我叫出课堂，问我：”你到底对你表妹做了什么工作，是不是把大耗子提前告诉她了？“

 

我面不改色地回答她：”领导，我用人格担保，我没有，不信，你去问带朋友的。“

 

李萍狠狠地盯着我，”看样子，你表妹要加入行业了，恭喜你多了１２０万。你们打算用什么方式来敲开行业的财富大门呢？“

 

我平静地回答：”我们准备回去弄２８００的上线款。“

 

李萍想了想说：”这不急，先回去和寝室的领导探讨一下再说吧。“

 

中午吃完饭，我们到罗鸥的寝室串寝。罗鸥吩咐：”王老板，今天你来坐寝，负责和宋建明李老板的一个新朋友沟通。新朋友是宋老板的亲表弟，属于内围市场，不允许失败。如果你沟通成功，今晚我就为你和表妹买火车票，送你们回家。“

 

我猛然心慌：”领导，我们不是回去不来了，是回去弄上线款。“

 

罗鸥冷笑道：”王老板，你把领导当二百五了。“

 

我垂下头，不敢再多说一句。

 

我坐在领导桌前，心乱如麻。桌上放着一包两元的雄师香烟，老板们为我倒水，擦皮鞋。我把心一横，豁出去了，反正做任何事情都要付出代价的。如果宋建明的表弟是因为我做工作而留下，我会很内疚。可现在能否留下，还很难说。从内心讲，我不愿意再骗人了，可是，目前的状况，我真的难以抉择，只能边走边看了。

 

宋建明带着他的表弟来了，带朋友的是个男老板，脸上青一块红一块的。坐寝前罗鸥对我说过，新朋友来之前是深圳一个公司老板的私人保镖，武警出身，身手很好，一个人能挑三个。他在发觉被表哥骗了后，迁怒于带朋友的人和寝室的老板，先后有五个男老板挨过他的打。挨打的老板不仅没有还手，反而对他礼敬有加。今天来串寝，是他在买好了返回的火车票后的最后一次沟通。

 

在宋建明和众老板纷纷把我树立了一番后，宋建明表弟对我另眼相看，说话也变得客气了。

 

我问：”当你知道你表哥骗了你后，你是什么感受啊？“

 

”我恨不得揍他。“

 

”你和你表哥的感情怎么样？“

 

”一般。“

 

”那你有没有想过他为什么要骗你？直接告诉你吧，因为我们的行业现在处于一个技巧期。跟你直说，你是绝对不会过来的。“我不想兜圈子，直接交锋。

 

”你们想要我搞传销？别想了，如果不是我表哥在这里，我马上找人把你们的窝给端了。“他的态度还是那么狂妄。

 

我不为所动，指着一个男老板——来自襄樊的陈锋，现在已经是Ｃ级别了，这也是领导事先安排好的，不动声色地说：”你做过武警，做过保镖，没什么了不起的。看看这位陈老板，在来行业之前是特警，做过总理的保镖，不信你可以看看照片。“

 

众人齐声附和：”对。“

 

陈锋拿出照片，我仔细看了看，确实是和领导人的合影，照片上的陈锋，身着军装，英姿飒爽。

 

宋建明表弟看呆了：”你们这里还真是卧虎藏龙啊。“

 

我拿出香烟，分别给二人递了一根，以缓和气氛。趁大家为宋建明表弟点火时，我以抽烟有害健康之名，表示了一下我的关心。

 

宋建明表弟一边抽着烟，一边不时把目光投向陈锋，态度明显缓和下来。

 

在为他找到平衡感后，我又开始跟他提激情和欲望。我想到，行业里有很多人是因为一句经典的话语敲开心扉后”大彻大悟“的，好比汤佳妮喜欢那句”吃得苦中苦，方为人上人“，朱允礼信奉”销售靠嘴，成功靠腿“，牛小莹迷恋”男人有了自信可以征服世界，女人有了自信可以征服男人，有钱就有自信“，类似的还有很多。于是，我便在心里琢磨着还有没有其他能打动人心的句子，来融化眼前这样一个彪形大汉。

 

在我解释人们之所以反对传销是因为对它有误解，所谓好事不出门，坏事传千里时，宋建明表弟及时地表达了他的鄙夷：”呵呵，是纸里包不住火吧。“

 

”对，如果说传销是纸，那火就是财富和金钱，它要燃烧起来，确实包不住。“他的话突然激发了我的灵感。

 

此言一出，大家齐声喝彩，宋建明表弟也会心地笑出声来。仅仅一句话，就让我们的沟通达到了高潮。宋建明表弟明显有了动摇，但嘴巴依然很硬：”我可以再看看，可是你要清楚，我待一天可能会损失几百块的工资。“

 

我故意狂笑：”一天才几百块，挣的真多呀。我们这里的老板，你现在看不出来，等成功的那天，你可以帮他们算一下，一个小时就应该是这么多。“

 

宋建明表弟张大了嘴巴，半信半疑：”什么时候成功，每个人都能成功吗？“

 

我适时地给他留了悬念，”你说不成功谁会待在这里？“说完起身对宋建明说，”时候不早了，带你表弟出去转转吧，顺便看看风景。“

 

一小时后罗鸥打来电话：”你还行，宋老板的表弟留下了，是我去退的票。“

 

我急切地问：”那我们今晚可以走吗？“

 

罗鸥装傻：”你要回去吗？“

 

我连声说：”是啊，你不是答应我的吗？“

 

罗鸥像是恍然大悟：”哦，我差点忘了。卓飞卓总有事找你。“

 

我问：”怎么还有事啊？“

 

罗鸥说：”对，明天你早上６点起床，我带你去看海将军。“

 

我说：”什么？海……将军？“

 

次日早上６点，我骑上罗鸥带来的自行车，与汤佳妮、赵佳等人在李萍、罗鸥的带领下，去看海将军。路上，我和汤佳妮分在一组。她现在已经是中Ｃ级别了，为什么还没坐到领导的位子上享受待遇？因为她的能力不够，现在下面锻炼，等能力一旦达到，就摇身一变成明星领导了，这已是众所周知的事情。她已经不是我刚接触到的那个纯真，有着灿烂笑容的小女孩了。现在的她，变化很大。她自认为成熟，大气，然而，在我看来，分明就是一个疯狂传销的小魔女。

 

我问汤佳妮：”什么是海将军啊？“

 

她目不斜视，懒得理我的样子，哼了一句：”继续考察。“

 

我没吭声。

 

汤佳妮以领导的口吻问我：”王老板，你有心事啊。“

 

我还是不说话。

 

”听说你想放弃这个好机会，你怎么这么糊涂啊？“

 

我脚上暗暗使劲，单车飞快地跑到前面，把汤佳妮远远甩在后面。

 

我们一行陆陆续续来到衢州的郊区，我这才明白所谓的海将军就是租房子。寝室在传销行业占有举足轻重的地位，是他们与新朋友沟通和拉关系的主要阵地和战场，比教室更加重要。罗鸥明知我去意已决，竟然带我参加如此机密的活动，我百思不得其解。

 

我和汤佳妮假扮夫妻四处租房，条件是单门独户，基本与房东和其他住户在地理位置上隔绝。汤佳妮对此解释为”不扰民“。大约是别人看我们比较斯文，很快我们就租到了八套居室和一间教室。罗鸥和李萍随后赶到一一付款。趁着空隙，我偷偷溜到一旁给李倩打电话。李倩正和两个女老板在一起，我让她躲在厕所接听。商量好逃离的计划，我们遗憾地发现目前最大的困难就是身上都没什么钱。我虽然有一千多的工资，但是网上的Ｂ级别老总迟迟还没给我发。不知道我即将要离开的消息是否已经传到了他耳朵里。

 

我不敢聊太久，急急忙忙挂了电话骑车出来时，看见汤佳妮正一脸怒气望着我，连声质问：”你干什么了，干什么了？“边说边把电话递给我。

 

我接过电话，里面传来罗鸥懒洋洋的声音：”王老板，你身在何方啊？“

 

我胡乱编个理由：”上厕所去了。“

 

罗鸥冷笑：”你刚才把电话打停机了。哦，还有，李倩的电话和你同时通话，同时停机了。“

 

我张大了嘴巴。

 

罗鸥说：”你又犯错了。“

 

我沉思了片刻：”领导，今晚给我们买火车票，我们回家。“

 

罗鸥啪地一声挂掉电话。我忐忑不安起来。

 

回到寝室后，何玉琼把我拉在一旁，低声说：”领导为你们买了今晚９点到汉口的火车票，我马上去送你们。“

 

我喜出望外：”真的吗？“

 

”真的！“何玉琼脱口而出，说得那么快，要在平时我一定会觉得假，但这次显然是个例外。

 

我狠狠地抱了她一下，立即松开：”不好意思，我太开心了。“

 

何玉琼幽幽地看了我一眼，默默地走开了。我找到李倩，避开大家的视线，悄悄地整理行李。领导的意思是要走就低调点，不要张扬，一定不能让其他的老板知道。

 

吃过最后一顿水煮面条，我们就出发了。何玉琼和汤佳妮陪着我们慢慢走到火车站。路上，何、汤不停地拉着我们说话，希望我们早点过来。我有一句没一句，心不在焉地应付着。这时的我，正处于狂喜状态，还有那归心似箭的心情，我以为马上就要解脱了，让我忽略其他的任何事情。

 

８点左右，罗鸥给我们送来车票，说了很多鼓励的话：”王老板，我很欣赏你，也希望你能不嫌弃我，把我当个朋友，以后常联系。我们的行业，是非常好的，你要走到底才看得到。你看汤佳妮，真的很不错，明天就要走进Ｃ级别的舞台了。“

 

停了停，罗鸥继续说：”这不是一个人人都能坚持到底的行业。有些人撑下来了，他们成功了；有些人撑不下去，中途放弃了。成功的人当哑巴，失败的人当喇叭。当你回家遭遇负面的报道，你一定要正确去对待。“说到这里，他紧紧握着我的手，一字一顿，”我真的非常看好你，你适合做这个行业。“

 

我真的不知道该说什么好，从他的眼神里，我似乎看到了这个行业里的人们一贯的真诚，但即刻我又否定了它，因为他们并不一定都在为别人着想，更多的是为了自己的前途和利益而用廉价的真诚去感动对方。这些人的执着，令人感慨。然而，人们常说可怜之人必有可恨之处，我觉得用在这里再恰当不过了。

 

过了一会儿，李萍和陆千顷也匆匆赶来了，他们提了一大袋方便面、矿泉水和零食。来了这么多人，我有些不安起来。陆千顷丢给我一支香烟，坐到了我身边，跟我有一搭没一搭地闲聊着。我抬头去看李倩，突然发现罗鸥和李萍不知什么时候已经走掉了，只剩下汤佳妮、何玉琼在和李倩说话。

 

陆千顷使劲吸了一口烟：”老总，你知道当初我怎么留下来的吗？是因为白板上的那句话。“

 

我奇怪地问：”什么话？“

 

”在奖金分配那一版，二大爷对他的两个儿子说的那句话，’你干也得干，不干也得干‘。“

 

我望着陆千顷，想起当初串寝时，五大三粗的汉子一副可怜巴巴的样子，无助地问领导：”你们是不是让我干也得干，不干也得干吗？“不由得笑了起来。

 

陆千顷也笑了：”到现在，我很感谢你，一个善意的谎言，骗出了我的人生。以前我在武汉，每天的生活毫无目标，天天打牌，玩，吸食Ｋ粉、麻果，废人一个。现在我跟以前完全是两个人，我对我的人生充满希望。“

 

说到这里，陆千顷和我对视了一眼。没错，他的眼睛发亮，斗志昂扬。也许，他真需要改变。但我不知道他的奋斗对他来说意味着什么，即使最终一无所获，他也可能会感谢这段时光给他精神上的鼓舞。

 

我说：”你好好干，我回去了。“

 

陆千顷问，”你还来吗？“

 

”来，一定会来。“因为不敢直视陆千顷，我别过脸，望着远处。

 

无意间看到火车站外挂的时钟，我一下子愣住了，时间已经过了９点。

 

我慌忙喊李倩：”快点儿，过点了。“

 

等李倩匆匆忙忙跑过来时，我发现检票点已经锁上了。

 

陆千顷他们则围过来说：”不急，能上车的。“

 

我暗骂该死。以往我经常用这种方式对付新朋友，却疏忽了他们也会用这招来对付我。

 

何玉琼拉着我的手，极尽温柔：”哥，你不急啊，把火车票给我看看，也许没到时间啊。“

 

我原本狂喜的心因为自己的一时疏忽变得乱极了，几乎没注意到何玉琼对我称呼改变了——她理应称呼我老板才对啊。此外，我更没注意到的是，何玉琼的脸色也变得狰狞起来。

 

我拿出火车票，何玉琼看都没看，一把抢过去，揉成一团，塞进了嘴里，接着，一仰脖子，竟然吃进肚子里去了。

 

第三十六章　最后一次行骗

 

这一变故，让我和李倩大惊失色。

 

李倩赶紧大叫：”警察，警察。“

 

人们朝这里望了望，都无动于衷。

 

我不顾一切地向检票点跑去，问检票员：”到汉口的火车开了吗？“

 

”还有５分钟。“

 

我气喘吁吁地解释：”我的票被那个疯婆子吃掉了，你让我们先上车，再买票，行吗？“

 

检票员摇了摇头。

 

我又问买站台票可以吗？

 

检票员的回答让我彻底绝望：”我们这个站不出售站台票。“

 

没注意，何玉琼从后面追了上来，一把揪住我的手：”老公，不要走啊，我知道错了。“

 

我两眼发热，我想我的眼睛已经红了，眼前的这个女人，分明就是邪恶的化身。我脑子里一片空白，猛地一挥手，狠狠煽了何玉琼一个耳光。”啪“的一声，吸引了很多人来围观。

 

何玉琼反而笑出声来：”老公，要走你也要带我一起走啊？“

 

我咬牙问：”何玉琼，你为什么要这样做？“

 

何玉琼的脸色暗淡下来：”这是我可以继续在行业做下去的机会，我一定要把你留下。“

 

”是因为你和杨宁的事？和我有什么关系？“我暴怒，”滚！“

 

何玉琼”哇“地一声，抱着我大哭起来。

 

我心情越发烦躁，使劲推开她，并用力揣了她一脚。

 

何玉琼被我揣倒在地，不料双腿仍被她死死抱住，我猝不及防，也被拉倒在地上。

 

我们在地上混战起来。何玉琼边哭边叫：”我老公打我了，不要我了。“

 

我大声辩解：”我不是她老公。“

 

”你不是她老公也不能打他呀。“两个警察不知什么时候出现在我身后，把我们拉了起来。

 

我的头发被何玉琼扯掉了了一大把，眼睛也被她用长长的指甲抓伤，几乎都睁不开了。感觉腰间火辣辣的，伸手一摸，全是血，衬衣上到处都是。

 

再看何玉琼，披头散发，原本秀气的脸被眼泪和着地上的灰糊成了一个大花脸，最不雅的是，她胸前的扣子也在打斗中被扯掉了，都看得见内衣。

 

我实在懒得跟这个女人再纠缠下去了，转眼去找李倩，看见她正被汤佳妮正死死抱着，动弹不得。

 

我语无伦次地对警察说：”他们是做传销的，刚吃了我的火车票，我要回家。“

 

这时，陆千顷走了过来，掏出自己的身份证和暂住证给警察看，并指着我对警察说：”他是我的表弟，那个女孩是他老婆，只是摆过酒席，没拿结婚证的那种。没想到表弟又在外面找了个女人，他老婆是来找他回去的。你们不要管，我们自己解决。“

 

警察命令我拿出身份证和暂住证，仔细看了看，狐疑地说，”是这样的吗？“何玉琼赶紧点头。

 

应付掉警察，陆千顷用力拉着我向外走去。陆千顷的力气很大，我不得不随他走出车站。一回头，李倩也被汤佳妮和何玉琼架着走了出来。

 

一行人在车站广场坐下，我实在无法控制自己暴怒的心情，两眼几乎要喷出火来。忽然，我看见罗鸥、李萍，甚至还有卓飞等人就在广场。他们看到我们出来，假装走过来关心地问：”发生什么事了？“我懒得理他们，低着头，不说话。

 

李萍说：”王老板，也许是何玉琼太在乎你，才做出如此举动。既然回不去，先回寝室再说吧。“

 

我忍不住，骂了他们一句：”你们真卑鄙，我不回去。“

 

李萍哼了一声：”谁卑鄙现在还很难说啊。王老板，你还记得当初学心态课时，领导要求你们把家里的联系电话以及一切有联系的亲戚、朋友、同事、情人等等的联系方式和地址写下来交给领导，现在我们才知道你留下的联系方式和地址全是假的。你早就预谋好要逃跑了，你真有心计。说到卑鄙，你更卑鄙。“

 

我针锋相对：”那是你们控制老板的方式，我才不上当呢。“

 

李萍威胁我：”我早和你说过，我们是暴富的行业，也是报复的行业。谁阻止我们成功，我们就要报复他。“

 

我说：”你们到底想怎么样？“

 

卓飞站得稍远一点儿，说：”先回去吧。“

 

我假装腰间很痛，哎呀一声，李倩跑了过来，满脸泪痕地问我：”你怎么了？没事吧。“

 

我紧紧握着李倩的手，歉意地说：”对不起，表妹，我害了你。“

 

李倩说：”不，我不怪你，传销真是害人的东西。我们回家吧。“

 

卓飞他们骑上单车，前前后后地离开了广场。

 

汤佳妮扶着何玉琼，关切地说：”何老板，辛苦了。“

 

何玉琼笑了笑：”不辛苦。“

 

汤佳妮扶着何玉琼走在前面，陆千顷殿后，我和李倩被他们夹在中间，一行人缓缓沿着公路向健身公园方向走去。

 

夜色中，我看着一脸茫然无助的表妹，再一次歉意地对她说：”李倩，我害了你啊！“

 

”表哥，我不怪你，以前我不知道什么叫传销，现在我明白了，我一辈子都不想去接触它。“李倩声音里夹杂着哭腔。

 

我紧紧握着李倩的手，当时天气已经很冷了，可我还是感到李倩的手心沁出了汗水，身体也微微颤抖。我明白她现在已陷入无边的恐惧，这一切都是由我造成的，心里惭愧不已。我无法预知回去后等待我们的是什么，但我清楚若不设法逃离，我们的命运很难预料。

 

我用眼角余光瞟了一眼身后的陆千顷，他正停下来点烟，而前面汤佳妮正为何玉琼梳理散乱的头发。这时，一辆的士正向我们慢慢行驶过来。多么难得的机会，一定是上天赐予我们的。我毫不犹豫地挥了挥手，的士加大油门开了过来。

 

汤佳妮听到异常，回头大叫：”你们干什么？“陆千顷听到叫声，猛地扔掉烟头，飞奔过来。我和李倩急忙拉开车门，钻了进去，急促地对司机说：”快走，打劫的。“

 

司机也吓坏了。与此同时，陆千顷也抢了上来，但司机更快一步，车已经启动了。陆千顷气急败坏地朝着车屁股狠狠揣了几脚，李倩吓得大哭。

 

好在车已经开起来了，我从车头上的返光镜里看到他们三人还不死心，跟在车后穷追不舍。眼见追不上了，陆千顷用武汉话大骂：”个婊子养的。“

 

我闭上眼睛，一阵如释重负的轻松。

 

司机问：”你们现在要去报案吗？还是要去哪里？“

 

我们的行李还在他们手里，按照以往的做法，肯定被丢在车站的行李寄存处，这样做是怕新朋友产生恐惧后丢弃行李，转而以抢劫的名义报警。我现在若去报警，很可能陆千顷会以亲戚的名义接我回去，这样一来我们又重入虎口。可我们现在身上什么都没有，该怎么办呢？我的心情再次沉重起来。

 

”去义乌吧。“我对司机说。

 

司机狐疑地看着我们：”要去可以，先交一百块钱吧。“

 

李倩止住哭声，从钱包掏出一张纸币，我一看，才五块钱。我身上已经分文没有，这几天因为何玉琼的事情投币，加上领导催交生活费，我的钱都花完了，另外还向别人借了１５０元。虽说这个月还能领点儿工资，但现在看来，根本指望不上了。

 

我忐忑不安地问李倩：”就这了？“

 

李倩点了点头：”你来时没让我带钱，何玉琼带我的时候老要我请他们吃东西，钱都花了。“

 

司机面无表情：”对不起，请你们下车吧，我还要赚钱呢。“

 

我看计价表上显示六元，正在犹豫。司机大方地说：”给五块钱算了。“

 

我们在孔庙附近下了车，此时街上已经没什么行人。我无奈地对李倩说：”没办法，我们随便先凑合一夜，等明天再打电话叫人往银行卡上打点钱，我们再找个偏僻的小车站坐车回家吧。“之所以这么说，我是害怕他们在大一点儿的车站设有埋伏。

 

李倩大约还没从刚才的惊悸中回过神来，我轻轻拍着她的肩膀安慰她：”没事了，没事了，我们自由了。“

 

正兴奋时，李倩突然想起个事情，她说她的电话停机了。我忽然记起，我的电话也欠费了。我们连打电话的钱都没有了，现在真是山穷水尽，一筹莫展。怎么办，难道我们就要饿死在衢州街头吗？

 

孤独，寒冷，饥饿，还有无助，那一夜，太漫长了。我和李倩坐在孔庙附近的一个小山上，无言而失神地望着街上奔驰的汽车，备感茫然。李倩时不时低声哭泣着，我心里难受极了。我劝李倩：”别哭啊，我有办法的。“

 

天不知什么时候已经亮了，一缕薄薄的阳光透过树叶的间隙照到我们身上。我拉着李倩，沿着街道失魂落魄、漫无目的地向前走。李倩不停地催促我，让我想办法，可又看到我根本无计可施，忍不住当街大哭。李倩的哭声引来了路人好奇的观望。我劝她：”别哭了，免得被传销的人发现。“李倩强忍住眼泪，紧紧拉着我的手。

 

不知不觉，我们在一家体育彩票销售站点停了下来，好久没买彩票了，甚是感慨。

 

站点内有几个人在看开奖结果，李倩拉着我就要走开。忽然，一个中年人兴冲冲地跑了进来，对老板说：”我中了，快给我兑奖！“说着从怀里掏出一张彩票，递给老板。老板是个胖胖的中年妇女，样子很和气。她拿过彩票核对完毕，说，”你中了３Ｄ一千元。“说完，从抽屉里拿出一叠大钞，数了十张给中年人。

 

中年人兴奋不已：”我再买二十块钱的。“

 

我紧紧盯着那张百元大钞，心想这钱要是我的该有多好啊。眼看中年人把那张钱交给老板。我急中生智，想到一个办法。我拉着李倩，悄悄走出来。在一个偏僻处，我低声给她讲了我的计划，李倩瞠目结舌：”这样可以吗？“

 

我犹豫了一下，迟疑不决。眼看时间过得飞快，我们又冷又饿，李倩忍不住鼓励我：”表哥，你去吧，总比饿死在这里强。大不了，我们回去后把钱寄过来。“

 

我咬了咬牙：”这是我最后一次骗人，豁出去了。“

 

我昂首挺胸走进了彩票点，老板正忙着打票，收钱。根据计划，我特意写了两组精心编写的号码，交给老板。这时，其他的人也抢着付钱，拿票。老板把票递给我，说：”四块钱。“

 

我的心跳得厉害，大腿也禁不住抖起来，我太害怕了。我提醒自己千万要镇定，想到李倩和目前的处境，我不得不鼓起勇气，装着理直气壮地对老板说：”我刚才给你了啊，一张一百的，你还没找我呢。“

 

老板吃惊地看着我：”你没给我钱啊！“

 

我装出一副生气的样子：”你怎么回事啊？刚收了钱，就不认账了。“我指着一个老人：”不信你问这位大叔，刚才他都看见了。“

 

老人丈二和尚摸不着头脑，点点头，又摇摇头。

 

老板有些吃不准：”你真给我了吗？“

 

我说：”你太忙了，回忆一下吧。“看见大家围了过来，我继续说：”我是外地的，在这里出差，我经常买彩票的，碰到就买。你们不会因为我是外地人，欺负我吧？“

 

老板翻出抽屉的百元大钞，一张张地数着。

 

我说：”你找找看，那张钱上的号码我还记得。“

 

大家都觉得惊奇：”你记号码干什么？“

 

我早有答案，”我每期买７位数，你们这里是６＋１，我不想花心思选号，每次都从钱的编号上抄取。也中过些小奖。“

 

有人从我手里拿过彩票，念道：”９４５８５３６，４５８５３６８。“大家要老板把钱拿出来对号，很快就找到了一张号码为９４５８５３６８的钞票。我大喜。

 

老板愕然，大家明显信任我：”收了就把钱找给别人。“

 

我也显得很气愤的样子在一边不住地埋怨。

 

老板有些慌：”我好像记得他没给啊，莫不是我记错了。“这么说着，她打算把钱找给我。

 

我接过老板不情愿递过来的９６块钱，出门拉上李倩，示意她赶紧离开。没走多远，听见老板在身后大喊：”小伙子，等一下。“我还以为她要反悔，很是心虚，装作没听见。

 

”你彩票还没拿呀。“老板的声音再次远远传来。

 

原来是这事，我长长地嘘了一口气。

 

其实在中年人兑完奖再次付款买彩票时，我就已悄悄记下了那张百元大钞的八个编码，然后我把这八个编码组合成了两张彩票，从而骗取了９６块钱。出来时，我浑身的衣服因为紧张已被汗湿透了。

 

说实在的，一回想起这件事，我就充满了愧疚。回武汉后，我本想把钱通过邮局汇过去，但由于当时过于紧张，具体地址我根本都记不清了。如果以后有机会再到衢州，我一定要当面前去向那位阿姨道个歉，并说明详情。一直到现在，我都很感谢她，如果没有从她那里骗到的９６元现金，我们将继续忍饥挨饿不说，更不可能那么轻易就离开衢州。

 

另外还想感谢的是我的父母，他们在接到我的求救电话并知晓了我所有的经历后，不但没有骂我，反而好言安慰，让我在银行开卡，并打来了５００元路费。后来，我们绕道从金华乘车，回到武汉。每每想起父母不记前嫌，我就无地自容。

 

现在，我仍旧在打工，日子虽艰辛一点儿，但很充实，也很快乐。

 

后记（一）

 

传销组织把新人骗进传销行业，大致分为：列名单、电话或书信邀约、摊牌、跟进、直至胁迫加盟。

 

步骤一：揣摩心理列名单

 

所谓列名单，也就是盘算一下，哪些人是可以骗来的对象，主要包括这样几类对象，亲戚类：父母兄弟姐妹；朋友类：五同——同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类：前后左右邻居；其他认识的人，如师徒、战友等等。总之，那些急于改变现状的人，都是传销组织网罗的主要人选。一旦选定目标，他们会对这些人的心理作充分的分析。

 

比如对退伍军人：受军队的熏陶，观念有很大改变，回到家乡后，大多不安于现状，想干一番大事业或者急于寻找一份合适的工作。

 

针对农民：焦点在于脱贫致富。指望种粮发家不现实，养殖渠道又不畅通，做生意缺乏本钱，他们渴望找到一条门路，能够迅速致富，在左邻右舍中扬眉吐气，风风光光。

 

针对下岗干部：昔日春风得意、众人瞩目，一旦下岗门庭冷落，有一种严重的失落感。

 

还有就是对打工者的引诱，深知打工不容易，赚钱太慢，又有急于求成的心理。

 

对网罗对象心理的揣度，可以看出传销组织者趁人之危、落井下石的阴暗心理和罪恶本质。

 

步骤二：巧言邀约设骗局

 

电话邀约是最主要的方式，一般分三次完成。

 

一、问候。主要为了打探对方当前的状况及心态，然后根据实际情况，对症下药，确定下一次邀约的借口：如帮忙找工作、承包工程、外出游玩等等。该过程时间不宜过长，一般控制在９０秒以内，以便制造悬念。

 

二、诱惑。在第一个电话打出后两天左右，打第二个电话。这个电话至关重要，对是否能邀约到新朋友将起到关键性作用。一般为了让对方深信不疑，这时需要安排一场情景假戏。好比在打电话时，会给对方营造，打电话的人正春风得意、美女盈怀，实际上这些都是假的。他们有一个公式，就是神秘＋悬念＝吸引。

 

三、正式邀约。在前两个电话打出以后，认为时机成熟，开始正式向对方提出邀请。当然，这些都是在监视下完成的，目的就是想尽一切办法，催对方上路，并嘱咐，路上要注意安全，一定不要带钱。

 

打电话时的”三不谈“，即不谈公司、不谈理念、不谈制度。总之，不谈传销的真相。只是根据对方的心态、特长、背景等特点，给出一个甜蜜的诱惑。为了提高骗人的成功率，连打电话时的语气都规定好了：谈话的时候兴奋度要高，语调要高，比平常要高八度。语速要快，但吐字要清晰，语气肯定不含糊，给对方以信任的感觉。说出的话具有一种神秘感，但又模糊其词，让对方无据可查。不正面回答对方的提问，不具体解释自己的话题等。

 

由于传销现在已经成了过街老鼠，所以行业在骗人加入时，变换了很多时髦的说法，比如加盟连锁、人际网络、网络销售、框架营销、连锁销售、电子商务等等。

 

在上述种种游说和谎言的欺骗下，如果对方被说动了心，愿意加入，下一步就是接站。

 

接站的整个程序乃至接站人的神态和衣着也有明确要求：接站人一进车站与对方见面的时候，应该是热情地跑上去几步，要先握手。同时，一定要衣着光鲜，比如打着领带，人家就会感觉你肯定有一定的社会地位。

 

步骤三：心理测试对症下套

 

为了避免新朋友乱打电话，推荐人要想办法先把新朋友的手机费耗光。然后，尽量与新朋友拉关系，谈理想、谈社会、谈人生，使对方产生信任。并瞅机会，完成传销行业里的两个心理测试。

 

第一个测试：”衢州人经常掉钱，而且本地人看见地上掉的钱都不会去捡，因为他们弯腰的时间会挣更多的钱。你若看见地上掉的钱会不会捡？“

 

新朋友若回答”捡“，说明他对金钱有欲望，可以继续提第二个问题。

 

”我有个朋友，是个非常漂亮的女孩子。前不久，她的父母带她到医院体检，结果查出了癌症。医生只告诉了她父母。你说，她的父母该告诉她吗？“

 

如果回答”告诉“，证明对方为人坦率，适合全抖。所谓全抖，就是在听课后直接告诉对方：之前说的一切都是假的，要你来这儿就是要你从事传销的。

 

对方如果回答”不告诉“，说明他为人很深沉，只对他半抖，即告诉他之前所说的那些（如介绍工作、联系业务等）都是真的，不过由于特殊原因需要等几天。而在这几天里，他们会要新朋友抽空好好了解这个行业。并以看望朋友的名义将他带到一些资深的传销人士那里，对他进行初步洗脑。

 

步骤四：无微不至、无时无刻、全面灌输

 

除了在生活上无微不至的关照之外，传销人员无时无刻不在准备着对新朋友进行全面灌输。先是举各种例子来说明这个行业并不像传说中的那样恐怖，而且一点儿不犯法。这些例子根本就无法得知是真的还是他们临时编造的。然后再解释他们当初为什么没直说，而是采取欺骗的手段把人邀约过来。他们的理由无非是——为了新朋友好！并且他们那不叫骗，美其名曰”善意的谎言“，目的是为了避免家人不必要的担心，以及为新朋友保护一个完美的市场。

 

对于欺骗亲友的血汗钱这种罪恶行径，他们这样开脱：这些钱毕竟是自己的亲友掏出来的，那么这个钱该不该赚呢？我看是该赚。因为钱本来就是叫人赚的，具体谁赚本就无多大区别。如果钱印出来都埋入地下，不让人赚，岂不都成了废纸。

 

他们会向新朋友灌输：谎言并不一定就是坏的，有时候我们甚至应该说：这个世界因为谎言而美丽。

 

然后会在合适的时间，让已经上线的人员挨个讲述自己的受骗经历，以及后来他们又是怎样一一接受的，让新来的朋友产生共鸣。如果还有坚持要走的，则想尽各种办法，进行挽留。给新朋友下跪是常见招式。

 

步骤五：提升激情

 

以暴利相诱惑：传销可以缩短成功的历程，可以使人一两年内，挣到几十年挣不到的钱。如果新朋友说没钱，他们就会说就是因为你没钱，所以才让你想办法赚。如果新朋友推托说没时间，他们就会说正是因为你没有时间，所以才让你在很短时间赚到钱，然后浓缩你的生命，拥有更多的时间。

 

他们还会极力渲染从事这个职业之后的风光与荣耀，从而激发新朋友的激情。

 

好比他们说：在你升Ｂ的那天，公司会用五辆奔驰或者宝马把你的亲戚以及家人接来，看着你上去。到那时候，所有的人都会把羡慕的目光投向你，对你高声尖叫，像明星一样崇拜。然后，你就可以站在台上对一千多号人宣布：从此我与贫穷告别了，我们家族的命运也因我而改变……

 

此外，他们还会说，他们走路、吃饭、睡觉都在挣钱，只要新朋友加入这个行业，钱就在路上等他了。他们不时向新朋友灌输他们的分配制度、工资方式、行业规则等等，十分强调纪律性，以让人觉得他们是正规的，是按规矩办事的，有组织有纪律。他们还暗示新朋友：你可以对某个人不信任，但整个集体绝对不会骗你。

 

步骤六：最后的吸引

 

传销人员通过各种现身说法来说明这是一个百分之百成功的行业。而这些现身说法大多以Ｂ级别成员下团队发工资、找各种由头举办联谊会等方式呈现。

 

除了自身营造的说服力，他们还会以国家大义为重，对你”晓之以理“。例如他们通常说的三个有利于：

 

一、有利于提高综合国力。国家不出一分场地，一个管理人员，就可以获得庞大的税收。

 

二、有利于搞活市场经济。不仅解决了很多人的就业问题，还拉动了消费和货币流通。

 

三、有利于提高全民文化素质。这里不允许男女混居，不允许打架骂人，不允许喝酒、吸毒、赌博，进娱乐场所，提倡节约，反对浪费。而且许多人在这里锻炼出口才、沟通、演讲、社交等能力。

 

住在一块的时候，没有电视没有报纸，而且跟外界可以说是隔绝的，所以他们讲来讲去，就是说我们每个月要发展多少人，发展到上线后可以有多少奖金。时间长了思想会像入了魔似的，对他们说的坚信不移。

 

另外，伴随着一步一步的洗脑进程，他们还会通过各种游戏及小故事对你进行潜移默化的说教，并且丝毫不管这些游戏是否猥琐。越猥琐越有效，他们就是让你彻底丧失自尊，放弃人基本的自尊，意味着为下一步的洗脑打基础。

 

总之，他们的目的只有一个——让你快速成为他们中的一员，然后迅速发展下线！

 

没有抵抗意识的人、抵抗力不强者，统统能被拉入伙，而且还会坚信自己从事的绝对是一个伟大的事业……

 

后记（二）

 

更新时间２００９－２－１６　１６：４１：２９　　字数：４１１７

 

前年７月份，我们由一位姓舒的”老总“带领，从广东来到衢州搞”加盟连锁“。听说”老总“是在１９９８年传销禁止后转做”加盟连锁“的，刚开始在海南发展，后来转到了广东省花都市。

 

我是１９９８年５月份在花都加入的。当时我的一个老同学邀约我，谎称有一份财会工作。我是财会大专毕业的，又是比较信得过的朋友，所以毫不犹豫就辞职到了花都。谁知，我竟从此上了”贼船“，经历了一番命运的波折。

 

列出名单邀约”上课“

 

整个传销过程，说白了就是一个”骗人、听课、上当“，再”听课、骗人、让更多人上当“的过程。

 

上课是其中一个极为重要的步骤。”公司“共设有八门课，按听课顺序排列为：提成课→心态课→理念课→分享课→成功激励课→产品功能课→网络管理课→方法技巧课。其中最后两门只有正式”加盟“者才能听。加盟的前提是：用２８００元申购一份产品，成为”公司“的业务员。开始，每个业务员先列出一批想叫来做传销人的名单，从最亲近的人列起，按Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ不同级别排列。先邀约Ａ级的，如果不成再邀约Ｂ级、Ｃ级、Ｄ级……认定对象后，就找一个借口把对方骗来。

 

具体方法在”方法技巧课“里讲得很详细。主要是根据其特长和爱好，抓住对方的心理，比如我读财会的，就说来做财会工作等等。邀约一般都用电话、书信，有时还用电报。因为是朋友，打电话时你爱怎么说怎么说，只要他相信就行。

 

打电话也要讲究技巧。第一个电话通常只是联络感情；第二个电话是了解对方的近况，然后抬高自己，说自己的工作有多么好，以勾起对方兴趣，但不马上邀约，只吊对方的胃口，如果对方要你有机会帮他找份工作，也不可马上答应，装作尽量帮忙；第三个电话才根据情况，正式邀约对方过来。

 

留人留心制造气氛

 

刚邀约的对象，我们通称”新朋友“。先是接待，安排他怎样坐车，到达后住在哪里，再介绍朋友认识、熟悉地方，并给他准备好笔记本、笔和电话本，十分热情，但绝口不提公司，也不提什么事业。因为新朋友刚来，并不知道要干什么，不好多讲，以免产生怀疑。

 

接下来就安排听课。刚到衢州时，我们只有一个课堂，在松园汽车培训学校旁边，后来在双港、沈家又租了几个课堂。每节课都安排有主持人、负责人和保安。

 

大家按公司规定的纪律，一起走时一般不超过三人，以免引起路人和周围居民注意。正因为这样，我们在衢州好长一段时间，基本上没人知道这里有个加盟连锁。

 

每节课上课前，主持人都要搞点开心节目，让刚到的新朋友上讲台介绍、演唱等，这是让他们推销自己、提高胆量。一般搞半个小时，气氛很热烈，让人觉得有一种团结向上的氛围。这对新朋友来说很重要，因为他们通常都是初次遇到这种场面，良好气氛有助于留住他们的”心“。

 

随后，主持人就请出讲师上课。其中以提成课上的次数最多，都是固定内容，先谈人生和机遇，表明这是一次难得的发展机会；再谈公司背景和产品，传统营销与连锁业务的对比区别，以及奖金分配、公司特色福利等等；最后探讨投资２８００元值不值的问题，总之是以利诱人。几节课下来，虽然有的人对一个月拿几千、几万甚至十几万的奖金仍感到怀疑，但看到身边的人个个充满自信，往往信以为真，被这种金钱欲望所引诱。

 

”分享“动听引入歧途

 

听完提成课再听心态课、理念课，内容虽然有不同，但主要是为新朋友洗脑、鼓劲，解释产品为什么不放在商场卖，为什么不打广告，以及它的美好前景等等。这种利用模糊的”特许经营“做挡箭牌的说法，很多人都搞不清楚，反正内容的虚实无人考究。有人总结说：传销就是”简单的事重复做，简单的话重复说“。

 

接下来就是分享课，这是最能激励人心的。基本的办法，就是请一些刚申购的业务员谈自己的经历，现身说法，从怎样被邀来、起初产生误会，到最终认可这份”事业“，再谈自己的宏伟理想，最后由老总上课。他们经验比较丰富，谈起来滔滔不绝，给人的感觉是”上知天文，下知地理“，把”加盟连锁“吹得天花乱坠，令你感到不做将是一大憾事，再加上自己的辉煌经历，以及令人羡慕的巨额收入等等，十分感人。

 

那些被称老总的，在衢州有三、四个，有的是上面老总安排来专门讲课的。只因老总的网络分布很广，比如在浙江很多市县都有下线，所以他们说的话很有说服力，哪怕讲自己一个月有几万、十几万收入，新朋友也不得怀疑。有时也请其它地方网络的业务员来讲，交叉宣传。衢州的业务员也要到金华、兰溪、武义及江山、常山等地方去上课。看着那些老总拿着手机到处跑，在传销圈子里就像明星一样，许多新朋友都很向往。

 

五大产品纯属幌子

 

公司到底有多少产品，连圈内人也不清楚，只知道我们做三大系列、五大品牌：一、保健器材（远红外线）：７４００元；爽安康氧气健康器（简称爽机）：３９００元；二、保健食品：酵素、刺五加（１０盒为一套，每样五盒），３９００元；三、护肤品：碧安佳美白系列，４１００元。平时主要讲爽机，其它略讲，因为一般人都不买远红外线和护肤品。爽机的功效讲师讲得非常好，主要由网络中读过医学的朋友讲，带有专业知识或临床经验，但产品到底有没有作用无人知晓。

 

网络管理和方法技巧是业务员才能听的课。如一个中级业务员，下面有７０多人的普通业务员，怎样去管理？有详细的指导。比如怎样实行ＡＡ制（即生活费分摊到每个人），怎样分家（一般７至１０个人住一套出租房），怎样复制好业务员，怎样去培养各方面的讲师，等等。方法技巧就是教你怎样把一个新朋友变成老朋友，从邀约到加入，每一个环节都有详细介绍，尤其让人向家里拿钱，有一套专门的技巧。因为许多人都不知道有个加盟连锁，所以一般同家里都不讲实话。沟通是为新朋友解释弄不明白的问题。如”公司合不合法“之类，通常老总的回答都让新朋友心服口服。

 

种种圈套终为骗钱

 

促成结案，就是让新朋友掏３９００元申购产品，成为一名经营者，这是操作的最后一步，也是最关键的一步。

 

因为新朋友信心不足，随时会改变主意，所以在正式加入之前，其业务指导（即邀他来的那个人）要跟得很紧，不让他乱打电话，不让他接触不良的影响，如看电视、报纸等，因为媒体经常会报道有关传销的消息。等到他家里人东拼西凑准备好钱，通过银行账户电子汇款汇过钱来，就进入了申购产品阶段。申购的手续非常简单，交３９００元给老总，然后交两张身份证复印件，写上自己和指导的姓名，以及申购的产品和日期，老总开一张简单的二联或三联的收款凭证给他。这３９００元中，有７００元是作为直销奖给业务指导的，这是发展下线的最直接收入。

 

申购后，产品却到不了自己手上。因为上面说，产品放在住的地方，工商、公安检查发现会被没收，所以每户只能放一台。几百人的网络，实际发放的也只有几十台产品。这样，交钱后到底能拿到多少产品，谁也不清楚。说到底，产品只是起到身份证明作用，买了它，你才有资格再去发展下线，再去拉人入伙。

 

横财难发欲罢不能

 

进入加盟连锁后，大家最看重是富有吸引力的奖金分配。奖金是老总用电脑编排发放的，有一整套程序。

 

我们业务员分成四级：普通业务员、初级业务员（发展１０人以上）、中级业务员（７０人以上）、高级业务员（３２０人），分成的比例都不同。我做了一年多传销，发现根本没几个人能做到中级，更别说高级了，因为发展下线并没有想象中那么容易。

 

一般情况，上一个初级要三四个月，有的要半年甚至一年，而就算上了也拿不到多少钱。中级也差不多，比如做一年到了中级，有几千元、上万元收入，但付出的代价也是很大的。为证明自己收入好，一般业务员都要配个手机，话费高的时候每个月要几千元，请讲师和骨干吃饭等耗资也很大，而且到下线也成为中级时，你就不能拿他的钱了，要等到上高级之后才能再拿，也就是说只能拿下级的钱。而上高级至少要有四条直接中级线，非常困难。

 

明面上，投资３９００元就能成为一名经营者，但实际上投资远不止这个数，最少也要５０００元至８０００元，甚至１万元以上。因为在你没上初级、中级之前，要投资生活费、电话费、住宿费，有些朋友来了不干要给车费。我做传销一年，就投资了８０００元。很多人都是辛辛苦苦做上初级后，就维持不下去了，只落得两手空空回家。所以说，做传销只有老总能赚钱。

 

虽说一般业务员基本上赚不了钱，但每个人都不肯轻易放弃。原因何在？只为传销有一套迷人而难以捉摸的规则，就像一个深不见底的漩涡，搅得你头晕、迷茫。做传销的人一般经济条件比较差，很多人是卖了东西或抵押借贷来做的。所以，很多人事后明知是个骗局，但都不肯放弃，都为自己的私心所驱动，想方设法要从别人身上赚回自己的钱。

 

前途渺茫联合反叛

 

从２０００年７月来到衢州至今，我目睹了连锁加盟传销中的种种沉浮与悲欢。眼看一个个老乡、同学、朋友被我们卷入这场可怕的游戏中，最终落得连生活费都没有着落，而自己也前途渺茫，内心常常觉得痛苦。

 

我是第一个跟舒总来衢州的，在出事前，刚升为中级业务员。其实舒总上面还有老总，但今年４月份全都不干了，可能他们钱赚得差不多了，也可能他们知道国家的形势，趁早收山了。舒总还准备转到其他城市。因为在衢州待的时间太长，工商局已查过多次。这就是做传销的骗术，打一枪换一地方，我们当初就是这样从广东花都搬过来的。

 

听说舒总考察的市场是在湖州市。他的意图跟以前一样，把一批人搬到湖州，就算只有几十个、十几个都无所谓，同样可以发展，而最终赚钱的是他。我同另外一位中级商量，认为如果这次再搬网络，还不知有多少老乡、朋友要上当受骗，于是，我们决定破釜沉舟，联合起十多名骨干，一起向工商部门举报。衢州的加锁连盟网络，就此土崩瓦解，我们则带着满身的疲惫和失望，被遣送回了老家。

 

在各大传销组织内部，都传说着魅力无穷神秘莫测的Ａ级总裁，但警方总是很少能抓住他们。他们真的存在吗？传销组织到底是怎样生长、成熟和瓦解的，它们受什么规律支配？

 

一位曾经在两年前操纵过ＳＹ传销组织的传销头目，甘冒巨大风险自述传销组织的核心秘密……

 

后记（三）

 

更新时间２００９－２－１６　１６：４２：１２　　字数：７７０３

 

ＳＹ传销组织最初是从安徽迁到广州的。１９９８年国家对传销实行一刀切打击，安徽的传销就转到了广州增城，当时在增城规模最大的是ＳＴ传销组织。而那时增城几乎所有的外地人都是做传销的，ＳＴ占了其中三分之二。我所属ＳＹ——香港ＳＹ国际有限公司，中国总公司设在深圳深南大道，当时势力还不大。

 

２０００年我回安徽后，工作也没有落实。这时候，一个在广州的朋友跟我说，广州这边有好的发展机会，叫我过来看看，于是我就到了增城。

 

知道他们要我做传销，开始几天我想走，但第七天我被说服了，第八天开始向家里要钱。后来我明白，劝人加入，以七天为限，五到七天了解后，基本没有谈不下来的，这是前人留下来的经验。如果一个人七天还不能改变的话，就让他走。

 

为什么一般是七天？

 

上帝造人才用七天！改造一个人能不能成功，也就看这七天了。

 

七天里，我的欲望和野心被激发出来了。一到搞钱那一关，遇到的人都是想办法在搞钱的，每天都有人说今天搞到了，我就想我为什么搞不到。当时上面两级的上线是军，他的体系有１００多人。我想军能够做到那个级别，我也可以。

 

军很喜欢我，他一直很注意培养我，那时我还是一个很低的级别，就是个Ｅ级。但军却让我给新朋友介绍企业文化了，我那个激动、荣耀啊……后来我才知道，他要把我培养成他的心腹。

 

那时我们最大的头领叫吕奎，但是谁也没有见过。有一次我走在街上，有人指着一个经过的人说那就是吕奎，我只见到了他背影。传说他只用六个月零三天就做到了一级总裁。

 

我很受重用，发展也很快，几个月就有１１个下线了。但因为增城加强了打击，上头要求我跟着军搬家。我们搬到广宁后，我们的公司名字变成了ＳＸ。

 

表面上，当然说这个公司还是属于ＳＹ公司，但在广宁开会时，感觉什么事情就是军说了算。因为我没有见过他上面的人，据此推断他就是头，军实际上成了ＳＸ的总裁了。

 

到了广宁后，那里打击的形势很严峻，军就把我们分拆成几组，我被从广宁分到广州太和，其他人分到罗定、中山、茂名，还有一批人留在广宁。

 

此间，我经历了一次残酷的内幕——赶人，上头会动用暴力手段赶走他们不想要的人。为什么要赶人？就是因为如果两个人同时来，不可能大家都做到Ｂ级的，否则其中一个人肯定没有钱拿，所以必定要排斥走一个。当时我叫了１１人，三条线，发展很快。我上了Ｃ，我的一个好朋友也要上Ｃ了，但是上层更加器重我，如果那个人也上Ｃ，我就赚不到钱了，于是军把他赶走了。在我们搬家离开广宁的时候，体系把他一个人留在广宁。他被打了，听说结果很严重，住了很久的院。

 

温情脉脉的组织在我面前被撕开了，我当时接受不了，上层就告诉我：下面不能够有人比你强。我不明白里面的意思，朋友被赶走了，对我影响特别大。后来他受伤的时候打电话来要我去看他，但我连去的勇气也没有。他一直不知道被赶是因为我，所以我到现在都觉得很内疚。

 

当时我感到特别无助。到了中山不久，军又想赶走我的另一个好朋友凡。我见过赶人，知道其的残酷性，所以知道这个消息后提前和凡打了招呼。

 

记得当时我和凡买了３块钱的饼干吃，我们心里都感到很害怕。这时候，我意识到我女朋友也是不同体系的分支，她也有被赶的那天。我们是一前一后加入的，每天都在竞争邀约更多的人。

 

就算我自己不独立的话，下面也会培养我独立的，于是我想出走。

 

我和另一个在珠海拱北做传销的老乡联系上了，想带了团队去投奔他们。

 

当时我和凡加在一起就４０多个人，经谈判，如果并线就可以享受Ｂ级的待遇。我想，如果我们过去，名义上是我和凡并线，但凡的人要比我多，而钱是我们俩分，这样就等于我借助了凡的力量，我会发展得更快。

 

我们有句行话：只有失败的事业，没有失败的行业！从事这个事业，不但能够得到成就感，还可以得到金钱。这个行业复制很快，因为它的理念是要培养成功的人：让人承认自己既然来到世间，就不是一个弱者，我和大家一样，也可以赚到几百万。从加入开始，就一直灌输这种思想，到了一定级别，就开始膨胀。

 

这就是传销网络的特点，一方面网络为了让你成为它完全的信徒，要不断地扩大你的欲望，赚钱的欲望、做领袖的欲望；另一方面网络又要你节制欲望，要服从上线，不能有非分之想。但当节制一旦失败时，就有人想另立山头了，网络就要解体了。

 

它在产生的时候就种下了灭亡的种子。但这种解体只是上层的解体，下层永远也不会解体。因为下面的每个人都想做沙皇，他们为了赚钱，还会像上面的人那样去建新公司。

 

我们进行了周密的策划，一共１１天时间。我找了个理由骗军，因为我是军的心腹，他就没怀疑我。我从中山、南海和广州太和镇走了一圈，最后我经过中山到拱北。到拱北后谈定，他们提供５０人用的房子，第一个月的租金由他们来出，我加入后享受Ｂ级别待遇。拱北的那个公司也是ＳＹ的，和我们原来在增城是同一个公司，也就是说，军把我们带出ＳＹ的，我又带回来了。

 

后来我见了ＳＹ公司的Ａ级别，他怕我的体系加入后把他原来的体系搞坏了，所以叫我自己搞体系。他们决定给我们８０００元，这对我们租房子落脚足够了。经过考察，我觉得台山情况比较好，就决定搬到台山。

 

搬家前，我提前到了台山，用一天的时间租好了房子。租好房子后，我才打电话通知凡。搬体系的事情这时候只有我、凡和我表弟三个人知道，表弟也是我们体系中的人。这是绝对机密的，因为搬体系是非常秘密和危险的，一旦让上层知道，不交出一条腿给他们是搞不定的。

 

当时我们是这样行动的：上午思想交流会完了就要谈心得。我跟一些骨干说，结束后我们再开一个会。因为我已经是超级Ｃ级，很有威信了，所以大家都听我的。在会上，我和凡还有我们的心腹告诉大家，我们要搬体系了，但是不要告诉任何人。当时我们心腹每个人下面也就一两个人，所以做做下面人的工作是很容易的，没有多久就做好了所有人的思想工作，于是大家立刻收拾东西准备行动。

 

这时我的表弟已经把房子和车都准备好了，一辆货车一辆客车。我给司机加了２００块，让他赶紧走！从会议结束到安全转移，总共用了不到一个小时的时间。我们没有打一个电话，没有给同体系的其他任何人透露任何情况，因为一旦透露，我们的情况非常危险。

 

我们还采取了其他办法把ＳＸ在中山的最高级别控制了，让他在一个房间里待了３小时，我们就有足够的时间转移。这次我们带走了将近５０人，到了台山后大家先在一个房间开会，然后大家分散到各处。

 

从中山到台山，既恐惧又兴奋。到了那里，我和凡每人吃了一只白切鸡，太高兴了！大家心里都明白，一个新的公司诞生了。

 

我又担心军会来报复。到了台山后，传呼机全部换了，这样他们就不知道我们了。后来我们又从ＳＸ拱北的体系中拉了十几个人过来，于是ＳＸ派了打手过来，以”１万元一条腿，５万元两条腿“的价格来追杀我。

 

我当时在台山和江门两边住，这样也是为了安全。拱北的人几次来找我算账，但是我在暗处，他们只知道我一个住处，也端不掉我。而我对他们的情况很清楚，也很容易把他们的窝端掉了。

 

有一次他们的高级别都到台山来找我，在台山待了３天，而我第二天实际上就去拱北了。我向拱北警方报了案，警方立刻行动，拱北体系的高层获知这个情况后立刻从台山回到拱北。

 

我当时在拱北一个旅店遇到拱北ＳＹ的一个高层。那个高层很害怕，边下楼边打电话，叫了３０多个人来追我，当时我一点儿都不害怕。如果胆小肯定做不了这个行业。

 

事实上，这就是行业的规律，每一个想做大的人都遇到过这样的情况，包括军。搬了体系以后，一般高级别的人就很少出现了，因为不能够让原来体系的人知道。从那时候开始，我就深居简出，成为神秘人物了。我已经是传说，就像我刚开始加入ＳＹ传销时，总裁吕奎成了传说一样。

 

我就是体系中最高的级别了。如果我头上还有更高级别的话，我就赚不到钱了。之所以对外说有Ａ级别，一是为了给下面的人一种神秘感；二是万一我被抓到，我可以说自己不是最大的头目，这样避免了危险。

 

一般来说，一个传销组织中和新朋友签单的人就是该体系最大的头目，或者他和最大的头目有直接的联系。如果他上面还有好几个级别的话，那他的钱交给谁？

 

不要相信有Ａ，Ａ就是神话！是我们虚拟出来哄骗级别低的下线们的。

 

我在表面上仍是Ｂ级，但实际上已经和凡成了幕后操纵者。为了给下面的人制造有Ａ存在的假象，我们会去其他传销组织雇佣一个小Ｃ级的人过来，给他２００块钱就足够了，让他来走一圈，一般几个小时。一般幕后操纵者在两三个月中会请一个过来，而且要注意找同一个人来，这样才不会被怀疑。

 

这个人不需要有多高的水平，高层说的话越少，给下面的人感觉越好。

 

即使要说话，大部分东西都是背熟了的。

 

这个假Ａ一般会在１００人以上的场合出现，不然下面的人觉得来了这么久，怎么还是见不到高层，会动摇人心的。

 

所谓的Ａ级其实是幕后操控人抛出的烟幕弹。其实这个秘密在传销讲义中就藏下了。传销课有五级三阶制，在讲到Ａ级效益分红时，只讲到Ａ级３％的分红，但对如果出现了两个Ａ级怎么分红就不讲了。如果有人想追问，传销讲师就会说，你们现在去想Ａ级的分红没有用，这是你们做到Ａ级以后的事。

 

没有哪个幕后操控人会愿意看到体系中的人升到Ａ级的。为什么要让Ａ凭空拿走一大部分利润呢？所以到了Ｂ级以后，五级三阶制就失灵了。一个人发展到Ｂ级后，我们就不让他再升了，每卖一件产品，我和凡就截下来２０００元平分，然后给Ｂ级剩下的１５００元，忠诚又有能力的Ｂ级就给１８００元，让他自己和下面级别分配。

 

大Ｃ（下线１５名以上）以上都是骗人的，以下的一般是被骗的。所以如果想打击，就必须要有政治高度，给Ｂ级别和大Ｃ级分别定罪。要认定一个地区的头目其实非常简单，那个经常在该地区出现、签单的人就是！

 

传销高层住的地方，一般离公交车站较近，离长途车站的步行时间不超过５分钟，并且处在两地交界，这样便于照看下面的体系，也便于逃跑。

 

处在管辖交界地的好处还有甲地开始打击，我就可跑到乙地，甲地的工商和公安因为管辖的问题变得很难打击。

 

在２０００至２００２年间，高层大部分都住在广州，而广州又主要集中在芳村口一带，至少有１０个体系的高层住在那里。为什么都在那？因为那里是广州和南海交界处，离两边都近。无论哪一边有情况，我们都可以立刻逃到另外一个地方去，而两个地方采取联合行动的情况极少。

 

我在广宁的时候，还在县委家属大院里面租过一段时间的房子，这样更加安全了，没有人想到会来县委家属大院查传销的！

 

高层不住小区，只住民房。房子谈不上好，但是都比较合适。那时候我们根本不用固定电话，这样不容易暴露，而且用手机习惯了，根本不在乎那点手机费。

 

除了总裁之外，全部下层人员都不在车站附近，就是为了不让新朋友逃走。我们在广宁的时候，下面的很多人都住乡下，从广宁车站过去还要坐一两个小时的车，这样他们即使要走也没有那么容易。总之，总的原则就是：下层绝对不在车站附近住，高层一定要在车站附近住。

 

高层基本上是很少出现的，我们每隔几天到下面巡网，在重要的路口都有人接应。这样一家家轮流下来，每个家庭一个月基本上可以见我们３次左右。巡网都是神不知鬼不觉的，一般在下午４点以后，或者晚上８、９点，因为工商和公安都下班了，我们就安全了。

 

我们的体系运转得比较好的。在开始的头几个月，我都参与选人的。

 

选人前要仔细分析每一个人的情况。邀约时要写出自己接触的２００人，然后对熟悉程度和性格进行排列，分成几类，看看哪些是符合条件的，然后综合上一级的参考，反映到Ｃ级后，我和凡再亲自把关。宁可慢慢来，求慢求稳，增加留人率。我们的人６０％留下来了。

 

到了台山后，开始的４个月很努力，怕自己的经验不足，就努力接触其他传销公司的高层，认识了台山、中山其他传销组织的高层。

 

我和凡还经常到下面吃饭，带几十块钱的菜，隔两三天去一下，一个家庭每月轮到二三次较好的伙食。

 

这样在头几个月，迅速增加了１００多人。由于这是复制的行业，我们退到幕后时，下级也就慢慢学会了我们的做法。

 

每次和新朋友签单我们都很小心，我和凡总是轮流去，一个人去签单，另外一个人肯定在家里。每次我去签单，我都带一个心腹去，下面的Ｃ级业务员带３个。如果我不签，就找人签单，找的人知道我们的账号和手机，但是绝对不知道我的住处，这也算一点反侦察吧！所以公安机关只要抓住签单的人，他们就是最高层或者是知道最高层情况的关键人物，这在任何传销组织里都是这样的。

 

现在之所以找不到Ｃ级以上的，就是因为会出现断层。制造断层就是为了制造一种神秘感还有就是为更好地保护自己。

 

对于给下面发钱，我们采用隔月发工资，一般一件产品下线总共能拿到１５００元。我们会故意在新朋友面前发，造成一个假象，让新朋友以为每个人都有很多钱，然后再把这些钱收回来，该怎样发还是怎样发。

 

当时我们发工资，最多发到Ｃ级别，工资的开销加一套衣服最多１０００块，所以你可以想象我赚了多少钱。我们最多的时候，有６００人，所有的钱都是我和凡均分的，钱就是这样来的！这６００人指动态的，还有很多资源已经被挖掘光的人，自己走了，或者我们想办法让他走。

 

我们那时候基本都用传呼机联系，呼叫都是有代码的。比如在广宁，当时我们都是用ＩＣ卡打电话，我们把所有的公用电话都作了记录，所以只要看到这个电话号码就知道你的位置和情况。如果新朋友要走了，在车站就打Ｃ级的，加一个代码，比如５２１，就表示现在车站有急事，赶快过去。

 

一般过去两个人，一个人和他谈，另外一个人拿他的行李，但是我们不是恶意的，那时候传销组织不像现在这么恶劣。

 

对不听话的下线我们也会”赶人“，采用一定强制的手段。我印象很深的一次是，我们刚到台山发展时，有一个大Ｃ级告诉体系里的人，说我们这个ＳＹ公司是假的，是自己独立出来的。那个大Ｃ想带走我们的人。

 

我就开始串网（会见体系下的各级传销人员），想搞一个网络人的调整，我们叫网调。如果网调过程中，其中叫到一个不该你这个级别参加的，要么是好事，要么是坏事。如果好事，你就升了，如果坏事，那就是你要被清理了。

 

我先上台说，网络出现了问题，形势严峻。早在会议前我已经安排心腹准备好对清理对象的指责，然后，我的心腹上去发言，说这个人怎么妖言惑众。于是很多人被带动起来指责清理对象，大家开始群情激愤，这样上层就达成了一种共识。我就再问清理对象的下线，你们觉得这样的人应不应该赶走，他们即使心里喜欢上线，嘴上也只能说应该。这时，清理对象就坐在下面，他们也就知道大势已去。

 

但是被赶走的人已经准备好刀了，因为我们赶走他们，他们就一无所有了。他们在房间不出来，我们把他们骗下去，说给他们一笔钱，不要闹事了。

 

他们答应了，在去取钱的路上，我们跑到联防队，说他们４个人有刀。联防队员夺下了他们的刀，以为我们要打架，就把我们都送到了收容站。我们身上带３３００块，进入收容所可以自保，给了钱又都出来了。

 

从收容所出来后，我们制住了他们，租了车把他们强送上车，扔到广州。

 

他们到了广州以后，确实报了警。但我们有应对措施，我们给Ｃ级别的人开了一个会，严格控制大家的传呼和通话情况。

 

传销的上层很隐蔽，这一方面保护了自己，同时也容易失去对下面的控制，所以我在下面安插了六个亲信。传销的高层控制一般是任人唯亲的，尤其是心腹，一般都是至亲好友。像我的表弟就是我的心腹，他一直做Ｃ级，不让他升上来了，这样他们和下面的人接触的机会就比较多，就能尽可能多地将情况反映给我。我给他的待遇是要什么有什么。

 

有一次一个叫东的大Ｃ叫了几个人单独吃饭，然后又单独开了会，但却没有叫我的心腹参加，我就发现不对了，他想拉人走。我在他们行动前揭穿了这个计划，东的下面没有人敢走。

 

我害怕他去公安报警，所以给了他几千块钱让他走，没想到我心这么一软就出了事。第二天早上，起得早的一个Ｃ级，发现外面贴一些纸条，写着公司的内幕，谁是头，谁是我的心腹，产品多少钱。那个Ｃ级马上告诉了我的表弟，表弟告诉了我。东这样连续贴了几天，我想到必须进行一次思想整顿了。

 

第三天下午，我们就进行了网络调整，１００人一组，搞了三次。说这是严重破坏公司规定的人——东干的，他乱造谣言，被清理了，请大家不要相信。几天后我在另外城市找了一个Ａ级别，然后安排了一些人鼓吹，气氛搞得很狂热，下面的怀疑都消除了，还振奋了信心和士气。

 

东走后，体系就比较平稳了，高层觉得杀鸡儆猴，底层觉得体系已经很健康了，更加稳定了。半年后，体系动态地发展到６００人。

 

２００２年底我们在台山遭到了一次很大的打击，许多高层都被抓了。在这个关键性的时候，凡提了他的钱悄悄走了。

 

２００２年４、５月份，人数就下降得比较快了，老的走了８０多个，新人加入就少了，始终没有太大进展。有的地区比如宿迁、商丘等地的资源也没有了。那时候，我自我感觉很好，认为少一些或者多一些也无所谓，没有意识到更大的打击。

 

我的心腹也开始控制不住局面了，一些心腹级别上升了，不可能老在低层里串网。一些心腹自己又有了心腹，他们已经可以不受我的控制了。

 

我最多只能直接控制１２个人。

 

耶稣出事就倒霉在第１３个人身上，所以我一般只控制１２个人。

 

我退出前，３个Ｂ级别约我过去，我戒备心就重了，动用了１０多人保护，但是上去后，发现他们并没有害我的心。我说下去办事，他们就走了，最后这３个Ｂ级留下２００人，而我们这个组织也就坚持不下去了。

 

开始几天我睡不着觉，我明白了那句老话”当过了大官的人，一旦失势就活不长“。我有很大的失落感，反差感。以前我管理那么多人，可以呼风唤雨，我把传销当作事业的成就感崩溃掉了。

 

所有传销组织的头目和我的经历都差不多，没有一个人是自愿离开的，都是迫不得已。你想想看，那时我每天至少拿到一千元，传统行业里一个月的工资还没有我一天的多。所以那时过日子都是按天计算的，今天赚了多少，明天赚了多少……

 

最早离开组织的时候，我有很强的失落感，但是经过一段时间调适，我已经适应。

 

那些身陷传销的人是可以消除对传销组织的心理依赖的。当年我做到小Ｃ级时，就想到过要离开体系，因为我已经知道这是一个骗局，但又想，如果我离开了能去哪里。我相信不少做到Ｄ级和小Ｃ级都会有一种徘徊和动摇的心态。不知道离开之后能做什么。

 

其实我自己就是一个例子：离开传销组织两年后，我通过自己的奋斗，赚钱又可以按天计算了，我过得很好，你们出来后一样可以过得很好。

 

后记（四）

 

更新时间２００９－２－１６　１６：４２：４７　　字数：６９４５

 

”五级三阶制“（简称”五三制“）这是目前中国本土非法传销组织中最常用的一种奖金分配制度。非法传销人员鼓吹说这个制度是目前世界上最人性化的直销制度，对每一个加入者都是最公平的，最适合老百姓操作的制度。不论你有没有文化，从事什么职业，处在哪个阶层，只要你交纳了２８００—３９００元不等的入会费，你就可以从事这个”暴富“的事业。并喧嚷成为Ａ级代理商后，每个月的工资都有十几万元，甚至几十万元。

 

我们就拿某产品采用的２９００元来做举例吧？

 

”五级“是奖金制度的五个级别，即Ｅ级会员、Ｄ级推广员、Ｃ级培训员、Ｂ级代理员、Ａ级代理商。

 

”三阶“即加入者晋升的阶段

 

１。从Ｅ级会员升为Ｃ级培训员为第一个阶段，当你人数达到时就晋升。

 

２。Ｃ级培训员升为Ｂ级代理员为第二个阶段，当你人数达到在下个月的一号晋升。

 

３。Ｂ级代理员升为Ａ级代理商为第三个阶段，当你人数达到在下个月的一号晋升。

 

”新朋友“在交纳２９００元成为会员Ｅ级后，当你达到相应的点数后就会晋升相应的级别，你个人只要发展两个人就可以了！这样一传二、二传四、四传八呈几何级数倍增的形式壮大。

 

级别点数

 

Ｅ。会员７０点—２００点

 

Ｄ。推广员３００点—９００点

 

Ｃ。培训员１０００点—６４００点

 

Ｂ。代理员６５００点—３９２００点

 

Ａ。代理商≥３９３００点

 

三名直属下线是Ｂ级需５１６００点，两名直属下线是Ｂ级需７７０００点。

 

五级三阶制里有四种奖金分配制度：

 

１。直接销售奖、Ｅ：１５％、Ｄ：２０％、Ｃ：３０％、Ｂ：４２％、Ａ：５２％。

 

２。级别差额奖：是用上一级的直接销售奖减去下一级直接销售奖所得出的金额。

 

３。辅导或育成奖：只有Ｃ级培训员和Ｂ级代理员能拿到的奖励，是当你的下线和你同一级别的时候，你所拿的奖励。假设你是Ｃ级培训员，你的下线也晋升为Ｃ级培训员的时候，可以拿到４％的辅导或育成奖；当你是Ｂ级代理员的时候，你的下线和他的下线都晋升为Ｂ级代理员的时候（算你三线Ｂ），可以拿到３％和２％的辅导或育成奖。但当你只有一线Ｂ或超过三线Ｂ的时候，这种奖项就拿不到了。

 

４。福利或分红奖７％，这个是别的级别拿不到的，只有第一代Ａ级代理商能拿到，当你的下线有一个晋升为Ａ级代理商的时候，你就拿不到了。

 

２９００元交上去之后，要先减去所谓的４５０元”税收“，其实这个”税收“是没有的，稍后我们再讲这个”税收“到哪里去了。

 

Ｅ级会员拿走１５％即３６７。５元的直销奖，剩下的被上面的人层层拿走：Ｄ级推广员拿走５％——１２２。５元差额奖，Ｃ级培训员拿走１０％——２４５元差额奖，Ｂ级代理员拿走１２％——２９４元差额奖，Ａ级代理商拿走１０％——２４５元也是差额奖，但是Ａ级代理商还要拿走７％——１７１。５元的福利或分红奖，Ａ级代理商一共要拿１７％——４１６。５元，还有１％——２４。５元被留做海外旅游用。还有９８０元就被幕后的总代理商拿走，这个总代理商只拿出２００—３００元左右来购买传销所用的产品，剩下的就揣进自己的腰包了。

 

这个总代理商就是整个网络的幕后操纵者——也就是”网头“，在网络中只有极少数高级别的人能见到他和知道他的行踪，一般”网头“是经常更换居住地和手机号码的，都是单线联系。

 

这四种奖金分配表面上看起来非常的合理，而且奖金支出率高达６９％？其实不然，伴随的只是一个接着一个的谎言。

 

１。产品分大套小套，讲课按大套３９００元讲，运作按小套２９００元，并只给累计７０点。表面上说只要发展超过３９３人就可以晋升Ａ代理商，其实不是这样的，要想晋升Ａ代理商必须达到相应的点数，因为每套产品２９００元只给累计７０点，所以必须有四名直属下线是Ｂ级，达到３９３００点须５６２人才可以晋升Ａ级；三名直属下线是Ｂ级，５１６００点须７３８人才可以晋升；如果只有两名直属下线是Ｂ级，７７０００点那就得发展到１１００人才能晋升Ａ级代理商，这个一般在加入后你发展了下线，开到工资的时候才会知道，但这时你已经投入了，并把自己的亲戚、朋友带入进来，所以只好昧着良心做下去了。

 

２。表面上看奖金的支出率是６９％，其实只有６０％。

 

我们来看看第三种奖金辅导或育成奖吧。

 

当你是Ｃ级培训员的时候，你的下线也晋升为Ｃ级培训员的时候，你可以拿到４％的辅导或育成奖；其实这个钱不是公司或网头给的，是从他的上一级别Ｂ级代理员所拿１２％的级差奖中扣除４％，奖励给Ｃ级培训员的，也就是说实际Ｂ级代理员只能拿到８％。

 

当你是Ｂ级代理员的时候，你的下线和他的下线都晋升为Ｂ级代理员的时候，可以拿到３％和２％的辅导或育成奖，这个也是从他的上一级Ａ级代理商所拿１０％的级差奖中扣除５％，奖励给Ｂ级代理员的，也就是说实际Ａ级代理商只能拿到５％。

 

这些是不对Ｂ级代理员以下的人员讲的，只有晋升为Ｂ级代理员后才能了解。

 

３。在每一位传销人员的每月工资超过８００元时，要交纳２０％所谓的”个人所得税“，国家是没有收到这个税收。这个税收也根本没有交！在最早的传销时期，这２０％的”个人所得税“是偷着奖励给Ｂ级代理员的（Ｂ级以下的人是不知道的），现在运作”五三制“的”个人所得税“都没有往下发，而是被黑心的”网头“揣进自己的口袋了。

 

４。传销组织为了迷惑人心，让新加入者必须向所谓的”公司“交纳两份身份证复印件或照片，送到”公司“去存档。但记者了解过几位在传销组织已经做到Ａ和Ｂ级的人，一般都是Ｂ级代理员去接钱和身份证复印件、照片的，这个在拿来之后就被他们偷着撕掉或扔掉了，上面根本不要这个，只是做给下面人看的。

 

５。新加入者所交纳的钱，一般都滞留在Ｂ级代理员的手中，在月末的时候，由上面的人通知，这些Ｂ级代理员带着这个月交上来的钱，从各个地方汇聚到通知的城市和地点，交给上面的Ａ级代理商，再把上个月的工资和业绩单带回去给下面的人开工资。每个月汇聚的城市都不同，只有到月末的时候才知道去哪里，组织非常严密，下一级绝对不知道上一级的事情。一般这个时候才能看到Ａ级代理商和网头。

 

６。在传销组织中还有一个极具有吸引力的奖项，也就是他们所鼓吹的美好结局”出局制“。

 

只要交纳２９００元入会费成为会员后，依次发展下线晋升级别，一直到晋升为Ａ级代理商。成为Ａ级代理商后，如果一条线的下面有４个人再升为Ａ级代理商，你就可以”出局“了，这时你会拿到一个叫”五三二奖“５２万的奖励，由于最少必须有两名下线才能晋升Ａ级代理商，所以离开网络的时候，”出局“一项就能拿走１０４万，之后就无钱可赚了。这也就是他们所说的皇帝轮流做，谁都有钱可赚。

 

如果你有三名或三名以上的下线，”出局“的时候还能拿到一个叫做”中心发货奖“的奖项，每条线给５０万元，那么加上上面的”五三二奖“５２万，一条线就能拿走１０２万，三条线也就能拿走３０６万。

 

那么”出局“这个钱是哪里出来的呢？

 

是出自那所谓的”税收“４５０元！

 

４５０元中要扣除一个叫”代理员费“的２００元，这是给第一代Ｂ级代理员的奖励（你的下线如果有一人晋升到和你同一级别，你就拿不到了）。因为Ｂ级代理员是要经常到各个地方去”分享“的，所以给这么一个奖项作为补助（这是某些产品的一种奖法）。在新田时代是第一代Ｂ级代理员只给１００元，当你下面有三线Ｂ拿不到育成奖的时候，再给那１００元的”代理员费“，若有一人晋升Ｂ级代理员时，你就什么也拿不到了，只有等待点数晋升Ａ级代理商了！这个也是Ｂ级代理员以下的人员所不知道的！

 

剩下的２５０元是留给”出局“用的，２００元是五三二奖，５０元是中心发货奖。

 

”五三二奖“：当你的直属一条线（串线）产生四个Ａ级代理商，这时你就开始出局，拿一个叫”五三二“的奖项，在你直属第一个Ａ级代理商的另一条小线或几条小线（串线产生Ａ级代理商的这条线叫”大线“），从即日起每加入一个人提５０元；在第二个Ａ级代理商的另一条小线或几条小线，从即日起每加入一个人提３０元；在第三个Ａ级代理商的整体下面，从即日起每加入一个人提２０元。

 

当你在直属Ａ级代理商的下面提够”五三二奖“５２万的时候，从即日起他的下面再加入新人你就拿不到钱了，而是由你的直属下线来拿”五三二奖“了。

 

加入一人最多提５０元，最少提２０元。所以，从你开始拿出局奖的时候，需要这条直属下线的整体下面加入一万——两万的新人，你才能拿够这个５２万，最少也需要一年以上的时间！

 

由于”五三二奖“在交纳的２９００元之中是出自所谓扣除的税收的，只留有２００元，所以最多只能１０个Ａ级代理商一起拿。但是，一万——两万的新人加入，最少还得产生３０个Ａ级代理商？那么如果你是第３０个晋升的Ａ级代理商，你就得等三四年以后才能开始拿；这时你的下面最少也得产生９０个Ａ，如果你是第９０个晋升的Ａ级，你就得等十年以后了。

 

”中心发货奖“：当你有直属三条线以上，每条线除了五三二奖之外，另每条线给５０万的中心发货奖。４５０元的税收中还剩５０元，就是留给它的！（一条线出局得最少一万人，每加入一人５０元）

 

”五三制“中存在很多弊端，就导致这些年”五三制“群体中产生一种现象——”裂变“！

 

对财富和资源的追求是人类的本能之一，这在任何历史阶段都是无可厚非的。但，正所谓”君子爱财，取之有道“，人们获取财富和资源的方法应当是符合自然规律和法律规范的。现实中绝大多数人都是通过自己的辛勤劳动获得财富，但也有一部分人采取了非”道“的获利方法，由此导致各种违法犯罪，传销就是其中之一。

 

自２００５年颁布实行《禁止传销条例》起已近三个年头，可是传销并没有淡出人们的视线，相反还时不时占据社会版的头条。为什么在政府大力宣传传销违法并严厉打击的大背景下，还会有如此多的人火中取栗——甘冒法律的重罚而沉溺于传销的神话之中？更令人费解的是，这其中不乏受教育程度较高的人。传销组织到底运用了何种高明的手段将那些对传销半信半疑甚至完全抵触的人网罗进去，并使其一步步陷入其中？要了解其中的奥秘就必须了解传销组织所采用的的心理学招术。

 

将各种不同文化背景、生活经历的人聚合在一起，是传销组织通过精神控制得以实现的。这一精神控制简而言之就是用某种理念、机制、群体目标对个体的心理与行为实施约束，使人们心甘情愿地去接受和遵从。它可以使人放弃原有的东西，产生观念、态度、行为上的改变，这种改变我们视之为”洗脑“的结果。精神控制有一套完整的过程，这个过程，大体如下：

 

树立信念——告诉参与者所从事的是具有广阔发展空间的伟大”事业“，是不可多得的创业机会。把握这个机会对自己、家庭、对他人都是有利的，可以得到利已与利他的双赢效果。你去”拉人“，说服别人参加，是在为别人提供赚钱的机会，即使手段上可能有欺骗，但目的是良好的，这是种善意的欺骗。

 

鼓吹精神——宣传创业是艰苦的，艰苦的生活是对精神的磨练，并能丰富人生的经历。凡成大业者必须苦其心志，饿其体肤。传销组织中的所有人，除了行业内的等级不同之外，不分以前的职业高低，都一起滚地铺、吃没有油的白菜土豆。组织者们强调这样不仅可以锻炼参与者的意志，而且为将来的事业打好人际网络，无形中强化了个人对团队的归属感。

 

制造氛围——一是感情氛围，让每一个参加者体会到在现实生活中很难得到的情感互动，用温情去打动、融化，使参与者忽视了温情背后的自私目的；二是相互激励的氛围，不论个人的实际能力如何，所有的人都给予他充分的肯定和赞赏，激发他的自信心，使他产生情绪的亢奋和自我评价的错觉；三是共同努力和参与的情绪氛围，每一个人都无比热爱这一事业，让参与者在群体气氛中体验到奋斗的快乐。

 

建立机制——表现为惩罚与奖励的运用。对拉来下线的，及时兑现奖金，对怀疑动摇的，实施各种制约。通过群体效应，实现相互之间的监督和鼓励。

 

拉人入传销组织的过程是一个潜移默化的过程，并不是靠单一的手法就能实现的。单纯的灌输、说教、制约并不能足以使人产生观念的转变，精神控制的实现是多种手法综合运用的结果，在这整个过程中又抓住了诸多的人性弱点。

 

财富的诱惑。任何的陷阱都是针对人们内心的贪念而设。王浩的内心深处渴望一夜暴富、出人头地，这就使得传销有机可趁，所以当许久没有联系的朋友宋建明以发财为诱饵的时候，他毫不犹豫地上钩了。

 

隔离。异地的邀约使得新参与者陷入隔离的境地。传销的地点远离参与者原来工作、生活、学习的地方，这样，他就与自己熟悉的环境相隔离。如此既方便了组织者控制，同时也切断了参与者求援的途径。传销的组织者们会叮嘱”新朋友“不要带多钱，而且不准看电视、看报纸、上网，这是把参与者与社会信息相隔离。这样一来，在一个相对孤立的境地，他所能听到的、看到的、接触到的都只是和传销有关的东西，而且所有的人和事都给你一个信息：传销是对的，你应该参与。用不了太长的时间，参与者就会产生动摇，渐渐怀疑自己最初的定论。

 

”首因“效应。在平常的生活中，很难想像一个人受朋友邀请去做客，晚上睡觉前，朋友还会给他洗脚。但在一些传销组织里，这是”行规“。当新朋友来到一个陌生的团队，受到热情到过分的接待，被欺骗的想法会被降到最低限度，想与这个集体融为一体的愿望促使他们与那些人互动，于是，找出谅解他们把自己骗来的理由是容易的。这即是非法传销组织在新人身上所实现的”首因效应“，也叫”第一印象效应“。

 

群体暗示和从众效应。传销的组织者们充分运用了心理学中的从众原理，亦即利用群体效应打消参加者对安全与否的疑虑。获得安全感是每个人的基本需求，无论我们做什么，我们都会有一个起码的思考：这件事对不对，这样做行不行，做了值不值，有没有什么风险。但是，我们也会有这样的生活经验，当参加某个活动时，参加的人数越多，大家的热情越高，就会越相信活动本身的可行性。在进入传销组织后，王浩看到的是一群斗志昂扬、雄心勃勃的”淘金者“，他们不厌其烦地向他灌输前人成功的秘诀，以群体意志动摇、迷惑他原本的认知，甚至通过一些游戏中众人的一致性的行为让他对自己的判断进行反思。相应地，群体的”鼓励与关爱“使他对参加该组织和活动产生起码的安全感。

 

消除罪恶感。传销的组织者们还需要突破参与者的罪责感。罪责感是制约我们做出违反道德和法律等规范行为的心理防线，特别是当参加者要采用骗人的方式去拉下线时有无罪责感就尤为重要。在传销组织中，组织者往往通过系统的方法消除参与者的罪责感。一是宣扬活动的合法性和利他性。如混淆传销与直销的界线，将传销活动夸大为前途光明的合法事业，强调拉下线的行为是在帮助对方，是善意的欺骗；二是营造浓厚的情感氛围，让每一个参加者体会到在现实生活中很难得到的情感互动，用温情去打动、融化，使参加者通过对”家“的信任发展为对组织和事业的信任；三是采用信息隔绝的方式创造利于洗脑的条件，在传销组织中参加者只能听到一种声音，那就是我们的事业合理合法、前途无量。

 

造神。非法传销组织也很会利用大家先入为主的心理进行”造神“，塑造榜样的力量。一些非法传销组织会捧出某位中国传销界”理论权威“的灵位扯虎皮拉大旗。人们往往会因为对”权威“的信任推翻自己正确的直觉，而服从错误的意志。在非法传销组织里，很多人不了解国家对直销业的政策与规定，甚至不知道那个”权威“是谁。但是只要他们证实那个人的确在直销舞台上扮演过”神之使者“的角色，他们就会对国家”支持“他们所从事的这个”行业“这一点笃信不疑。

 

破窗效应。一间房子如果有扇窗户破掉，没人去修补，不久，别的窗户也会被人打破。这种”破窗效应“发生的临界点，在非法传销组织里的表现是在说第一个谎言的时候。一旦开始说谎，人就失去了廉耻，只要说了第一个谎言，说第二个时就不会不好意思了。只要开始说谎，无论是邀约还是问家里要钱，或者是跟新朋友沟通，说起谎来都会觉得心安理得。

 

渴望”扳本“的心理。当参与者们进入传销组织后，慢慢地，甚至用不了多久就会发现这是一个骗局，所有之前美好的许诺，只不过是水中月，镜中花。但是大部分的人却不愿就此收手，他们在这一行已经投入了许许多多他们认定他们唯一的办法，只能是找一个下线，把本扳回来，以此来转嫁自己的损失。

 

综观上述，我们不难发现，从心理学的角度讲，非法传销的”洗脑“手法就是根据不同对象，把他们的心理欲望挑起来，然后再加以催眠和控制。非法传销的受害者之所以很难跳出这个圈套，是因为他面临着一个人们最不愿意面对的事情——自我否定。而且加入传销时付出的成本越高，退出的过程就越缓慢越困难。这个成本是综合的，不仅包括投入的钱财，还包括投入的时间、精力，以及寄托在这个事业上的梦想等等。脱离开传销组织的人员，往往面对的是一个千疮百孔的现实。

 

附录一　解析传销过程

 

传销组织把新人骗进传销行业，大致分为：列名单、电话或书信邀约、摊牌、跟进、直至胁迫加盟。

 

步骤一：揣摩心理列名单

 

所谓列名单，也就是盘算一下，哪些人是可以骗来的对象，主要包括这样几类对象，亲戚类：父母兄弟姐妹；朋友类：五同——同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类：前后左右邻居；其他认识的人，如师徒、战友等等。总之，那些急于改变现状的人，都是传销组织网罗的主要人选。一旦选定目标，他们会对这些人的心理作充分的分析。

 

比如对退伍军人：受军队的熏陶，观念有很大改变，回到家乡后，大多不安于现状，想干一番大事业或者急于寻找一份合适的工作。

 

针对农民：焦点在于脱贫致富。指望种粮发家不现实，养殖渠道又不畅通，做生意缺乏本钱，他们渴望找到一条门路，能够迅速致富，在左邻右舍中扬眉吐气，风风光光。

 

针对下岗干部：昔日春风得意、众人瞩目，一旦下岗门庭冷落，有一种严重的失落感。

 

还有就是对打工者的引诱，深知打工不容易，赚钱太慢，又有急于求成的心理。

 

对网罗对象心理的揣度，可以看出传销组织者趁人之危、落井下石的阴暗心理和罪恶本质。

 

步骤二：巧言邀约设骗局

 

电话邀约是最主要的方式，一般分三次完成。

 

一、问候。主要为了打探对方当前的状况及心态，然后根据实际情况，对症下药，确定下一次邀约的借口：如帮忙找工作、承包工程、外出游玩等等。该过程时间不宜过长，一般控制在９０秒以内，以便制造悬念。

 

二、诱惑。在第一个电话打出后两天左右，打第二个电话。这个电话至关重要，对是否能邀约到新朋友将起到关键性作用。一般为了让对方深信不疑，这时需要安排一场情景假戏。好比在打电话时，会给对方营造，打电话的人正春风得意、美女盈怀，实际上这些都是假的。他们有一个公式，就是神秘＋悬念＝吸引。

 

三、正式邀约。在前两个电话打出以后，认为时机成熟，开始正式向对方提出邀请。当然，这些都是在监视下完成的，目的就是想尽一切办法，催对方上路，并嘱咐，路上要注意安全，一定不要带钱。

 

打电话时的”三不谈“，即不谈公司、不谈理念、不谈制度。总之，不谈传销的真相。只是根据对方的心态、特长、背景等特点，给出一个甜蜜的诱惑。为了提高骗人的成功率，连打电话时的语气都规定好了：谈话的时候兴奋度要高，语调要高，比平常要高八度。语速要快，但吐字要清晰，语气肯定不含糊，给对方以信任的感觉。说出的话具有一种神秘感，但又模糊其词，让对方无据可查。不正面回答对方的提问，不具体解释自己的话题等。

 

由于传销现在已经成了过街老鼠，所以行业在骗人加入时，变换了很多时髦的说法，比如加盟连锁、人际网络、网络销售、框架营销、连锁销售、电子商务等等。

 

在上述种种游说和谎言的欺骗下，如果对方被说动了心，愿意加入，下一步就是接站。

 

接站的整个程序乃至接站人的神态和衣着也有明确要求：接站人一进车站与对方见面的时候，应该是热情地跑上去几步，要先握手。同时，一定要衣着光鲜，比如打着领带，人家就会感觉你肯定有一定的社会地位。

 

步骤三：心理测试对症下套

 

为了避免新朋友乱打电话，推荐人要想办法先把新朋友的手机费耗光。然后，尽量与新朋友拉关系，谈理想、谈社会、谈人生，使对方产生信任。并瞅机会，完成传销行业里的两个心理测试。

 

第一个测试：”衢州人经常掉钱，而且本地人看见地上掉的钱都不会去捡，因为他们弯腰的时间会挣更多的钱。你若看见地上掉的钱会不会捡？“

 

新朋友若回答”捡“，说明他对金钱有欲望，可以继续提第二个问题。

 

”我有个朋友，是个非常漂亮的女孩子。前不久，她的父母带她到医院体检，结果查出了癌症。医生只告诉了她父母。你说，她的父母该告诉她吗？“

 

如果回答”告诉“，证明对方为人坦率，适合全抖。所谓全抖，就是在听课后直接告诉对方：之前说的一切都是假的，要你来这儿就是要你从事传销的。

 

对方如果回答”不告诉“，说明他为人很深沉，只对他半抖，即告诉他之前所说的那些（如介绍工作、联系业务等）都是真的，不过由于特殊原因需要等几天。而在这几天里，他们会要新朋友抽空好好了解这个行业。并以看望朋友的名义将他带到一些资深的传销人士那里，对他进行初步洗脑。

 

步骤四：无微不至、无时无刻、全面灌输

 

除了在生活上无微不至的关照之外，传销人员无时无刻不在准备着对新朋友进行全面灌输。先是举各种例子来说明这个行业并不像传说中的那样恐怖，而且一点儿不犯法。这些例子根本就无法得知是真的还是他们临时编造的。然后再解释他们当初为什么没直说，而是采取欺骗的手段把人邀约过来。他们的理由无非是——为了新朋友好！并且他们那不叫骗，美其名曰”善意的谎言“，目的是为了避免家人不必要的担心，以及为新朋友保护一个完美的市场。

 

对于欺骗亲友的血汗钱这种罪恶行径，他们这样开脱：这些钱毕竟是自己的亲友掏出来的，那么这个钱该不该赚呢？我看是该赚。因为钱本来就是叫人赚的，具体谁赚本就无多大区别。如果钱印出来都埋入地下，不让人赚，岂不都成了废纸。

 

他们会向新朋友灌输：谎言并不一定就是坏的，有时候我们甚至应该说：这个世界因为谎言而美丽。

 

然后会在合适的时间，让已经上线的人员挨个讲述自己的受骗经历，以及后来他们又是怎样一一接受的，让新来的朋友产生共鸣。如果还有坚持要走的，则想尽各种办法，进行挽留。给新朋友下跪是常见招式。

 

步骤五：提升激情

 

以暴利相诱惑：传销可以缩短成功的历程，可以使人一两年内，挣到几十年挣不到的钱。如果新朋友说没钱，他们就会说就是因为你没钱，所以才让你想办法赚。如果新朋友推托说没时间，他们就会说正是因为你没有时间，所以才让你在很短时间赚到钱，然后浓缩你的生命，拥有更多的时间。

 

他们还会极力渲染从事这个职业之后的风光与荣耀，从而激发新朋友的激情。

 

好比他们说：在你升Ｂ的那天，公司会用五辆奔驰或者宝马把你的亲戚以及家人接来，看着你上去。到那时候，所有的人都会把羡慕的目光投向你，对你高声尖叫，像明星一样崇拜。然后，你就可以站在台上对一千多号人宣布：从此我与贫穷告别了，我们家族的命运也因我而改变……

 

此外，他们还会说，他们走路、吃饭、睡觉都在挣钱，只要新朋友加入这个行业，钱就在路上等他了。他们不时向新朋友灌输他们的分配制度、工资方式、行业规则等等，十分强调纪律性，以让人觉得他们是正规的，是按规矩办事的，有组织有纪律。他们还暗示新朋友：你可以对某个人不信任，但整个集体绝对不会骗你。

 

步骤六：最后的吸引

 

传销人员通过各种现身说法来说明这是一个百分之百成功的行业。而这些现身说法大多以Ｂ级别成员下团队发工资、找各种由头举办联谊会等方式呈现。

 

除了自身营造的说服力，他们还会以国家大义为重，对你”晓之以理“。例如他们通常说的三个有利于：

 

一、有利于提高综合国力。国家不出一分场地，一个管理人员，就可以获得庞大的税收。

 

二、有利于搞活市场经济。不仅解决了很多人的就业问题，还拉动了消费和货币流通。

 

三、有利于提高全民文化素质。这里不允许男女混居，不允许打架骂人，不允许喝酒、吸毒、赌博，进娱乐场所，提倡节约，反对浪费。而且许多人在这里锻炼出口才、沟通、演讲、社交等能力。

 

住在一块的时候，没有电视没有报纸，而且跟外界可以说是隔绝的，所以他们讲来讲去，就是说我们每个月要发展多少人，发展到上线后可以有多少奖金。时间长了思想会像入了魔似的，对他们说的坚信不移。

 

另外，伴随着一步一步的洗脑进程，他们还会通过各种游戏及小故事对你进行潜移默化的说教，并且丝毫不管这些游戏是否猥琐。越猥琐越有效，他们就是让你彻底丧失自尊，放弃人基本的自尊，意味着为下一步的洗脑打基础。

 

总之，他们的目的只有一个——让你快速成为他们中的一员，然后迅速发展下线！

 

附录二

 

传销骨干自曝种种陷阱内幕

 

没有抵抗意识的人、抵抗力不强者，统统能被拉入伙，而且还会坚信自己从事的绝对是一个伟大的事业……

 

前年７月份，我们由一位姓舒的”老总“带领，从广东来到衢州搞”加盟连锁“。听说”老总“是在１９９８年传销禁止后转做”加盟连锁“的，刚开始在海南发展，后来转到了广东省花都市。

 

我是１９９８年５月份在花都加入的。当时我的一个老同学邀约我，谎称有一份财会工作。我是财会大专毕业的，又是比较信得过的朋友，所以毫不犹豫就辞职到了花都。谁知，我竟从此上了”贼船“，经历了一番命运的波折。

 

列出名单邀约”上课“

 

整个传销过程，说白了就是一个”骗人、听课、上当“，再”听课、骗人、让更多人上当“的过程。

 

上课是其中一个极为重要的步骤。”公司“共设有八门课，按听课顺序排列为：提成课→心态课→理念课→分享课→成功激励课→产品功能课→网络管理课→方法技巧课。其中最后两门只有正式”加盟“者才能听。加盟的前提是：用２８００元申购一份产品，成为”公司“的业务员。开始，每个业务员先列出一批想叫来做传销人的名单，从最亲近的人列起，按Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ不同级别排列。先邀约Ａ级的，如果不成再邀约Ｂ级、Ｃ级、Ｄ级……认定对象后，就找一个借口把对方骗来。

 

具体方法在”方法技巧课“里讲得很详细。主要是根据其特长和爱好，抓住对方的心理，比如我读财会的，就说来做财会工作等等。邀约一般都用电话、书信，有时还用电报。因为是朋友，打电话时你爱怎么说怎么说，只要他相信就行。

 

打电话也要讲究技巧。第一个电话通常只是联络感情；第二个电话是了解对方的近况，然后抬高自己，说自己的工作有多么好，以勾起对方兴趣，但不马上邀约，只吊对方的胃口，如果对方要你有机会帮他找份工作，也不可马上答应，装作尽量帮忙；第三个电话才根据情况，正式邀约对方过来。

 

留人留心制造气氛

 

刚邀约的对象，我们通称”新朋友“。先是接待，安排他怎样坐车，到达后住在哪里，再介绍朋友认识、熟悉地方，并给他准备好笔记本、笔和电话本，十分热情，但绝口不提公司，也不提什么事业。因为新朋友刚来，并不知道要干什么，不好多讲，以免产生怀疑。

 

接下来就安排听课。刚到衢州时，我们只有一个课堂，在松园汽车培训学校旁边，后来在双港、沈家又租了几个课堂。每节课都安排有主持人、负责人和保安。

 

大家按公司规定的纪律，一起走时一般不超过三人，以免引起路人和周围居民注意。正因为这样，我们在衢州好长一段时间，基本上没人知道这里有个加盟连锁。

 

每节课上课前，主持人都要搞点开心节目，让刚到的新朋友上讲台介绍、演唱等，这是让他们推销自己、提高胆量。一般搞半个小时，气氛很热烈，让人觉得有一种团结向上的氛围。这对新朋友来说很重要，因为他们通常都是初次遇到这种场面，良好气氛有助于留住他们的”心“。

 

随后，主持人就请出讲师上课。其中以提成课上的次数最多，都是固定内容，先谈人生和机遇，表明这是一次难得的发展机会；再谈公司背景和产品，传统营销与连锁业务的对比区别，以及奖金分配、公司特色福利等等；最后探讨投资２８００元值不值的问题，总之是以利诱人。几节课下来，虽然有的人对一个月拿几千、几万甚至十几万的奖金仍感到怀疑，但看到身边的人个个充满自信，往往信以为真，被这种金钱欲望所引诱。

 

”分享“动听引入歧途

 

听完提成课再听心态课、理念课，内容虽然有不同，但主要是为新朋友洗脑、鼓劲，解释产品为什么不放在商场卖，为什么不打广告，以及它的美好前景等等。这种利用模糊的”特许经营“做挡箭牌的说法，很多人都搞不清楚，反正内容的虚实无人考究。有人总结说：传销就是”简单的事重复做，简单的话重复说“。

 

接下来就是分享课，这是最能激励人心的。基本的办法，就是请一些刚申购的业务员谈自己的经历，现身说法，从怎样被邀来、起初产生误会，到最终认可这份”事业“，再谈自己的宏伟理想，最后由老总上课。他们经验比较丰富，谈起来滔滔不绝，给人的感觉是”上知天文，下知地理“，把”加盟连锁“吹得天花乱坠，令你感到不做将是一大憾事，再加上自己的辉煌经历，以及令人羡慕的巨额收入等等，十分感人。

 

那些被称老总的，在衢州有三、四个，有的是上面老总安排来专门讲课的。只因老总的网络分布很广，比如在浙江很多市县都有下线，所以他们说的话很有说服力，哪怕讲自己一个月有几万、十几万收入，新朋友也不得怀疑。有时也请其它地方网络的业务员来讲，交叉宣传。衢州的业务员也要到金华、兰溪、武义及江山、常山等地方去上课。看着那些老总拿着手机到处跑，在传销圈子里就像明星一样，许多新朋友都很向往。

 

五大产品纯属幌子

 

公司到底有多少产品，连圈内人也不清楚，只知道我们做三大系列、五大品牌：一、保健器材（远红外线）：７４００元；爽安康氧气健康器（简称爽机）：３９００元；二、保健食品：酵素、刺五加（１０盒为一套，每样五盒），３９００元；三、护肤品：碧安佳美白系列，４１００元。平时主要讲爽机，其它略讲，因为一般人都不买远红外线和护肤品。爽机的功效讲师讲得非常好，主要由网络中读过医学的朋友讲，带有专业知识或临床经验，但产品到底有没有作用无人知晓。

 

网络管理和方法技巧是业务员才能听的课。如一个中级业务员，下面有７０多人的普通业务员，怎样去管理？有详细的指导。比如怎样实行ＡＡ制（即生活费分摊到每个人），怎样分家（一般７至１０个人住一套出租房），怎样复制好业务员，怎样去培养各方面的讲师，等等。方法技巧就是教你怎样把一个新朋友变成老朋友，从邀约到加入，每一个环节都有详细介绍，尤其让人向家里拿钱，有一套专门的技巧。因为许多人都不知道有个加盟连锁，所以一般同家里都不讲实话。沟通是为新朋友解释弄不明白的问题。如”公司合不合法“之类，通常老总的回答都让新朋友心服口服。

 

种种圈套终为骗钱

 

促成结案，就是让新朋友掏３９００元申购产品，成为一名经营者，这是操作的最后一步，也是最关键的一步。

 

因为新朋友信心不足，随时会改变主意，所以在正式加入之前，其业务指导（即邀他来的那个人）要跟得很紧，不让他乱打电话，不让他接触不良的影响，如看电视、报纸等，因为媒体经常会报道有关传销的消息。等到他家里人东拼西凑准备好钱，通过银行账户电子汇款汇过钱来，就进入了申购产品阶段。申购的手续非常简单，交３９００元给老总，然后交两张身份证复印件，写上自己和指导的姓名，以及申购的产品和日期，老总开一张简单的二联或三联的收款凭证给他。这３９００元中，有７００元是作为直销奖给业务指导的，这是发展下线的最直接收入。

 

申购后，产品却到不了自己手上。因为上面说，产品放在住的地方，工商、公安检查发现会被没收，所以每户只能放一台。几百人的网络，实际发放的也只有几十台产品。这样，交钱后到底能拿到多少产品，谁也不清楚。说到底，产品只是起到身份证明作用，买了它，你才有资格再去发展下线，再去拉人入伙。

 

横财难发欲罢不能

 

进入加盟连锁后，大家最看重是富有吸引力的奖金分配。奖金是老总用电脑编排发放的，有一整套程序。

 

我们业务员分成四级：普通业务员、初级业务员（发展１０人以上）、中级业务员（７０人以上）、高级业务员（３２０人），分成的比例都不同。我做了一年多传销，发现根本没几个人能做到中级，更别说高级了，因为发展下线并没有想象中那么容易。

 

一般情况，上一个初级要三四个月，有的要半年甚至一年，而就算上了也拿不到多少钱。中级也差不多，比如做一年到了中级，有几千元、上万元收入，但付出的代价也是很大的。为证明自己收入好，一般业务员都要配个手机，话费高的时候每个月要几千元，请讲师和骨干吃饭等耗资也很大，而且到下线也成为中级时，你就不能拿他的钱了，要等到上高级之后才能再拿，也就是说只能拿下级的钱。而上高级至少要有四条直接中级线，非常困难。

 

明面上，投资３９００元就能成为一名经营者，但实际上投资远不止这个数，最少也要５０００元至８０００元，甚至１万元以上。因为在你没上初级、中级之前，要投资生活费、电话费、住宿费，有些朋友来了不干要给车费。我做传销一年，就投资了８０００元。很多人都是辛辛苦苦做上初级后，就维持不下去了，只落得两手空空回家。所以说，做传销只有老总能赚钱。

 

虽说一般业务员基本上赚不了钱，但每个人都不肯轻易放弃。原因何在？只为传销有一套迷人而难以捉摸的规则，就像一个深不见底的漩涡，搅得你头晕、迷茫。做传销的人一般经济条件比较差，很多人是卖了东西或抵押借贷来做的。所以，很多人事后明知是个骗局，但都不肯放弃，都为自己的私心所驱动，想方设法要从别人身上赚回自己的钱。

 

前途渺茫联合反叛

 

从２０００年７月来到衢州至今，我目睹了连锁加盟传销中的种种沉浮与悲欢。眼看一个个老乡、同学、朋友被我们卷入这场可怕的游戏中，最终落得连生活费都没有着落，而自己也前途渺茫，内心常常觉得痛苦。

 

我是第一个跟舒总来衢州的，在出事前，刚升为中级业务员。其实舒总上面还有老总，但今年４月份全都不干了，可能他们钱赚得差不多了，也可能他们知道国家的形势，趁早收山了。舒总还准备转到其他城市。因为在衢州待的时间太长，工商局已查过多次。这就是做传销的骗术，打一枪换一地方，我们当初就是这样从广东花都搬过来的。

 

听说舒总考察的市场是在湖州市。他的意图跟以前一样，把一批人搬到湖州，就算只有几十个、十几个都无所谓，同样可以发展，而最终赚钱的是他。我同另外一位中级商量，认为如果这次再搬网络，还不知有多少老乡、朋友要上当受骗，于是，我们决定破釜沉舟，联合起十多名骨干，一起向工商部门举报。衢州的加锁连盟网络，就此土崩瓦解，我们则带着满身的疲惫和失望，被遣送回了老家。

 

附录三

 

幕后操纵者揭开传销核心秘密

 

在各大传销组织内部，都传说着魅力无穷神秘莫测的Ａ级总裁，但警方总是很少能抓住他们。他们真的存在吗？传销组织到底是怎样生长、成熟和瓦解的，它们受什么规律支配？

 

一位曾经在两年前操纵过ＳＹ传销组织的传销头目，甘冒巨大风险自述传销组织的核心秘密……

 

ＳＹ传销组织最初是从安徽迁到广州的。１９９８年国家对传销实行一刀切打击，安徽的传销就转到了广州增城，当时在增城规模最大的是ＳＴ传销组织。而那时增城几乎所有的外地人都是做传销的，ＳＴ占了其中三分之二。我所属ＳＹ——香港ＳＹ国际有限公司，中国总公司设在深圳深南大道，当时势力还不大。

 

２０００年我回安徽后，工作也没有落实。这时候，一个在广州的朋友跟我说，广州这边有好的发展机会，叫我过来看看，于是我就到了增城。

 

知道他们要我做传销，开始几天我想走，但第七天我被说服了，第八天开始向家里要钱。后来我明白，劝人加入，以七天为限，五到七天了解后，基本没有谈不下来的，这是前人留下来的经验。如果一个人七天还不能改变的话，就让他走。

 

为什么一般是七天？

 

上帝造人才用七天！改造一个人能不能成功，也就看这七天了。

 

七天里，我的欲望和野心被激发出来了。一到搞钱那一关，遇到的人都是想办法在搞钱的，每天都有人说今天搞到了，我就想我为什么搞不到。当时上面两级的上线是军，他的体系有１００多人。我想军能够做到那个级别，我也可以。

 

军很喜欢我，他一直很注意培养我，那时我还是一个很低的级别，就是个Ｅ级。但军却让我给新朋友介绍企业文化了，我那个激动、荣耀啊……后来我才知道，他要把我培养成他的心腹。

 

那时我们最大的头领叫吕奎，但是谁也没有见过。有一次我走在街上，有人指着一个经过的人说那就是吕奎，我只见到了他背影。传说他只用六个月零三天就做到了一级总裁。

 

我很受重用，发展也很快，几个月就有１１个下线了。但因为增城加强了打击，上头要求我跟着军搬家。我们搬到广宁后，我们的公司名字变成了ＳＸ。

 

表面上，当然说这个公司还是属于ＳＹ公司，但在广宁开会时，感觉什么事情就是军说了算。因为我没有见过他上面的人，据此推断他就是头，军实际上成了ＳＸ的总裁了。

 

到了广宁后，那里打击的形势很严峻，军就把我们分拆成几组，我被从广宁分到广州太和，其他人分到罗定、中山、茂名，还有一批人留在广宁。

 

此间，我经历了一次残酷的内幕——赶人，上头会动用暴力手段赶走他们不想要的人。为什么要赶人？就是因为如果两个人同时来，不可能大家都做到Ｂ级的，否则其中一个人肯定没有钱拿，所以必定要排斥走一个。当时我叫了１１人，三条线，发展很快。我上了Ｃ，我的一个好朋友也要上Ｃ了，但是上层更加器重我，如果那个人也上Ｃ，我就赚不到钱了，于是军把他赶走了。在我们搬家离开广宁的时候，体系把他一个人留在广宁。他被打了，听说结果很严重，住了很久的院。

 

温情脉脉的组织在我面前被撕开了，我当时接受不了，上层就告诉我：下面不能够有人比你强。我不明白里面的意思，朋友被赶走了，对我影响特别大。后来他受伤的时候打电话来要我去看他，但我连去的勇气也没有。他一直不知道被赶是因为我，所以我到现在都觉得很内疚。

 

当时我感到特别无助。到了中山不久，军又想赶走我的另一个好朋友凡。我见过赶人，知道其的残酷性，所以知道这个消息后提前和凡打了招呼。

 

记得当时我和凡买了３块钱的饼干吃，我们心里都感到很害怕。这时候，我意识到我女朋友也是不同体系的分支，她也有被赶的那天。我们是一前一后加入的，每天都在竞争邀约更多的人。

 

就算我自己不独立的话，下面也会培养我独立的，于是我想出走。

 

我和另一个在珠海拱北做传销的老乡联系上了，想带了团队去投奔他们。

 

当时我和凡加在一起就４０多个人，经谈判，如果并线就可以享受Ｂ级的待遇。我想，如果我们过去，名义上是我和凡并线，但凡的人要比我多，而钱是我们俩分，这样就等于我借助了凡的力量，我会发展得更快。

 

我们有句行话：只有失败的事业，没有失败的行业！从事这个事业，不但能够得到成就感，还可以得到金钱。这个行业复制很快，因为它的理念是要培养成功的人：让人承认自己既然来到世间，就不是一个弱者，我和大家一样，也可以赚到几百万。从加入开始，就一直灌输这种思想，到了一定级别，就开始膨胀。

 

这就是传销网络的特点，一方面网络为了让你成为它完全的信徒，要不断地扩大你的欲望，赚钱的欲望、做领袖的欲望；另一方面网络又要你节制欲望，要服从上线，不能有非分之想。但当节制一旦失败时，就有人想另立山头了，网络就要解体了。

 

它在产生的时候就种下了灭亡的种子。但这种解体只是上层的解体，下层永远也不会解体。因为下面的每个人都想做沙皇，他们为了赚钱，还会像上面的人那样去建新公司。

 

我们进行了周密的策划，一共１１天时间。我找了个理由骗军，因为我是军的心腹，他就没怀疑我。我从中山、南海和广州太和镇走了一圈，最后我经过中山到拱北。到拱北后谈定，他们提供５０人用的房子，第一个月的租金由他们来出，我加入后享受Ｂ级别待遇。拱北的那个公司也是ＳＹ的，和我们原来在增城是同一个公司，也就是说，军把我们带出ＳＹ的，我又带回来了。

 

后来我见了ＳＹ公司的Ａ级别，他怕我的体系加入后把他原来的体系搞坏了，所以叫我自己搞体系。他们决定给我们８０００元，这对我们租房子落脚足够了。经过考察，我觉得台山情况比较好，就决定搬到台山。

 

搬家前，我提前到了台山，用一天的时间租好了房子。租好房子后，我才打电话通知凡。搬体系的事情这时候只有我、凡和我表弟三个人知道，表弟也是我们体系中的人。这是绝对机密的，因为搬体系是非常秘密和危险的，一旦让上层知道，不交出一条腿给他们是搞不定的。

 

当时我们是这样行动的：上午思想交流会完了就要谈心得。我跟一些骨干说，结束后我们再开一个会。因为我已经是超级Ｃ级，很有威信了，所以大家都听我的。在会上，我和凡还有我们的心腹告诉大家，我们要搬体系了，但是不要告诉任何人。当时我们心腹每个人下面也就一两个人，所以做做下面人的工作是很容易的，没有多久就做好了所有人的思想工作，于是大家立刻收拾东西准备行动。

 

这时我的表弟已经把房子和车都准备好了，一辆货车一辆客车。我给司机加了２００块，让他赶紧走！从会议结束到安全转移，总共用了不到一个小时的时间。我们没有打一个电话，没有给同体系的其他任何人透露任何情况，因为一旦透露，我们的情况非常危险。

 

我们还采取了其他办法把ＳＸ在中山的最高级别控制了，让他在一个房间里待了３小时，我们就有足够的时间转移。这次我们带走了将近５０人，到了台山后大家先在一个房间开会，然后大家分散到各处。

 

从中山到台山，既恐惧又兴奋。到了那里，我和凡每人吃了一只白切鸡，太高兴了！大家心里都明白，一个新的公司诞生了。

 

我又担心军会来报复。到了台山后，传呼机全部换了，这样他们就不知道我们了。后来我们又从ＳＸ拱北的体系中拉了十几个人过来，于是ＳＸ派了打手过来，以”１万元一条腿，５万元两条腿“的价格来追杀我。

 

我当时在台山和江门两边住，这样也是为了安全。拱北的人几次来找我算账，但是我在暗处，他们只知道我一个住处，也端不掉我。而我对他们的情况很清楚，也很容易把他们的窝端掉了。

 

有一次他们的高级别都到台山来找我，在台山待了３天，而我第二天实际上就去拱北了。我向拱北警方报了案，警方立刻行动，拱北体系的高层获知这个情况后立刻从台山回到拱北。

 

我当时在拱北一个旅店遇到拱北ＳＹ的一个高层。那个高层很害怕，边下楼边打电话，叫了３０多个人来追我，当时我一点儿都不害怕。如果胆小肯定做不了这个行业。

 

事实上，这就是行业的规律，每一个想做大的人都遇到过这样的情况，包括军。搬了体系以后，一般高级别的人就很少出现了，因为不能够让原来体系的人知道。从那时候开始，我就深居简出，成为神秘人物了。我已经是传说，就像我刚开始加入ＳＹ传销时，总裁吕奎成了传说一样。

 

我就是体系中最高的级别了。如果我头上还有更高级别的话，我就赚不到钱了。之所以对外说有Ａ级别，一是为了给下面的人一种神秘感；二是万一我被抓到，我可以说自己不是最大的头目，这样避免了危险。

 

一般来说，一个传销组织中和新朋友签单的人就是该体系最大的头目，或者他和最大的头目有直接的联系。如果他上面还有好几个级别的话，那他的钱交给谁？

 

不要相信有Ａ，Ａ就是神话！是我们虚拟出来哄骗级别低的下线们的。

 

我在表面上仍是Ｂ级，但实际上已经和凡成了幕后操纵者。为了给下面的人制造有Ａ存在的假象，我们会去其他传销组织雇佣一个小Ｃ级的人过来，给他２００块钱就足够了，让他来走一圈，一般几个小时。一般幕后操纵者在两三个月中会请一个过来，而且要注意找同一个人来，这样才不会被怀疑。

 

这个人不需要有多高的水平，高层说的话越少，给下面的人感觉越好。

 

即使要说话，大部分东西都是背熟了的。

 

这个假Ａ一般会在１００人以上的场合出现，不然下面的人觉得来了这么久，怎么还是见不到高层，会动摇人心的。

 

所谓的Ａ级其实是幕后操控人抛出的烟幕弹。其实这个秘密在传销讲义中就藏下了。传销课有五级三阶制，在讲到Ａ级效益分红时，只讲到Ａ级３％的分红，但对如果出现了两个Ａ级怎么分红就不讲了。如果有人想追问，传销讲师就会说，你们现在去想Ａ级的分红没有用，这是你们做到Ａ级以后的事。

 

没有哪个幕后操控人会愿意看到体系中的人升到Ａ级的。为什么要让Ａ凭空拿走一大部分利润呢？所以到了Ｂ级以后，五级三阶制就失灵了。一个人发展到Ｂ级后，我们就不让他再升了，每卖一件产品，我和凡就截下来２０００元平分，然后给Ｂ级剩下的１５００元，忠诚又有能力的Ｂ级就给１８００元，让他自己和下面级别分配。

 

大Ｃ（下线１５名以上）以上都是骗人的，以下的一般是被骗的。所以如果想打击，就必须要有政治高度，给Ｂ级别和大Ｃ级分别定罪。要认定一个地区的头目其实非常简单，那个经常在该地区出现、签单的人就是！

 

传销高层住的地方，一般离公交车站较近，离长途车站的步行时间不超过５分钟，并且处在两地交界，这样便于照看下面的体系，也便于逃跑。

 

处在管辖交界地的好处还有甲地开始打击，我就可跑到乙地，甲地的工商和公安因为管辖的问题变得很难打击。

 

在２０００至２００２年间，高层大部分都住在广州，而广州又主要集中在芳村口一带，至少有１０个体系的高层住在那里。为什么都在那？因为那里是广州和南海交界处，离两边都近。无论哪一边有情况，我们都可以立刻逃到另外一个地方去，而两个地方采取联合行动的情况极少。

 

我在广宁的时候，还在县委家属大院里面租过一段时间的房子，这样更加安全了，没有人想到会来县委家属大院查传销的！

 

高层不住小区，只住民房。房子谈不上好，但是都比较合适。那时候我们根本不用固定电话，这样不容易暴露，而且用手机习惯了，根本不在乎那点手机费。

 

除了总裁之外，全部下层人员都不在车站附近，就是为了不让新朋友逃走。我们在广宁的时候，下面的很多人都住乡下，从广宁车站过去还要坐一两个小时的车，这样他们即使要走也没有那么容易。总之，总的原则就是：下层绝对不在车站附近住，高层一定要在车站附近住。

 

高层基本上是很少出现的，我们每隔几天到下面巡网，在重要的路口都有人接应。这样一家家轮流下来，每个家庭一个月基本上可以见我们３次左右。巡网都是神不知鬼不觉的，一般在下午４点以后，或者晚上８、９点，因为工商和公安都下班了，我们就安全了。

 

我们的体系运转得比较好的。在开始的头几个月，我都参与选人的。

 

选人前要仔细分析每一个人的情况。邀约时要写出自己接触的２００人，然后对熟悉程度和性格进行排列，分成几类，看看哪些是符合条件的，然后综合上一级的参考，反映到Ｃ级后，我和凡再亲自把关。宁可慢慢来，求慢求稳，增加留人率。我们的人６０％留下来了。

 

到了台山后，开始的４个月很努力，怕自己的经验不足，就努力接触其他传销公司的高层，认识了台山、中山其他传销组织的高层。

 

我和凡还经常到下面吃饭，带几十块钱的菜，隔两三天去一下，一个家庭每月轮到二三次较好的伙食。

 

这样在头几个月，迅速增加了１００多人。由于这是复制的行业，我们退到幕后时，下级也就慢慢学会了我们的做法。

 

每次和新朋友签单我们都很小心，我和凡总是轮流去，一个人去签单，另外一个人肯定在家里。每次我去签单，我都带一个心腹去，下面的Ｃ级业务员带３个。如果我不签，就找人签单，找的人知道我们的账号和手机，但是绝对不知道我的住处，这也算一点反侦察吧！所以公安机关只要抓住签单的人，他们就是最高层或者是知道最高层情况的关键人物，这在任何传销组织里都是这样的。

 

现在之所以找不到Ｃ级以上的，就是因为会出现断层。制造断层就是为了制造一种神秘感还有就是为更好地保护自己。

 

对于给下面发钱，我们采用隔月发工资，一般一件产品下线总共能拿到１５００元。我们会故意在新朋友面前发，造成一个假象，让新朋友以为每个人都有很多钱，然后再把这些钱收回来，该怎样发还是怎样发。

 

当时我们发工资，最多发到Ｃ级别，工资的开销加一套衣服最多１０００块，所以你可以想象我赚了多少钱。我们最多的时候，有６００人，所有的钱都是我和凡均分的，钱就是这样来的！这６００人指动态的，还有很多资源已经被挖掘光的人，自己走了，或者我们想办法让他走。

 

我们那时候基本都用传呼机联系，呼叫都是有代码的。比如在广宁，当时我们都是用ＩＣ卡打电话，我们把所有的公用电话都作了记录，所以只要看到这个电话号码就知道你的位置和情况。如果新朋友要走了，在车站就打Ｃ级的，加一个代码，比如５２１，就表示现在车站有急事，赶快过去。

 

一般过去两个人，一个人和他谈，另外一个人拿他的行李，但是我们不是恶意的，那时候传销组织不像现在这么恶劣。

 

对不听话的下线我们也会”赶人“，采用一定强制的手段。我印象很深的一次是，我们刚到台山发展时，有一个大Ｃ级告诉体系里的人，说我们这个ＳＹ公司是假的，是自己独立出来的。那个大Ｃ想带走我们的人。

 

我就开始串网（会见体系下的各级传销人员），想搞一个网络人的调整，我们叫网调。如果网调过程中，其中叫到一个不该你这个级别参加的，要么是好事，要么是坏事。如果好事，你就升了，如果坏事，那就是你要被清理了。

 

我先上台说，网络出现了问题，形势严峻。早在会议前我已经安排心腹准备好对清理对象的指责，然后，我的心腹上去发言，说这个人怎么妖言惑众。于是很多人被带动起来指责清理对象，大家开始群情激愤，这样上层就达成了一种共识。我就再问清理对象的下线，你们觉得这样的人应不应该赶走，他们即使心里喜欢上线，嘴上也只能说应该。这时，清理对象就坐在下面，他们也就知道大势已去。

 

但是被赶走的人已经准备好刀了，因为我们赶走他们，他们就一无所有了。他们在房间不出来，我们把他们骗下去，说给他们一笔钱，不要闹事了。

 

他们答应了，在去取钱的路上，我们跑到联防队，说他们４个人有刀。联防队员夺下了他们的刀，以为我们要打架，就把我们都送到了收容站。我们身上带３３００块，进入收容所可以自保，给了钱又都出来了。

 

从收容所出来后，我们制住了他们，租了车把他们强送上车，扔到广州。

 

他们到了广州以后，确实报了警。但我们有应对措施，我们给Ｃ级别的人开了一个会，严格控制大家的传呼和通话情况。

 

传销的上层很隐蔽，这一方面保护了自己，同时也容易失去对下面的控制，所以我在下面安插了六个亲信。传销的高层控制一般是任人唯亲的，尤其是心腹，一般都是至亲好友。像我的表弟就是我的心腹，他一直做Ｃ级，不让他升上来了，这样他们和下面的人接触的机会就比较多，就能尽可能多地将情况反映给我。我给他的待遇是要什么有什么。

 

有一次一个叫东的大Ｃ叫了几个人单独吃饭，然后又单独开了会，但却没有叫我的心腹参加，我就发现不对了，他想拉人走。我在他们行动前揭穿了这个计划，东的下面没有人敢走。

 

我害怕他去公安报警，所以给了他几千块钱让他走，没想到我心这么一软就出了事。第二天早上，起得早的一个Ｃ级，发现外面贴一些纸条，写着公司的内幕，谁是头，谁是我的心腹，产品多少钱。那个Ｃ级马上告诉了我的表弟，表弟告诉了我。东这样连续贴了几天，我想到必须进行一次思想整顿了。

 

第三天下午，我们就进行了网络调整，１００人一组，搞了三次。说这是严重破坏公司规定的人——东干的，他乱造谣言，被清理了，请大家不要相信。几天后我在另外城市找了一个Ａ级别，然后安排了一些人鼓吹，气氛搞得很狂热，下面的怀疑都消除了，还振奋了信心和士气。

 

东走后，体系就比较平稳了，高层觉得杀鸡儆猴，底层觉得体系已经很健康了，更加稳定了。半年后，体系动态地发展到６００人。

 

２００２年底我们在台山遭到了一次很大的打击，许多高层都被抓了。在这个关键性的时候，凡提了他的钱悄悄走了。

 

２００２年４、５月份，人数就下降得比较快了，老的走了８０多个，新人加入就少了，始终没有太大进展。有的地区比如宿迁、商丘等地的资源也没有了。那时候，我自我感觉很好，认为少一些或者多一些也无所谓，没有意识到更大的打击。

 

我的心腹也开始控制不住局面了，一些心腹级别上升了，不可能老在低层里串网。一些心腹自己又有了心腹，他们已经可以不受我的控制了。

 

我最多只能直接控制１２个人。

 

耶稣出事就倒霉在第１３个人身上，所以我一般只控制１２个人。

 

我退出前，３个Ｂ级别约我过去，我戒备心就重了，动用了１０多人保护，但是上去后，发现他们并没有害我的心。我说下去办事，他们就走了，最后这３个Ｂ级留下２００人，而我们这个组织也就坚持不下去了。

 

开始几天我睡不着觉，我明白了那句老话”当过了大官的人，一旦失势就活不长“。我有很大的失落感，反差感。以前我管理那么多人，可以呼风唤雨，我把传销当作事业的成就感崩溃掉了。

 

所有传销组织的头目和我的经历都差不多，没有一个人是自愿离开的，都是迫不得已。你想想看，那时我每天至少拿到一千元，传统行业里一个月的工资还没有我一天的多。所以那时过日子都是按天计算的，今天赚了多少，明天赚了多少……

 

最早离开组织的时候，我有很强的失落感，但是经过一段时间调适，我已经适应。

 

那些身陷传销的人是可以消除对传销组织的心理依赖的。当年我做到小Ｃ级时，就想到过要离开体系，因为我已经知道这是一个骗局，但又想，如果我离开了能去哪里。我相信不少做到Ｄ级和小Ｃ级都会有一种徘徊和动摇的心态。不知道离开之后能做什么。

 

其实我自己就是一个例子：离开传销组织两年后，我通过自己的奋斗，赚钱又可以按天计算了，我过得很好，你们出来后一样可以过得很好。

 

附录四

 

五级三阶制

 

”五级三阶制“（简称”五三制“）这是目前中国本土非法传销组织中最常用的一种奖金分配制度。非法传销人员鼓吹说这个制度是目前世界上最人性化的直销制度，对每一个加入者都是最公平的，最适合老百姓操作的制度。不论你有没有文化，从事什么职业，处在哪个阶层，只要你交纳了２８００—３９００元不等的入会费，你就可以从事这个”暴富“的事业。并喧嚷成为Ａ级代理商后，每个月的工资都有十几万元，甚至几十万元。

 

我们就拿某产品采用的２９００元来做举例吧？

 

”五级“是奖金制度的五个级别，即Ｅ级会员、Ｄ级推广员、Ｃ级培训员、Ｂ级代理员、Ａ级代理商。

 

”三阶“即加入者晋升的阶段

 

１。从Ｅ级会员升为Ｃ级培训员为第一个阶段，当你人数达到时就晋升。

 

２。Ｃ级培训员升为Ｂ级代理员为第二个阶段，当你人数达到在下个月的一号晋升。

 

３。Ｂ级代理员升为Ａ级代理商为第三个阶段，当你人数达到在下个月的一号晋升。

 

”新朋友“在交纳２９００元成为会员Ｅ级后，当你达到相应的点数后就会晋升相应的级别，你个人只要发展两个人就可以了！这样一传二、二传四、四传八呈几何级数倍增的形式壮大。

 

级别点数

 

Ｅ。会员７０点—２００点

 

Ｄ。推广员３００点—９００点

 

Ｃ。培训员１０００点—６４００点

 

Ｂ。代理员６５００点—３９２００点

 

Ａ。代理商≥３９３００点

 

三名直属下线是Ｂ级需５１６００点，两名直属下线是Ｂ级需７７０００点。

 

五级三阶制里有四种奖金分配制度：

 

１。直接销售奖、Ｅ：１５％、Ｄ：２０％、Ｃ：３０％、Ｂ：４２％、Ａ：５２％。

 

２。级别差额奖：是用上一级的直接销售奖减去下一级直接销售奖所得出的金额。

 

３。辅导或育成奖：只有Ｃ级培训员和Ｂ级代理员能拿到的奖励，是当你的下线和你同一级别的时候，你所拿的奖励。假设你是Ｃ级培训员，你的下线也晋升为Ｃ级培训员的时候，可以拿到４％的辅导或育成奖；当你是Ｂ级代理员的时候，你的下线和他的下线都晋升为Ｂ级代理员的时候（算你三线Ｂ），可以拿到３％和２％的辅导或育成奖。但当你只有一线Ｂ或超过三线Ｂ的时候，这种奖项就拿不到了。

 

４。福利或分红奖７％，这个是别的级别拿不到的，只有第一代Ａ级代理商能拿到，当你的下线有一个晋升为Ａ级代理商的时候，你就拿不到了。

 

２９００元交上去之后，要先减去所谓的４５０元”税收“，其实这个”税收“是没有的，稍后我们再讲这个”税收“到哪里去了。

 

Ｅ级会员拿走１５％即３６７。５元的直销奖，剩下的被上面的人层层拿走：Ｄ级推广员拿走５％——１２２。５元差额奖，Ｃ级培训员拿走１０％——２４５元差额奖，Ｂ级代理员拿走１２％——２９４元差额奖，Ａ级代理商拿走１０％——２４５元也是差额奖，但是Ａ级代理商还要拿走７％——１７１。５元的福利或分红奖，Ａ级代理商一共要拿１７％——４１６。５元，还有１％——２４。５元被留做海外旅游用。还有９８０元就被幕后的总代理商拿走，这个总代理商只拿出２００—３００元左右来购买传销所用的产品，剩下的就揣进自己的腰包了。

 

这个总代理商就是整个网络的幕后操纵者——也就是”网头“，在网络中只有极少数高级别的人能见到他和知道他的行踪，一般”网头“是经常更换居住地和手机号码的，都是单线联系。

 

这四种奖金分配表面上看起来非常的合理，而且奖金支出率高达６９％？其实不然，伴随的只是一个接着一个的谎言。

 

１。产品分大套小套，讲课按大套３９００元讲，运作按小套２９００元，并只给累计７０点。表面上说只要发展超过３９３人就可以晋升Ａ代理商，其实不是这样的，要想晋升Ａ代理商必须达到相应的点数，因为每套产品２９００元只给累计７０点，所以必须有四名直属下线是Ｂ级，达到３９３００点须５６２人才可以晋升Ａ级；三名直属下线是Ｂ级，５１６００点须７３８人才可以晋升；如果只有两名直属下线是Ｂ级，７７０００点那就得发展到１１００人才能晋升Ａ级代理商，这个一般在加入后你发展了下线，开到工资的时候才会知道，但这时你已经投入了，并把自己的亲戚、朋友带入进来，所以只好昧着良心做下去了。

 

２。表面上看奖金的支出率是６９％，其实只有６０％。

 

我们来看看第三种奖金辅导或育成奖吧。

 

当你是Ｃ级培训员的时候，你的下线也晋升为Ｃ级培训员的时候，你可以拿到４％的辅导或育成奖；其实这个钱不是公司或网头给的，是从他的上一级别Ｂ级代理员所拿１２％的级差奖中扣除４％，奖励给Ｃ级培训员的，也就是说实际Ｂ级代理员只能拿到８％。

 

当你是Ｂ级代理员的时候，你的下线和他的下线都晋升为Ｂ级代理员的时候，可以拿到３％和２％的辅导或育成奖，这个也是从他的上一级Ａ级代理商所拿１０％的级差奖中扣除５％，奖励给Ｂ级代理员的，也就是说实际Ａ级代理商只能拿到５％。

 

这些是不对Ｂ级代理员以下的人员讲的，只有晋升为Ｂ级代理员后才能了解。

 

３。在每一位传销人员的每月工资超过８００元时，要交纳２０％所谓的”个人所得税“，国家是没有收到这个税收。这个税收也根本没有交！在最早的传销时期，这２０％的”个人所得税“是偷着奖励给Ｂ级代理员的（Ｂ级以下的人是不知道的），现在运作”五三制“的”个人所得税“都没有往下发，而是被黑心的”网头“揣进自己的口袋了。

 

４。传销组织为了迷惑人心，让新加入者必须向所谓的”公司“交纳两份身份证复印件或照片，送到”公司“去存档。但记者了解过几位在传销组织已经做到Ａ和Ｂ级的人，一般都是Ｂ级代理员去接钱和身份证复印件、照片的，这个在拿来之后就被他们偷着撕掉或扔掉了，上面根本不要这个，只是做给下面人看的。

 

５。新加入者所交纳的钱，一般都滞留在Ｂ级代理员的手中，在月末的时候，由上面的人通知，这些Ｂ级代理员带着这个月交上来的钱，从各个地方汇聚到通知的城市和地点，交给上面的Ａ级代理商，再把上个月的工资和业绩单带回去给下面的人开工资。每个月汇聚的城市都不同，只有到月末的时候才知道去哪里，组织非常严密，下一级绝对不知道上一级的事情。一般这个时候才能看到Ａ级代理商和网头。

 

６。在传销组织中还有一个极具有吸引力的奖项，也就是他们所鼓吹的美好结局”出局制“。

 

只要交纳２９００元入会费成为会员后，依次发展下线晋升级别，一直到晋升为Ａ级代理商。成为Ａ级代理商后，如果一条线的下面有４个人再升为Ａ级代理商，你就可以”出局“了，这时你会拿到一个叫”五三二奖“５２万的奖励，由于最少必须有两名下线才能晋升Ａ级代理商，所以离开网络的时候，”出局“一项就能拿走１０４万，之后就无钱可赚了。这也就是他们所说的皇帝轮流做，谁都有钱可赚。

 

如果你有三名或三名以上的下线，”出局“的时候还能拿到一个叫做”中心发货奖“的奖项，每条线给５０万元，那么加上上面的”五三二奖“５２万，一条线就能拿走１０２万，三条线也就能拿走３０６万。

 

那么”出局“这个钱是哪里出来的呢？

 

是出自那所谓的”税收“４５０元！

 

４５０元中要扣除一个叫”代理员费“的２００元，这是给第一代Ｂ级代理员的奖励（你的下线如果有一人晋升到和你同一级别，你就拿不到了）。因为Ｂ级代理员是要经常到各个地方去”分享“的，所以给这么一个奖项作为补助（这是某些产品的一种奖法）。在新田时代是第一代Ｂ级代理员只给１００元，当你下面有三线Ｂ拿不到育成奖的时候，再给那１００元的”代理员费“，若有一人晋升Ｂ级代理员时，你就什么也拿不到了，只有等待点数晋升Ａ级代理商了！这个也是Ｂ级代理员以下的人员所不知道的！

 

剩下的２５０元是留给”出局“用的，２００元是五三二奖，５０元是中心发货奖。

 

”五三二奖“：当你的直属一条线（串线）产生四个Ａ级代理商，这时你就开始出局，拿一个叫”五三二“的奖项，在你直属第一个Ａ级代理商的另一条小线或几条小线（串线产生Ａ级代理商的这条线叫”大线“），从即日起每加入一个人提５０元；在第二个Ａ级代理商的另一条小线或几条小线，从即日起每加入一个人提３０元；在第三个Ａ级代理商的整体下面，从即日起每加入一个人提２０元。

 

当你在直属Ａ级代理商的下面提够”五三二奖“５２万的时候，从即日起他的下面再加入新人你就拿不到钱了，而是由你的直属下线来拿”五三二奖“了。

 

加入一人最多提５０元，最少提２０元。所以，从你开始拿出局奖的时候，需要这条直属下线的整体下面加入一万——两万的新人，你才能拿够这个５２万，最少也需要一年以上的时间！

 

由于”五三二奖“在交纳的２９００元之中是出自所谓扣除的税收的，只留有２００元，所以最多只能１０个Ａ级代理商一起拿。但是，一万——两万的新人加入，最少还得产生３０个Ａ级代理商？那么如果你是第３０个晋升的Ａ级代理商，你就得等三四年以后才能开始拿；这时你的下面最少也得产生９０个Ａ，如果你是第９０个晋升的Ａ级，你就得等十年以后了。

 

”中心发货奖“：当你有直属三条线以上，每条线除了五三二奖之外，另每条线给５０万的中心发货奖。４５０元的税收中还剩５０元，就是留给它的！（一条线出局得最少一万人，每加入一人５０元）

 

”五三制“中存在很多弊端，就导致这些年”五三制“群体中产生一种现象——”裂变“！

 

人性的陷阱

 

对财富和资源的追求是人类的本能之一，这在任何历史阶段都是无可厚非的。但，正所谓”君子爱财，取之有道“，人们获取财富和资源的方法应当是符合自然规律和法律规范的。现实中绝大多数人都是通过自己的辛勤劳动获得财富，但也有一部分人采取了非”道“的获利方法，由此导致各种违法犯罪，传销就是其中之一。

 

自２００５年颁布实行《禁止传销条例》起已近三个年头，可是传销并没有淡出人们的视线，相反还时不时占据社会版的头条。为什么在政府大力宣传传销违法并严厉打击的大背景下，还会有如此多的人火中取栗——甘冒法律的重罚而沉溺于传销的神话之中？更令人费解的是，这其中不乏受教育程度较高的人。传销组织到底运用了何种高明的手段将那些对传销半信半疑甚至完全抵触的人网罗进去，并使其一步步陷入其中？要了解其中的奥秘就必须了解传销组织所采用的的心理学招术。

 

将各种不同文化背景、生活经历的人聚合在一起，是传销组织通过精神控制得以实现的。这一精神控制简而言之就是用某种理念、机制、群体目标对个体的心理与行为实施约束，使人们心甘情愿地去接受和遵从。它可以使人放弃原有的东西，产生观念、态度、行为上的改变，这种改变我们视之为”洗脑“的结果。精神控制有一套完整的过程，这个过程，大体如下：

 

树立信念——告诉参与者所从事的是具有广阔发展空间的伟大”事业“，是不可多得的创业机会。把握这个机会对自己、家庭、对他人都是有利的，可以得到利已与利他的双赢效果。你去”拉人“，说服别人参加，是在为别人提供赚钱的机会，即使手段上可能有欺骗，但目的是良好的，这是种善意的欺骗。

 

鼓吹精神——宣传创业是艰苦的，艰苦的生活是对精神的磨练，并能丰富人生的经历。凡成大业者必须苦其心志，饿其体肤。传销组织中的所有人，除了行业内的等级不同之外，不分以前的职业高低，都一起滚地铺、吃没有油的白菜土豆。组织者们强调这样不仅可以锻炼参与者的意志，而且为将来的事业打好人际网络，无形中强化了个人对团队的归属感。

 

制造氛围——一是感情氛围，让每一个参加者体会到在现实生活中很难得到的情感互动，用温情去打动、融化，使参与者忽视了温情背后的自私目的；二是相互激励的氛围，不论个人的实际能力如何，所有的人都给予他充分的肯定和赞赏，激发他的自信心，使他产生情绪的亢奋和自我评价的错觉；三是共同努力和参与的情绪氛围，每一个人都无比热爱这一事业，让参与者在群体气氛中体验到奋斗的快乐。

 

建立机制——表现为惩罚与奖励的运用。对拉来下线的，及时兑现奖金，对怀疑动摇的，实施各种制约。通过群体效应，实现相互之间的监督和鼓励。

 

拉人入传销组织的过程是一个潜移默化的过程，并不是靠单一的手法就能实现的。单纯的灌输、说教、制约并不能足以使人产生观念的转变，精神控制的实现是多种手法综合运用的结果，在这整个过程中又抓住了诸多的人性弱点。

 

财富的诱惑。任何的陷阱都是针对人们内心的贪念而设。王浩的内心深处渴望一夜暴富、出人头地，这就使得传销有机可趁，所以当许久没有联系的朋友宋建明以发财为诱饵的时候，他毫不犹豫地上钩了。

 

隔离。异地的邀约使得新参与者陷入隔离的境地。传销的地点远离参与者原来工作、生活、学习的地方，这样，他就与自己熟悉的环境相隔离。如此既方便了组织者控制，同时也切断了参与者求援的途径。传销的组织者们会叮嘱”新朋友“不要带多钱，而且不准看电视、看报纸、上网，这是把参与者与社会信息相隔离。这样一来，在一个相对孤立的境地，他所能听到的、看到的、接触到的都只是和传销有关的东西，而且所有的人和事都给你一个信息：传销是对的，你应该参与。用不了太长的时间，参与者就会产生动摇，渐渐怀疑自己最初的定论。

 

”首因“效应。在平常的生活中，很难想像一个人受朋友邀请去做客，晚上睡觉前，朋友还会给他洗脚。但在一些传销组织里，这是”行规“。当新朋友来到一个陌生的团队，受到热情到过分的接待，被欺骗的想法会被降到最低限度，想与这个集体融为一体的愿望促使他们与那些人互动，于是，找出谅解他们把自己骗来的理由是容易的。这即是非法传销组织在新人身上所实现的”首因效应“，也叫”第一印象效应“。

 

群体暗示和从众效应。传销的组织者们充分运用了心理学中的从众原理，亦即利用群体效应打消参加者对安全与否的疑虑。获得安全感是每个人的基本需求，无论我们做什么，我们都会有一个起码的思考：这件事对不对，这样做行不行，做了值不值，有没有什么风险。但是，我们也会有这样的生活经验，当参加某个活动时，参加的人数越多，大家的热情越高，就会越相信活动本身的可行性。在进入传销组织后，王浩看到的是一群斗志昂扬、雄心勃勃的”淘金者“，他们不厌其烦地向他灌输前人成功的秘诀，以群体意志动摇、迷惑他原本的认知，甚至通过一些游戏中众人的一致性的行为让他对自己的判断进行反思。相应地，群体的”鼓励与关爱“使他对参加该组织和活动产生起码的安全感。

 

消除罪恶感。传销的组织者们还需要突破参与者的罪责感。罪责感是制约我们做出违反道德和法律等规范行为的心理防线，特别是当参加者要采用骗人的方式去拉下线时有无罪责感就尤为重要。在传销组织中，组织者往往通过系统的方法消除参与者的罪责感。一是宣扬活动的合法性和利他性。如混淆传销与直销的界线，将传销活动夸大为前途光明的合法事业，强调拉下线的行为是在帮助对方，是善意的欺骗；二是营造浓厚的情感氛围，让每一个参加者体会到在现实生活中很难得到的情感互动，用温情去打动、融化，使参加者通过对”家“的信任发展为对组织和事业的信任；三是采用信息隔绝的方式创造利于洗脑的条件，在传销组织中参加者只能听到一种声音，那就是我们的事业合理合法、前途无量。

 

造神。非法传销组织也很会利用大家先入为主的心理进行”造神“，塑造榜样的力量。一些非法传销组织会捧出某位中国传销界”理论权威“的灵位扯虎皮拉大旗。人们往往会因为对”权威“的信任推翻自己正确的直觉，而服从错误的意志。在非法传销组织里，很多人不了解国家对直销业的政策与规定，甚至不知道那个”权威“是谁。但是只要他们证实那个人的确在直销舞台上扮演过”神之使者“的角色，他们就会对国家”支持“他们所从事的这个”行业“这一点笃信不疑。

 

破窗效应。一间房子如果有扇窗户破掉，没人去修补，不久，别的窗户也会被人打破。这种”破窗效应“发生的临界点，在非法传销组织里的表现是在说第一个谎言的时候。一旦开始说谎，人就失去了廉耻，只要说了第一个谎言，说第二个时就不会不好意思了。只要开始说谎，无论是邀约还是问家里要钱，或者是跟新朋友沟通，说起谎来都会觉得心安理得。

 

渴望”扳本“的心理。当参与者们进入传销组织后，慢慢地，甚至用不了多久就会发现这是一个骗局，所有之前美好的许诺，只不过是水中月，镜中花。但是大部分的人却不愿就此收手，他们在这一行已经投入了许许多多他们认定他们唯一的办法，只能是找一个下线，把本扳回来，以此来转嫁自己的损失。

 

综观上述，我们不难发现，从心理学的角度讲，非法传销的”洗脑“手法就是根据不同对象，把他们的心理欲望挑起来，然后再加以催眠和控制。非法传销的受害者之所以很难跳出这个圈套，是因为他面临着一个人们最不愿意面对的事情——自我否定。而且加入传销时付出的成本越高，退出的过程就越缓慢越困难。这个成本是综合的，不仅包括投入的钱财，还包括投入的时间、精力，以及寄托在这个事业上的梦想等等。脱离开传销组织的人员，往往面对的是一个千疮百孔的现实。

 

一美元的法拉利

 

故事发生在美国加州，一个清晨，有人看了眼报纸的头条登着：”一美元换法拉利。“他摇摇头，把报纸丢到了一边，刚好落在了一个流浪汉的身边。他捡起来看了看，也摇了摇头，把报纸扔给他旁边的流浪汉。第二个流浪汉也看了看头条，但是没有放在心上，他想，这大概是有钱人开的玩笑，不过他把报纸留下了，想着至少可以挡挡中午的大太阳。中午的时候，两个流浪汉都讨到了一美元。他们相约去吃汉堡。排队的时候，留着报纸的流浪汉发现他们正在一美元换法拉利地点的附近，他打算去看看，于是就按着报纸上的地址找了过去。接应他的是一个佣人，当听流浪汉说是来法拉利的，便把他带到了一个贵妇面前。

 

贵妇把流浪汉带到了车库，车库里全是名贵的小车，就是没有法拉利。流浪汉原以为受骗了，准备离去，贵妇挡住了他：”你有一美元吗？“流浪汉给了她一美元，贵妇人指了指说：”车在那，你取走吧。“说着扔给他车钥匙。

 

原来法拉利被布罩着，流浪汉揭开一看，车有九成新。可是流浪汉心里不踏实，又问怎么回事。贵妇人不耐烦地说：”你这人真啰唆，我告诉你吧，这是我老公买给他情人的。她有使用权，可是我有拍卖权，卖多少是我的事，你明白了吗？“

 

流浪汉大喜，哼着小曲开车上了马路。正好他的流浪汉兄弟蹲在马路边吃汉堡，流浪汉故意把车停在他身旁。他的兄弟大吃一惊，说：”兄弟啊，你怎么去偷车，赶紧还给人家……“流浪汉得意地说：”这是我花一美元买来的。你不相信奇迹，奇迹往往发生在你身边。“

 

＊马蹄铁：师徒二人远行，路过一个小镇，师傅看见地上有块马蹄铁，上面堆着臭烘烘的牛粪，还冒着热气。师傅让徒弟捡起来，徒弟却不愿意。师傅只好自己扒开牛粪，把马蹄铁拿到河边洗净，又拿到市集口换了一袋梨。

 

师徒二人途经沙漠，水很快就喝完了，徒弟渴得不行，想起师傅的梨子，便厚着脸皮讨要。师傅二话不说，拿起梨，远远向前扔去。徒弟急忙向梨子冲过去，大口大口地吃掉梨子。过了一会儿，徒弟又饿又渴，他禁不住，又问师傅讨梨子吃。师傅眉毛一抬，拿出一个梨子，扔出，这次扔得很远，徒弟连滚带爬跑了很远，才捡到。他连梨上的沙子也顾不得擦掉，就狼吞苦咽吃起来。如此往复１８次，师徒终于走出了沙漠。

 

师傅看着精疲力尽的徒弟语重心长地说：”记住啊！会吃苦的人，吃一时苦，享一辈子福；不会吃苦的人，享一时的福，吃一辈子的苦。“

 

＊胖女人：苏苏长得很漂亮，是他们高中的校花。她和一个帅小伙谈起了恋爱，于是成绩一落千丈，毕业后和小伙子去广州打工。小伙子进了车间，她因为外形靓丽，进了办公室做文秘。有一天，老板的儿子家明来厂里，对苏苏一见钟情，于是对她展开猛烈地追求。家明毕业名校，一表人才，对人又好，苏苏不知不觉就动了心。老板知道后震怒，将苏苏开除了。家明很孝顺，又实在深爱苏苏，便陪她回到老家，见过家长，两人偷偷领了结婚证。家明买了套别墅，并雇了一个保姆照顾苏苏。家明的父亲安排家明去国外学习，苏苏就过起了衣来伸手，饭来张口的日子。

 

过了近半年，一天苏苏去逛商场，遇到了前男友。小伙子愣了半天才认出是苏苏。他拉着苏苏走到镜子面前，镜子里哪有花容月貌的女子，只有一个臃肿不堪的胖女人。苏苏蒙了，想到要是家明回国见到她这副样子肯定不要她了，不禁伤心起来。前男友安慰她说：”我们老家有个老中医，全国有名，我带你去找他看看。“苏苏答应了。

 

在老中医家里，老中医给苏苏把脉，沉吟良久说：”我不想瞒你，你得的是癌症，已是晚期，最多还可以活３个月。“说完端茶送客。

 

苏苏如五雷轰顶，只好回到父母身边。

 

家明从国外回来，发现苏苏不见踪影，追问保姆才知道苏苏独自一人回了老家。家明马不停蹄地赶到苏苏身边，看到她一脸憔悴。

 

看见家明，苏苏大喜过望，晕了过去。大家七手八脚送她去医院，路上苏苏的父亲把事情原委都告诉了家明。可是一检查才发现，苏苏哪里有什么癌症，只是有点贫血，去大医院复查也是这个结果。大家这才安心。

 

家明想起骗人的老中医，心愤不过，决定去讨个说法。家明到了老中医家门口，二话不说，就要动手砸招牌。老中医拦下他们，把他们请到屋里问：”你爱人当初来看什么病？“苏苏说：”是肥胖症，你说我得了癌症，我差点自杀了。“老中医慢慢说：”那你看看现在。“

 

苏苏一照镜子，呵，还真是变回原来样子，只是脸色有点不好。她这才明白老中医的苦心，感激之余道歉。老中医说：”凡事不要太在意过程，只要结果好就行。“

 

后来，家明的父亲终于接纳了苏苏，他们过上了幸福美满的生活。

 

＊打熊：从前有个猎人枪法奇准，远近闻名，他有一个漂亮的女儿。猎人年纪大了，他有个家规，枪法绝技传男不传女，传内不传外，他寻思着要找个女婿，传授他绝技。

 

一天，猎人在镇上看见一个小伙子身材魁梧，面容帅气，心想就是他了，于是对小伙子说：”小伙子，我想收你为徒。“小伙子知道他是名声在外的老猎人，便答应了。猎人又说：”但有个条件，你必须娶我女儿。“小伙子听说猎人的女儿是百里挑一的美人，不禁喜出望外。于是，猎人带着小伙子回家，经过一个山洞，老猎人突然蹲下身，朝山洞里放了两枪，对小伙子说：”进去把熊拖出来。“

 

小伙子半信半疑地进去了，一看果真是一只大熊，已经死了。两人到集市上把熊卖掉，老猎人留了一只熊掌，就带着小伙子回家了。

 

吃完饭后，老猎人借口出去了，留下小伙子和女儿培养感情。两人羞羞答答，都不好意思说话，小伙子想在姑娘前表现一下，拿起枪朝山里走去。经过一个山洞，小伙子听见里面传来呜咽的声音，便迎着山洞开了一枪。好家伙，只见一个庞然大物睁着两只巨大的眼睛呼啸而来。

 

小伙子被一阵狂风带起，吹到山下，正巧被一棵树挂住，只得大喊救命。猎人返回家中，只见女儿，就问小伙子的去向。女儿告诉他，小伙子上山打熊了。老猎人大惊，吆喝着乡亲上山寻找。听到小伙子呼救，赶紧把他救下来。小伙子惊魂未定，向猎人诉说原由。猎人一听，笑了：”女婿啊，这是火车隧道啊，你连火车也敢打啊？什么事情你看准了再去做啊。“

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以后身边可不能出现传销的！太可怕这东西！

怎么感觉卡盟网站也类似传销啊。。。

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  • 6 Responses to “传销真可怕！”
    • 0
      PHP二次开发

      好长，曾经经历过，亲身经历，还好，没有陷入！

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    • 0
      幸福是什么意思

      闲来没事，看百科？

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      • 百度把权重都给了百科、没办法啊、想不看都不行

        爱必应 回复
    • 0
      韦贝贝

      放弃是最好方法，希望有新朋友看到这里，还在犹豫不决，请你选择走吧，做踏实事。我也是过来人不是给你们报负面。

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    • 0
      放屁

      全是他妈的狗屁胡说，老子就是不信

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